湖南深圳冷暖经历[续]：老天助我
供稿者：三月风
冷暖人生路——重见三湘四水（1 ）
到11点左右，我才从海边回到" 家"." 难看" 发现了我脸上的" 花纹" ，问我为什么要和人打架。我告诉" 难看" ，" 花纹" 不是别人给我的。是我" 奖赏" 自己的，别声张，免得妈妈担心。
" 难看" 的眼泪" 拌" 着" 鸡蛋" ，替我揉了几个小时。她唠叨着说这都是她的错，当时要是去寻一份工作，就不会亏钱了，你也就不必" 奖赏" 自己。
我告诉" 难看".不关她的事。亏、赚都是我。我做出的决定。我一肩担。就算是你" 难看" 做出的决定，我也要一肩担。家。是你我的，但我肯定在前。
" 百世修来同船渡，千世修来共枕眠".你我既然是" 千世" 修练才得到一起，我就不会放弃。此生只要你不离开我，我就是死也愿与你同眠。因为没有人一个晚上能生二个女儿，即便生了双胞胎，最少第二个晚上不会再生。
我是男人，之所以" 男" 字上" 田" 下" 力".就是说，男人要有扛得动" 田" 的力量。因为有" 田" 的压力，所以是男人都活得很累。
因为我不想让" 田" 压住我，所以我拼命读书，因为我不想让" 田" 拖累我，所以我" 逃" 了出来。
看看你们女人的" 女" 字。一生都是为了将这个" 一" 摆平，" 一" 就是一个家，只要你摆平了" 一" 家，你就能上下左右缝隙。不单只有出头的" 一" 天，还有无数个支点支撑你的生活。又因为女人的心里总是想摆平这一个" 一" ，所以" 女" 人天生" 左牵右挂".（这是我在小山包子上没事看易经、八卦、奇门、算命、拆字等无聊书中" 借" 来的，蒙得" 难看" 一晕一晕的）
不是说，" 男子汉顶天立地" 吗？我不敢我说能顶天，但我一定能做好、做到" 立地".让我能站稳，你就有了" 支点" 、有了根。
我分析给" 难看" 听。现在一家五口，" 品" 字形盯着我。爸爸妈妈老了，不可能再帮我，不是不帮，是无能为力了。" 小难看" 是" 品" 的上" 口".爸爸妈妈这" 老两口" 因" 小难看" 而" 退居二线"." 小难看" 要依靠我" 抚养".你虽能独立，但在我的心目中，我没有指望你养家。你也有父母。你得分担你的家庭责任。
之所以我突然之间做出如此重大的决定。是我不能、也无能扛着一个" 品"字向前。我不可去推翻这" 三座大山" ，所以我得先将" 品" 字安排好。放下压在我肩膀上的" 三座大山".我的" 路熟" 了，就得想办法" 轻车"." 天人" 合一我才能" 驾雾腾云".在" 难看" 的温" 揉" 下我香甜的沉睡。
妹妹们，你们的" 玉手" 是男人最好的" 疗心" 药。一声关切的问候，将"挽" 回" 迷失方向" 的" 狼" 心。
希望妹妹们能巧用、妙用这" 一招".用好了，它比" 段誉" 的" 一阳指" 、林妹妹的眼泪更具" 杀伤力".我选了一个很吉利的日子回湘，扛在肩上、靠在脚边的大小包，似一个" 逃难的农夫".可我内心深处，没有放下一个" 暴发户" 的" 娇态".要是弟弟妹妹们看到我当时那一身" 行头" ，一定会吐出" 黄胆水" 来。
可我当时好得意，我总算是" 锦衣" 返乡。如果用我今天的心态再返乡。就是" 本- 拉登" 也" 弄来" 四架飞机对着我，我也决不会" 扮" 成" 那幅德性".我现在回想起，都很想" 吐".人生四大悲哀，我虽只" 摊" 上了一条，我却验证了它的" 威力" 与" 神效". "少年得志" 害惨了我。当我" 锦" 衣返乡时，我是26.5岁。（虚岁）。我当时为之奋斗的" 四子" 我已具有" 三子".妻子、儿子、票子。回去就是为了缺少的一" 子".有了" 票子" 就会有" 房子".
