山雨已来风满楼－－晋江休闲服装暗战
进入晋江，两旁赫然立有眩目的大广告牌。左边是柒牌新推出的休闲女装广告，整个画面一片艳红，右边，是七匹狼为皇马亚洲行而刚创作的新形象宣传广告，绿茵场的翠绿加上皇马的七剑客，视觉冲击力极强。
再往前行，仿佛参加一场服装的盛宴。前方，港士龙。左上方，卡宾。右边，哈德利。再前方，与狼共舞，劲霸，利朗……为此作注脚的是，这些品牌的广告开始频繁出现在中央一、三、五套节目上，晋江休闲服开始了一场继运动鞋之后的造牌运动。
实际上，在大办乡镇企业的同时，晋江凭借侨资多、侨胞港澳同胞多和信息灵等优势，与外商签定“三来一补”合同，承接服装来料加工，来样加工，来件装置。同时又利用进口剩余布料，仿制港澳、国外流行服装，摆设“故衣摊”，上市销售。由于采用进口布料、款式新颖，价格便宜，晋江石狮成了全国闻名的服装市场。作为中国东南沿海最著名的服装鞋帽及其原辅材料集散地之一，晋江石狮素有“铺天盖地万式装，有街无处不经商”的美誉。全市拥有5000家服装及配套行业企业，以服装服饰为主的注册商标近2000个，涌现出“金犀宝”、“哈德利”、“七匹狼”、“富贵鸟”、“劲霸”、“拼牌”等一批全国知名品牌、驰名商标。石狮服装名城已形成从面料到成衣的“一条龙”专业化大服装生产格局，年产服装7000多万件（套），产值近百亿元，服装产业无可争辩地成为晋江石狮经济发展的最主要支撑。
和晋江2000多家制鞋企业聚集于小小的陈埭镇不同，晋江地区的服装企业，一开始发展的态势似乎就有些随意和分散——英林镇和金井镇的服装企业则相对比较集中。这种看似分散的格局，却使得英林的柒牌和劲霸，金井的七匹狼和石狮市的金犀宝，在晋江整个服装企业尝试突围的过程中，有着一种微妙的竞合关系。当然这种竞合的发展，离不开晋江整个服装企业的大气候。“个别突破与整体突围，不应该成为一个悖论。这需要一个整体良好运作的过程。”当地一业内人士告诉记者。
与国内其他地方一样，“定单经济”造就了生产基地，但晋江事实上失去了全国性的服装生产基地的地位。眼下，晋江服装业停滞不前。晋江一带的企业很多是几十个人、几百个人的厂；而在浙江的宁波、温州一带，都是上千人、几千人的厂，人家在搞规模经济。档次上不去，规模也上不去，这种差距越拉越大，晋江服装业的弱势已经很明显。
而关键的原因在于：企业主把企业当家业，小进则满，习惯凭老经验调整发展步伐；虽知道企业需要人才，却不懂尊重和不敢放手使用引进的人才；多数无法突破家族式管理，企业档次得不到提升。石狮市纺织服装同业公会会长蔡东升先生一针见血地指出：石狮得改革开放之先，纺织服装业如异军突起，迅速发展成为闻名全国的“服装城”，但石狮纺织服装企业规模偏小，家族式企业多，名牌产品少，如今已是“盛名之下其实难符了”！
在这种情况下，晋江企业却上演一场非理性的广告、价格的窝里斗大战。一场治病式的手术不得不开始，2002年5月27日，泉州市纺织服装商会正式揭牌成立，七匹狼、染牌、九牧王、劲霸、利郎、哈德利、金犀宝等323家企业誓师列阵。这标志着多年来呈分散状态各自发展的晋江服装企业，终于握手为拳合力出击。经济生态的危机带来的自然是一场急风暴雨式的区域性的拯救风潮，“泉州大板块”南泥湾开荒式的改革运动开始上演。
始作蛹者
晋江休闲服的战争要追溯到七匹狼，正是它在这个领域的成功才引来了众多厂家前仆后继的追随。
福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月18日，以生产七匹狼男装系列而著名。尤其是七匹狼茄克衫素有“茄克之王”的美誉。由于起步早，并且品牌意识很强，1996年经评估仅服装品牌价值达2.5亿元。1997年导入ISO9002质量保证体系，并于1998年8月通过该体系的国内、国际双重认证。
