商界“猎头”术
在商界，除了一些零星小买小卖，稍具规模的生意都是由两个或两个以上的人合伙来完成。一桩生意开头或一家公司开张的时候，为主的那位，总是要邀人合作。如果邀请的伙计人性好、品格佳，既有一定的能力，又具有合作精神，则多数生意会获得成功。如果人选不当，不慎碰上一位既极端自私自利。又不通情达理的伙计，轻则经常闹矛盾，互不买账，坐失生意良机；重则祸起萧墙，亏本蚀利，翻脸反目后散场。俗话常说“生意易做，伙计难邀”。因此，寻找或邀请生意中的合伙人是生意能否成功、公司能否发展壮大的一件至关重要的大事，切不可掉以轻心，等闲视之。
在讨论“生意合伙人”的时候，我们不要忘记，站在对方的立场上来看，自己就是对方眼中的“生意合伙人”。“我”与“对方”，只不过有主动(事情的发起者)和被动(被邀请，后来的参与者)之分。因此，当我们要求“生意合伙人”具有某些必备品质的时候，不妨先审视审视自己，是否也同样具有那些必备的品质。
生意合伙人必备哪些品质呢？我以为，以下几条是绝对不能缺少的：
(l)具有做人起码道德准则的人
经济利益的冲击力是非常强大的。在商品经济发展的初期，拜金主义泛滥，物欲横流，为争夺钱财表现出来的非理性行为，有时近乎残酷。在合作做生意的过程中，当双方发生利益冲突的时候，合作者应具备起码做人的道德准则：要能承担自己的责任和亏损；不能为一己私利，损害对方；更不能不挥手段，做出伤天害理的事情来。如果不是这样的人，一开始，就不要与他合作。
问题在于“怎样判断一个人是否具有起码的做人道德准则?”一般情况是，事前难以发现对方的缺点，或者来不及对他进行了解。
对于上述情况，我的忠告是：与其与一个不了解的人合伙做生意，不如放弃这桩生意；对一个人的了解，来自调查研究，多听听别人对他的评价。
首先，不能凭自己的喜好来判断一个人，应该用“不看人对我，要看人对人”的格言来考察一个人。由于某人可能有求于我，因此他事事顺着我，在我眼中的印象几乎是完美无缺的。但是，如果他对另一个人做出不符合人之常情、心狠手辣的事，就证明将来在某种条件下，他也会用同样的手段来对待我。这样的人要敬而远之。
一般来说，在人的品格中有“自私”的一面。合理的自私不但不可怕，反而应该鼓励。因为合理的自私是一种原动力，可以激发人们的工作热情。在人的品格中还应该有“公平”的一面。只要一个人有公平之心，就是一个可以与之交往、共事的人。可怕的是极端自私自利，损人利己，侵吞他人的利益来把自己。与那样的人合作，亏损时会闹矛盾，赚了钱时也会不得安宁。因为，亏的时候，他们会“三天没生意，伙计吃伙计”；赚了钱的时候，他们会寡廉鲜耻，眼红别人那一份红利，时时刻刻千方百计想据为己有。
实事求是，以诚待人，襟怀坦白，同舟共济，是合伙人的最佳品德。因此，我们做生意邀请伙伴时，一定要邀请这样的或与这些品德相近的人。
(2)具有合作精神、关心他人利益的人。
在做生意的时候，我们自始至终不能忘记：“做生意的目的是寻求利润，与他人合作的目的是更好更多地寻求利润”这一终极目标。因此，只要大目标不变，利益一致，就要胸怀宽阔，能够容纳不同意见，只要是使利润增加的合理化建议(违法乱纪的馊点子除外)，就应该虚心采纳并积极推行。商业舞台不是政治舞台，在商业合作体中纯粹的争权是没有任何意义的。只要能够确保自己那一份利益，在—个合作体内，不但不要争权，甚至可以避位让贤，推举有能力带领大家获得更高利润的人为头领。
我的一位朋友，是一位商场宿将，当他发现比他小二十岁的伙计在商业谈判、计算、操作程序安排、组织管理等方面比他更胜一筹时，主动让这位小伙子来指挥全局，结果商业利润大增，公司发展加快，人人皆大欢喜。