题外话看完所有我" 贴子" 的弟弟妹妹。我出一个" 考题" 挂在这里。看看有谁在看到现在，就能指出我致命的弱点来。答对了。我可肯定的告诉你。你人生路上已经" 超越" 一道非常关键的坎。用武侠小说中的话说，你已经打通了"任督二脉".我后来想明白了、也想透了。可等我明白了，也迟了。弟弟妹妹们。
认真思考一下这一个" 考题".这决不是我嚣张。更不是我想张扬什么。因为我根本就没有必要。
好好想想对你绝对有好处。我写了这么久，没有买过" 关子".而现今用" 考题" 二字挂上来，我是真的认为这一点特别重要。我希望弟弟妹妹能自己想明白。
这样对你将是的" 万益而无一害".我希望别因为" 考题" 二字让我挨" 砖头" ，因这" 二字" 砸我" 砖头" 的人，我敢说，你没有成熟。和89年的我一样。只是" 漂" 在水上。
回到主题到家我就忙着寻地、看风水。我虽不信，家乡却盛行。回乡了就随" 俗".有" 钱" 了，就是爷。我当时一定是" 得意忘了形".用钱如流水。建筑面积一扩再扩。造价让工程队一加再加。
等我妈妈回到家里，米以成炊。为此，我妈有十多天不肯理我，也不肯帮忙。
是" 难看" 帮了我，天天跟着我妈屁股后面帮我说好话。" 难看" 忍下了很多次难看。才让我妈妈肯看我一眼。
由于规模弄的太大，最后连" 看难" 也给我难看。我爸爸也不开心，此时我才知道我成了" 寡人".偿到了" 帝王" 的寂寞感。为了完成" 统一大业" ，我开始艰辛的" 统战" 工作。
我对" 难看" 说出了我" 内心深处" 的" 秘密".
冷暖人生路——重见三湘四水（2 ）
我对" 难看" 说出了我" 内心深处" 的" 秘密".此次回来，我要特底处理好" 后顾之忧".如果我身后始终" 拖着" 重担，我将无法安心也无法清醒。原因有。
1 、我爸爸已经70多了，身体不算很好。挨不了多少年。身边必须有人照顾。
" 少来夫妻老来伴".我妈也不放心我爸爸。伴。朝夕相处才叫" 伴".我爸让我妈" 看管" 了几十年。我不可能在人生的最后一程时让他、她们天各一方。如果一定要用" 孝顺二字" 来评价。我认为，多替爸爸妈妈着想就是最好的" 孝顺".妈妈为了我虽不会表露出来什么，可我于心何忍？我们何不将心比心的为我爸妈想想？我们现在是夫妻，你能放心我在外拼命吗？
2 、趁现在我爸爸、妈妈都还能享受。给他们创造一个好的环境，同时也可以在他、她们生前好好的风光一次，让他们在外人面前" 威" 上一次。这样一举有数得。（1 ）、我报了养育之恩。（2 ）、我能让我的家族" 大大" 的露一次脸。（3 ）、" 小难看" 有一个舒服的环境。（4 ）、春节后你我" 再战江湖"时，你能安下你牵挂的心。（5 ）、小建也要钱，多建也要钱。7 万与9 万的区别只有2 万。可我能得到一个更舒适的环境。头已经让我洗湿了，没有不剪的道理。
" 难看" 没有再给我难看，我开始着手准备说服我的爸爸妈妈。我当时的话，别说当时不可能有人理解得了，就是现在也没有人理解得了。
我将我当时的原话尽可能完全照录上来。如果弟弟妹妹们看不过眼，砸砖头、吐口水、丢鼻涕我都" 笑纳".但请别骂我的先人。
我对爸爸妈妈说：我这次回来搞这么大的" 排场" ，用的不是我的钱，是你们老两口子的钱。因为我用了为你们" 办身后事" 的钱。爸爸，你都这样子了。
我不知你还能" 挨" 多少年。你当时要我读书，是为了今后我能给你烧" 柱香" ，有钱买" 香" 烧。我现在告诉你老两口子，我这次" 弄" 这么大的" 排场" ，用的就你老两口子身后的" 香钱".与其让我今后到" 坟上面去烧" ，不如趁你老两口子还看得见、听得见、吃得着、用得到。你老两口子先将你们" 应得"的" 香钱" 使用掉。免得要我跑到山上去。
你们不用是白不用。现在不用，到你老两口看不见时，别指望我会用钱。想要我烧香给你们，得看我什么时候有空回来。
我现在建好房子，过了年我就会走，此一去不知情况如何。但肯定比我" 逃" 出去时要好。
爸爸妈妈。我不能保证在你们" 升天" 的时候能守在你们身边。你们也不可能预先告诉我你们何时" 升天".如果你们此生的磨难让你有好报，一口气不来，痛痛快快的去" 报到" 了。我回来也说不上话。
升天了，两眼一闭，什么都不知道了。到那时，你可别指望我搞的风风光光。
