季节性产品，要打好竞价这张牌！
（阿里巴巴诚信频道 易新宇 报道)在阿里的众多产品名录中，有大量的产品因为其季节性强，生意时暖时冷。如何打好竞价这张牌，在淡季也能积蓄力量，打破常规呢？宁波市鄞州集士港振庭工艺席厂 的陈忠定先生给我们提供了这样的答案。
业务量增长三至四成
我连续三次都参加了“草席”这个关键词的竞价，这个关键字的竞争不是很激烈，每次我只花了几百块钱就拿到了第一名。其实这几百块钱对于一个工厂来说，也算不了什么，无非是少抽几包烟，请客人吃顿饭的钱。但这对提高我们的知名度，逐步地去做网上贸易有很长远的效果。
我们现在做的订单，基本上每单的金额都比较少，但是很稳定，有很多老客户。参与关键字竞价后，加上各种条件的改善，在很多新的客户补充进来，包括有很多通过在阿里巴巴上搜索关键字找到我们的。业务量也比去年同期大约增长30-40%。
对电子商务这一块，我们也是从今年才开始摸索，我也40多岁了，对电脑啊，电子商务什么的也不是很了解，所以我让我的两个儿子去做。我们的贸易通在线时间很长，每天都在8-10个小时以上。我对电子商务这一块是很有信心的，它可以让我足不出户地做生意，通过电话、贸易通和客户做交流，不仅方便了，而且减少了成本。
季节性产品推广要有前瞻意识
其实草席产品是一个季节性相当强的产品，像现在虽然已经入夏季，但今年全国普降暴雨，天气凉爽，生意便一下清淡下来。按照常规估计，在六月十日会有一个销售的小高峰。所以我们会在此之前集中力量做推广，希望能在小高峰的时候，业务能够有一个比较大的增长。
其实参加前几个月的竞价，也是在为接下来的销售旺季做铺垫。因为在销售上常常有一个滞后的效果，但市场的效果是立竿见影的，天一热，市场上马上就需要凉席，但销售是需要一个周期的。比方说在三四月份看到我们的信息了，然后谈价、寄样等等，这样大家都会逐渐地熟悉起来，有一个相互信任的过程，最终在旺季的时候完成采购。所以季节性产品的推广要有前瞻意识。