关心自己的利益，无可非议，但是，在关心自己利益的同时要关心对方的利益。商业合作是“风险共坦，利益共享”的组合，你参与是为了利益，其他任何一方参与也是为了利益。只顾一己私利，不顾他人利益，便失去了合作的意义和基础，最终也就得不到利润，只能散伙，解体。在商业交往中，平衡利益，是一种基本合作精伸和商业艺术。这种合作精神至关重要。为首的一位，切忌搞一言堂，独断专行；众伙计切忌搞小动作，拉帮结派，另搞一套。
如果具备了上述两条基本素质，此人就可以合作，但是还要考验这个人的经商能力。在商业活动中，尽管具备了上述两种素质，如果没有经商能力或者经商能力低下，也是枉然。所以考察被邀请者是否具有一定的经商能力，这点至关重要。
怎样考察一个人的经商能力呢?如果尽说些空泛的道理，罗列一二二四、甲乙丙丁几条，难以领会其中的奥妙。下面特将红顶商人胡雪岩在创业之初选择合作者的过程例举出来，供各位参考。
话说胡雪岩结识和扶植了地方官员王有龄做靠山，掌握了—定数量的资本以后，便想实现他的平生夙愿：创办一家私人钱庄。但是，由于他本人在官府挂了职，还要帮王有龄办许多事，分不出身来，必须找到一位既可靠又精明能干的伙计，替他掌管钱庄。这个人必须熟悉钱庄业务，能够独挡一面，主持日常工作。
找谁呢?合适的人选在哪里呢?……当然只能在现有的那些钱庄中去找，“挖人家的墙脚”。胡雪岩是钱庄出身，在杭州的十多家钱庄里都有熟人。通过打听，他了解到某钱庄有一位姓刘的小伙计十分精明能干，便打算把他挖过来。胡雪岩从来没有见过这位小伙计的面，不便贸然去会见他。于是，便托人捎信给这位小伙计，约他晚上来家见面叙谈，考察他是否具备经营一家钱庄的能力。
这天晚上，吃过晚饭，有人敲门，胡雪岩开门一看，门外站一位小青年。
“胡先生，张先生叫我来看您。”小青年彬彬有礼地说，显然是小刘。
“不错，不错，请里面坐。”
胡雪岩把客人引进客厅，首先请教了小刘的名字。小刘名“庆生”。
“请问小刘，你家住哪里?”
“余姚。”
“呢，好地方，好地方。”
胡雪岩很感兴趣地说。
于是，胡雪岩开始和小刘天南海北闲聊起来。胡雪岩从余姚谈到宁波，再谈到绍兴，海阔天空，滔滔不绝，把个刘庆生弄得莫明其妙。刘庆生好几次把话拉回正题，而胡雪岩总是又把话题扯了开去。好像刘庆生是位老朋友，今夜特地邀来闲聊，以遣长夜似的。
刘庆生的困惑越来越大，脑子里闪过一丝懊恼，但末形于色。他对胡雪岩这个神秘人物早有所闻，此人神通广大，近日与官府打得火热，今日找我，必定有事，倒要看看他“葫芦里卖的什么闷药”……这样一转念，也就笑嘻嘻地与胡雪岩虚与委蛇，灵活应答。
胡雪岩闲聊的目的，是要考验刘庆生的耐性。商场上，有许多应酬之事，都是要花时间的。对坐闲聊，也是一种交流感情、增进友谊的方法。有许多人与人之间的微妙关系的变化，关碍的疏通，商务的进展……都是要靠耐性，靠时间来考验。柳暗花明，瓜熟蒂落，蓄势以待，水到渠成……总而言之，在经商的过程中要有较好的耐性。
就这样，“南京城隆、北京土地”，闲聊了一个多钟头，刘庆生始终面带微笑，毫无惧色。胡雪岩满意地点了点头。考验最难的一关，算是通过了。
接着，谈到钱庄本行，胡雪岩是此中老手，借闲谈出考题，涉及许多经营诀窍，题目既难又灵活，不易回答。刘庆生虽然资历浅一些，但毕竟聪明伶俐，在钱庄也混了这么多年，所以对答如流，未能难倒。有关业务和实际操作的第二关又通过了。
胡雪岩又点了点头，表示赞赏，随即出了新的考题：
“小刘，钱庄这一行，我离开很久了，不知现在杭州城中的同行，一共有多少家?”