我根本不就信这一套。
别人家老人" 升天" ，都要弄的风风光光，那只不过是想让周围的人夸一下某某有孝心、某某家后人有能力。
我们家从我懂事起就没有能力，所以我要在你老两口子看得见时好好的风光一次。让你老两口亲眼看看，听听别人夸你的后人有能力，死了，想听也听不到。
岂不可惜了？
建房的钱省也省不了，我现在给你老两口子留点钱。我当即我妈妈2 万。我爸爸5000. 另外我还给了我妈妈1.5 万国库券。我的" 小难看" 也托付给你老两口了。生活费我会奇回来。
老两口子让我这一席" 流子腔" 弄的哈哈大笑。
我妈笑着骂我。（请用湖南土话读）" 我不晓得和解生了你各x 化生仔，各大达都冒得一句好* 听* 的，都做牙达，越搞越一付流子腔，你和得了". "难看" 更是对我" 吹胡子使眼色".可等我" 流子腔" 完，居然我爸爸妈妈反而很开心，她却骂我，是不是吃错了药，用这种口气对父母说话。你也太没有人性了。
我告诉" 难看"." 知子莫若父" ，反过来怎么样？我太了解我的父母了，这老两口子不是没有见过世面的人，特别是我爸，想要说服他，最好用土匪的口气对付他。只要你说得有道理，他就服。没有道理，刚才我早就挨棍子了。我刚才算是很" 温和" 了，不信你问我爸爸、妈妈。
我爸爸乐哈哈的对难看说。（请用湖南土话读）" 街日子是有你在各当，化生仔还冒广粗的，我俩婆婆老官算是沾达你的脸".对我爸爸我从小就学会了" 兵来将档".否则有他说没我说。说多了就是老子如何、如何。再不行就是棍子代替口。我妈妈从小就看我和我爸" 干口架" 多了。最多是帮我抢下棍子，别的，随我与我爸如何闹。
" 制服" 两个老顽固之后。很多事都好办了。我家是" 彻底" 的风光了一次，因为我" 发财" 了。邻居们来求教" 致富" 经的特多。
一个奢侈的春节过后，我处理了与单位的关系。就着手准备" 再战江湖".不幸的是。我的预感全" 对现" 了。我爸在91年秋天，晚上陪我妈和" 小难看" 看完电视，回到他的房间就再也没有" 走" 出来。相隔不达15米，我妈妈都不知我爸爸是在何时" 升天".受多了外界" 强加给他" 磨难的人，上帝最终还是很怜悯他。在人生的最后时刻，没有再让他受痛苦。
94年春天，我妈妈去看我姐姐，在餐桌上吃完饭，想站起却倒了下去。人没有沾地我姐夫就扶住了，我妈却" 气息" 全无。
别人说好人一生平安，我不是好人，也做不了" 好人".因为" 好人" 二字"含义太泛" ，可我却希望在我人生的最后时刻，能少受折磨，因为我在年轻的时候，以将这些磨难" 生吞" 了。但愿上帝在我过去受磨难的时候，没有" 写累"他的双手。将他该记的都让到了" 账本子" 上。
说几句本来很早就想说的话。修身即养性，行善能积德。我不相信唯心论，更不相信人世循环、今世来生。但修身却能让你保持心态平和，行善能让你发掘你骨子你的" 德". 90 年正月18. 长沙到深圳火车的汽笛。代我吹响了我新的一轮" 江湖撕、杀" 的" 冲峰号".
冷暖人生路——" 春风""助" 我上青天（1 ）
90年正月19日。（记不住阳历日期）了。但绝对是这一天。湖南有一句俚语。
7 不去8 不归。9 为大。我故意选择了这一天重踏深圳这块宝地。
当火车经过平湖车站时，我知我的我脚下就是深圳。我在车箱的连接处。对着窗外飞速成后退的青山绿水大声宣告。深圳。我回来了。没有重负。" 上天下海" 我也要挖掘到你" 预留" 给我的" 金矿".我下火车时使劲的握紧拳头。告诉自己，按" 既定方钟" 办。
" 难看" 负责寻住处，当天无法租到合适的，就先住招待所。给她三天时间。
必须在以东门老汽车站为中心，在一华里范围内，寻到二居室。价格只能在500 ——700 之间。有了住处之后，一切与房子有关的责任都归" 难看" 处理。
我的任务是，收集我离开深圳这几个的所有" 天气资料".从中寻找出" 机会" 才下手。
收集来源十分的明确。各种报摊。我相信弟弟妹妹们还记得。我在沙头角就是因为我没有看懂" 天气".当时我就发誓，今后我一定做到" 出门观 天色 、进屋观颜色".当时几家买报纸的摊贩，肯定当我是" 绝无仅有" 的250.我对他们说，从89年10月份的报纸开始。10、11两个月的报纸，每份我给3 倍的钱。12、1 月份的报纸我每份我给2 倍的钱。从1 月31号到当天的报纸。每一份我按原价付。
