万元笔记本为啥卖不火
实事总爱作弄人
加入WTO在即，引发了大伙把钱攥在手里不放，等着买便宜车的念头。但是，10万元的赛欧着实让人们眼热了，手松了。车子影儿还不知在哪，就预订了1.3万台。从来就是马后炮的分析家们开腔了，他们称10万元是中国消费者的心理预期。言外之意，就是说只要你的车子卖10万元，咱老百姓都会大把大把地往外掏银子了。一时间，不论是媒体，还时厂商，都来凑这10万元的热闹。然而，当赛欧在6月8日真正开始卖的时候，却使分析家们大跌眼镜。为什么？原来在老百姓真正掏钱的时候，他这么想了，既然掏10万元咱都想通了，为啥不添点钱买个最好的，省得日后加这添那的还得往外掏。最后的数据是所有预购赛欧的人，都选择了价格最高的那一档，即价格12.5元的车。
如今人们拿1万元笔记本电脑说事儿的太多了？什么“万元笔记本是消费者的心理底线”啦，什么“万元笔记本能否成为主流”啦，什么“万元是撬动笔记本市场的价格杠杆”啦等等。在数据面前这些概念统统成了泡沫，不捅就破。
自打过了龙年，笔记本电脑市场就有了热火劲。年底一盘，商家们乐了，卖了40万台。今年人们铆足了劲往大了想，一年卖个六七十万台，翻番不敢说，翻一半总行吧。靠什么招卖这么多，靠价格，价格定多少才能卖这么多，1万元不就是消费者的心理底线吗，就照着这个价卖，总不会错。思路决定出路，出路就在市场。人们不仅铆足了劲想，已经开始铆足了劲干。
实事总是爱作弄人。今年头三个月的统计数字一出炉，就给那些摆弄“万元笔记本”概念的人们浇了一盆冷水。市场上1.5万元到2.5万元的最好卖，占了将近七成，再贵了点的卖的一般，1万元到1.5万元占了不到一成。概念玩得最火，价格最便宜，往下突破1万的总共才卖了不到4千台，份额只占零点二成。
从赛欧跳到笔记本电脑，从10万元跳到1万元，告诉人们什么呢？告诉人们别把分析家们当事儿。
万元概念不新潮
其实，拿“万元笔记本”说事儿不是今天才起得头。
早在3年前，联想东芝就推出一款“万元本”，打着“万元有理”的幡儿登场了。后来联想昭阳紧随其后，摆了个甫士亮相。紫光当仁不让打造了一款方舟以四个九的价位推向市场，方正的颐和价格就定在“发就发发”（8988元）。你方唱罢，我登场，沸沸扬扬，好不热闹。
进入2000年，“万元概念笔记本”又被注入新内涵。从联想昭阳15系列到东芝1710CDS，再到方正颐和2100等，主要配置定在赛扬600和K6—2或之间，能与台式机媲美。内涵的提高，是为了拓展市场的外延。IT圈子里总是不缺概念，有人又提出“重新定义万元机”，于是新一轮“万元笔记本”的再造运动铺天盖地席卷而来了。蟒袍穿了，玉带扎了，万元笔记本粉末登台唱主角了。
降了价就能成“主角”吗
聚光灯下一个前滚翻亮相的万元笔记本，穿戴比以往多了，盘儿比以前靓了，人们不禁要问，如此这般就变为“角”了不成。俗话说，戏好唱，“主角”难当。
那么？“主角”到底是个啥，价格低？配置高？不说这些广告语，还能说什么？在赛欧的几个款式中，13.8万元而不是10万元的这一款成为主角，既出于分析家预料，也出乎于厂商的准备。这个主角的地位既不是自己封的，也不是上帝赐的，而是由客户的需求形成的。上海通用摈弃了10万元的陈词老调，日夜赶造12.5万元的客户需求，结果是荷包越来越鼓。“万元笔记本”能不能唱“主角”，就看它是否符合客户需求，事实告诉人们，市场上1.5万元到2.5万元的最好卖，占了将近七成的份额，它不是主角谁又是主角？
