软件营销：盗版VS正版
术语释义：
D版（软件）：即盗（Dao）版软件的专业讲法，特指由朔料内膜和彩印硬皮纸包装的盗版软件。
伪正版（软件）：指有着与正版软件完全相同包装的盗版软件。
B版（软件）：这是在政府严厉打击我D版行业的新形势下，为适应新的发展要求而推出的新包装，档次介于D版与伪正版之间，有彩印封装和塑料内盒，特点是标有“正版软件，严防假冒”的警示。
刻录盘（软件）：一般由D版批发商或零售商利用空白光盘和刻录设备自行加工生产，内容来自对D版热销品种的整盘复制或挑选精华集合而成。有塑料外壳包装，价格高于简装D版。这种软件也就是所谓“盗版的盗版”。
一． 市场概况
在全世界，软件及信息服务已成为第一大产业，销售额超过6000亿美元。其中美国的软件产值达400多亿美元。我国的近邻印度，软件年出口额已近70亿美元，而且每年以60％的速度增长。就产值而言，中国整个软件业去年全年的销售额仅20亿美元，过亿的软件企业仅有几家。而我国软件产业的出口额仅为2亿美元。
1. 行业背景
目前中国有约1500家纯软件企业，另外加上那些经营软件业的混合公司达5000多家，这些软件企业其中大多都是在50人以下的小作坊式的公司，超过100人的软件企业都相当少。企业规模小难以形成产业优势，使得企业的抗风险能力较弱。
我国D版行业始于上世纪九十年代初期，可以说从开端伊始就成长在市场经济的环境之中，是伴随着中国IT行业的发展而逐步壮大起来的。D版行业的经营方针是以市场为导向，以满足用户需要为中心，以隐蔽求生存，以规模生产求发展，以技术更新求进取，以获取高额利润为目的，尽管在政府不断的严厉打击之下，广大D版生产企业和流通领域的从业人员冒着巨大的经营风险和个人危险，还是取得了辉煌的经营业绩，在多数企业和个人都取得了良好投资回报的同时，也使得D版行业在国内整个软件领域以95％市场占有率跃居全球第二，仅次于越南（98％）。据商务软件联盟机构最近公布的调查显示，中国2000年因D版软件造成的损失达11 .2亿美元，几乎比1999年增加一倍。
2.市场发展状况总结与分析
由于D版行业的负面效应，给整个社会经济生活带来的巨大损失和不良影响，政府实施了强有力的反D版措施，从1995年到1996年，全国查处了7家持有国家许可证的光盘工厂，不惜代价关闭10条生产线，规范光盘生产，并且制定了SID码制度。随后D版生产企业被迫从地上转入地下，但是到了1996年至1997年，政府又出台了有效举报一条D版光盘生产线奖励30万的规定，此举一出曾创下一人举报4条生产线、获奖120万元的纪录。在这个阶段，D版行业整体遭受重创，共损失90条光盘生产线，全行业元气大伤，也导致了全国多数地区断货的现象。由于这一时期在国内经营风险过大，使得D版生产线不得不从境内转向境外，然后再走私进内地销售，然而D版行业受到的打击并未就此而结束，从1997年开始政府又主抓以海关为主体的反走私D版活动。为了降低经营风险这一时期出现了走私D版企业境内境外联合经营共同发展的趋势，但是好景不长，1998年开始，香港海关就与广东海关也联手合作，共同打击了走私D版活动。
从政府打击D版多年的实际效果来看，对中国软件业发展的正面促进作用并不是很大，并不是想象的那样追根溯源打掉非法光盘制造窝点就大功告成，可是斩草并未除掉根，或者说一个存在高利润的行业即使风险在大，也会有投资者不断的进入该领域淘金，不消几年的努力，D版整个行业又有了蓬勃之势，主要原因是需方市场越来越庞大。就个人电脑用户的软件消费能力而言，即使用户买不到D版软件，也没经济能力去奢侈的消费正版软件，D版行业的高利润和正版软件的高价，以及消费者法律意识的淡薄 ，才是D版行业得以生存发展，并且屡禁不止的主要原因。