（使小钱，用群鬼）。" 推磨" 的一个连一个。只两天，我就基本收集齐了。
只有89年10月份有几天的报纸没有办法寻到。我看看前后的" 旧闻" 有很大的联贯性。也就没有再去寻缺损的报纸。
" 难看" 在第二天，就在" 深圳中学" 球场边上，租到了一套二楼又很干净的二居室。房中还有少量可使用的家具。租金居然让" 难看" 用" 长租" 压到了530 元月。
我关起门来翻报纸。只看第一、第二、第三版。其它的全部丢到阳台。我至今看报也从不看" 八卦" 版。只看第1 、2 、3 、财经、地产。
如果我用"谋 其中" 先生的一句话来引用，我想不是太贴切。" 谋先生"说：" 没有做不到的事。只有想不到的事".我认为还是一句警语，它能清楚的表达我想表达的意思。" 世上无难事。只怕有心人".我用了4 天的时间，看完了我撕下来认为有用的报纸。对我用" 红笔" 做了记号的报纸，进行分门别类的处理。
结果就摆在眼前。服装。各种报到的迹象都表明。服装是当时深圳" 最居潜能" 的一个市场。另一个结论也摆在了我的眼前。" 天气" 是" 阴转多云".我至今也讨厌阴天，不是我不怕热，是我的脑海中对" 阴天" 有抗拒感。更烦下雨天。
只要" 天气" 不" 阴".做事就有了" 底".看上服装还有另一个原因，" 难看" 是做服装的" 专家".我认识她时，她就在一家" 蛮够规模" 的服装厂做" 总捡".所以老是与" 天那水" 打交道，这才导致我们没有了第一个小孩子。
我将服装定位成我俩" 再战江湖" 的第一步。但分工明确。我不参入生产。
只帮手做" 外援".我认为有更阔的路等我去走。有更大的金矿在等我去发掘。
我俩并没有急于手" 出手".而是先将" 难看" 安排到一个小型服装厂，要她不要计较工资，而是先" 偷师".原因很简单，大型服装厂我办不起，它的规模，管理分工都已经完善。" 难看" 也有这方面的经验。可我们起步只能是" 小儿科".所以只能有针对性的去" 偷师".当然不能不说有维持一下房租的意思在。毕竟要吃饭呀。
冷暖人生路——" 春风""助" 我上青天（2 ）
我非常庆幸我前院后院的" 猫论".这一次对" 难看" 的安排，让我在后来的人生中，留下了翻身的" 本钱" 、" 重生" 的机会。
当时我在安排" 难看" 时，根本不可能考虑到今后的" 落差".只有一个目的，让" 难看" 走" 正门".因为" 难看" 对不属于上班得来的收入，统统划分到" 旁门左道" 之列。
我。一定要在旁门的边上走。
" 英雄行险道" 这一句" 贤文" 中的哲语，当时我对" 难看" 说我一定要做" 英雄" ，" 难看" 当时也不懂这句话的深意。
现在回想起来，我当时完全是会错了意，而且是大错而特错。更没有将后一句联起来认真分析。（在以后我将对此做出详细的剖析）。
安排完" 难看".我真是" 无重" 一身轻。开始思考我的" 生路" ，我认为，我要走的路不可能去" 模仿" 生活中现成的" 个案".因为我当时已经发现，深圳人，别的本事没有，" 模仿" 却是" 天下一绝".这一句话我可能要得罪" 一网"的人，但我当时确实是这么看的。其实我至今还是这么看。更将范围扩大到了"国人".题外话：我先对这一点做一个说明。
刻意的去模仿，如果用现在的话说，是" 假冒、伪劣".在当时的深圳，比现在更猖狂。别的不说。我用事实来证明一下，如果87、88、89三年内到过当时"人民桥" 的朋友，你一定还记得，北起" 桂园路" 、南到现在的" 金威大厦" ，" 臭水沟" 的两边是清一色的小电器店。
如果说要用" 成行成市" 来褒奖这种生意模式，我无话可说。
但是：居我观察，很多人参入到" 成行成市" 的市场中，肯定是看到了别人有钱赚，他能做、我也能做。他赚100.我只要赚60就行。这类人占90% 以上。
后来我用这一观测、分析手段。引用到餐饮业、发廊、服装店、电视机厂、92、93年的房地产以及96年之后的股票中。我分析得出的结果准确率达90% 以上。
我没有别的高招，我只是从人性的惰性、贪婪、红眼病等等十多个参数中寻答案。
在此我顺手回复一下朋友。我" 倒下去"