强化内涵，狙击品牌老化
在“一品多牌”的思想下，“七匹狼”又采用了“同类不同牌”的扩张方式。“七匹狼”老总周少雄的想法是：以一个主品牌主打，用副品牌做延伸，以适应不同类型不同需要的消费市场，如“七匹狼”、“与狼共舞”和“马克·华菲”都是休闲服装品牌，但每一个品牌的受众又各有不同：“七匹狼”为中高档、“与狼共舞”为时尚休闲、“马克·华菲”为高档休闲，三者互补，使品牌的整体实力要比单一品牌大。
七匹狼靠特许经营模式起家,产品在网络建设品质方面都已达到一个较稳定的平台，知名度有了，但产品的品牌形象并没有深入人心。它现在所缺的就是品牌影响。因此要想在中高档市场上取得成功，就必须加强品牌的内涵建设，周少雄对此更是深有体会。他说：“有人问我‘七匹狼’到底卖什么？我说，卖的是一种生活方式、一种文化、一种奋斗中的男人的前行精神。”周少雄希望，随着“七匹狼”的品牌理念得到进一步加强，市场的认同感会愈来愈多地变成实际的购买行为。
为了改变这种现状，“七匹狼”在世界杯期间采取了加强主品牌形象的重要行动：除在搜狐网的醒目位置投放“七匹狼”的世界杯广告外，还在《足球》报与央视黄金时段加大了广告力度。如此大规模的广告投放，“七匹狼”强打终端的促销目的不言自明，这同时也是其品牌文化内涵的强化推广。
企星联动，用广告加强品牌注意力
2002年是“七匹狼”终端形象整合与内部机制改造的一年，企业的股份制改造正在积极进行，正在积极筹备上市，一切都形势大好。2001年，中华全国商业信息及国家内贸部统计局根据全国大型零售企业商品销售统计，福建七匹狼集团公司生产的七匹狼茄克衫（休闲装）获“2000年度市场综合占有率在同类产品中名列第一名。”并被评为“中国驰名商标”，产品作为国家礼品馈赠布什。
在此之前，“七匹狼”也有过代言人，但那只是一个产品销售意义上的一个符号，还不是一个具有品牌形象内涵的代言人，面对要建立强势品牌的“七匹狼”，周少雄深感要重新整合品牌个性、树立品牌文化的重要性。从创业到如今，这是一个关键时机。一方面产品质量与销售通路已经建立，市场已占到一定的份额，企业已有一定的知名度，但企业的品牌形象单薄，即没有记忆点也没有内涵。市场对“七匹狼”的品牌认知是在一个模糊状态之中。
与绝大部分商家“单挑”出击或在央视直播段位“挤独木桥”不同的是，海尔与“七匹狼”却无比冷静。他们悄悄做起了“世界杯策略联盟”，并致力于把所有的广告活动“落化地”，即重点耕耘终端，获得销售的最大化，周少雄认为，“终端市场销售的最终目的，就是让零售商乐得卖知道如何卖并乐意去卖；让消费者乐得买好找、好选、好拿，买得轻松，买得愉快。”
据“七匹狼”企划部介绍，“七匹狼”和海尔后合作包括终端促销的互动和部分广告资源的互动。目的在于顾客资源与广告资源最大化，给消费者以最大的实惠。于是，从５月１日起，海尔开始在其上万个专卖点赠送由“七匹狼”提供的３０万张、价值１５００万元的“酬宾券”活动；而“七匹狼”也从５月１８开始在１１００多家专卖网点推出“买七匹狼Ｔ恤，得海尔彩电，品国足精神”的大型刮奖活动，赠送１０００台海尔最新款彩电及百万份礼品。“七匹狼”的品牌形象因此而嫁接到了海尔的服务当中。为了配合此次活动，青岛海尔总部与“七匹狼”将各自网点全面铺开，在专卖店海尔的销售人员把奖券递到顾客手中，处处体现“真诚到永远”的企业精神；而“七匹狼”的品牌形象也己嫁接到海尔的服务当中去了。“七匹狼”与海尔这样的大品牌进行合作，即增加了产品的含金量又对产品销售起到一个联动的作用。这种互融与象征意义使海尔的1000台彩电打上了“七匹狼”的英文标识SEPIWOLVES，优势互显，共同带动终端市场的启动。
