练好内功，警惕陷阱
第一次在阿里巴巴接到来自深圳的定单，心理还是比较高兴，最起码在销售淡季可以保持工厂的正常运做。从抱价到收到深圳的邀请函，一直还认为是一家比较正规的公司。但是多年的经验也告诉我，小心为上。准备了一下，就定了去深圳的机票。
到了深圳，去到该公司所在的振业大厦22楼，我还觉得比较满意，最起码从外表看还是个大公司的摸样。见到联系人客气寒暄后，进入正题，谈到关键的时候，联系人讲，得由该部经理决定，我就耐心的等待，和经理见面后接着谈。他们的业务也是很好，在一个小时的谈判中。该经理出入三四次。我们也理解。大公司吗！因为是出口业务，所以谈的也比较费事，最后基本达成意向。但这时，我才知道，该公司只是中介公司。合同要和外商签定，使用不可撤消信用证。在见到外商并签定合同后我们就必须支付百分之八的佣金。但我坚持在付第一批货既信用证解付了才可以支付佣金。至此谈判陷入僵局。第二天继续谈，该公司讲，外商已经到深圳如果我们不答应，将失去这次机会。我也将我们的怀疑的理由告诉了他。第一、如果我们和外商签定合同，那么下一次，我们还会和金合作吗？你们公司不担心吗？第二、你们公司担保信用证的真假吗？第三、第四、等等我给他讲了很多我们的怀疑。
但该公司就是不做具体的回答，至此我明白了，此次合同危险较大，所以在和他们谈不下来的情况下。我也和他们提出，如果不能台满足我公司的条件我们接这单。最后我们不欢而散。到今天两个月过去了，我们寄出的样品也没有回来（该公司承诺。合同签不成，将样品寄回我公司）。
[以商会友]会员：恒定