十一空调大战：我们何以应对？
其实，十一对于空调来说，与其说是空调销售的小高潮，倒不如说，治疗“旺季综合症”的一剂良药，何谓“旺季综合症”呢？
经过了旺季销售后，回头看看一片狼籍，各种问题就像雨后春笋般浮出水面：
1， 商家库存严重的不合理，积压资金过大，由于销售速度放慢，故库存销售周期变长，这时的库存金额在一天比一天小，也就是说，库存价值在萎缩，如何在短时间内消化库存，是商家关心的首要问题，况且，特别对于那些赊销的客户，退货是不大可能，只有一个途径：将货卖掉，货物变现，只有如此，资金才能出现周转，所以，消化库存是解决一切问题的核心所在。
2， 商家政策兑现期限问题
一般，商家兑现的机器大多会变成实货，必须将货物产生销售后，才是商家得到实实在在的政策，所以，可以利用十一，将这些兑现回来的“返利”
赶快消化掉，转化成现金。
3， 商家残次处理
如果残次能修好，就修好，当作正常机销售，尽管这违反国家规定，但行业内一直这样做，实在修不好的，就打报告返厂处理。
4， 警惕厂家业务人员疲软现象
旺季旺季已过，销售进入缓冲期，厂家的营销组织变革，营销人员调换区域，业务员容易产生疲软，行动疲软，更可怕是思想疲软，所有的遗留问题过一段时间解决也不迟，认为旺季已过，应该好好休息了，客户也不去了，公司会议也不参加了，电话也懒的打，有的时候干脆关机，如果以这样的思想，应对十一，肯定是毫无疑问的，会非常的糟糕。
尽管十一这块蛋糕并不是一块大蛋糕，但是，尽管很小，毕竟是蛋糕，如果当别人都在忙碌着准备中，自己却在幸福的欢乐中陶醉，最后，旺季综合症病情加重，销售工作更加混沌，最后，连自己也不知道去做什么了！
这是我们应对十一大战最需要的，平静的面对，思想不疲软！
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