区域“巨人”的阴影
这令人想起保健品行业几次大型的阶段性溃败，蜂王浆、鳖精、三株……其落败甚至销声匿迹不仅仅是管理、营销、资金的问题，从更深层次探究，是过度的炒作引爆了各方面隐患的大药桶，在没有品牌价值、科技含量的产品推广中，遭遇滑铁卢仅仅是时间的问题。
哈尔滨的制药行业在中国久负盛名。不论企业规模、产品种类、新产品研发在全国同行中均占有独特的优势。但是从一单产品的推广、市场网点的建设来看，哈尔滨的制药企业远远地落伍了。有所不为，才能有所为。看着别人吆喝眼红，看着别人赚钱心跳，这不能不说是中国医药保健品企业的通病。目前市场上的“锌”“钙”产品已有几十种，你补锌，我补“双锌”，你补钙，我卖加了葡萄糖的钙。和“锌”“钙”同音的字可能都被哈尔滨的企业用光了，这不能不说是保健品市场的一道“亮丽”风景，不能不算是中国保健品市场一个绝妙的黑色幽默。
纵观国际医药的保健行业，５００强中的制药企业的年销售额相当于中国2000家制药企业年销售额的总和。１９９７年，当辉瑞公司研究人员得知日本的卫材药厂和他们一样也在研究治疗老年痴呆病药物时，果断中止了这个研究项目，以便争取联手推销卫材药厂的工品。辉瑞公司的一位主管说：“如果不是这样的话，就会发生一场势均力敌的药品混战。我们认为联手行动对辉瑞公司、卫材药厂和患者来说都是最佳方案。”甘当配角精神是一种美德，更节省了企业的研发投入、竞争成本，而投入到市场营销的人力、物力将为企业求得巨大的发展空间。类似的事例在国际市场上比比皆是，他们在科研和营销方面极少与其他公司争强斗狠而消耗力量。反观国内医药保健品市场，硝烟弥漫，非斗个你死我活，结果企业元气大伤，行业一蹶不振，这种例子每天都在发生。飞机、大炮、原子弹依然是企业手中的武器，而研发、管理、创新只是挂在口头的时髦名词。信息社会的到来让我们猝不及防，企业的生存发展的动力除了技术、管理、产品外，更重要的是协商、沟通、整合、创新。随着加入ＷＴＯ步伐的临近，医药保健行业的整合势在必行，哈药应该冲破区域经济的局限。
企业追求的是从量变到质变的过程，必然的成功比任何偶然的成功或抄近路都更有意义。哈尔滨医药保健行业，你准备好了吗？