虽与股票有关。但根本不是在94、95年。在94、95年亏了的股民。只能说他们根本就不懂" 股票" 二字的含意。
如果我对我自己说，我自己的" 倒下去".是我该死、寻死、找死。那么到了94、95年仍在股市中" 亏钱" 的股民。是不明不白的死、自己等死。说一句" 尖酸" 的话。是" 蠢死" 的。更" 刻溥" 一点的说，" 猪八戒" 是怎么死的，94、95年的股民就是同样的死法。
我愿为我在上面" 这一段疯话、狂语、嚣张的言词、胡说八道".承受随时随地砸过来的砖头、臭鸡蛋、口水、鼻涕、以及任何物体。只有一点要求。别骂我的祖宗。
但我坚信，所有" 砸我的人" ，在看到我分析94、95年股票形势之后。一定会后悔。并且会承认砸我是不对的。
回到主题基于最上面观点，我开始寻找" 机会".机会来源于对市场" 嗅觉" ，要有" 嗅源" ，就得接近市场。
每天一早我看完报纸，做好剪报。我就去逛街。
我将东门周边的几条街，做了逛街前的" 逛向" 准备。3 天下来，我的脑海中基本上能记下东门各条路上有特色的店家销售产品情况。
经过精选。我开始一家店、一家店的去" 学".最后发现，跟本不可能" 学以致用".因为这与模仿" 同工".糊糊涂涂的" 逛" 了10多天，没有一点收获。
我开始想一个问题，满街的人都在出售商品，面对顾客。他、她们一定赚了钱。
他、她们赚顾客的钱，就一定有钱。顾客的群体、需求、爱好、兴趣不同，很不好定位。要动手就得开店，开店就成了模仿。这与我的初衷" 相忤".没有必要。
" 匹马单枪" 打天下，我自量。我不可能有本事过得了" 五关".更别说斩回来" 六将".我可不可以想出办法来。去赚这类" 赚了钱" 人的钱？他、她们掏顾客的腰包。我就掏他、她们的腰包。他、她们的腰包肯定比顾客的腰包要" 厚实".这类人同样也是一个客户群体，同样有需求。只要" 商品" 是他、她们的必需品，将会更好赚。这种" 生意" 的" 生命力" 也强。
只是类人很不好打交道。要想让他、她们开开心心的" 送钱" 来。我就得对" 七寸" 处下手。否则只有" 被反咬" 的下场。
明知" 对手" 比自己强，要么不出手，" 不出手、不伤手" ！一旦出手就要将自己" 武装" 得比对手更强。最低限度也要预防" 被反咬一口".
冷暖人生路——" 春风""助" 我上青天（3 ）
有了思路，我开始着手寻找" 七寸".我将" 客户" 的需求，做了一个十分详尽的分析。一条一条的列在笔记本上。为了更详细、更有针对性。我开始有计划的与" 客户" 接触。从他们的谈话中寻找" 七寸" 位置。
几天下来，" 客户" 反馈的信息仍旧十分零乱，无法理出一个头绪。
我开始反向思维。将自己定位成这一群" 客户".坐在" 立新路" 、" 一横街" 、" 女人街" 的街边。根据收集来信息中的" 共" 点。一个一个的反问自己。
要是我是" 客户".我最想得到的是什么？需要的是什么？想尽快解决的是什么？
这些什么？我一连5 天问了自己30多个。
根据反问，我删除认为不重要部分。
" 共点" 很快就得出来了。这一群客户。最希望、也最难、又最想的是。1 、营业执照。2 、低工商税收。3 、低价货源。4 、低廉的店租。5 、更大的营业场地。6 、其它地段的店铺。还有一部份" 共点" ，但都不足以成为" 七寸".从第1-5 都不是我的能力可达到的。虽然有" 长" 的关系。可都不在一条" 线" 上。
有在一条" 线" 上的。又不在一个地方。都无法帮上我。
我开始在第6 点上下功夫。我开始转了上步、福田、水贝、笋岗。发现都不行。因为我知道。想从这类" 客户" 腰包中" 掏" 金。必须迎合这类" 客户" 的心理。
这样" 瞎转" 了十多天，我也没有" 转" 出一点眉目。我开始就近" 踩点".我告诫自己，以30天为期。如果再不行。坚决放弃这" 计划".我开始为" 难看"的服装做前期工作。先从销路开始。看看能不能寻到销路。不然" 难看""偷师"出来。我的" 外援" 工作还没有开始。
时间差不多到了我设下的最后期限，就在我不断告诉自己准备放弃时。机会来了。深圳市" 迎宾馆" 对面。一栋新大楼的第一、二层开始有人装修。
我是看到装修工人动工，就瞄上了它的动向。基本上每天3 次到工地" 视察".因为装修开始，我还无法判断它装修出来的具体用场。