3.产品基本结构
D版软件历经十年左右的发展，在解密研发人员的不断努力下，旗下的软件品种越来越丰富，且推陈出新的速度也越来越快，往往是正版新品刚刚面市不久，D版的产品也紧随其后上市与消费者见面。另一个特点就是产品线越来越宽，已经不仅仅局限于创业初期的软件，游戏和MP3音乐范围，而是逐步向影视，管理，科教和文学历史等方向全面拓展。经典作品如下所列：
操作系统软件：主要以微软系列为主，从早期的WIN95，WIN98，WINNT到现在的WINME，WIN2000，甚至囊括了微软最新的支持多语言版本WINXP，从简体中文零售版，到服务器版，专业版和工作站版或同一操作系统软件的不同版别（如：WIN98.1-2-3版），可以毫不夸张的说只要是微软生产销售过的品种，D版行业基本都已发行出版。
应用软件：数量众多，包括办公自动化，平面设计，网页制作，汉化翻译，多媒体编辑，影音播放等等，不一而足，其中办公软件国内以金山公司的WPS系列为主，包括WPS2000，WPS集成环境等,国外仍以微软公司的office系列为主，例如：office97,office2000以及最新版officeXP.
工具软件：例如：磁盘管理，系统加速，看图工具，各种解压缩工具和优化软件。
游戏软件：最受青年人和广大少年儿童欢迎，也是销量最大的类别，又分为武侠类，战略类，射击类，益智类，棋牌类等等，生产厂家以欧美，台湾和日产为主，对比从《红色警戒》到《帝国时代》，再到《反恐精英》热浪一浪高过一浪，而国产游戏却一直停在小河沟里，被众多玩家极为鄙视，总是抱怨情节设计简单和制作水平粗造，上品不多，精品太少，热衷程度远不如外资产品。
管理软件：分为教学类和应用类，其教学类经典产品有：高建华的市场营销讲座，刘光启的A管理模式，企业全程信用风险管理，超级MBA工商管理等，应用类，如财务管理，进销存，收付管理，日常业务管理软件等。
影视，卡通，音乐类：运用先进的压缩技术将中外经典的影视和音乐作品，压缩到光盘当中，生产了大量优秀作品，例如：好莱坞经典大片合集，奥斯卡获奖作品集，二战影片合集，越战影片全集，007全集，日韩偶像剧，港台及国产连续剧更是数不胜数，从《麻辣教师》，《寻秦记》到《雍正王朝》，《康熙大帝》林林总总，港台影星成龙，周星驰，周润发等专辑，甚至国内名家的小品专辑和相声专辑也相继被我D版推广发行，品种齐全可以说应有尽有。
MP3音频压缩格式可将百首左右的歌曲置于一张光盘中，各种古今中外名曲老歌，无论是歌坛常青树还是出道乍红的新人或组合，也无论是专辑还是合辑,总能找到您的钟爱。
卡通作品可以说是由日本动画片一统天下：《樱桃小丸子》，《蜡笔小新》，《灌蓝高手》，《圣斗士》，《封神演义》，《福星小子》等等。
文学历史类：包括各个时期的中外名家名作，从诸子百家到二十四史，从四大名著到武侠传奇，从最时尚的网络小说到崔永元的新作《不过如此》的电子版，品种丰富内容庞杂。
素材库类：图霸1-2-3，统一图库，平面广告获奖作品集，《广告也疯狂》等大量平面设计所需要的素材和鉴赏作品。
科教类：
报纸杂志合集电子版：《电脑报》，《电脑爱好者》，《读者》……
电脑专业图书电子版以及电脑专业知识的多媒体教学课程：如：《开天辟地》，《万事无忧》，《局域网教学》……
外语教学：《走遍美国》，《许国璋英语》，《新概念英语》，《环境英语》……
科学知识类：《探索》，《十万个为什么》……
军事类：战争与兵器知识等
二.市场分析
1. 市场需求