而今年8月2日在皇马中国之行第一站就在北京工人体育场举行，作为“2003皇马中国之旅”的唯一指定服装赞助商，周少雄丝毫不讳言自己炒作的意图，公司正式希望通过活动扩大品牌知名度。周少雄表示，一旦七匹狼在球迷心目中的品牌形象确立，也就意味着七匹狼从此拥有了亿万个品牌忠诚度的消费者。
兄弟之争
在晋江，做衣服的洪门是服装行业家族企业的代名词。进入90年代，洪门在服装行当日渐人丁兴旺，在英林镇打造出两个新锐品牌。
在英林镇的九三路上，劲霸和柒牌相距不过几百米，来往却没有想象中那般紧密，也似乎闻不到竞争状态的硝烟味儿。而洪家兄弟几经历史变迁，虽然彼此都称目前竞争对手是谁并不重要，但在近十年“产闽货，树名牌”的浪潮中必然是暗自较劲。从洪肇设对两家合并的看法可见一斑：“两家分开做，中国服装界就有了两个名牌，就可以同时在一个地方开两家专卖店。”简言之，劲霸和柒牌分开有利于在竞争中各自壮大，两家目前的当务之急还是强化自身竞争优势。
洪家的裁缝铺子在1984年终于注册成立公司，命名柒牌，“柒”含指洪家七兄弟，而当时其实办公司的只有老四、老六和老七。柒牌的突破在于1987年引进日本兄弟缝纫机，此后就成为英林村二百二十五家纺织、服装加工铺料企业中的佼佼者。1988年四哥因病退休回家后，柒牌的掌舵者就是现任董事长的洪肇设和总经理洪肇奕，并在1998年引进700万美金主打西服，柒牌自此声名显赫，现有固定资产3.8亿元，集团下设柒牌时装、贸易、织唛、计算机系统工程等四个公司。
相比起来，劲霸是后来势猛，原晋江英林新艺佳丽服装二厂1993年与香港劲霸贸易公司合资成立福建劲霸时装有限公司。当时已年近50岁的二哥洪肇明老骥出山，带领劲霸主攻休闲夹克市场，并迅速将其发展为拥有固定资产1.3亿元的新锐品牌。劲霸现投资有上亿元的经编织造公司，及广州的一个鞋业公司，并筹备成立一家外贸公司。目前，董事长洪肇明实际上已完全放手给儿子经营，年仅33岁的总经理洪忠信已成为洪门新一代的掌门人，其妻洪金京现任劲霸的生产副总，兼管采购和财务，是英林镇赫赫有名的服装界女杰。
洪门新生代
劲霸的营销工作由总经理洪忠信直控。早在去年初，劲霸成为“中国连锁经营协会”会员，并将其连锁管理模式延伸，爆出所谓全新营销策略，并号称是福建省内服装行业第一家。特别针对经销商鉴于库存热衷打折，新品上市宁可推旧也不推新，形象难建立，服务难到位的问题而生的对策。
2002年4月，劲霸夏季新品上市，公司同时宣布实行新的营销模式，由原来的买断代理制转为佣金代理制，也就是说把以往的代理商和加盟专卖店定货、买断经营、获取高利润并承担高额库存风险的经营模式，转变为代理商和加盟专卖店按公司全国统一零售价格经营，不得加价销售或打折销售，并在月底按销售清单结款，并得到一定比例的销售佣金，而所有的库存风险由总公司承担。
新模式一出台，在业内引起很大的争议，很多同行戏称劲霸实行的是“要促销又不打折，要承担库存又不回避风险，要大打广告又不提价”的“矛盾模式”。消费者和代理商也是疑惑重重：消费者顾虑的是会不会在价格中加了水分，损害了他们的政党利益，而经销商则担心公司能否承受这么大的风险，能否保障专卖店的正常利润。
