掀起营销的盖头来
纵观中国商潮，抢占市场成为企业间竞争的最高追求。众多企业为寻觅开启市场的金钥匙而殚精竭虑。随着国门的洞开，人类文明的结晶——现代市场营销科学以其高屋建瓴的视角、独特而系统的理论和方法，向人们展示了通往成功之路的生存智慧和竞争谋略，从而为国人所注目。
捷足先登者，身披营销理论的铠甲、手持市场竞争的利器，一跃而为游刃有余的守门高手。而落伍者，徒有豪情，比葫芦画瓢似地“照搬”或“套用”终究只能是望“市”兴叹。当“邯郸学步”的阴影如浮云掠过人们的心头时，营销势必被蒙上一层神秘的面纱。
营销为何物，让我们掀起它的盖头来。
所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，以市场交换为中心，以满足消费需要为目的，实现企业目标的一系列企业整体活动。它立足全方位的思考，以系统的方法和策略达成销售，把销售纳入一个更完整、更大的行动体系来加以俯瞰。按照营销组合理论，它把企业可控制的4个市场基本因素：产品(Product)、分销渠道(PIace)、促销(Promotion)、价格(Price)进行有机组合(由于它的英文第一个字母均为P，故简称4P’S)。在4P中，每个P又包括许多因素，形成每个P的次组合，市场学家为了便于分析和应用，在每个P的许多变数中，选择了4个变数，组成各个P的次组合。于是整个销售因素均涵盖于这十六个变数组合之中。它们是：产品——质量、品种、包装、品牌；价格——基价、折扣、付款时间、信贷条件；分销——渠道、网点、储存、运输；促销——广告宣传、营业推广、人员推销、公共关系。
一言蔽之，市场营销就是运用这十六种组合，使之成为一个有机整体，去适应于千变万化的外界环境，并全面影响消费者。
当然，在运用4P’S组合时，还应和外部环境如政治、经济、文化等不可控制因素有机结合起来、才能获得最优效果。如今西方的市场营销组合，已由4P’S发展到包括上述因素在内的10P’S，就是启迪我们的又一把金钥匙。
美国管理界泰斗、营销理论大师彼得·德鲁克有句名言：“营销的真正内涵是使销售成为多余。”三复斯言，让我们从这十六个变数组合中去品味这句话的真谛吧!