风险管理案例：国人急需转变头脑
东阿阿胶：信用管理显成效
东阿阿胶在企业管理中率先引入信用管理制度,实施几个月来效果明显,企业销售收入明显增长而经销商无一家出现呆账、死账。
□□东阿阿胶与著名的美国邓白氏合作,根据邓百氏提供的客户资信报告和公司搜集的客户资信信息,以及商家与公司的交易记录,从上百种指标中挑选出财务数据、公司交易情况、综合评估等20多项指标,利用ram软件,建立起一套客户信用评估的指标体系。在此基础上,东阿阿胶将客户分为不同的授信等级,再根据客户信用等级来决定信用额度、发货限额并实施非常有针对性的销售政策。同时,公司吸纳动态管理的思想,由公司销售管理部门对客户应收帐款进行全程监控,不定期抽查合同执行情况,及时了解客户兼并、重组、诉讼案件登记等有关方面的重大变更信息,并根据实际运作情况每年评估一次,重新确定商家授信等级和授信额度。
□□通过信用管理制度的实施,东阿阿胶强化了交易的整个过程在事前、事中、事后的控制管理。达到了降低金融风险,提高资金运用,及时收款,优化客户群,有效开发现有客户潜力,带来更多商业机会的目的。来源：《上海证券报》