事实上，对于实行新的营销模式，洪忠信是有着自己的深思熟虑的。现在的劲霸已经完成了原始的资本积累，公司也没有任何贷款和外债，生产能力与建设规模在晋江也是超前的。这是能够采取新模式的硬件。而新模式的意义在于承担了全部风险，使专卖店能集中全部的精力，把工作的重点放在对顾客的服务上，协助总公司建设顺畅、高效的销售通路，把公司制定的不含水分的价格政策、零缺陷的质量政策、百分之百满意的服务管理策略，完全的贯彻到销售终端。
对于此次营销模式的出台，其实源于更深的背景，那就是中国已加入WTO，与国外成熟品牌比，国内品牌差距很大，所以应该在有限的时间里，投入巨大的精力与财力弥补自身的不足，只有这样，才能在国外品牌大举进攻时有抗衡的力量。
当然，采取这样的模式，就必须要用宣传作后盾，而在保证价格不变的情况下，劲霸决定将自己的资金积累用于广告费用，以支持这项措施的进行到底。
可以说，新营销模式的实质，就是风险和费用由总公司承担，利益由总公司、代理商、专卖店与消费者共享，实现四赢的大好局面。而实现这一措施的关键就是专卖卖店和代理商必须严格执行总公司的价格政策和服务政策，才能让消费者真正以不含水分的价格购买优质产品、享受优质服务。
新政策可以带来两个效应：第一，以最低的资源配置实现价值最大化，第二，有较快的的销售速度与较低的运作成本。但显而易见的是，洪忠信有意把销售商和加盟商的库存及滞销产品压力转回总公司。据说，洪忠信此前反复计算过新政策带来的压力，考虑很长时间终于在今年拍板，而公司承受压力的砝码就是财力雄厚。时至今日，该营销策略的效果还没达到劲霸的预期，原因是原销售管理信息系统反馈数据误差较大，速度较慢。洪忠信正在寻找更完美的管理软件，从去年下半年就开始和北京的一家软件公司合作开发该类专用软件。
劲霸营销的发展目标是，通过完善的产品销售通路管理，完善产品定位，品牌定位，消费层次定位，通路，销售方面制定策略系统运作方案。
在进货方面，经销商总是有选择性。劲霸的定货方式有两种：一种就是经销商自由订货；第二种就是对某一个款式进行买断。劲霸的一个宗旨是，公司全力扶持有实力、有品牌意识的经销商。经销商自身的资金实力是第一位的。一个资金实力弱的经销商在经营的过程，总是会自觉或不自觉地采取短期行为。比如说，只看那些货好卖，在进货量的控制上显得很谨慎小心；同时在销售方面也由于舍不得投入而降低终端的运营效率。
劲霸的大手笔确实吸引了大批的经销商，同时，经销商也大大增强了对公司的信任，公司与经销商的博弈因而也不是在一些细节问题上讨价还价，而是在一个更高的层面上展开：公司为经销商提供最优化的产品组合，保证畅销款式的持续不断的货源供应，同时，公司还帮助经销商最大限度地降低销售成本和控制库存，保持资金流的通畅。在公司信用方面，劲霸在传统上，有一点值得称道的地方，那就是公司从不拖欠供应商的款项，规定时间一到，公司财务部就通知协作单位结账。在金钱上毫不含糊的态度也给了经销商很大的信心。
男士休闲装品牌集中在石狮产区，定位的雷同就成了同城兄弟的“窝里斗”，洪忠信意识到劲霸应该尽快摆脱这一局面。广告策略的执行使劲霸在当地树立了强势企业的形象；而在产品定位方面，劲霸也逐渐与同城兄弟拉开距离。2002年，洪忠信赴北京，与著名的中原国际谈判，寻求协作。中原国际曾出版“定位系列”丛书，同时也对服装的产品开发及营销非常熟悉，有着不容怀疑的专业性。中原给洪忠信开的方子与洪忠信的想法完全吻合。