中国是世界上第三大家用电脑市场，目前计算机保有量已超过3000万台，而计算机个人和企业用户以每年约70%左右的速度迅猛增长，伴随者电脑硬件销售的加快，必然对不可或缺的电脑软件提供巨大的销售市场。利润是资本永远的追求，只要能够获取高额的投资回报，即使有着某种风险，资本也会毫不畏惧的勇敢进入，这也是不断有投资者加入D版生产领域的根本原因。
2. 市场细分
按消费对象可分为：个人用户和企业用户
按分布地域可分为：各大中心省会城市，中小城镇和农村市场
按个人消费者的年龄可分为：中青年电脑专业人员和电脑爱好者，少年儿童
按购买的动机分类：专业或业余爱好和娱乐休闲
按购买的用途分类：自用（相互传借），为企业购置和专业装机商用
3. 目标市场选择
个人用户一直都是各类游戏，工具和应用软件以及影视MP3音乐的主要购买消费群体，企业用户偏重于各类办公软件，素材库，平面设计，网页制作，排版印刷，工程设计CAD等。 D版主要消费市场集中在各大中城市及部分中小城镇，农村市场则有待培育。主力消费者是中青年电脑专业人员和广大电脑爱好者以及部分青少年，其中尤以男性占绝大多数。
4. D版用户消费观
D版拥有一大批新老客户，他们对D版的购买，并不能简单的等同于对正版的反对，相反，广大D版消费者在信念上是坚决支持正版软件，但行动又上大多支持D版光盘。原因有三，其一：买不起正版，其二：D版的出牒的速度也比较快，其三：D版销售商的信誉要远远好于正版零售商。
三.竞争分析
D版行业内的竞争较小，虽然各生产厂家有着各自不同的利益关系，但由于产品的差异化较强，可比性有较小，相互之间的出厂价又基本持平，所以在生产环节，业内价格竞争并不明显，D版的降价，主要是为了吸引消费，实现规模效益，提高对正版的竞争力，另外，各零售商混同交叉从批发商处进货，又相互压价促销，也拉低D版市场的零售价格。
1. 正版软件竞争优势与劣势
A) 政府的支持和法律法规等的保护
新的《计算机软件保护条例》做出规定，软件复制品的出版者、制作者不能证明其出版、制作有合法授权的，或者软件复制品的发行者、出租者不能证明其发行、出租的复制品有合法来源的，应当承担法律责任。这是法规上保护软件版权一个力度很大的变化。这种举证责任的倒置，对D版将起到严厉打击作用。
B) 具有公开的经营环境
无论是生产，流通还是终端销售以及广告宣传都可以在公开的场合进行，具备正规的产销渠道－软件专卖店。
C）良好的售后服务
售后服务是中国正版软件企业掌握的最具杀伤力的武器。这也是部分通用软件能够赢得商业用户青睐的最重要原因，同时也是除了专用软件生产企业之外，尚有部分通用软件企业不但能够生存并发展壮大的本质原因。这些企业例如：通用类的用友和金蝶财务软件，杀毒软件生产企业：江民，瑞星，北信源以及金山。专用软件如：东软，拓普等。
D）缺乏竞争力的价格
正版软件成本的构成：1.软件的生产成本2.软件的研发成本3.软件的推广成本
正版软件的生产成本可以忽略不计，高成本主要集中在软件的研发和市场推广上 ，程序员要拿高薪，软件产品销售却十分不理想，往往是员工能拿到较高的薪水老板却挣不到钱。新品上市要宣传，除了各种媒体广告外，往往还要巡回全国各地做现场演示推广，费用多成本高，再加上被D版抢去一部分市场份额，其价格自然也就不下来。
2. D版软件竞争优势与劣势
A)价格是制胜的关键
D版真正的财务成本一般不足两元人民币，但从经济学的角度讲，D版的综合成本并非如想像的那么低，而是未实现的潜在风险成本却很高。D版软件成本的构成 ：1.软件的生产成本 2.解密研发成本，即支付给解密和制作人员的费用3.公关成本：为避免被“扫”而对有关人员进行贿赂所需的费用；4.投资风险成本：价值千万元的生产线被没收，投资人被逮捕、判刑及“并处或单处罚金”的代价。
