揭开回扣拉高乐器标价内幕
揭开回扣拉高乐器标价内幕 琴行身陷打折怪圈
作者：石榴网
《乐器标价，到底有没有谱》(见楚天都市报3月26日报道)引起强烈反响，不少读者打来电话，希望记者继续调查，揭开个中秘密。
昨日，在某培训机构教师李莉(化名)的协助下，记者以买琴为由，打探钢琴标价虚高内幕。
买琴：拉到一边谈回扣
在武昌解放路一家琴行，李老师自称带两名学生来挑琴，店员便推荐标价19600元的上海产某品牌120型钢琴。李老师试弹了一下，未置可否。趁记者看琴的时候，另一位店员将她拉到门口说：“这台钢琴给你底价1万元，看你的学生还到多少，差价是你的回扣”，并留下了李老师的电话。
5分钟后，李老师借故离开。记者跟琴行老板谈起价格，老板称至少要12600元。记者表示“琴质量不错，就是贵了，再看看”，转身欲走，老板急了，“无论如何不能低于11600元，否则就卖不起了。”
在另一家琴行，店员推荐的是产自青岛的某品牌钢琴，标价28000元。这次，李老师也是被拉到一边，被告知“如果你能让学生在我们这里买，按售价给你十个点\\(10%\\的回扣。”最后，店员对记者称这台琴最低价为16000元。
一连走访了5家琴行，均碰到类似情况。途中，一家琴行店员还打来电话，向李老师传授技巧：“你的学生如果还在各家店之间犹豫，你就说我们的琴不错，可以帮她再砍砍价，把她带过来。”
琴行：钢琴哪敢标实价
“乐器标价没谱，我们也没有办法。首先，别的琴行能打6折甚至5折，你不虚标价，顾客来了也不敢相信啊!所有的琴行几乎都陷入这个打折怪圈，难以自拔。”一位经营琴行多年的业内人士告诉记者。
该人士还说，“其次，我们必须在标价时留出回扣空间，因为家长往往只信老师。琴行不给老师回扣，可能就卖不动琴，甚至破坏‘行规’。这究竟算不算商业贿赂，我们自己也不清楚。”
家长：知道内幕也无奈
李老师透露，拿回扣在乐器行业确实是普遍现象，价格昂贵的钢琴更成为“重灾区”，她和很多同事都有过拿回扣的经历，“我们自己买钢琴心里都没底，也不知道应该还到多少钱。”
听说钢琴回扣实情后，一位姓朱的家长称，真没想到老师如此“拿好处”，但知道了，我们也无可奈何。