而巧合的是，与此同时，柒牌也正和北京的一家顾问管理公司在探讨人力资源和企业规划问题。洪门新生力量的迅猛势头不能不让老一代深感压力，洪肇奕洪肇设兄弟也在加强自己的销售网络，如去年将原来不得力的山东分公司撤调为销售公司，并在订货会上呼吁打破传统，更新营销策略。但明眼人不难看出柒牌注重稳健，似乎总比年轻人慢了一拍。2002年2月劲霸报批已久的“中国环境标志产品认证”终于瓜熟蒂落，其也成为福建省服装纺织行业、中国休闲服饰行业拥有该认证的首家，劲霸此次涉足绿色产品顺应了老百姓的绿色消费潮流，又一领域的竞争力不言而喻。去年六月，洪忠信紧跟明星代言风，毅然抛弃两家都惯用男模的做法，将徐冲换成赵文卓。而柒牌虽先一步引入明星代言人概念，但名模胡东的明星号召力，显然逊色于赵文卓。
叔侄较量
劲霸虽后起但定位较明确，主打休闲夹克，面向三十岁到五十岁成熟男性。据介绍其市场竞争力基础是“高质低价”，劲霸男装一直保持比同类竞争产品价格底10%--20%状态，这是其有意识的做法，但前提必须是把不合格率控制在千分之几。在这一点上兄弟两家达到了心心相印。
柒牌尤对自己服装质量的竞争力津津乐道，所谓“精心精细精准精确”已通过广告语让人耳熟能详。柒牌不但投资700多万美元兴建了国内领先的服装生产线，还引进了法国力克公司的CAD服装软件，并花了1400多万美元引进与当今世界制衣最高水平同步的缝制和整烫定型设备。目前，柒牌考虑到长期引进设备带来的高费用,正在筹建科技攻关项目小组,并寻求高校和科研单位的合作。但不容置疑的是，“柒牌”的精耕细作的确换来了品牌效应。继被国家体育总局确认为1998年、1999年中国体育代表团惟一指定礼仪服装，。2001年1月，公安部又将生产和加工“九九”式警服和软肩章的订单下到了柒牌公司。
对此，两家毫不隐讳将其归因于在本地区拥有头号生产规模和经济实力，因为服装产品带有很强的季节性，如果做贴牌容易造成死货，再另外追单时间上又来不及。所以必须有自己的生产线，能够灵活小批量试产，市场反映好则大量加单。目前劲霸和柒牌都在不遗余力地扩建厂房，退居二线的洪肇明此时正在工地上亲自督阵；柒牌也投入1000万欲建本地区最大的服装工业厂房。
2002年世界杯央视广告招标会上，劲霸和柒牌同时竞标，均以920万元广告费成了央视广告新秀。此后两家的广告常常同时出现。洪肇设对此的解释是，并非两家有意要这样做，不是谁和谁较劲，仅是因为劲霸和柒牌靠的太近，同一家广告公司来了自然一网打尽。
劲霸在2002年的广告投入是5000万，这一投放额度，使劲霸在业内成了当仁不让的广告明星。一时间，劲霸的品牌形象广告遍布了从中央到地方的电视媒体，而户外广告牌也随处可见。世界杯期间，劲霸的诉求是纯粹的世界杯主题，应该说没有多少品牌个性的痕迹。2002年6月，洪忠信请赵文卓为形象代言人。而随后的市场跟进调查认为，赵文卓的形象特征确实引起了男性消费者的强烈认同。巨额广告自然赢得了经销商的一片喝彩，因为这首先降低了经销商的销售成本，同时经销商的信心以及加盟者的踊跃也使公司迅速完善市场网络的布局，2002年，劲霸在全国各地专卖店达到2000多家，遍布25个省市自治区。
劲霸投世界杯的时候，适逢当地的鞋业广告战尘埃甫定之际，洪忠信也吸取了他们的教训，对广告有了更深的认识，感到广告轰炸远非毕其功于一役之举。在市场扩张初期，广告主要是作为一种促销手段体现在市场销售上，对品牌概念的演绎则需要做进一步的表现。在2002年岁尾，洪忠信马上意识到“劲霸成就男人”是一个品牌文化概念，大投入虽然实现了知名度的快速提升，但品牌的核心价值尚未体现出来。洪忠信认为，服装已经进入专业化的定位时代，在中国市场上，一些消费品品牌专业性诉求的缺位是一个普遍的问题。就劲霸的专业来说，它首先是一个休闲品牌，然后它是一个给消费者提供休闲文化体验的品牌。因此，进入2003年，劲霸的广告口号变成了打造男士休闲强势品牌。这也使劲霸的品牌概念宣传实现了从认知到体现核心品牌属性的转变。
