22岁潇洒游弋台湾3C产业的“大学生CEO”－－邱维涛
在以大学名气大小度身价的“论名牌岁月”，作为非名牌大学外文系的大学生，是会被名牌大学的大学生无端小瞧的。谁知，台湾“3C鬼精灵”——邱维涛，却视人为偏见为动力，趁着名牌大学学子们还在想着哪里好玩、哪里好吃或为课业、爱情烦恼的空挡，冒险挺进竞争日趋激烈的台湾3C产业，以19岁的青春年华创办起了“世达电股份有限公司”，刚刚20岁就拥有了3家分店，脱颖而出为令名牌大学大学生羡艳不已的“学生总裁”。
回味自己那“左脑思考谋学业，右恼琢磨干事业”的4年创业历程，留给邱维涛的有欢笑也有伤感，有酣畅也有困惑。无论是纳莉台风的肆虐，还是市场争斗的惨烈，甚或是大学同窗的非议，邱维涛都凭借自己务实的个性，不费吹灰之力一一化解了。面对新的征程，“大学生CEO”——邱维涛信心百倍——不过，虽然抱怨了这么多，其实这些困难都还是无法熄灭我对3C产业的热情。不论环境有多艰苦，我想它毕竟还是我的专长，就因为这样而宣告放弃，真是太可惜了一点。不管怎么样，我拥有一个最大的本钱——年轻，禁得起失败与挫折。我时常开玩笑说：对于现在的我来说，情形还能糟到哪里去呢？大不了就倒店，关门大吉，反正还年轻，重新再来罗，况且我也绝对绝对不打算落到这步天地。废话少说，用行动去证明自己的决心，才是一个男人该有的作为！
七次补考 苦恋英文终圆大学梦
两回打工 痴迷 IT 勇立鸿鹄志
邱维涛，1980年出生在台湾3C连锁业拓荒者之一的信息大腕家庭。由于他从小就爱奇思妙想，不愿在枯燥乏味的学业上多下工夫，以至于每次考试都是凑凑合合过关了事，成为最被老师看扁了的“差等生”。初中3个学年，他所在的班级是全年级学习成绩最差的，沦落为人见人贬的“放牛班”。好不容易升上了高中，邱维涛仍不愿“读死书，死读书”，结果3年工夫竟然参加了7次补考，其中四五次名列全班倒数第一，差一点被迫留级重读。不过，好在邱维涛十分酷爱英文学习，于是就生成“当自己真想学什么时，我会全力以赴，会发挥出别人意想不到的创造性”的念头，打定主意一定要把自己的英文学得顶呱呱。他之所以“夜点明灯下苦心”地学习英文，就在于他对3C产业（Computer——计算机、Communication——通讯、Consumer Electronic——消费家电）打心底儿迷恋，因为3C产业需要很扎实的英文基础。爱好是学习的原动力，邱维涛一反同学们那“重口语，轻写作”的英文学习习惯，以“钻研写作的技巧其实也是学习会话的一种方式，不但可以提升英文思维，也可以让你的口头表达更条理，更切合重点”为学习技巧，强迫自己每天写一篇英语短文。就这样，经过三番五次的苦心磨练，邱维涛的英文写作水平直线上升，不仅多次代表学校参加各种各样的英文竞赛，而且帮助父亲在英文报纸上撰写文章。更让人惊喜的是，在高考时邱维涛没过多准备，竟考出了超过录取分数线二十几分的好成绩，心满意足地走进了“台湾实践大学”的校园，脱胎换骨为一名外文系的“天之娇子”。
从小独立惯了的邱维涛，对课余打工早已驾轻就熟。他曾在初三和高中毕业时，进行了两次对他未来创业至关紧要的打工实践。这两次难得的打工实践活动，邱维涛并没有象同龄人那样，热衷于餐厅、加油站、法律事务所或电视台，而是为了自己钟爱的3C产业，主动选择了计算机组装和打印机推销，以求为日后投身3C产业进行有目的“热身”。在初三暑假时，15岁的邱维涛来到“全国电子电脑公司”打工，按照定单规格，找来机壳、主机板、适配卡等硬件和零配件，自己动手组装计算机。由于很多硬件特别是机壳的边缘粗糙得象刀子一样，再加上找不到尺寸刚好的插槽，邱维涛只好使用蛮力硬往上安装，以至于经常弄得手上伤痕累累，旧伤未好又添新疤。虽然工打得十分辛苦，但却积累下了计算机基础知识，这让邱维涛十分满足——“我一向不会因为没钱而去打工，对我来说时间宝贵，既然要付出劳力和心力，如果没有得到真正意义的知识或技能，就太不值得了。”