让军事思想领导市场
——可惜做不到。
二战以后，美国的军人脱下军装走进企业，开始用军事的观点和策略指导市场竞争，于是他们打遍世界。
这就是全球第一批“军事企业家”。
日本人也一样；
英国人也一样；
德国人也一样；
中国人可不一样。
“军事企业家”拥有军人的胆大勇敢、不屈不挠的精神品质，也有足智多谋、因地制宜的战略战术。想一想，在竞争激烈的商战中，这些人怎不赢？
鉴于此，笔者一直关注和研究“市场竞争与市场侵略”。就客观来讲，“市场侵略”是一种商业竞争行为，不过这种竞争行为带有明显的侵略性，所以竞争双方极易产生对抗。从局部对抗，到全面对抗；从有条件对抗，到无条件对抗。同行冤家，刀枪相见，寸土不让，这实质上就是一种商业战争和敌对的关系。
美国营销专家詹姆斯先生在其《商界竞争兵法》一书中指出：“商业战争，就是指企业之间相互关系的一种敌对状态。”
在中国清末，一位倡导维新变法的早期改良主义者，其名叫郑观应。他把商业竞争，形象地称之为“商战”
在日本，一位名叫大前研一的管理战略专家，把《孙子兵法》纳入管理，誉之为“最高的经营教课书”，挑起了企业“军争”。
在美国，两位市场定位理论奠基人里斯和特劳特，更以《战争论》为经典，呐喊“有关营销的最佳文献不是出自哈佛大学，也不出自通用汽车、通用电器，甚至宝洁这样的大公司，而是来自一位解甲归田的普鲁士将军——卡尔·冯·克劳塞维茨”。
我们看到，商业战争，市场竞争，已经受到军事思想的领导！
市场竞争的确已经白热化！
在美国，每个成年人至少每年要接受20多万件次的广告轰击。他们必须从1200多种鞋子中选鞋，从800多种服装中选服装，从572种汽车中选汽车，从138种牙膏中选牙膏，从100个电视频道中选节目。每年都会有3万多种新产品上市，让人们眼花缭乱；有30万起没完没了的经济官司，让人们苦不堪言。在中国也是一样，人们必须从290种电冰箱中选冰箱，从455种啤酒中选啤酒，从478种化妆品中选化妆品，从499种香烟中选香烟，从574种衬衫中选衬衫，从609种包装水中买水喝。消费者们无所适从，经销商们刀光剑影，制造商们你死我活……。
——这就是当今的“商业战争”！
这场残酷的战争，造就了一大批“军事企业家”。一方总想打垮另一方。这场持久的战争，使竞争双方从一开始就形成了一种“同行是冤家”的态势。可以肯定，这种态势完全是一种敌对状态。
那么，如果说过去的市场竞争，敌对双方还有机会寻隙可乘的话，而今的市场更趋近饱和。“敌对意识”使双方的“竞争愿望”愈加强烈了。如果市场主体——企业，在这种厮杀中缺少强劲的攻击力，就很难占城掠地，亦很难打进这片市场热土。
笔者在“市场侵略”课题的研究时，发现中外80例著名商战中，每一个案例的每一个市场主体，其营销行为均有明显的“侵略性”，比例为100%。诸如可乐大战，汉堡包大战，矿泉壶大战，中原商战，IBM对苹果，富士对柯达，丰田对大众，索斯比对克里斯蒂，孔府宴酒对孔府家酒，强力饮料对健力宝，椰树饮料对椰风，康佳彩电对长虹，英国立顿红茶对中国龙井等等。
故此，我们有理由说，对一个新企业而言，没有“侵略”就没有市场；对一个老企业而言，没有“侵略”就没有发展。
企业必须发动它的“战争机器”，有效地打击竞争对手，有效地扼制对手，有效地侵进对方市场。如此方能达到竞争的目的。这正如克劳塞维茨在其《战争论》中阐明的那样，战争有两大目的：一是以打垮敌人为目的；一是以占领敌境为目的。
所以，所谓“市场侵略”可以说是企业在特定的地域，以特定的时间，运用特定的手段，主动进攻，积极地侵占对方市场利益的一种主动竞争行为。
在客观上，我们要求市场“侵略者”的行动，必须具有“掠夺性”，就像狮子一样凶悍。“侵略者”所付出的侵略行为，就是要挤占市场，捞取实惠和好处。否则，企业的经营就失去了目的性。没有利益的战争是不存在的。
我们知道，一个市场的切面是由生产者、销售者和消费者组成的。（见表1）
这三者之间的利益是统一的，又是矛盾的。做为企业，将永远在趋利的道路上奔跑。在这场竞赛中，生产者和生产者竞争，销售者和销售者竞争，消费者也在和消费者进行购买利益的竞争。而每一次竞争，又总是以进攻者和防御者，以侵略者和被侵略者的形式表现。有人曾对世界历史上100次重大战争进行了分析和研究，竟然惊人的发现，侵略者和被侵略者之间，总是扮演着狼与山羊，狮子与草鹿一般的角色。对此，我们的企业家们将怎么想？我们将扮演什么角色？是狮子还是山羊？我们为什么不可以像狮子一样发动一场市场侵略战争呢？
让我们瞄准目标，找准对手吧。
这是市场竞争的新定位。
企业必须大胆地、勇敢地去投入竞争。我们的口号就是：第一是竞争，第二是竞争，第三还是竞争！“市场侵略论”明确地提出了“竞争导向”——以竞争对手为研究中心和行动中心的营销战略观点。这里不再强调从消费者身上寻找突破口，而是观察竞争对手的动向。其理由是：竞争者所表现出的任何行为，都包含着目的性，皆表明了竞争者对市场和消费群的认识及研究结果。所以，了解竞争者，就可以更直接、更全面地了解市场，更有利于做到“知彼知己，百战不殆”。
好了，既然我们说，市场侵略是一场商业战争和一种商业敌对关系，那么我们就要用战争的敌对观点来看市场，用战争的策略和手段来解决战争问题。要很好的做到这一点，我们的企业家们就必须过渡到“军事企业家”的身份上来。
21世纪，企业新的使命是：
我们的营销目标，就是以围绕击垮竞争对手来展开。我们的竞争目的，就是要重新确立我们的市场地位。
企业新的使命战略模型，请见表2。
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