除了营销策略的突破和绿色产品的细分，劲霸还是“迁都”传闻中的主角之一。新近有媒体报道，泉州晋江一批知名服装企业有计划将总部迁往上海、北京等地。对此业内人士分析说，泉州服装目前最紧迫的任务就是突破企业发展过程中的地域限制，构筑新的竞争平台，以增强自身的竞争力。洪忠信曾对外宣称，有意把总部搬到上海去，虽还没有付诸实施，但其跳出英林一较高低的愿望彰显，此外也表现了劲霸在快速扩张中的人才瓶颈。 洪忠信在办公楼前特意挂了一副大字标语：“最宝贵的财富是人”，人不愿来，一是因本地区环境所制，二是体制方面的问题。洪忠信热衷大城市这块“人才高地”的同时，也在忙着改制。初步设想内部持股，已从去8月开始请上海一家上市咨询公司做辅导，相对的，柒牌对集团下四个公司股份不明带来的麻烦也深表头疼，正准备做股权改革洪肇设虽不尽留恋家族制信任与决策的种种好处，但已明确表示为迎接WTO，要与家长式管理模式挥手作别。
二线突围
事实上，由于七匹狼的先行一步，目前在晋江乃至全国，已经树立起自己龙头老大的地位。而劲霸与柒牌由于资金雄厚，通过广告打造，也已确立强势地位。对于晋江更多的服装企业来说，如何在自己的圈子里突围才是当务之急。
在利郎时装副总经理胡诚初的眼中，目前晋江休闲装的竞争基本上是同质化的一哄而上，在消费者的无从选择下，价格战成了必然，而如何冲出价格战的怪圈，胡认为，差异化成了必然趋势。
利郎去年开始在媒体上播出以陈道明为代言的形象广告，因其宣传的“商务休闲”概念异军突起。胡诚初说，本质上，晋江休闲装都差不多，关键是谁先抓住消费的需求。就从打广告来说，有的企业是为了攀比，有的企业是为了显示实力，而有的则真正是为了诉求而选取代言人。目前，利郎的广告整体上反映教高，也说明了如何在广告代言人上选择的谨慎和明智。
由于自身实力等诸多原因，利郎尚处在培育品牌阶段。因此成长阶段利郎对经销商的选择非常严格，胡认为，之所以很多企业无法在市场上形成效应，就是因为经销商没有和企业一样具备做品牌的观念。利郎与加盟商的关系可以比做“婚姻关系”，双方有福同享、有难同当。加盟商经营不好或信誉不佳，直接影响到品牌的形象和利益。因此利郎总部在接到加盟申请后，会对申请者现状进行严格的考察和筛选，只有满足资金、经验、经营能力等条件者方可经营利郎服饰，用此种手段保证品牌的良性发展。
总部对加盟商所在区域进行周密的专卖店商圈调查、目标消费群体调查等，协助加盟商选择合适的店址，确保开店成功率。总部通过利郎品牌CI手册、专卖店/厅装修施工、加盟商操作、POS系统使用、统一的海报、货品陈列等一系列的指导，为加盟商“拷贝”一个利郎专卖店。仅有外部的一致只是具备了“形”似的条件，而真正的“神”还在于管理制度的一致性。这种一致不仅是书面制度订立的一致，还是执行的一致。利郎品牌之所以吸引了大量的加盟者，原因在于利朗良好的管理体制吸引和汇聚了一批优秀的专业人才，而这些人才为加盟商提供了良好的品牌、产品、管理、营销、物流、培训等各种后援平台。
单从专卖店规范的管理制度方面，公司提供给加盟商一套包括《营业服务规范》、《专卖店陈列技巧》、《店员标准答客问》、《店铺业绩提升技巧》、《产品知识》、《专卖店人员职位说明书》、《物流管理规范》、《盘点规范》、《POS系统使用手册》等在内的《专卖店运营手册》，总数达百页之多。即使是一位刚刚切入这个领域的服装经营者，也会很快地步入正规化运作的轨道。总部店务专员对加盟商和店员进行系统的培训，总部还将定期派出代表对财务、行政、销售技巧、库存管理、服务规范等方面实行全方位的指导，解决加盟商在经营中所遇到的所有问题，让加盟商做个省心的甩手掌柜。