几天后，" 烟与汽水" 让我认识了装修队的" 工头".从工头" 嘴里" ，我知道一、二楼是要装修成一个有400 多间" 店铺" 的服装城。同时知道物业的所属单位。
一餐饭让我得到了一个让我" 乐歪" 嘴的信息。物业所属单位，担心店铺装修好之后出租不出去，与" 工头" 签了一份协议。
协议内含：" 工头" 在承包装修工程同时，在物业所属单位付出的" 装修工程款" 内，扣除了35间店铺2 年的租金。35间店铺分别是，一层20间。二层15间。
不指定位置。租金按平方米计算。每间店面14平米（含公共部份）。一层每平方米租金70元/ 月。二层每平方米租金30元/ 月。租期2 年。物业所属单位同意给每间店铺再装期3 个月。
" 工头" 为了接到这单装修工程，将自己能否赚钱的命运，与物业所属单位捆到了一起。也就是说。要么你不做工程，要么你租出去店铺。你租不出去大家一起亏。一根绳子上的两只" 蚂虬".蹦不了我也跑不了你。
我当时为物业所属单位的高招叫绝。在当时，很少有单位采用现在称之为带资" 发包工程" 方式。
我不知工程总价多少。可我很快就算出来" 工头" 让物业单位" 抵押" 了多少。（20x14x70x12x2 ）+ （15x14x30x12x2 ）=60 多万而这60多万，一定是这一项装修工程中" 工头" 可得到的" 利润".至于是不是都属于" 工头" ，那是他们的事。
" 高手一伸手，就知有没有"." 工头" 是一个人精。物业所属单位有一位高手。而高手与人精之间肯定还" 有一手".我佩服高手。死磨硬泡着要" 工头" 带我去结识这家公司的老总。其实我是玩了一招" 欲擒故纵".心里十分明白，萍水相缝的" 工头" 能告诉我这种商业秘密。就一定是对我" 有所期望".而这种" 期望" 正是我想要。因为" 工头" 的眼睛泄露了他内心的一切。只要我满足他的"期望" ，别说是见一下老总，就是见他老爸他也会同意。
我更清楚，谁先入主题谁被动。后者永远可以讨价还价。所以我不开口，又不能不开口，就只有逼对方先开口了。
所以我用" 欲擒故纵" 之计，狠狠的" 将" 了" 工头" 一军。
人常说，眼睛是心灵的窗户，这不假。而我却常对自己说，眼睛是每一个人最大的" 露洞".面色是每一个人内心的晴雨表。如果二者都展示在你面前，再对他的肢体语言、坐立形态、穿着、用品做一个细致的观察之后，再做一个综合。
你就足可透视对方。
兵法云。知己知彼。如果能在" 对手" 之前做到知彼，你就掌握了绝对的主动权。有了主动权，就要会看" 火候".知道何时出手、如何出手。
没有出我的预料，" 工头" 开口了，你去见老总，也是要铺位。我这就有35间，你先帮我忙，要是不够，我帮你要就是了。一句话的事。
我不肯开口，我要再逼他一下，让他开出" 盘口" 来。
沉默了几分钟，我给他点烟、倒茶。却就是不开口，就这样终于让我" 逼开" 了他的口。
冷暖人生路——" 春风""助" 我上青天（4 ）
" 工头" 开的" 盘口" ，要是放在没有" 进餐" 之前，我会一口承诺下来，并且会" 千恩万谢".可就在这一餐饭的时间内，" 工头" 完全是等同于" 出卖了" 他自己。不单只让我" 嗅" 到机会，让我" 透视" 了他的" 底牌".更关键的是，让我从" 侧面""透视" 了" 庄家" 的" 底牌". "机不可失，时不再来"." 过了这一村，没有下一店"." 打蛇打七寸" 等等无数的警语让我异常的冷静。
我不肯让" 工头" 发现我的脑子在高速运转，因为我很早就知道，只要一个人的脑子里在想一件让他开心的事，眼、脸、肢体动作、会将他的内心世界泄露。
至今我也没有发现一个人，能成功的控制住发自内心的兴奋。如果一定要说有。我也相信有。1 、得道的高僧。2 、缺少四肢、瞎了双眼、戴着面具。3 、皇帝。4 、死人。就是最好的演员，也很难做到。我也懂" 无欲则钢".当时的我，还不可能有今天的" 道行".我借口上冼手间，用冷水洗面，抽了一支烟，再见"工头" 时，我的" 城墙" 已经能让我很自然、更洒脱。
其实一见" 工头" 我就告诫自己，该人只能" 交" 一次。我不是汉高祖。我的身边只能有萧何、张良。不可能要其他的人。
