新兴水家电，风声水起正当时
会上传来的消息，刚刚开始培养起瓶（桶）装饮用水习惯的中国消费者，现在又多了一种更方便、卫生的健康饮用水选择方式——直饮水。而这种直饮水，就来自全球最新技术的终端净化设备——直饮机。有关权威机构的统计数字表明，在美国、英国、日本、韩国、中国台湾等国家和地区，70%以上的家庭以及高档写字楼开始使用这种可提供优质饮用水的直饮机。随着这种具有高科技背景的直饮机在中国的不断普及，也正催生了一个据有关部门预测的蕴涵着1000亿元庞大市场的新兴行业——水家电。这个行业不排除会成为中国未来几年市场上的最大亮点的可能性。那么，谁能够抢占制高点掘得第一桶金呢？
产业兴起背景
作为终端制水的代表，直饮机说白了，就是把类似娃哈哈、乐百事这样的大型纯净水工厂小型化、家庭化、时尚化、美观化、现场化，消费者只需把直饮机接到自来水龙头上，即可以喝到健康纯净没有任何污染的纯净水，实现“健康好水自己造”。直饮机之所以兴起是与其所在的环境背景密不可分的。
全球健康用水已成为最稀缺的资源之一。世界卫生组织于去年10月公布威胁人类健康的十大杀手，不洁饮水即位列其中。联合国则指出，全球11亿人缺乏安全饮水，每年500万人死于同水有关的疾病。我国的水环境污染亦相当严重，七大水系、主要湖泊污染严重，流经城市的河流水质90%不符合饮用水水源标准，75%的湖泊水域富营养化。
随着人类工业文明进程的加快，环境污染也日益加深。反映在饮水历史的变迁上，由当初直接饮用天然河水湖水，到饮用经过初步过滤的自来水，再到现在的纯净水。
在我国，现代饮水的三大主力军团分别是：桶装饮用水、自来水终端制水、管道直饮水。桶装水目前占据着市场的主导地位，但是桶装水存在着与饮水机配套而产生的“二次污染”问题，以及桶装水的假冒伪劣等现实问题，此问题已经被国家有关部门检测并预警，并被中央电视台等媒体多次曝光；管道分质供水来源于上海，在广州、东莞等地开始起步，是解决健康饮用水的长远大计，目前威望迪集团、泰晤士水务公司等国际水务大鳄已陆续登陆中国，并在做相关尝试，但由于工程浩大，远水难解近渴，近年内难有大的作为。
鉴于此，自来水终端制水机（直饮机）则是当前一种理想的换代产品。它只需将直饮机安装在自来水水龙头上，即可通过微孔过滤、超滤、纳滤、反渗透（RO膜技术）等系列程序达到健康饮用水标准，灵活方便，现制现喝。国家建设部即指出，以采用RO膜技术的直饮机在未来20年内将是最安全、最健康的饮用水处理方式。
行业发展状况
采用RO膜的水处理技术最初是在美国用于海军出海对海水净化处理饮用，后用于宇航员进入太空对所携带的水进行循环净化饮用，转为民用的终端制水设备自20世纪80年代也是由美国率先开发。目前在美国、日本等发达国家家庭终端普及率已高达70%以上，再加上分质管道供水的市场占领，桶装水已经基本被取代。在国内，直饮机等终端制水家庭入户率最高的城市是深圳，约在20%-30%左右，上海、广州达到20%左右。但在其他城市市场仍处于市场教育和起步阶段。
终端制水就产品来分，大概有如下几大类：一、对自来水等进行初步过滤的净水器；二、采用超滤或RO膜技术的立式、台式、橱下式直饮机；三、采用RO膜技术的分体式管线机；四、满足机场、车站等人流量大的公共直饮机；五、对现有单位和机关使用的开水炉进行前期净化过滤处理、采用RO膜或超滤膜技术的公用净水开水炉；六、可以提供给现代小区分质供水需要、各桶装纯净水需要的RO制水机等等。
直饮机的价格依据采用过滤技术的不同、企业品牌影响力的不同、出水量的大小的不等，它的制造成本价和零售价格也不等。就整体而言，目前大多数厂商的市场定价都采用撇脂定价策略，净利润率相当高。净水器由于技术简单、过滤程度低、进入门槛低等因素，价格也比较便宜，零售价格一般在100-300元左右。其他采用超滤和RO膜技术的直饮机价格大致是这样的：橱下式直饮机在1000-3000元左右，台式直饮机在1500-3500元左右，立式直饮机在2500-8000元不等。至于大型制水机价格则在万元甚至数十万元。
