韩国平：以诚信赢得市场
【全民创业·故事】
人们认识韩国平，是从三笑牙刷开始的。２００３年７月，韩国平最终形成让高露洁独资“高露洁三笑公司”的协约后，又开始了“三年再造一个新三笑”的征程——
“我非常庆幸有这样一个来之不易的机遇，因为我赶上了改革开放的时代，所以我倍加珍惜；我十分明白这样一个通俗的道理，那就是天道酬勤，所以我丝毫不敢懈怠；我时常感到竞争无处不在，高处不胜寒，所以不断否定自己，勇于超越自我。”
【“随着‘三笑集团’的一天天成长，我悟出一个道理：‘民营企业要发展，就要不断否定自己’。”“酝酿高露洁三笑独资的同时，我在思考三笑的二次创业。因为我觉得，有了更高的目标，才会有更大的压力，才会有更大的发展。因此，我提出了‘三年再造一个新三笑’的奋斗目标。”】
２００３年７月，韩国平再次与高露洁坐到谈判桌前，最终形成让高露洁独资“高露洁三笑公司”的协约。高露洁以１４００多万美元的高价，买下了三笑集团拥有的３０％股权，但保存了租用厂房和土地的关系。９月１日起，全新的独资公司正式运作。这时，他又以溢价３倍的资金出让了合资公司的其余股份，让自己有更多的精力谋求三笑的更大发展。
在大量市场调研的基础上，韩国平决定在杭集工业园新上蚊香项目。当年，蚊香产品就创造了销售２亿元的奇迹，仅用一年就走过了其它蚊香厂家５年甚至１０年的发展之路，打造了新的“三笑速度”。
２００３年９月１８日，韩国平继续在杭集工业园征地３００亩，投资２．５亿元，新上卫生护理用品项目。目前，１０万平方米的主体厂房已经竣工，计划在本月１８日正式投产，将于年底前完成全国范围内的产品铺市，争取实现销售１亿元。为加快实现“三年再造一个新三笑”的目标，他带领三笑人参与控股了国有企业苏州肥皂厂，与安徽上市公司山鹰集团实现了合资合作。当年，他们还在江西遂川、四川泸县开工建设蚊香生产基地；在江西的投资企业，去年当年投产，受到了当地市、县两级数十万元的表彰奖励。
“三笑速度”是新时期以韩国平为首的三笑人的追求，也是他在新时期对三笑的又一新定位。
【“在外艰苦创业的１４年，是我人生中最难忘的一段经历，也给我留下了宝贵的精神财富。在我的事业遇到困难、甚至遭受挫折的时候，总会给我以莫大的鼓励和鞭策，促使我坚忍不拔地勇往直前。”】
韩国平出生在一个贫寒的家庭，兄弟姐妹６人，年幼时家里常吃上顿愁下顿。为了养家糊口，１９７４年，他刚满２０岁就北上河南兰考创业谋生。利用自己祖传做牙刷的特长，在当地办了一家小牙刷厂。
因基础薄弱，条件简陋，人手又少，他既当厂长又做技术员，产供销一肩挑，机器维修一把包。那时候，他是里里外外“一把手”，除了在厂里折腾，就是在外面奔波，经常往返于陇海铁路线。为了赶时间和省钱，他几乎每次都是打站票挤火车，一站就是十多个小时，饿了就吃点自带的馒头，困了就涂点风油精提神。１９７６年唐山大地震，为了不停产，他冒着生命危险，坐火车经唐山到秦皇岛去采购料。兰考没有大米吃，从南方去的几个人吃不惯粗粮和杂粮，为了不让身体累垮，他和大家一样吃窝窝头。因为经常咽不下，他饱一顿，饿一顿。就是在这样的条件下，他在那里一呆就是１４年。在艰难困苦中，完成了资本的原始积累。
１９８８年，家乡杭集个体工业开始起步。为了致富家乡，他带着辛辛苦苦积累的８０多万元资金回来了。
一些亲朋好友看到他在外面发了财，有的跑上门来借钱。他感到，即使把赚到的钱都给他们，他们也摘不了穷帽子。于是，１９８９年初，他承包了村里一家资不抵债的小厂，创办了扬州大桥牙刷厂，即“三笑集团”的前身，吸收了一批乡亲进厂务工。
【“在厂里，我用一句话与大家共勉：‘先做人，后做事’。这也是我们的企业精神，它已在三笑全体员工的头脑里烙上深深的印记。要员工先做人，我当然得先做出样子。办厂之初，虽然家离厂只有几百米，但我还是和工人们同吃同住整整干了３年。１９９５年，三笑集团销售已过了１个亿，还没有成立装卸队，每次上下货我都是亲自带头搬运。”】