B)服务是永不磨灭的弱点
D版软件最大的缺点就是服务仅局限于：包退包换，不能为用户提供完善的售后服务和技术支持，一旦使用D版软件出现运行故障，重要的商业数据发生损毁而无法恢复，给用户造成的损失就会是灾难性的而且不可挽回的，这是用户最担心，这也是D版业不能有效进入企业商用数据软件领域的唯一原因，例如：财务软件，进销存软件，数据库软件，杀病毒软件以及其他部分专业软件，虽然此类软件在市场上均有销售，也有部分消费者购买，但其购买的目的，仅仅是使用于教学范围。
3. 竞争策略
在与正版的竞争中，D版始终坚持：“价格是法宝，品质是关键，服务靠退换”的方针。
A. 品牌战略
树立鲜名的品牌形象，是企业之间竞争制胜的法宝，这种品牌战略也同样适用于D版行业，仅从目前的行业发展现状而言，这一战略已得到各生产企业的广泛应用，并且已初步成长起来一批得到消费者认可“知名品牌”，例如；大众软件，诚信光碟，藏经阁，创世纪，点石科技，恒实科技，中科影院，环球数码，浪漫之都等等。
B. 建立广泛的市场销售渠道
D版从业人员在社会关系上有着特殊的结构，这主要是由D版行业的特殊性决定的，无论是在生产，流通还是在终端销售领域，“安全”的重要性永远占第一位，除了利益关系之外，亲友关系无疑是这种“安全”的最佳保障，所以“亲友兵团”便成为其鲜明的关系结构特点。甚至是一家人各负责一个销售点，统一进货然后分散销售，形成了家族连锁的趋势。销售人员成本低廉，从业者当中有城市中的无业人员，下岗工人，还有进城的农民，他们大多文化素质不高，或更本不懂电脑，把所出售的软件当作罗卜，白菜一样的去卖，他们只是赚取其中的进销差价，不需太多文化，也无需专业培训。但这并不妨碍向消费者提供良好的“退换服务”。
与正版软件相比，D版软件的销售渠道覆盖无疑更宽更大更远，由于D版的财务成本较低，所以对于各级批发商和终端零售商而言资金压力较小。其渠道结构，一般是由当地较大的几家一级批发商负责从生产厂家进货，各地区二批从一批处提货，零售商则从一，二级批发商处购进再售出。零售商可从多个不同批发商处进货，以丰富自己的品种，增强对顾客的吸引力，扩大销售量。
据文化部调查统计，二十世纪90年代以来，全国各地以零售归市、招租、招商等形式，建立了规模在10家以上业户的音像制品集中经营场所共200多家，分布在全国26个省、自治区、直辖市。这些“音像城”少数专营批发业务，绝大部分为批零兼营和零售市场。由于当前正版音像制品有效供给不足、管理手段落后，各业户进货渠道基本相同，经营品种大同小异，价格透明度高，这必然导致价格上的过度竞争，无利可图。而这种局面为D版的终端销售，提供了良好的机遇和渠道。出现许多业户为追求利润加入经营D版的行列。再加上有地方保护主义的干扰，致使音像城的管理严重失控，成为了D版销售批零兼营的主要场所和天堂。
C. 持续的技术发展.(D版行业的技术更新)
1. 光盘生产线即制造技术的更新
光盘生产线及光盘生产材料是发达国家的企业生产的，这些企业派技术人员对所售出的光盘生产线的安装和生产进行指导，甚至包括技术升级和更新。
2. 光盘制作使用技术的更新。
科学技术是第一生产力，在D版行业也同样如此，技术的更新和新技术的应用，会使D版的产品在降低成本，获取高额利润，赢得顾客等方面具备更多的优势。如MP3,MP4,Real等最新的影音压缩技术。real和MP4都是视频领域的新技术成果，都可在一张光盘上压缩几部电影的内容，同时还具备了较高的画面质量。运用此技术制作的电影专辑，容量高，价格低，画质优良在市场倍受消费者的欢迎。
