外联松下内购长岭 ＴＣＬ发动“龙虎计划”
ＴＣＬ－松下闪电出击？
相对移动通信以及彩电产业来说，ＴＣＬ冰箱、洗衣机业务一直比较沉寂。8月12日，备受关注的ＴＣＬ收购乐华一案终于尘埃落定，ＴＣＬ集团趁势推出了雄心勃勃的“龙虎计划”。
“龙虎计划”具体包括：ＴＣＬ旗下的多媒体电子、移动通讯终端产业要在3－5年时间内进入世界前五强；而在家电、信息、电工、文化产业领域，用3－5年时间，进入国内一流企业行列；到2010年ＴＣＬ集团的销售收入突破1500亿元，创建具有国际竞争力的世界级企业。
就在业界还将所有目光聚焦在ＴＣＬ与汤姆逊联手打造全球最大彩电生产企业的时候，本报从有关渠道获悉，ＴＣＬ新一桩重大跨国并购重组案似乎又被紧锣密鼓地提上了议事日程，据称这次的对象极有可能是一家知名的日本企业——松下。
从目前有关渠道透露的信息看，这次ＴＣＬ的兼并目标可能是一家在数字电视方面颇有建树的日本企业。据悉，如果双方谈判进展顺利的话，今年底明年初，ＴＣＬ的下一桩跨国并购大案有望浮出水面。
2亿重组长岭冰箱
ＴＣＬ与长岭冰箱此项秘密重组计划的细节是：ＴＣＬ白家电事业部与长岭集团共同投资2亿元组建合资企业，专门从事冰箱生产销售。其股本构成为：长岭宝冰占30％，ＴＣＬ占70％。即重组后由ＴＣＬ坐镇。对这种模式，ＴＣＬ白家电事业部总经理石碧光说：“我们的理想是要把核心技术变为核心竞争能力，现在冰箱行业许多企业有较强的技术能力，但没有品牌、渠道和市场——这些ＴＣＬ都有。我们的目标就是把这两者结合起来，形成独特的核心竞争能力。”
这似乎是ＴＣＬ一直以来的法宝，当初进入彩电市场时，也曾采用借鸡下蛋的方式，先找市场，再建工厂，以市场为导向，全面整合产业链条，从而逐步形成独特的竞争优势。
石碧光认为，企业的目的就是创造最大的利润，为股东创造最大的利益回报，如果一个企业没有这个能力，就应该采取合作的方式，而不是宁当鸡头，不作凤尾。因此，一直以来，他一直在寻找着有这样超前意识的合作伙伴，并且发现这样的企业越来越多，有的企业和地方政府甚至愿意无偿向ＴＣＬ靠拢，希望自身或属下企业被收归ＴＣＬ旗下。
此前的消息一直在风传，格林柯尔将长岭收入麾下，此次ＴＣＬ与长岭的闪电联姻显然打乱了顾雏军的布署。因为在业内人士看来，在当年与科龙的较量中ＴＣＬ在冰箱、洗衣机方面并没有优势，争夺合肥美菱、荣事达就是个好的例子。
重振白色家电
与长岭的合作使ＴＣＬ几乎一夜之间获得了80万台的冰箱生产能力，从贴牌转成自主生产，真正打通研、产、销——冰箱的整个产业链条。这样，ＴＣＬ不仅可以完完全全地控制生产成本，直接通过掌握生产制造大大增强了对上游资源的“话语权”。
石碧光更看重的是，ＴＣＬ借机吸收了一批技术方面的精英人才，并且可以筑巢引凤，从而更加畅意地设计制造出更加有特色的产品，大大增强企业自身的竞争能力。
石碧光的明年计划是，继续收购或重组一至两家冰箱企业，满足自身市场销售能力不断增长的需要。在他描绘的两年宏图中，2004年计划是实现冰箱、洗衣机销售 “双百万台”，进入每个行业的前六名，2005年分别进入冰箱、洗衣机市场的前三名，也就是说到2005年ＴＣＬ白电将提前实现“虎跃神州”的白电计划。
冰箱、洗衣机行业成长性一般，利润率不高，石碧光何以如此高调，敢作此言？
这与他一年多来的运作不无关系。据了解，ＴＣＬ早在1999年就以ＯＥＭ的形式进入了白色家电领域，但相比其他产业的风风火火，其销售业绩一直不尽如人意。
2002年，ＴＣＬ集团投资1．8亿元成立了ＴＣＬ家用电器（惠州）有限公司。2002年，ＴＣＬ集团不仅把白电产业从彩电中划出成为独立的事业部，而且把白家电从香港上市公司中回购，更将白色家电上升为三大主导产业之一（另外为彩电和手机）。并调原ＴＣＬ营销网络西南大区总监的石碧光出任ＴＣＬ集团白家电事业部总经理。自此，ＴＣＬ白电的发展开始全面提速。
一年多来，石碧光显示出他不同寻常的一面。一组明显的数据是，今年1－11月份，ＴＣＬ冰箱销量同比增长了56％，洗衣机销量同比增长了40％左右。
近日，启动买ＴＣＬ冰箱送ＴＣＬ电磁炉的“千万元促销”计划，发起了针对一级市场的旺季决战。为此，ＴＣＬ一口气推出三大系列9款冰箱产品，开始运用新品和促销的强力组合，冲击“双节”市场。
同时，他们开始组建上海地区销售部，并向上海这个高难度市场发动进攻。并全面推进一级市场的主流渠道，与国美、苏宁等超级专业连锁商实现有机嫁接。他们相信这会带来较大的上升空间。
另外，ＴＣＬ白电也发现国际市场的巨大潜力，并计划2004年全面推进。目前，其自主组建的海外销售部已经挂牌。在石碧光看来，这是一个增长速度相当快的市场，如果不占据是一种很大的损失。
石碧光认为，这些方面的努力有力保证了2004年冰箱、洗衣机“双百万”销售计划的完成。其中外销占相当大的比重，冰箱计划外销40万台，洗衣机30万台。
业内人士认为，随着ＴＣＬ改制上市计划的完成，ＴＣＬ集团新筹的资金的一部分必将为白电这一支柱产业的发展注入更大的活力和动力。
原载：《经济观察报》2003-12-08第138期