“‘大同行’八家，‘小同行’就多了，一共有三十三家。”刘庆生毫不迟疑，脱口而出。
“呢，哪三十三家?”胡雪岩故作惊诧状。
这下就显出刘庆生的本事来了。他不慌不忙，从上城数到下城，三十三家“小同行”的名字，一口气报了出来，一个不缺。不但数目不少，而且有问必答，对每一家的老板、掌柜的姓名，基本经营状况都了如指掌。这种超人的记忆力，是管理钱财、与数字打交道、经营钱庄最可宝贵的本领。连胡雪岩都自叹弗如。
到这种地步，胡雪岩心中已决定要用这个人做伙计了。他继续询问了刘庆生的家庭情况、生活开支之后，就说道：
“小刘，杭州城里钱庄的‘大同行’，就要变成九家了。”
“喔！”刘庆生立即警觉进来，问道，“还有一家要开张了?”
“是的，马上要开张。”
“什么名字?开在哪里?”
“名叫‘阜康’，地址还没有选定。”
“这……”
胡雪岩神秘地笑了笑，问道：“小刘，要是请你替这家钱庄的老板代劳，当掌柜，你现在的老板会不会放你走?”
“什么?”刘庆生怀疑自己的耳朵听错了，“胡先生，请您再说…遍。”
胡雪岩郑重地重复了一遍。刘庆生看着胡雪岩严肃的表情，断定不是在开玩笑，心中暗喜，知道自己好运‘气来了。但他抑住激动，镇静地说：“我与老板、同事，都相处得很好，‘人往高处走’，他们没有不放人的道理。只不过，我不知道自己有没有这个能力。”
“没能力?笑话。”胡雪岩说，“我请你当这家新开钱庄的掌柜。”
“是胡先生自己开钱庄?”
“老板不是我，但也可以算是我，这些你不必细问。钱庄办起来以后，大事你与我商量，小事你自己作主，放手去干。你刚刚说了，你把家小搬到杭州来，全家一个月要开销—十两银子，一年就是一百二十两。这里，你先领二百两银子，作为家用开支，干得好，年底再分红。你看怎么样?”
这么大的好事，真是喜从天降。刘庆生惊喜交加，激动得满脸通红，说不出话来。
胡雪岩走进里屋，拿出白花花二百两纹银，放在刘庆生面前，说：“这是今年4月到明年3月的年俸，你先拿了去。”
刘庆生虽然每天与银子打交道，但这么多银子是属于自己的，简直有点不相信。他脑子里一闪念，平日里天天做梦都盼机会，怎么机会来了又这么慌张呢?……她立即镇静下来，把银子打架似的往外推，一边说：
“胡先生，您这么信任我，我感恩不尽。银子您暂时收着，先试试我的工作吧。”
胡雪岩十分恳切的说：”小刘，‘人是英雄钱是胆’，有这二百两银子在手，你心思定了，脑子会活些，办事会放得开些。你不必客气，银子就拿着吧。”
接着，胡雪岩就交待了如何找铺面，如何请帮手等问题。只通过一席谈话，胡雪岩就挖来一个人才，阜康钱庄不久就顺利开张了……
到别的企事业单位挖人才，现代商界术语叫做”猎头”。“猎头”一般是挖到有经验、有能力现成的人才。对于挖到人才的企业来说，可迅速钮转企业颓势，起死回生。因此，许多企业干这种事情，都不借一掷万金。
人是社会的人、物质的人，金钱的数量可以衡量一个人的能力、价值和社会对他承认的程度。因此在一般情况下，通过重金能够延揽人才。但是，应该进一步激发人才内心深层的高级需求，例如爱国心、自尊心：事业心及发展前景等等。
胡雪岩一方面通过重金收买刘庆生，另一方面也给他提供了施展才能的机会，提高了他的社会地位和身价，故刘先生一下子就成为他的心腹。胡雪岩这种挖人才的方法和经验，也许能给我们在寻求生意伙伴时提供一些有益的启示。