是他签的那一份协议让我" 刮目".此人能量巨大，用好了能" 托" 你九千里。
用错了。一定害我一万年。
这些都是他" 告诉" 我的。原因如下：1 、35间店铺的每平方米月租金比市面价低20%.（这一点还可以解说为" 物业单位" 怕租不出去，采用低价策略）。
2 、每间店铺3 个月的再装修期绝不正常。市面最多、最好的业主。对一个仅有14平方米的店铺，给出的装修期最多是30天。也就是说，" 工头" 白白的得了两个月的租金。（20x14x70x2）+ （15x14x30x2）=5万。这收入就决不" 寻常".能想出如此" 高、绝" 协议的高手，决没理由在时间、租期上" 脑子进水".所以，我认为这只是" 放水" 的其中一招。
3 、" 工头" 只要我能将他要负责的35间店铺租出去，再要" 店铺" 只是"一句" 话的事。足够证明他与" 物业单位" 很" 铁".能弄到工程本身就非同小可。
如此大方的" 甲方" ，台子下面肯定不只有" 一手" ，说不定有" 几腿子".4 、" 工头" 能对" 萍水相缝" 的我，说出来" 协议" 的" 一部份".就肯定不只是35间店铺2 年的租。能给他优惠，就绝不只这一点优惠。动了手，10万是给一次。
50万也是给一次。能动手就肯定不只是这一" 小点点". 5、这单" 装修工程" 的" 经手人" 决不止一个。从中得" 好处" 的肯定有好几个。
6 、这一" 群人" 能弄到" 这一单工程" ，就绝对弄过很多次工程了。因为能同意、能签订如此协议的" 乙方".其中肯定有高手。而且一定是" 老江湖".更是一块胆大妄为的" 老姜".
7、这" 群人" 决不会在乎小钱。出手一定会很" 大方".只要我能帮他们" 套现"." 群人" 之间的" 底牌" 肯定比" 工头" 开给我的" 盘口" 更实惠。即便是我，有了如此的" 好事".我的第一动作也是尽早收钱。
然后拍拍屁股" 溜之乎".其实还有很多的疑点，可那不是我当时想出来的。是后来的总结，不细述。
只有不到400 天时间，我就为我当时的" 英明" 叫绝，为我的" 洞察力" 拍案。我为此狠狠的喝了5 瓶金威啤酒。也同时警告自己，与人交一定要" 透视"对方。否则一失足不是千古将是万古恨。因为" 工头" 是最好的。只有3 年铁窗生涯。当然他们不止" 这一单事".是" 引暴" 了9 笔" 老账"." 账" 既然到了"秋后" ，当然要慢慢的算。
基于我的粗浅认识。我在洗手间就给了自己一张" 底牌".斩！！狠斩！！狂斩！！！你拿别人的。我拿你的。蝉、螳螂、黄雀、弹弓、顽童（猎手）。我只能是顽童（猎手）。
我没有当即回复" 工头".对他说。我得好好的" 谋划" 一下才能答复。
过了两天寻" 工头".我说了一大堆难处。确实是难处。连" 工头" 都很认同。
" 工头" 将" 盘口" 提高为。1 、租出去一间店铺给我600 块" 辛苦费" 、每间店铺的" 再装修期" 给我2 个月。此" 协议" 仅限他负责的35间。
协议附加。从出租的36的店铺开始。到第50间店铺。每间店铺给我1000块。
每间店铺" 同样" 给我" 再装修期"2个月。
以上协助出租店铺有效期日期70天。从协议日期开始。" 乙方" 为了" 表示诚意" ，必须给交" 甲方" 诚意金1.5 万元。协议生效日30日内。乙方可以要求退还" 诚意金" ，但此期间出租店铺" 乙方的应得收入" ，甲方只支付50%.我只提了一个附加条件，当我支付" 诚意金" 起。3 天内我要见到" 物业单位" 的管事人。并保证只租店铺，不说" 其它".因为我认为，要么不动手。动手就要控制" 局面".400 多间店铺。只要能让我" 控制住" 同样的时间。我就有办法" 玩出金库" 来。
我从第36间到50间的" 收入" 中的" 同样" 二字意识到。" 工头群人" 的台下交易总量。更促使我更加小心慎重。
很可怕，我认为他们" 挖墙脚" 不是用" 锄头".是在用" 推土机" 推。
而我只要不" 搅和" 进去。" 天塌下来" 也不关我的事。我只是出租店铺。
" 家规" 没有一条管" 干活" 拿收入的人。因为我跟本没有得" 台底" 下的部份。
我不单只没有看到" 台子" ，我连" 房子" 也没有看到。
我决定做。原则是快做、快完、狠斩、" 溜之乎".
