入世后，批发市场对策分析
中国批发市场现状及入世后所受的冲击
一、批发市场现状
最近，业内人士分析，发达国家的批发业已发生了明显的变化。比如说，批发业在流通领域的主导权易位，已从以生产者为主导发展到以批发商为主导，最终发展到以零售商为主导；比如说，大力发展物流，做配送服务，通过与物流、网络的有效整合来完成传统批发市场的转型；比如，批发企业规模化、连锁化发展。反过来看我国大多数批发市场，还保持着传统的经营观念，技术手段落后，流动资金匮乏，运作成本昂贵……这样的阶段和水平，到目前，还没有真正迈出关键的一步。因此，与国外批发业相比，我们还有非常大的差距，还有相当长一段路要走。
当然，具备“忧患意识”是应该的，但也不必过于顾虑重重，从已进入我国批发业的国外商业企业来看，大多是以服务合资企业为主，目前尚未对我国批发业形成威胁。而且有权威专家预测：9年后的中国批发业将变得生机勃勃，实力非凡。
二、入世后，批发市场所受到的冲击
大家知道，入世后1-2年（最长不会超过5年）的时间内，中国市场将全面对国外开放。对于中国批发业来说，从现在起的3年是最后的保护期，这是一个“生死时差”呀！外商拥有先进的物流技术和管理技术，一旦介入中国批发业，对传统批发市场必然带来极大的冲击。
批发市场从性质上说，它承载众多批发户，如厂家、一级批发、二级批发、零售商等，入世后，国外大量资金、技术对批发业的介入和对其关联行业的冲击必然影响国内的批发业。而批发市场中按批发行业不同，影响也各有不同。一般来说，对以工业消费品为主的批发市场的冲击要小于以农产品及日用百货为主的批发市场。比如，对农副产品、糖酒、食品、家电、日用百货等商品的挑战较大；而在建材、书刊、医药等某些行业的机遇则更多一些。
若从开发形式看，批发市场属于房地产开发，我们研究认为，入世后对以批发市场为依托的房地产业也会带来一定的影响。
据我们分析知，对中国零售业的冲击倒不比批发业大。现今通过各种渠道进入中国的外资零售企业已达２００多家，竞争虽然激烈，但本土连锁超市从效仿到超越，已积累相当丰富的经验，因此，其本土零售业的应对能力应大于外资零售对其的冲击能力。
在今后的竞争中，如果中国的批发企业，还是沿用老的管理手段、经营手段，将很难在竞争中占据优势，可以说，大家对“狼”进来的呼声越来越高。因此，传统批发业若不寻求制胜对策，最终竞争的结果将被淘汰出局。
入世后，批发市场对策分析
我们知道，批发是连接生产与销售终端的咽喉产业，可以说，牵一发而动全局。根据“入世”达成的批发业开放协议，“入世”后中国将允许在直辖市成立试点合资批发企业，并承诺在３年内取消对外资存在方式的限制，即不再限制外资进入的地域、数量、股权比例等。所以，对于中国批发业来说，当务之急是积极研究应对策略，对现有批发业进行整合、打造，功能创新。
应对策略之一：整合
相对零售业而言，批发业的商圈半径理论上可以无限大，外资批发巨头无论在哪个点登陆，都可能凭借其雄厚的资金实力、先进的经营理念和零售信息管理技术等优势长驱直入，横扫千军，杀伤半径远大于零售店；另一方面，“入世”后，合资制造企业都可以自建销售公司和网络，一些原来交给批发企业经销代理的商品会收归自营，使批发业生意减少，日子难过。因此，国内批发市场在腹背受敌的情况下，积极整合不失为明智之举。
一、与“物流”及电子商务整合，速度制胜
现代物流，被称为是企业的第三利润源泉，是21世纪最大的蛋糕之一。据我们知，日本丸红和上海一百已经正式成立我国第一家合资批发企业，该企业向社会各类零售企业提供物流配送服务。而除大型百货商店、街头各小型非连锁便民店需要物流配送外，即便是沃尔玛这样的国际连锁店也需要社会物流配送服务。因此，我国的批发业与物流业整合势在必行。
在我国，物流运作的真正主体制造商、批发商和零售商物流意识的觉醒才是近两年的事情。绝大多数传统物流企业仍然停留在低水平的服务层面上，真正意义上的物流是一种高水平的服务，而将来批发市场要做到一切以满足客户需求、开发客户需求和创造客户价值为基本出发点和终结目标，可以说，这恰与“物流”理念不谋而合。物流配送服务旨在解决企业管理创新和商品的流通速度问题，入世后，信息的全球化，世界范围内物流业的介入，将使交易的直接化倾向更大，批发业作为交易的中间环节，其生存基础面临更加危险的威胁，从某种意义上说，传统批发业的存在实质是对商品流通的“阻碍”，在如此残酷的环境中批发业要生存，并进一步做大做强，关键就是要与“物流”业进行整合，通过降低物流成本，减少中间环节费用来提高产品竞争力，以速度制胜，使国内的批发业达到一个质的飞跃。
