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为什么没有人吃螃蟹?

螃蟹向来以肉嫩、味美而闻名,但就如同玫瑰虽然好看,却带刺一样;螃蟹虽味美,要吃它却不容易,因为无论是第一步的抓螃蟹,还是最后一步的吃螃蟹都要费点周折。所以,对于那些敢于挑战新鲜事物又不怕风险的勇者,人们总是喜欢称之为“第一个敢吃螃蟹的人”。

  或许正是因为“吃螃蟹”存在着一些未知的潜在风险,所以即便“第一个敢吃螃蟹的人”虽然是个褒义词,但在仿制药满天飞的医药行业却是不受追捧和欢迎的。打开报纸和电视,看看我们最新的医药产品广告,我们常常会发现一个怪现象:一些医药产品如同时装、流行歌曲一样,也是有潮流的。某个时候如果某类产品好卖,那么报纸和电视就绝大部分都是某类产品的广告。某个产品如果在甲地好卖,那么不出几日,乙地就会冒出二、三个和某产品相似的产品出来了。前些年,流行的“补钙热”、“核酸热”就是最好的例证。

  很多厂家、医药代理商之所以喜欢随潮流、不愿意“吃螃蟹”,其用意也很明确:没有人愿意成为未知领域和产品的领跑者和探索者!为别人提供成功的可借鉴和可参考的经验!总之,每个人都希望从别人那里学到更多东西、占到更多的便宜和好处,而自己则最好万无一失、毫发不损、一毛也不需要拔。所以,很多时候,大家所要做的就是,时刻注意市场的情况,一旦发现好卖的产品,就立马克隆一个类似的产品来操作,大赚其钱! 

  一些厂家、医药代理商依靠这种方式赚到了大钱,于是就促使更多的厂家、医药代理商加入到这一行列。最终在大家的相互克隆下,医药行业成了流行经济的天堂,一旦有个风吹草动,某些产品立即如“泰坦尼克”一样销声匿迹。今年流行,明年就落伍;今年受宠,明年就遭打入冷宫。事态进展的趋势就是,短命的产品和品牌比比皆是,而长寿的产品和品牌则越来越少。

  于是,在竞争越发激烈的今天,人们发现众多厂家、医药代理商不愿意“吃螃蟹”的偏食症,正使得一个新的挑战性的问题也开始浮出水面:广告的投入越来越大、销售额却越来越小,投入与产出比例的下降使得产品克隆的效果越来越差!怎么办?产品创新迫在眉睫!营销创新迫在眉睫!

  “如果一种模式在你的企业能用三年以上,不是说明你找到最好的经营之道,而恰恰说明你的企业正处在衰退的前夜。” 克隆固然是个很好的万全之策,但却决不是企业长期维系生存和发展的途径。事实证明,要想长期稳定发展,唯一的出路就是创新、从各个方面不断创新!所以,奉劝那些“不吃螃蟹”的老总和企业们,为了明天的生存和发展,尝试着吃一吃美味的“螃蟹”吧。

  左亮先生系中国知名品牌营销实战专家,工商管理硕士(MBA),国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所特邀营销专家,《销售与市场》特约撰稿人,广州左亮营销咨询机构首席专家兼总经理。联系电话: 020-33339399,Email:[email protected]

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