黄花大王竟然曾是“白条大王”(2)
“李总太忙了，三天两头出差，天天找他的人都很多。”黄花集团的一名员工对记者说，等了一下午终于见到了这位传奇人物，李映武虽已是名扬海内外的农民企业家，可一点也没有大老板的架子，瘦高个，他的随和和亲切倒像邻家大叔。
当记者问到是什么促进集团的快速发展，“诚信”在集团的发展中起到了什么样的作用时，老李打开了话匣子：企业离开诚信要发展很难，只有建立在诚信的基础上，用诚信面向世界面向菜农，企业才能得到长远的发展。从1992年开始，我们都是明年的收购价格在今年12月份就确定下来，1992年的黄花菜价格是每公斤3.4元，现在每公斤已超过10元。尝到甜头的农户加大种植黄花菜，1998年收干菜不足400吨，今年已突破5600吨。这样就产生了收购与资金的矛盾，我不得不直接向菜农打白条。人人都说我是黄花大王，要我说我是正规的“白条大王”。从1995年起每年给菜农打白条不低于1000万元，1997年打白条高达2800多万元，最多的一户菜农拿了我的白条1万多元……
由于1997年受东南亚金融危机影响，黄花菜价格下跌，黄花菜产业受到前所未有的严峻挑战，面对厄运，李映武说，就是倾家荡产也决不欠菜农一分钱！由于坚持按合同价收购，不得不直接向菜农打白条2800多万元。那时的李映武身上的压力别提有多大了。大年三十那天他终于带来现钞，一分不少地兑现了菜农手里的白条。
这一年李映武亏了400万元。
李映武绝不只仅仅用这一件事来诠释他的诚信。1986年，他由衡阳祁东县一个中学的老师看到学生们因交不起学费而辍学，决定辞职卖黄花菜，那时的他一分钱也没有，全靠向学生家长打白条。收购的黄花菜卖了出去，却净亏了1500元！让李映武焦急的是，学生家长还眼巴巴在等着兑现白条交学费呢。他连续跑了4 个信用社，总算贷到了1500元，还了心头一笔债。然而3个月的贷款期限转眼就到了，万般无奈，李映武在家里写了份“拍卖公告”：2300元的盖房材料只卖了1500元！
只有诚信，企业才能得到长远的发展，做人绝不能违心做事，那些靠投机与奸诈、失信与民获得不应获得的发展和利益，只能是昙花一现。诚与信是企业生存与发展的必由之路！
李映武一向“恪守诚信”。对待菜农，每年收购黄花菜既不因市场变化而压质压价，也不因同行竞争而乱抬质价，坚持按承诺价以现金给付。对待银行，始终坚持按期归还银行贷款。有一次，贷款期限到了，可集团的资金十分紧张，于是他便从客户手中借款200万元，一次性将贷款还本息付清。由于还款及时，黄花集团多次被湖南省农行评为“aaa级信用企业”。自1997年后每年可向农行贷款50万元，现今贷款可增加到1个亿。
由于李映武坚持质量是企业的第一生命为原则，以质取胜，从不掺杂使假，按国际标准来操作，绝不允许施用化肥农药，而使用有机肥，保证黄花菜无农药残留，无虫害，原汁原味，口感好，改硫磺手工操作为机械加工厂，而从被评为绿色食品，更受到了国内外客商的青睐。
在谈到集团未来的发展目标时，李映武说，去年经过研究，要解决产业之路，必须靠科技进行深加工，进击新的目标，挑战国际市场。公司拥有自营进出口权，在长沙设有外贸部，现有4名专业外贸人员。并在澳大利亚、泰国等东南亚国家和港澳台地区设立了业务联络处，从而形成了一个信誉度高、覆盖面广、反应性快的外销网络。目前公司正在实施“二次腾飞”计划，到2005年，力争公司综合实力显著增长。年销收入突破10亿元，自营出口创汇突破3000万美元，实现利税2.5亿元；固定资产达到 2亿元，资产负债率下降到30%以内；国内、国际市场占有率由现在的70%、75%分别提高到85%和90%以上，4年内计划投资2.62亿元，使公司发展成为容纳1000名员工以上的现代农业高科技上市公司，成为世界知名企业。到2007年实现产业总收入20个亿，全省扩大种植基地60万亩，带领农户达到160万户。