夏普为什么能赢：吃准一点集中投资！
“液晶之王”非一日之功
去年10月底，股票市场上，人们都在紧张地关注着夏普公司当年9月中期决算后的结果。因为当时日本市场上液晶产品一年当中平均价格下跌了30%以上，国内主要的液晶产品制造商纷纷亏损。但夏普却没有让股东们失望，不但没有亏损，上半年居然还创造了100亿日元的盈利。10月上旬跌至1100日元的股价，到11月中旬反弹至1600日元，到财政年度末的2002年3月底更上升到1734日元。
当然夏普将液晶事业做得如此红火，成为世界最大的液晶产品生产商并非一日之功。自从夏普公司在1973年推出世界上第一台使用液晶显示器的电脑后，29年来一直保持“液晶技术世界第一”的地位，这段历史成了夏普公司宝贵的财产。
夏普显示技术开发本部副本部长船田文明1971年加入夏普以后就一直参与公司的液晶产品开发，他的人生似乎是伴随着液晶走过来的。船田文明拿出一册据说他从不轻易离身的文件夹，翻开其中的一页说：“当年我们率先开发出液晶台式计算机确是个奇迹，但更令人难忘的是这个彩色TFT（薄膜晶体管）液晶映出的色彩鲜艳的动画影片。”页面上印着已有些褪色的当年流行的一部动画片的镜头以及许多实验时记载的各种数据，落款的日期是1983年9月24日。
夏普1987年推出的3型彩色TFT液晶袖珍电视机当时由于价格偏高，最终没有流行开来，而当年全世界液晶产品的市场只有700亿日元。尽管如此，夏普仍将开发液晶显示产品当作公司的主要经营方向。船田文明谈起当年日本各大电子企业为使彩色TFT液晶产品实用化而展开的激烈竞争仍是记忆犹新。他说，值得庆幸的是当时公司高层果断地作出了投资开发液晶技术的决策。“我们在技术上不输给别人，真正的阻力其实来自于我们公司的内部。”在80年代后期，集中投入资源来同其他几家公司一起争夺一个不满1000亿日元的市场，夏普的这个战略让竞争者看来无疑是个冒险举动。但夏普不管别人怎么说，1990年夏普在奈良县天理市投资建设世界上第一个TFT液晶工厂，一心一意地向“世界液晶王国”迈进。结果，2000年夏普的经营业绩表明，当年全世界21000亿日元的液晶市场，夏普占了20%，成了世界上最大的液晶产品生产商。
没有一家公司像这样埋头经营一项事业
“没有一家公司会像夏普那样埋头经营一项事业。”夏普移动显示研究所所长水屿繁光深有感触地说。“其他的公司到后来不是因为改变战略不再搞下去，就是因为人事变动，原先的技术人员调到其他部门从事别的研究。只有夏普还是原班人马一心一意地钻研液晶技术，用于电子计算机的第一代、用于TFT的第二代、直至用于移动通讯的第三代，许多研究人员甚至是将自己的一生精力全用在液晶事业上。”1996年开发成功的属于世界首创的反射型TFT彩色液晶，便是如今“45岁以上，已成为部门骨干的第三代技术人员”的杰作。用于摄象机、移动通讯上的液晶产品由于大多是在室外使用，要求有一定的亮度。为攻克难关，夏普的技术人员正是殚精竭虑。“既然台式计算机时代液晶在明亮的房间里也能看得清楚，现在这个问题也应该能够解决。”他们抱着这样的思想，经过持续的努力，终于拿出了合格的样品。他们能够经受住一星期只睡15小时的考验，也正是因为有着“夏普液晶要做世界第一”的精神支柱。那时候，当夏普总裁迁晴雄（如今是夏普公司顾问）来到天理事业所检查工作时一眼瞥见已经试制成功的反射型液晶样品时，甚为吃惊，当即拍板批量生产，投入市场。结果，任天堂的游戏机产品等大量采用夏普的反射型液晶，出货记录超出预计的3倍，第一年便让夏普大大地赚了一票。
以独一无二的专利优势取胜
业界也有人认为，液晶的发展同DRAM十分相似，看看当年号称世界第一的日本DRAM王国如今陷入的困境，人们不免也要为夏普担心，会否被卷入过度竞争，败于成本竞争中。正是这样的话，那么现在孤注一掷式的投入就是事关公司的生死大事了。但夏普没有一丁点的犹豫。为什么？因为夏普手中掌握着绝对多数的专利。