因此在闽北建阳地区，利郎休闲装的销售要远远超过柒牌和九牧王，原因也在于经销商完全是按打造品牌方式来运作的。
有着同样想法并不是只有利郎一家，同处一地的爱都制衣有限公司的营销总监胡海东也在开始对公司的经销体系进行改造。胡海东今年的销售主要是围绕终端来做，口号就是提升整个终端质量。胡认为像劲霸、柒牌虽然在终端形象上有提升，但实质的东西并没有真正得到改善。而爱都欲先走一步，提倡直营体系。晋江服装企业一般采取总经销代理，再寻求分销商加盟，而胡决定在部分地区砍掉总经销，以参股、办事处的方式，将渠道扁平化，把中间利润直接贡献给分销商。胡海东坦言，先走一步的差异化，是要承受达到成熟期的阵痛的，但要实现著名商标的目标，就必须赶在对手的前面。
为此，爱都今年还将把重点放在经销商的全面培训上，与其他公司不同的是，爱都采取的是集中授课与实战操作相结合的模式，不谈品牌战略这些空泛的东西，而是把着眼点定在店铺一线的实际需要上。胡海东预计，爱都今年将为此投入200万左右。
爱都的再次启动有着自己难言的苦痛。早在2001年，爱都就找了李亚鹏做形象代言人，在晋江服装企业里，算是先知先觉的。但在由批发转向专卖的过程中，爱都做的不怎么好，被后来的劲霸、柒牌乃至利朗纷纷超越。同时爱都还饱受代言人负面新闻给品牌带来的冲击。尽管如此，胡海东却毫不讳言广告的巨大作用。像爱都定位的消费群就是收入在800—1000元的工薪阶层，对于这些没有什么特别娱乐的人来说，电视成了消遣的重要工具，因此广告的作用更加凸显。胡认为，尽管其他品牌在很多方面做得不错，但广告还是他们加速的动力源泉，如前年的劲霸和去年的利郎。
品牌重塑
近日，当今美国著名的休闲运动装品牌域图，在英国伦敦开始了主题为“无域界限、飞图未来”的全球巡演，而此次巡演的最后一站选在中国北京。主办者同时宣布：将斥资2000万美元，在中国广东打造运动休闲装生产基地。无独有偶，早些时候，另一全球知名的休闲装品牌ESPRI声称，将在未来三年内以３０％的速度增长，使其在中国的店铺由300家增至600家。业内专家坦言：入世后，一场由洋品牌引发的我国休闲装市场重新洗牌已不可避免。
当地服装界人士指出，晋江休闲装应尽快结束互相模仿、“窝里斗”的局面，走差别化经营之路，在细分市场的基础上开发特色产品，真正参与全国市场、国际市场的品牌竞争，提高自己的设计含量和市场价值，使“闽派”的特色更加突出。
而今，更多的晋江服装企业还陷入模仿、低价的泥沼中无法自拔。没有统一、良好的品牌形象，只能进入低档市场，利润不够丰厚；经销商管理控制难度大，价格不统一、窜货严重、货款回收难；分公司条件不足，硬件与软件环境较差，经营业绩不佳；开拓新的网络，投资比较大，公司业务拓展速度缓慢；业务机构庞大，营销费用增加，经营成本升高；销售队伍难以管理，在传统的营销模式下，企业面临诸多瓶颈问题，市场销售业绩不理想。
服装业的另一个课题就是服装文化问题。和拥有一大批设计师品牌，拥有极高的品牌附加值的欧美服装业相比，中国的服装业的含金量特别低。今年富贵鸟引进FGN的策略意图就是，通过引进先进的品牌运营经验和服装文化理念，最终实现品牌的本土化。
从需求的层面来看，现在人们越来越讲究个性了。在服装领域，七匹狼把握的最核心的东西就是产品设计开发能力。和七匹狼合作过的名师包括“中国十大设计师”中的三位：刘洋、计文波，以及现在“马克·华菲”的首席设计师张肇达，七匹狼认为服装是一种文化产品，做服装就必须站在时尚前沿，必须引领时尚，创造时尚。