国内终端制水厂家数百家，有从饮水机向终端制水转移的深圳“安吉尔”，以及具有韩资背景的天津“世韩”，由台湾进入大陆的“康富乐”、“总馨”，北京“爱惠浦”，具有美资背景的厦门“凯弗隆”，广东“净源”、“康泉”等品牌。但它们的产品比较单一，多为中小企业，偏于一隅，没有把网络铺开，更多的是等待机会。唯有“凤凰制水”投入巨大，在全国招商建网，一路高歌、一支独秀。
产业特点
与一般饮水机、冰箱、洗衣机等家电比较起来，直饮机对技术水平要求相对较高。就产业本身而言，终端制水产业有如下几个特点：
对产品质量要求极高。直饮机是唯一的一种生产直接进“口”产品的家电产品，因此不仅需要稳定的产品质量，而且还必须有国家卫生部的卫生许可。同时它又将产品直接连接自来水管，对管线的质量、直饮机的质量要求都非常苛刻，否则一旦漏水漏电，其给用户带来的损失将是很大的。
对售后服务的要求较高。直饮机是一种特殊的商品，它不象洗衣机、冰箱、彩电那样直接把产品卖给消费者就基本可以了，直饮机还需要根据居室和办公场所的具体条件布线安装。同时，直饮机还有一个耗材定期更换的问题。直饮机的各种滤芯、各种过滤膜的使用虽然跟水质有一定的关系，但它们都是有寿命限制的，需要定期更换，比如RO膜一般2年左右即需要更换一次，而前置滤芯在水质较差的地方，则半年就得更换一次。因此，做直饮机的厂商必须提供较完善的售后服务保障。当然，各类耗材的更换是要收取费用的，这对厂家和经销商来说，每卖出一台机器，就有了长期的获利的机会，而且是稳赚不赔的，因此增强了可持续发展的能力。
团销是主渠道。以直饮机为代表的终端制水行业是一个新兴的行业，不同与冰箱、洗衣机等市场成熟度很高的产品，可以直接走各大商场、家电连锁超市等，终端制水市场整体还处于培育和启动阶段，它需要先期投资者有足够的耐心，不可能期望立即获得“井喷”的市场效应，零售绝对不是主渠道。先期投入者，尤其中小投资者要具备这样的条件：拥有较好的社会关系网络，转变进商场、大规模投广告、走大众终端销售的常规市场操作手法，而要重点启动行业销售（如银行、电力、电信、房地产、教育、烟草、医疗卫生等系统）和企业集团销售的路子，走“团销”路线。否则，在短期内很难获得较高的回报。
投资方式的选择
据了解，直饮机目前的市场毛利率大多在几十个点左右，盈利空间较大。从投资直饮机等终端制水方式的选择上，根据投资者资金实力的大小，以及运作能力的高低，我们大致可以把投资者进行如下分类：
一、资金实力雄厚的投资者。这里所说的资金实力至少在500万元以上，更多的指那些手持资金但又不知道选择什么样的项目的投资者，以及急需进行产业多元化寻找新的利润区域大型的家电企业等。这类投资者可以做这样的投资决策：
1、投资设厂。这样需要的资金投入量更大一些。投资设厂的好处是一方面可以满足自己营销网络的需要，产品质量和成本更容易控制，另一方面可以将剩余的生产力给别的厂商OEM（贴牌生产）。同时，为了完善自己的产品线，使市场推广拥有规模和专业优势，也可以适当委托别的厂家给自己ODM（委托加工）。
2、建网营销。这类投资者多属于在全国或者某个区域已经拥有较完善的营销网络，或者有能力在短期内建立较有质量的营销网络，但他们却不投资设厂。产品则完全依赖ODM（委托加工）的方式，然后贴上属于自己的品牌，重点是做网络和品牌。相对于第一类投资设厂的投资者而言，这种投资要小一些。值得注意的是，如果选择了这种投资方式的话，产品可以采取订制、多家ODM的方式，以避免与原厂家产品的太多雷同，并派驻质量技术监督人员长期入驻生产企业。
