日本合纵连横术：OEM
为了避免这类问题产生，日本大企业近年改变手法，采取“轻装备经营”，摆脱“综合制造商”的刻板形象，于是，OEM便成为新的经营趋势。
OEM巳成为日本企业重要的经营策略
OEM (Original Equipment Manufacturing)，是“原厂产品委托生产”的英文缩写。它的意思是，某个厂商自己开发了某种产品，如果发现其它厂商生产这种产品的成本比自己生产的成本低，就委托这些厂商代为制造，然后以自己的商标出售这种产品。这种经营手法，把产品的独家经营，变成了合纵连横经营。日本一些企业善用此道，促进了生产、销售业务的发展。
六十年代初，是日本企业高度成长的时代。那时，“综合制造商”曾经是各类企业都努力追求的美称，而 OEM经营方式，使接受委托的一方，给人以“依赖其它公司”的不良印象，所以，OEM在那段时期里，很难被推广开来。
现在潮流变了。目前的生产趋势是多品种、少批量生产，产品的生命周期越来越短，而开发、生产一项受市场欢迎的新产品，是需要高度技术水准的。如果没有源源而来的巨额投资，就很难办得到，因此，选择性的投资，已成为企业家们的重要经营策略。例如，日本松下电器集团旗下的先锋公司，曾慷慨地将它的影碟机，委托给其它集团的10家视听机器厂商生产。这一招，使得先锋公司的市场对手们(尤其是喜欢生产自己的产品的厂商)，难以招架。先锋公司的对手们为了应付先锋公司的挑战，不得不在开发、生产上投入大量的资金。但这样一来，它们的产品成本便增大了，在商品激烈的竞争上，终究难与先锋公司匹敌。所以，日本精明的厂商懂得，与其穷于应付投资，倒不如善用 OEM的经营方式。像生产廉价简易照相机的尼康、佳能、美能达、奥林巴斯等厂商，都委托台湾、香港的子公司，或销售地的厂商代为生产。
日本的松下电器集团和日立制作所，除拥有丰富的各类产品外，还拥有众多的零售连锁店(松下2．5万家，日立 l万家)。这两家大企业，一向都是信心十足并热衷于“全线生产”的。尽管如此，松下和日立现在同样走入了 OEM的行列，接受夏普集团的 OEM，生产现时备受欢迎的电子笔记本。
OEM有利于产品外销
OEM还有节约销售投资的功能。特别是面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立万全的独立流通网。但是，如果借用外国公司的销售力量，那就便利得多了。影印机厂商的富士全录、理光、美能达、佳能等，都对欧美的厂商或经纪人提供 OEM。
所以，为了减少企业间运转时的摩擦，适应海外经营，日本正向全球展开OEM活动。
OEM可与技术开发并进
OEM的经营方式还可以与技术开发同时并进。在汽车业界，已经出现了日美的小型车、大型车互相委托对方生产；半导体业中，美日之间也采取了 OEM的经营方式，由美国分担中央演算处理装置、日本分担记忆体的研制生产。日美顶尖企业之间，在这些高科技领域里的合作，促进了技术的开发。他们这样做，无非是想彼此互相借力，以争夺世界市场的主导权。
目前，有效活用 OEM，已成为日本企业最重要的经营战略之一。