3. 隐藏技术的应用和创新
为了规避D版被查处，降低“事故发生率”，将真正内容在光盘中隐藏，成了较为有效可行的方法，例如，阅读光盘内容时需要输入CDKEY密匙或启动某一特殊按键，否则你只能看到一些简单，无关紧要的文件。
4.解密技术的创新
D版软件的解密工作人员在解密领域有着世界一流的水平，例如微软在推出新品WindowsXP和OfficeXP软件时都加装了“产品启动”保护程序以防止盗版或安装在多部电脑上。用户要使用该软件，除了要进行注册外，还要通过互联网向微软提供“启动码”。而在注册软件时，软件会自动记录使用者电脑中的硬件资料，从而确保该软件只能是一台电脑使用。然而该产品上市不久，解密高手就在网上公布了不用启动码的“OfficeXP”企业版拷贝，并附送注册编号及启动码。这就使微软自鸣得意的反盗版措施形同虚设。
四.营销战略分析
1. 正版软件企业
A） 联合国家管理督察部门和强制机构，依靠行业组织，运用法律武器，保护自身权益，大力打击D版。
实达铭泰和广东省反D版联盟联手，在虎门开展声势浩大的“虎门销盗版盘”活动，将其在“全民正版迎世贸”、“绿色正版通道”等行动中回收的100万张盗版盘集中销毁。
B） 与软件流通企业联合，建立正版软件广泛的销售渠道。
为正版软件建立完善的物流供应体系和销售通路，成为反击D版，夺回部分市场份额的有效方法。
中国最大的软件连锁经销商之一，连邦软件股份公司宣布了另一个覆盖品牌更多、数量更大、定位在10元的低价正版计划——“正版先锋”。在该计划中，连邦宣布联手北京万众合力科技有限责任公司、北京里仁计算机技术有限公司、北京育碟苑科技发展有限公司等三家软件开发企业，利用全国软件销售网络推出基于10元价格的“正版先锋”低价系列正版软件。
C） 软件直接降价或变相降价促销
除了联合政府正面打击D版之外，其它措施基本以降价为主要手段。诸如“红色风暴”、“正版2000”……都是变相降价的方式。在一定层面上对遏制我D版市场发展起到了积极的作用。
2001.10正普推出的“芝麻开门”低价正版系列软件，主要是以前曾经畅销一时的一些消费类软件，现在使用统一的品牌，身着统一的中高档专用产品包装，定价就印刷在外包装上：2cd原先卖69元的《剑侠情缘ＩＩ》现在只卖15元，最初上市价为148元的《孤胆枪手》现在才卖10元，而3cd的《机甲战士》定价只有18元，平均每张光盘才6元钱。一些娱乐类软件相对更便宜。
起家于台湾，以图形图像软件著称的友立公司第一次亮出“一元正版”的大旗，宣布购买任意一款友立软件的顾客，均拥有用一元钱购买原装正版软件一套的资格。可挑选的一元礼品包括所有友立公司的价值48元的产品。其中不乏大名鼎鼎的COOL3D3.0和人气极旺的照片编辑软件——“我形我速4”以及华彩软件公司提供的影音播放高手PowerDVD等。
翰林汇发起的“舍弃盗版，轻取黄金”行动，翰林汇将三款优秀软件以极低价位向市场出售，并以比正版老用户多一元钱的策略向盗版用户提供升级服务，此法在软件界引起极大争议。
D版对正版降价评析：这是正版软件公司和销售商集体做秀，只是虚张声势，讲白了其实是被我D版挤兑的虚火太旺，此种做法本质上讲可以说是一种处理库存的手段，是为了将软件生产企业的库存能够变现，其降价的品种和时间都是极其有限的，如果不是的话他们为什么不把WINDOW XP和OFFICE XP也降到10元一张，其结果肯定是“叫好不叫座，人气旺，财不枉”。在整个行业不怎么景气的情况下，中国正版软件业过度的降价不仅打击不了我D版活动，而且还会拖动整个正版软件行业利润的下降，用这种竞争方式，无异于集体自杀。总而言之，“降价是找死，不降价是等死”。原因是成本决定了正版决不可能把价格降到4元一张的水平上，还能产生利润。