2002 年服装零售市场，休闲服装以20％的速度在递增，足以证明中国休闲服装市场的旺盛生命力和庞大的市场需求。周少雄认为，休闲服已成为服装业发展的主流，运动休闲、商务休闲、生活休闲等休闲服装都蕴含着巨大的市场空间。而在休闲男装领域，晋江的设计、开发、人才、工艺、产业分工的优势比较明显。
目前的中国服装产业正处于再一次的分工、裂变重组格局之中。把握好自己区域板块的特色、功能，就将能把握住锦江自己的机遇。
周少雄认为泉州的许多企业体制非常好，只要在规模上有提升、把品牌培育上落下的课补回来，解放思想、加大品质管控力度，泉州可以努力成为生产世界级的休闲男装的首选地。
洪肇设说，泉州的中小型服装企业普遍存在着规模不大、素质较低、产品单一、开工率不高、缺乏成熟的自有品牌、缺乏开拓国际市场的能力以及出口的产品和地区结构不合理等问题。在企业发展初期，或许靠勤劳和机遇能实现一定的资本积累，但当国外企业大举进入、竞争加剧的时候，这些企业就会面临很大的生存困难。洪肇设认为，服装企业应该冷静地审视自身的优劣势。尤其是小企业要尽快改变家庭作坊式的管理，改变“小企业、小老板、小学生”的形象；大企业要研究如何走联合发展，规模经营的路子，开拓更大的国际空间。
“家族企业一般惯于单独为战，竞合关系不是很明显，在这样的发展过程中，会在不经意间失掉了许多突破发展瓶径的机会。 家族企业要过的坎，是走了家族式管理，转变为以契约和财产为基础的专业化公司”。周少雄说。
而业内人士也看到，近年来，泉州品牌的宣传广告多了，在全国稳稳设立地县级专卖店的多了，从今年CHIC上七匹狼、利郎、爰登堡、九牧王等一批企业的浩大声势上可以看出：泉州品牌正连片而起，向处于前列的其他服装产业集聚区发起挑战，意欲再度兴起，后来居上。
正因有了区域崛起的集体意识，包括泉州、石狮、晋辽三市企业在内的泉州市纺织服装商会应运而生。周少雄会长认为泉州要想“突围”崛起，重要的是着力营造板块的差异性优势。如果能在中国乃至世界的产业分工中占有自己特色的一块，那么就有了自己不可取代的位置。而泉州选择的领域是——休闲男装。
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休闲服装最早产生于二次世界大战的美国，它实际上包含了服装中各种不同类别的产品，所代表的是后工业化社会中崇尚自然、反对奢华的消费倾向。由于此类服饰以大众平民化为风格，更强调个性的表现，由此一经面世便风靡全球。
休闲服饰的发展已对享有世界衣冠王国之称的我国服装产业带来了重大影响。1992年“佐丹奴”在广州首次出现，紧接着，“真维斯”、“堡狮龙”等从香港进入广东，并以燎原之势席卷全国，休闲服饰专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地，国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。
休闲服饰成为消费时尚，给我国大批以职业正装为加工对象的服装企业以极大的冲击。这么多的中外企业趋之若鹜，无非是想在中国休闲装市场分一杯羹，而由此带来的激烈竞争也是不言而喻的。《中外服饰》杂志总编毛立辉以为，目前国内服饰消费需求已从大众化转向个性化，休闲服饰的生产经营尤为这样，从而就要求生产厂家必须深入研究人们的休闲生活方式，走差别化经营之路，在细分市场的基础上开发特色产品。而这正是当前国内一些习惯了替他人做嫁衣、比拼廉价成本的运作方式的生产企业所缺乏的。
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