负责夏普技术开发、IC事业的副社长三坂重雄曾在一年多以前请前东京大学教授，如今在日本政策研究大学院大学任职的平泽泠对夏普作过“实力评价”，试图通过比较正急起直追的韩国企业、拼命争夺市场的日本企业，从第三者的眼光来对夏普作出冷静的评价。平泽泠教授的结论是，夏普“理应继续在液晶技术上做领头羊”。当然，这个结论不会是平泽泠教授一时心血来潮作出的，因为夏普是以其拥有世界上液晶技术专利最多的的业绩来铺就它的“领头羊”的足迹的。不仅是像日立制作所、松下电器产业这样的本国竞争对手，即便是生产量正在急剧扩大的韩国企业差距也是很大的。
从生产的数量上来看，今年很可能韩国的三星电子会超过夏普，但从以专利来说明一切的技术水平上来说，夏普世界第一的地位仍没有丝毫的动摇。近年来，夏普有意降低价格竞争激烈的电脑显示器比例，而致力于开发生产技术含量高，反映夏普技术特性的液晶产品，在质的方面努力保持世界第一的地位。2001年夏普以自己的专利技术开发生产的新品液晶的销售额占了68%，而电脑液晶显示器的销售额则降至23%。
技术创新不局限于液晶产品
其实，夏普实施“世界首创”战略，不仅仅局限于液晶事业。夏普电子零部件业务部的原则是，不做则已，做就要达到业界第一。除了液晶、IC之外，夏普还有不少电子零部件产品在世界市场上份额占第一位，如光纤连接器（45%）、LNB（频率转换装置，44·5%）、红外线半导体激光器（40·2%）等。这些市场份额世界第一的产品占了夏普电子零部件年销售额的80%。
直到3月底一直负责夏普电子零部件业务的常务董事谷善平说，如果我们不是持续不断地开发生产其他公司尚未动手的新产品，就会失去顾客。要赢得市场，我们就得始终坚持“世界首创”战略。在夏普的电子部品事业部至今人们还常会说起这样一个故事，尽管要考证它的真实性已非易事。
1965年前后，当时日本政府的通商产业省通过行政手段对日本电机业界的生产进行分工，要求夏普退出IC事业，而强化对太阳能电池的研发。尽管当时根本不会想到IC产业会有今天这样的规模，但毕竟两者的市场规模是不能同日而语的。于是夏普就考虑，太阳能电池是把光能转变为电能，那么反过来，把电能转变为光能的产品应该也在通产省划定的范围之内。“总之，当时夏普想的尽是如何实现世界首创，更方便、更廉价地开发光能产品。”常务董事谷善平说。
我们今天已不足为奇的使用光能的遥控器，就是夏普在世界上首创将利用超声波的遥控器进行革新换代而普及开来的。这种光控产品的世界市场份额，夏普占了31%。一种将光技术用于通过化学膜感知污尘的普通尘埃传感器上而开发出的新型产品，夏普也占了世界市场的22%，居首位。
夏普支撑当时尚处萌芽时期的液晶事业的，正是以开发光能产品为主的电子零部件事业带来的资金流量。2001财政年度（2001年4月至2002年3月），夏普除了IC和液晶之外的电子零部件事业的销售额是1480亿日元，营业利润是115亿日元，接近8%，但还是被谷善平常务董事说起来是“很说不出口”的。
1998年上任的现任夏普总裁町田胜彦已经宣布，“要在2005年以前将所有在国内销售的电视机替换为液晶产品”，并提出2002年度世界市场150万台液晶电视中，夏普要拿下100万台。今年2月，夏普宣布将在日本三重县龟山市新建一个从生产液晶面板到装配整机一手到底的彩电厂。按照“将国内销售的电视机全部替换为液晶电视机”的目标，据测算夏普至少需要近1000亿日元的投资。
太阳的能量比一束激光不知大多少倍，却不能穿透一张纸，而激光却可以穿透一块钢板，这就是聚焦的作用。夏普吃准一点集中投资的经营战略正是企业集中资源占据市场优势兵法的最好写照。
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