如何整合？占在企业的角度，我们认为，大型批发市场要尽快投入资金和技术进行物流的基础建设。至少要引进专门的物流人才对本批发企业向物流业进军做理论性探讨。国内在这方面做得较好的，比如百红的大股东———一百集团首次在行业内引进世界著名软件商开发的ＥＲＰ管理软件，构筑与供应商、零售商、进口商、运输公司、银行、海关共享的信息网络；还在上海目前最大的物流团地投资建设占地２万平方米、库房面积达１万平方米的高平台立体仓库，作为向国内外客户实行门对门配送的华东地区物流中心。这些举措，很值得业界关注。另外，也可与国外先进的第三方物流公司合作，借助“外包”物流公司的技术优势来促进国内批发流通领域的革命。
另外，在信息不畅，运输没有形成系统的情况下，传统批发市场的覆盖区域或辐射半径将受到限制，而市场经营利润在覆盖区域或辐射半径内产生。国际互联网的发展消除了区域的限制，所谓电子商务，有专家把它归为四个发展阶段，第一阶段侧重于广告宣传；第二阶段实现网上交易和结算；第三阶段发展到数据交换（EDI）；第四个阶段实现真正意义上的网络全球化。我国电子商务企业大多处于第一和第二阶段，因此，新经济的标志——网络，在国内才刚刚起步。传统批发市场与电子商务的成功整合将使各批发市场变成所谓“市场数码港”，从而使其交易量成倍放大。经营利润也必然放大到全国乃至世界批发市场利润的总量。
如何整合？我想，应该以“物流”为基础，向“电子商务”的第三、第四个阶段进军，通过解决BTOB，BTOC诸如此类中的“TO”的问题，真正实现批发市场管理、交易、结算等的电子化和信息化。从而完成“有形”与“无形”相结合。
二、批发市场自身整合，做强做大
这里的整合包括与国内批发市场的整合，与外商介入后合资或独资批发市场的整合，这两种整合类型我们都叫作批发市场自身整合。
批发市场放开后，外商带来了先进的技术、管理经验、理念和雄厚的资金、实力，他们可以说是重拳出击。国内批发市场要正视现实，联合起来，壮大自身。也就是一方面国内批发市场自身整合，增强实力，另一方面准备与外商介入的批发市场以股份制或其它形式进行整合。
如何整合？绝不是“1+1=2”的机械叠加，整合后的综合实力应该是“>2”的。我们认为，或采取与外商强强联合，走中外联合开发市场之路；或通过资本运营、收购、兼并、重组国内批发市场，扩大企业规模，理顺产权关系，构建大型批发集团。这样的整合应该充分体现各个批发企业资源的优化组合和重新分配的特点，旨在壮大自身实力，从而增强市场竞争能力。大型批发集团的联合旨在实现规模化发展，为进一步做强做大寻找更多的支撑点。
应对策略之二：打造
入世之后，国内大型批发市场要想方设法打造自己的“金”字招牌，就是打造“金品”，走品牌化经营之路。注重提升物业管理品质和服务创新营造良好的贸易环境，聚集旺盛的人气，从而塑造卓越的品牌形象。就是以服务树形象，以形象造品牌，再通过品牌延伸和渗透使其品牌深入人心，最终打造出批发市场的“金”字招牌。
一、建立各专业公司，打造批发市场“航母”
在批发市场的经营上通过各优秀专业公司的纵向锻造，增强其市场抗风险能力。因为专业公司的经营水平都很高，打造出来的产品也一定品质极高，这样能经受住市场的大风大浪。当然各专业公司不是孤立的，要通过管理的集中化与科学化交叉协作发挥作用。比如我们成立专业的营销公司，它的作用就不仅局限于销售商用房，更多的精力恐怕要投入到如何进行项目调研、策划、开发、生产、销售与售后服务，如何细分市场，如何精确地找到客户群，选择何种媒体进行广告投放，如何满足消费者需要，甚至进行市场创新，引导一种消费潮流等等。
二、 卓越的物业管理，打造品牌的关键
打造品牌的方法固然很多，我认为拥有卓越的物业管理是打造优良品牌的关键。批发市场开发之后，要重视市场服务，围绕如何兴市旺市开展物业管理工作。我认为，物业管理的全部内涵就是服务的创新。市场的物业管理只有在不断创新前提下，才会给入驻商户带来意想不到的方便和好处，而这样的批发市场才有好的口碑，才会征服客户。同样的资源，万科为什么比别人高出55%的回报？就是因为他们的环境优，物业管理精细，品牌塑造得好，有想象不到的高附加值。应该说，以批发市场建设为依托的房地产业更迫切需要卓越的物业管理，更需要通过最先进的物业管理来打造一种过硬的品牌。