到了高三暑假，18岁的邱维涛再次充当打工仔，成了在世贸中心举办的计算机应用展览会的导购员。面对其他同学纷纷选择导购PC台式计算机的动向，邱维涛却以“一个单价高于4万元的东西，毕竟不那么容易脱手”的独到见解，单单选择了导购便宜的打印机。结果应验了邱维涛的聪明抉择，他的打印机卖得红红火火，而有几个同学因PC机卖不动中途跑掉了。每当谈及自己的打工实践，邱维涛总是深有感触——“如果说我今天还算是个电脑通的话，就得感谢那不可多得的两次打工实践。一个人年轻的时候，就要尽可能地多学、多做，下苦功培养自己的技能。千万不要等到步入社会后才起步，那样就太晚了。”
大二学子 冒险踏上创业荆棘路
纳莉台风 无奈斗士进取拼搏心
面对自己没能考上名牌大学受人白眼的尴尬境状，邱维涛在心灵上产生了强烈震撼——“一场有关前途命运的残酷竞赛，已经悄悄地开始了。在上什么大学上，我已输了人家一大截了，现在唯一的选择就是用什么办法来弥补自己的不足。”正是抱着不甘人后的强烈冲动，邱维涛在19岁那年，以“台湾实践大学”外文系二年级学生的虎虎生气，开始筹划创办一家属于自己的3C公司。要办公司，首先遇到的问题是“钱从哪里来？”一般情况下，募集创业资金有四个渠道：一是父母，二是亲朋好友，三是寻求政府或各大企业的创业基金，四是银行。最完美的渠道是第一个或第二个，好处是没有利息，是最不会被债务绑手绑脚的；第三个或第四个渠道就不太妙了，除了利息的压力之外，如果自身没有硬邦邦的学历和良好的社会关系这两把刷子，是不会获得创业资金的。邱维涛很幸运，他在父母和亲朋好友的鼎力相助下，很快便解决了开门办企业所需的宝贵资金，水到渠成地创建起了“世达电股份有限公司”，义无返顾地踏上了3C产业的漫漫创业征程。
3C产业是世界上利润最低、市场竞争最剧烈的行当，要想获得利润不是一件容易的事儿。作为一个在校的大学生，更要付出比职业经理多千百倍的精力和心血。从19岁创立公司到20岁拥有3家分店，邱维涛真可以说是一天24小时连轴转，难得有身体恢复的充裕时光。他每天早晨6点钟赶往学校上课，一上完课就马不停蹄地赶到公司去张罗忙碌，晚上回到家虽已10点多了，还得挑灯夜战完成学业。有时候，他累得连闭上眼皮的力气都没有了，只好任由眼睛半睁半闭进入梦乡。好在辛苦的付出终有回报，他的公司办得红红火火，他的学业也名列前茅，邱维涛终于事业学业两不误一箭双雕了。谁知“天有不测风云”，在他20岁那年9月，一场百年不遇的“纳莉台风”，无情地向台北市袭来。作为一向对台风相当陌生的邱维涛，并不觉得风刮得多猛、雨下得多大，反而还无所谓地去看电影，直到第二天早上才知道台北市早已成了“水上威尼斯”。当他急匆匆地来到汉口街的分店时，眼前的景象顿时让他傻了眼，苦心经营的铺面全被暴雨造成的积水淹没了，所有的3C产品统统成了“落汤鸡”。为了把天灾造成的损失减小到最低程度，邱维涛率领公司全体职员，日夜不停三班倒用抽水机排水，终于在第三天将铺面里的水全部抽干了。接着，他与员工们一道在黏腻恶臭的环境中，将几百件早已泡成烂糊的PC商品一一整理拍照，以便保险公司照单理赔。就这样，经过7天的奋力拼搏，邱维涛终于消除了“纳莉台风”所带来的灾害，一切业务重新步入了正轨。作为一个满怀希望、刚刚开始独自创业的年轻人，面对从未遇到过的莫大天灾，邱维涛感到从未有过的后怕——“所有的人都要注意，不管你所从事的是什么类型的行当，作为一个生意人，你随时都要做好心理准备。但是，这样的讲法好象有点过于笼统，到底要做好什么样的心理准备？是要做好生意不好的心理准备，还是要做好负担压力的心理准备？两种说法其实都对，不过最好的正确答案应该是，你要为任何自己所预测不到的突发状况做好心理准备。一句话，灾害是打不倒有准备的人的，幸运是会垂青有准备的人的。这也就是世代延续下来的老祖宗常说的一句话——人定胜天！”
