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交易过程风险怎样产生的?


    
    企业的信用风险主要来自于如下的交易过程:
    
     1.客户开发--信用不良的客户是导致拖欠的根本原因。
    
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     2.争取订单--在与客户协商时,错误地选择信用条件(如给予过高的信用限额或信用期限)也是日后产生信用风险的重要原因。
    
     3.签约--信用的保障手段之一是合同,合同条款订立不当将使企业丧失应有的权利。
    
     4.发货--货物纠纷也是日后货款拖欠的一个间接原因。
    
     5.收款--销售人员或财务人员能否积极主动地催收货款,在相当大的程度上决定了帐款回收率。
    
     6.货款拖欠--货款拖欠是企业最不愿看到的情况,一旦发生,如不采取有效措施,将面临变成呆帐、坏帐的危险。
    
    
    
    
    



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