如何提升物业管理品质，以打造批发市场品牌？有两种选择：一是开发的市场交给专业物业管理公司，利用物业管理公司“专”的优势极力打造品牌；二是培养自己的物业管理公司，无论前者还是后者，都要求物业管理要充分体现当前批发市场发展趋势新的理念和管理方法。这种上档次的物业管理公司不仅仅局限于提高专业批发市场质量，加大打假防假力度，理顺内部管理机制，批发市场内规行划市，培养有影响力的大商户等等较一般的管理水平，而是考虑如何管理能够促使批发市场进一步做大做强，如何使批发市场中的产品都是过硬的拳头，如何使“市场商品专而精，市场功能多而优”，如何提前介入市场开发，如何培养把众多产权分散的同类经营商户通过一种网络纽带集中起来，采用物流技术及网络信息，统一采购、配送，集中管理等具有深刻服务内涵的举措。
另外，欲打造品牌，这些物业管理公司还要重视学习世界上最先进的批发管理技术，特别是信息技术的应用，诸如把国外最先进的物流配送技术、供应链模式导入国内，跳跃式地快速构造我国现代批发网络。通过学习他人，提高自己的管理品质，在与外商的学习和协作中前进，在前进中寻求击败对手的策略。
三、“集群化”发展，品牌打造的重拳
当前我国的批发连锁业可谓凤毛麟角，入世后，外商势必大量介入，因此，批发市场有必要采取“集群化”发展的对策，这里强调的是批发市场自身孵化、再生的创新，旨在实现传统批发市场的“集群化”。即以成功的批发市场开发模式向周边地区辐射、渗透，考虑到不同区域环境、文化、历史背景等不同，第一个成功的开发模式也不能完全复制，要因地制宜，创新性地适时建立“集群市场”，并通过批发市场中构建的网络、仓储配送体系，使之相互连接，连锁化经营。
如果说卓越的物业管理是“打造”品牌，那么批发市场的“集群化”发展就是对品牌的“再打造”。前者使品牌形象塑造出来，而后一种所谓的“集群化”发展策略即是品牌的渗透或延伸。打个比方，第一个批发市场的形成，其品牌吸引更多的是“眼球”，那后来复制的几个批发市场吸引的已不仅仅是“眼球”，更多的是“眼球”后面理性的认知。品牌的影响力显然在“集群化”运作下深入并成倍放大了。
应对策略之三：功能创新
入世后，从全国范围看，批发市场处于转折时期，需要调整、规范、创新。我们知道，批发市场长期存在与发展的前提是“功能创新”，而且小商品批发市场大有被新的交易形式所替代的趋势。因此，国内的批发市场在做好与计算机、网络、物流融合，与各大批发市场进行整合，打造“金”字招牌的同时，还需加强在观念上、管理上、组织上、功能上、机制上、经营方式上等进行方方面面的创新。
我认为，入世后，批发业不适应市场化运作的那部分功能将很快自生自消，而自身在不断创新的前提下，批发市场的生存空间会拓得更宽，在相当长时期内将保持良好的发展态势。从本质上说，批发市场功能创新或“商场再造”是一个利润再分配的过程，经过改造的、多功能、现代化的批发市场将抢占更多的利润，而原始方式、低水平模式的批发市场的利润被拿走；不能变通的批发市场将被挤出主导地位，挤到墙角，甚至挤出市场。
因此，重点要在扩大批发市场的功能上进行创新。我们建议：要从原来的流通领域伸向生产领域，走“销-产一体化”、“以销带产”的经营之路。而且，“公司加农场”的模式是我国政府鼓励和提倡的。批发市场可实施从“一买一卖”模式向现代物流模式过度创新；从交易中心向仓储、加工、包装、配送中心转变创新；向信息中心转变创新；把批发市场改造为厂家仓储区、产品展示区和营销中心。
今后随着市场信息化网络化的发展，厂家向零售商直接供货，我们就可考虑做售后服务，发展仓储业；当然，从我国的经济现实看，与零售、厂销并行的批发业作为第三条分销渠道有其存在的理由，研究证明，一个时期内批发市场还有一定的发展空间，其中，具有较好发展前景的是专业批发市场。因此，要加强论证哪些商品今后较适合做专业的批发。结合我国实际，我认为，像农副产品、水产品、鲜活产品、小商品的批发市场还有较大的发展空间。总之，批发市场只有主动摈弃一些不适应市场发展的功能，找到那些适应市场发展的内涵和亮点，力促自身资源的优化整合，才能实现自身功能创新。
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