D） 加强对使用正版软件的国民意识教育，树立“我用正版我自豪”的版权观念。
2. D版营销策略：
面对声浪日高反D版风潮，各销售渠道和零售终端为了适应新的严峻形势，业已对具体的营销方式作出了相应的调整。
A).在销售门店中D版与正版混同销售，这样作隐蔽性较强，检查起来难度较大。
B).销售队伍化整为零，统一进货，分散销售。
C).销售地点灵活机动，游击战术最为适合。
D).销售方式不断创新 ，改公开销售为暗地出售，改买卖见面为邮政寄送。甚至D版的传播手段也得到了网络化，在众多网站上提供D版音乐、软件、游戏和小说的下载。
3. D版与微软之辩证关系：
微软对D版：“又爱又恨”，可以说成也D版，恨也D版，没有D版的繁荣昌盛，又怎会有今日微软之一统霸业，但是也就在D版成就微软春秋大业的同时，D版让他为此付出了巨额经济损失的代价，想必这也就是古语：“有舍有得，不舍不得”的道理。
D版对微软：“过河拆桥”，大业已成，先杀功臣，这在中国历史上被用鲜血演示过无数遍的情节，如今也被“洋鬼子”玩得如此娴熟老练，先扬后抑，先纵后收，微软杀的名正言顺，D版苦的有口难言。
五.D版行业对于社会经济的正负面影响分析
D版业界一直认为：如果说事物总具有两面性的话，那么D版也概莫能外。
1. D版软件的积极作用。
A) 促进了电脑的销售和普及，使电脑一步步成为平民化产品，进入了千家万户。试想如果一台电脑所装软件的价格甚至还高于硬件的话，中国何时才会有今天3000万台电脑的市场保有量，整个社会的信息化进程又不知会被延后多少年。反而言之，如果中国没有D版，仅凭中国消费者微薄的收入，又怎能支付得起微软们那高昂的软件价格。
B) D版软件，尤其是D版游戏的广泛普及，极大地推动了硬件厂商的产品销售。只要是游戏玩家都知道，电脑游戏是对硬件要求最苛刻的，从高频CPU，到大容量硬盘，高内存，3D加速卡都要随着游戏生产商的不断推陈出新而不断升级，只有这样玩家才能充分享受新游戏的快乐。
C) 有效的阻击了国外软生产企业在国内的扩张。
ADOBE赢了官司，输了市场
专业图像处理软件PhotoShop的供应商Adobe公司在出版、印刷领域几乎占有接近100%的市场覆盖率，而其中的正版用户又实在少得可怜，原因就是多数用户都嫌正版的Photoshop太贵，数千元的价格难以承受。近年来Adobe公司借助政府行政机构、法律机构分别在北京、上海和广东分别赢得了几次反D版的胜利，获得的最大的一笔经济赔偿额超过20万元人民币。成为在中国第一个打赢D盗版官司的国外软件公司。尽管中国几乎每一家广告公司、印务公司、报纸、杂志社、出版社等等都离不开Photoshop这个软件，但Adobe就是收不上账来，甚至迫使该公司被迫裁员到只有3名员工，根据最新报道 Adobe公司正准备撤离中国及亚洲市场，原因是我D版软件非常兴旺，并扬言若有关国家的政府不采取严厉的打击盗版行动，该公司将停止制造中文和其他亚洲国家通用语言的软件版本。对于这种放言，稍有软件知识的人都会不屑一顾，因为只要他还生产该软件，即使没有中文版，只要解密其他语种版本后再加一个汉化程序就又可以畅通无阻的使用了。
游乐器迟步不前