诚信为本 网罗业界识途众骏马
双赢为径 聚拢行当过海巧八仙
从创建“世达电股份有限公司”至今已3年多了，邱维涛在应对无奇不有的经商难题过程中，“吃一堑，长一智”地潜心琢磨出了3C产业成功运作的“两大法宝”——在人员聘用上，邱维涛打定主意不招募涉世未深的业界新兵，一门心思专延请久经战阵的沙场老将，这样才能“老将出马，一个顶三”；在经营方略上，邱维涛主动抛弃了单打独斗的孤身挺进，十分乐意于合资加盟的并肩前行，这样才能“八仙过海，各显神通”。正是在这“两大法宝”的强力支撑和巧妙引导下，邱维涛专门把自己的店铺开设在“台湾商业的一级战区”——台北车站附近，以求在最激烈的争斗中锻炼从业人员、提升生存实力。到了2003年，邱维涛的这个初衷终于实现了，“世达电股份有限公司”以无与伦比的超常规增长态势，脱胎换骨为台湾3C产业最具发展潜力的业界新锐。
作为一个出道不久的“大学生CEO”，邱维涛深知——“要与台湾3C产业的大腕们一争高下，最大限度地去避免正面冲突，乃悄无声息自我发展的上上之策。即使有时我们产品的售价拼不过人家，但只要有一个善解人意的优秀营业员，就会让消费者愿意多化点钱选购我们的专业、诚信与服务。”从这一真知灼见出发，邱维涛确立了“用熟不用生”的选材标准，以求尽可能地避免招募新人所带来的不确定风险，多方面地放大延请老手所带来的超凡稳定性。可是，一个3C产业的“小毛头”，如何能得到3C产业“大哥大”的信任呢？刚开始招聘经验丰富的业界精英时，由于邱维涛心理准备不足，再加上年纪轻轻过于缺乏说服力，以至于每一次都被约来洽谈的“业界老手”婉言谢绝。面对一次又一次的闭门羹，邱维涛并未灰心丧气打退堂鼓，反而用一颗诚挚的心来打动“业界精英”，最后终于金石为开地招聘来了信息、行销、采购等业界超一流的能干好手，为企业的兴旺发达打下了坚实的人才基础。每当人们问及“当年的你连20岁都不到，到底是如何说服一群经验丰富的老手入伙的”，邱维涛总是快人快语——“两个字：诚信。我不希望彰显自己的能力过人，也不会为解决当务之急而用夸大或是不实的言辞去吸引别人。我所盼望的，是一个最无忧的工作环境，最让人感到骄傲的工作成就。或许是因为如此，才有人愿意相信我这个还在大学校园苦读的学生仔。”
构筑好了“召之即来，来之能战，战之必胜”的绝佳人才基石后，邱维涛又思谋着如何最大限度地优化企业的外部环境——“老实说，要顺利让一家企业开门经营还是比较容易的，但资金有限却困扰着企业的可持续发展。怎么办？吸纳业界弱小企业入伙，才能彻底摆脱手头紧张的窘状。”从这一独到见解出发，邱维涛见机行事地劝说那些经营不善的同行们“合资加盟”，并公开宣称为加盟者提供尽善尽美的四项优质服务——完整的行销方案；CI与SI识别系统；信息系统解决手段；商品组合与统一采购。邱维涛的“合资加盟”优惠方案一推出，立即得到了众多3C产业中小业主的积极响应，争先恐后地提出“合资加盟”的入伙请求。就这样，在邱维涛的巧妙运筹下，在众多加盟者的合力运营下，“世达电股份有限公司”呈现出“众人拾柴火焰高”的勃勃态势，底气十足地踏上了可持续发展的快车道。
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2002年4月8日，台湾宝瓶文化出版社出版了邱维涛撰写的《19岁的总经理》一书，旋即在台湾大学生中掀起了一股阅读热潮。大陆的知识出版社，也于2002年12月将此书介绍给大陆的大学生，引起的轰动更加强烈。面对一片喝彩声，邱维涛荣辱不惊地和盘托出了自己的未来打算——“前一阵子连续半年的星期天都待在家里，就是为了写一本书，让更多的人知道我心中的想法。虽然写作很辛苦，可是我已经写上瘾了。我心中还有很多话想诉诸文字跟人分享，将来希望成为一个企业作家。”
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