冷暖人生路——" 春风""助" 我上青天（5 ）
我给了" 诚意金" ，当天我就见到了" 物业单位的掌门人".进办公室我就留意" 掌门人" 身后的书架，扫视" 翻烂" 了的书名。我发现" 掌门人" 有很多"清史" 类书籍。
当" 工头" 介绍我时，" 掌门人" 没有什么" 油盐".我知道，我" 人微职卑".如果不能寻找出" 共鸣点".后面的场面我会很" 轻".我没有切入" 主题".而是借用了" 文正公".我对" 掌门人" 人说。没想到" 掌门人" 对我们家乡很感兴趣。
我的老家距离" 荷叶塘" 很近。距离" 乌石寨" 更近。
我特意提到" 文正公" 养性修身。为保身家性命，一收" 石头城" 就裁撤湘军。一个" 忠" 字，虽导致他让" 后人" 笑骂，却保住了身家性命。更加了一句。
明知不可为而为之，无异于以卵击石。
近两百多年来，我家乡的山、水养育了无数的名人。可到了我这一代，尽出" 狗熊".今天有兴认识" 掌门人" ，请多多关照。
" 轻、重" 之分立现。在餐桌上我得知，" 掌门人" 下面的策划部还只是一个空架子。" 工头" 的" 工期" 是90天。也就是说，" 工头" 给我的期限，打了20天的埋伏。
宴散人归时，我得到了一份" 工头" 与我之间" 相差无几" 的协议草稿。
我很快发现在协议草稿中，我无法收到现金，同时协议与" 工头" 的协议有了差距，操作起来会很乱，也容易出现问题。更主要的是我想" 擦干净" 屁股。
经过与" 工头""掌门人" 协商，将我与" 工头" 的协议统一成一份协议。第3 天协议成文。协议条文十分详细。现在只能记得以下这些了。
1 、乙方交付甲方" 诚意金" 为5 万元。（包刮给" 工头" 的1.5 万在内）
2 、甲方委托乙方管理"xx 服装城" ，管理日期暂定70天。3 、每间店铺出租" 中介费"1000 元。从承租方交付的（初级装修费中收取现金）。4 、每间店铺" 初级装修费" 每平方米1500元。（只出具双联收据）5 、承租方在" 确租"后收取" 初级装修费" 、2000元押金、一个月租金。5 、每间店铺的" 再装修日期" 给40天。（再装修起始日期从" 统一交付使用" 起计）。6 、协议期内" 诚意金" 不可退还。7 、为方便" 乙方" 工作，" 甲方" 聘用" 乙方" 为工作人员。发工作证。但不属正式员工。工作证有效日期与协议相同。（这点是我要求的、基于快做、快完、狠斩、" 溜之乎" ）。8 、乙方只负责协助店铺出租，所有合同、押金、租金、初级装修费的收取由甲方财务部负责。
大约就是这几条了。
当时我对" 确租" 后" 承租方" 需付的费用、我收入所得时间、支付方式、收入需要出具何种单据、以及" 工头" 的委托、提出了异议。
正因为我没有忘了" 工头".吃水没有忘了" 挖井" 人。在" 工头" 的美言之下。我的协异议得到了重视。
" 掌门人" 同意1 、在出租的店铺中，先期的50间都算是" 工头" 的。我应得的收入归" 工头" 支付。2 、将承租方" 先期应付费用" 调整为订金。每一间店铺收订金6000元。（取六六大顺之意）。3 、在出租超过50间店铺后。每间店铺的" 中介费" 从" 工头" 的装修款中支付我。
因为我没有忘了" 工头" ，我当即得到了好报。" 工头" 拍着胸口承诺并要立字据。只要我租出去一间店铺，他就付我一间店铺应得的收入。我没有要字据，因为只要租一间收一间，3 间收不到就" 收手".损失不了什么。
xx服装城的租赁合同第2 天就到了我的手上。" 工头" 为了我" 方便工作".第3 天就在1 楼给我" 支起" 行头。一个还算对付的办公场地。
该做的他们都做好了，舞台有了。该我表演了。
我只用了1 天时间和50张复印纸，在我拿到工作证计起，不足1 个月时间。
我将412 间店铺租了一个干干净净，为了选到一个好位置，还有人提着酒、烟的寻上门来。小小的红包送了我不少。
我能这么快将店铺租出去，其实原因很简单，是我在 立新路、一横街、女人街坐 到了信息，很多服装店老板都想开多一家店，一次进货、两个店、三个店销售，也就是现在说的连锁店，店与店之间又不能太远，远了不方便调动商品。刚好xx服装城它能满足这些要求。
留心处处皆学问，只要有心，满地黄金。
" 工头" 每天是千恩万谢的将" 收入" 给我。虽然最后我只得了32万多一点。
（有近100 间是内部开了后门，我不可能去叫劲，一纸协议，能保证我有32万多，?