1万元的噱头，1.5—2.5万元的喜筵
看到朋友的一篇文章，题目是《谁的噱头，谁的喜筵》，写的是CRM产品。现在将它用在笔记本电脑上不是更合适吗？
吃水不忘挖井人，不可否认，作为“万元笔记本”，其卖点“万元”这两个字，确实吸引了非常多客户的眼球。但是，这个卖点也使人陷入误区。买过电脑的人与准备买电脑的人，都会说的一句名词是“性能价格比”。岂不知，如今这个词有点过时了。看看我们买过赛欧同胞们的说法吧，“不要吊死在10万元这棵树上”，“10万都肯花了，多加个2万3万图个更好，有啥舍不得。”
在不缺新概念的IT圈子里开始流行新说法：TCO（总体拥有成本）与TBO（总体拥有利益）。这TCO说了个啥？买电脑不是买可乐，可乐一口喝完就了事，电脑可不是这么回事。除了在买的时候花钱外，你在用的时候还得往里投钱，使坏了修一修要花钱，使的过程中配置不够了又要花钱添置，今天加个内存，明天扩一下硬盘，这其中还有个“交易成本”的概念，这添置，这加扩还得费时费力，把时间搭进去了还不算，还得贴上车钱和辛苦。只要这台电脑的生命不息，你就会花钱不止。TBO则告诉人们，除了关心配置这种“静态”利益外，还有一件事更重要，那就是你使用电脑过程中的持续利益，稳定性、安全性、在恶劣环境下还能使的能力等等，特殊情况遇到得不多，但是你遇到了怎么办？不怕一万，就怕万一，有了这些特性你岂不是可以高枕无忧了吗？
听到这个TCO（总体拥有成本）新概念，是从中国惠普。惠普在中国大力推广TCO概念，它的一个基本理念是,保持其主流产品在应用价值、质量和服务等方面的潜力，而不首先考虑产品价格。与理念相适应，惠普产品采用特色定位，充分考虑客户需求与获益，而不去弄一个低价去吸引人。功夫不负有心人，TCO概念逐渐得到普及和认可，惠普倡导的“金牌服务”，“配合”了TCO概念的优势，有针对性地满足了用户的个性需求。
TBO这个概念是最近才引进的， 讲概念的人又没有把它弄通俗了，使人感到有点弯弯绕。细细推导，其实日常生活中间有很多话都是错的，比如买车，你真是只为了过过付款的瘾吗？再比如吃饭，你难道只是为了那口腔俎嚼食物的快感吗？与“使车”的漫漫旅程相比，“买车”只是一个瞬间而已，买电脑难道不是这样一个道理？不考虑价格不行，仅仅考虑价格，或者重要的是考虑价格而不去考虑使用的长期过程是万万不行的。道理十分简单，但是简单的道理仍然需要灌输和引导，才能被广大的人们认可。
TCO、TBO两个概念都有科学性，但是两者也都存在片面性。两个概念之间有着内在的关系，不妨把它叫做“新性价比”——TCO/TBO（总拥有成本/总拥有利益）。带着“新性价比”这个概念，再去比比买笔记本时老是在脑子里转的“性能”和“价格”，你的选择就会更正确，就会少吃“后悔药”。
热恋中的情人们智商最低（只顾温存），购买电脑时人们的智商也不高（只顾价格），许许多多的问题在购机时往往会忽略，而这些问题，构成了TCO和TBO的组成细节。
看看附加功能，无线技术与移动计算的联姻，使笔记本的网络连接性能能发挥到极致，给笔记本装上蓝牙成为必然。良好的移动性，可以助你选择更多的工作环境，随意调整工作时间，有效地完成任务。
厂商对服务的反应速度、提供的服务方式，可以免去你了既搭时间又贴车钱的劳苦。
在股市上，股民是用脚投票的，你这个公司不好，它只选择一个“走”了事。笔记本电脑市场上，是由客户用钱投票的，到底谁唱“主角”，不是概念说了算，更不是厂商说了算，而是销售量说了算。