投资回报期以及赢利空间：对于实力较大的投资者，假如投资额在500万左右，可以在次年实现赢利。在3-5年收回所有的投资额，每年的平均赢利在100万左右，以后每年的收益将会逐年增高。如果自身具有良好的营销渠道，不建厂利用ODM则投资回报期更短，赢利空间更大，一般在2-3年就可以收回投资。因为直饮机的行业特点决定了，消费者或者团销群体的口碑传播对消费者的影响比较大，良好的售后服务将加速消费者对直饮机消费与购买，企业的投资回报期将会大大缩减。
二、规模和资金较小的投资者。中小投资者由于受资金、市场经验等诸多因素的限制，建议选择采取稳扎稳打的方式，寻找拥有资金实力、市场操作规范、品牌影响力强的公司做依托，跟它们合作，做其经销商或者OEM产品，同样可以掘得第一桶金。
在与大企业合作的过程中，投资者进行自我定位非常重要。一般直饮机企业操作市场时多采用AD制（特约经销商制），多以省级单位为总代理、各地市级单位为中心店，下属再细分为代理站等三个层级代理关系。其中省级总代理要求较严格，资金要求更不用说，没有上百万很难拿下代理资格，而且它要承担起配合总公司市场进一步招商建网的需要，要具备自身产品销售的能力，品牌推广的能力、市场维护的能力等等。而地市级代理经销商及各代理站，要求的资金相对小一些，一般三级代理商10万元，二级代理商30万元以上的资金就可以加盟，其工作的重点是产品的销售，把产品推出去，实现终端销售。
投资回报期及赢利空间：小投资者由于自身的实力有限，自身规模也小。但因为直引机的高额利润，所以赢利空间还是相当大的。一般一个三级代理商投资10万元，每年的赢利平均在5万左右，资金投资回报率在50%以上，大约需要2年半左右收回投资。30万左右的代理商则需要2年左右收回投资，而投资回报率在60%以上。
了解了投资条件，投资回报，结合自身情况，给自己一个明确的定位，可以避免少走弯路，尽快进入角色，实现获利。
投资要注意的事项
再富有的人也都是从一点一滴做起来的，都是汗水的结晶。然而我们也应该意识到，只要有交易的地方，就存在着风险，尤其对广大创业者、投资者，在投融资的过程中要学会防范风险。那么，投资做终端制水项目该如何防范风险呢？
首先，正面接触。要选择产品有创新性、产品线丰富，市场操作系统规范，售后服务有保障，品牌优势明显，具有职业化的营销团队的企业作为合作伙伴。这样的企业一般拥有较高的信誉度，对行业有深刻的认知度，具有长远的企业战略规划，与它们合作相对来说风险性较低。尤其要考察该企业是否已经开始有市场操作以及操作的成果如何等等。这种考察需要多角度、多层次的。比如，到企业亲自参观、与企业主要领导交流、通过INTERNET网络收集相关信息、公开的出版物是否有关于这家企业的报道，企业是否通过了ISO9000体系认证，是否有卫生部卫生许可。是否通过了3C国家强制性安全认证（从今年5月1日起，没有张贴此标贴的产品一律不得上市销售）等等。
其次，侧面跟进。要尽可能获得欲与其合作的企业已有经销商的联系方式，必要时亲自登门拜访。以诚相待，说明意图，经销商一般不会拒绝与你交流，而且也同样是坦诚的。通过这种方式，可以获得经销商对企业的评价，即企业的实际市场开发能力、对经销商的支持力度、企业信誉度等，以及市场对该产品和产业的反应和认可程度等等信息。
据最新了解的信息，今年5月，在石家庄，国家有关部门将举办“中国城镇健康饮用水市场高峰论坛会”，将首次批准制定直饮机行业标准，并研讨市场发展的进一步趋势，并考虑如何规范市场等关系产业发展的相关问题。广大投资者不妨留意一下。
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