随著美国微软公司推出新款游乐器后，全球游乐器市场正式进入战国时代，唯独大陆市场备受冷落，因为大陆D版情况十分厉害，各大游乐器生产商都不敢贸然开拓大陆市场。全球游乐器市场每年的产值高达百亿美元。继微软公司推出「X-Box」后，任天堂也推出新机Game Cube与微软抗衡，全球游乐器市场进入战国时代。但游乐器在大陆却是“这里的市场静悄悄”，主要由于大陆D版现象严重。生产商认为，大陆是个充满吸引力的未开发市场，但是D版问题如果不能彻底解决，进入大陆市场肯定血本无归，因此大多不敢贸然进军大陆。
D) 促生并带动了相关产业的发展
电脑游戏在逐步成青年人一种娱乐方式的同时，也带动游戏相关产业的创生和发展，如：大量的网吧应运而生，各种游戏杂志和书籍也开始热销。
E）刺激了软件厂商不断创新，开发新品。
正版软件企业的产品上市，一般最迟在3-5个月后我D版产品也会随之而来，抢占市场份额。这使正版产品的收入明显下降 ，为了获取良好的收益，正版软件企业就必须不断的研发新品，上市销售。客观上起到了刺激企业创新的作用。
F）拉低了正版软件的价格。
为了提高正版软件的市场竞争力，降价成为吸引消费者选购的主要的手段之一。
G）D版软件成为了正版软件的教学盘。尤其是在重要的商业数据应用方面，消费者总是先买D版试用，后买正版使用，D版为正版事实上起到了一定的宣传广告作用。
2. D版软件的负面作用
妨碍吸引外资，破坏投资环境，打击投资者的信心。D版现象的存在，是对投资环境的直接破坏，不仅直接影响到投资者对投资预期效益的期望值，也使得更多外资对软件领域望而却步。
侵犯知识产权，损害正版厂商利益，扰乱市场秩序，侵害消费者合法权益，造成税收流失，最终可能影响经济活动的核心动力——创新。
六.行业前景展望
商业软件联盟（BSA）和软件信息工业协会（SLLA）的年度报告指出，尽管全球软件D版行业十分繁荣，但D版软件的市场占有率已从1994年的49%降至去年的38%，呈明显走低趋势。但据分析认为：
1.正版软件总供给的增长速度大于D版软件的市场销售增长速度，所以会造成在相对数据上形成落差，但在绝对数量上D版仍保持了较强的上升势头。
2.信息技术在全球范围内的兴起，大量的商业和风险资本涌入IT业，并使之不断发展壮大，软件销售渠道的不断拓宽和通畅，使得正版软件在各地很容易能被消费者买到。
3. 各国政府与软件协会联合企业在打击D版的活动上一直在坚持不懈地努力。
一场永远也没有彻底胜利的战争
D版行业是寄生在正版的肌体之上，这种依附性决定了，D版业永远不可能替代正版，如果没有正版，D版也就成了无源之水无本之木，也就不可能生存。同样，正版永远也不可能取得与D版一样的价格优势，而正版若要彻底消灭D版，恐怕“路漫漫其修远兮，还需上下而求索”。
注释：
商业软件联盟：作为一个致力于在世界范围内消除软件盗版，促进软件产业发展的民间机构，商业软件联盟于1988年成立于美国哥伦比亚特区华盛顿，其全球成员代表了世界著名商业软件公司。商业软件联盟在全球的65个国家中，通过与政府有关部门和行业组织的紧密合作，开展教育宣传，配合协助执法和公共政策活动，打击对其成员公司软件产品的非法生产、销售和使用等盗版行为，以促进软件行业的持续发展。
连邦软件：中国正版软件最大的流通渠道，在全国设有300多家专卖店。“最多的时候，有1000多家软件企业跟连邦有紧密的合作”，每年的销售额已经超过5个亿 。
识别正版和盗版软件最简便的方法是：1.正版软件外包装有条形码，2.正版软件光盘内圈有识别码，3.盗版软件每盘价格只有3-4元，而正版软件少则几拾元多元， 多则几千元。4.查验产品防伪码。5.看其是否是在正规的软件专卖店出售。
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