作为企业的董事长，直到现在，韩国平一直没有自己的固定办公室，只有流动的办公点。工棚里，工地上，甚至报废的卡车里，他都办过公。
正常情况下，他每天的工作就是转“两个圈子”：上午到施工工地或者生产车间转一圈，查查项目建设进度，看看厂里生产情况；下午到设计、销售和管理部门现场办公，看看样品设计情况，与设计人员一起研究新产品的方案，了解各地的市场销售信息，找有关部门负责人商谈一些具体事宜。
韩国平有一个习惯：每天晚上，他都要将一天的情况回顾一下，把明天要做的事情梳理一遍。为了谋划企业的重要方案、重大决策，他常常彻夜不眠。多年来，他每天的工作时间几乎都在１６个小时以上。很多亲朋好友常常劝他，企业已经这么大了，不要这么辛苦玩命了，应该安心享受了；但他觉得，人生苦短，一个人首先要学会经营时间、珍惜时间。
创业过程是艰苦的，但艰苦与回报往往成正比。１９９８年，三笑集团实现了从百十人、百万元产值起步，到“１０年产值翻１０番”、拥有员工７０００多人、销售超１０亿元、利税过亿元的发展业绩；三笑牙刷占领了全国市场的半壁江山，固定资产从１８万元增加到了３．５亿元。小产品闯出了大市场，小企业做出了大文章。
【“要问成功有什么奥妙，我觉得有一点很关键，那就是把追求事业的成功当作自己人生最大的乐趣。对一个企业来说，要成功最关键的是运作市场。可以说，三笑集团是从市场夹缝中发展起来的。也正是市场运作的成功，才造就了今天的三笑。”】
在市场运作中，韩国平始终坚持这样一条规则——“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我新”。
１９９７年，为了应对境外一家同行的恶意竞争，韩国平在四川通过一场“空城计”，成功地将对手击垮。
那年上半年，牙刷行业的７家重点企业在天津召开供货会议。会上，一家境外企业的老板，自以为财大气粗，强迫大家订立攻守同盟，共同抬高市场的产品价格。见韩国平没同意，他当时就发出挑战书，抛下一句“下半年成都订货会见分晓”。
回来后，韩国平冷静思考，与班子成员共商对策，决定变被动为主动，把下半年的订货会提前召开，把所有客户请到三笑来，及早落实了合同订单。待下半年成都订货会召开时，他们又精心做了准备，带上最新开发的产品、样品，却只在一家宾馆包了一个展厅和几个房间，一个客户也没邀请。那个境外老板闻讯后，立即把三笑人住的那家宾馆全部包下来，并且免费邀请了很多客户，其中包括三笑的一些老客户，同时通过电视媒体和新闻宣传车在成都市内大造声势，大有不打垮三笑誓不罢休的架势。
第一天，韩国平有意在展厅摆放了一些老产品，结果展台前冷冷清清，没有一个客户；而对手那边却很热闹。第二天，韩国平依旧不动声色。到了第三天，就在对手被胜利冲昏头脑的时候，韩国平抛出最新产品和“七寸价”的价格政策。所谓“七寸价”，就是让竞争对手高了卖不出、低了卖不起的价格。与此同时，韩国平打出了“限量供应，供完为止”的标语。一时间，订货会９５％以上客户被吸引了过来，纷纷订货。这一着妙棋，使韩国平不仅巩固了既有市场，还创造了不花一分钱邀请客户，就获得２亿多元销售合同的奇迹。
创业以来，三笑产品销售实现了从挤进大商场、百货公司的国营主渠道，到进军小商品批发市场显身手，再到全国培植大户、建立起牢不可破的网络的跨越；实现了从农村包围城市，到在城市市场夹缝中抢占市场，再到打开国际市场大门的跨越；实现了从铺天盖地抢地盘，到“现款现货、先款后货、没款没货”重效益，再到“客户零风险”的绩效并重，创造全新的市场营销管理模式的跨越。
他用智慧驾驭市场，以诚信赢得市场，市场也给三笑提供了无尽的创造空间。“美好的一天从三笑开始”，这句家喻户晓的广告词，已经深深留在广大消费者心中。
来源：今日扬州