透视女性内衣市场
高档产品，基本成熟
高档文胸产品切入中国市场较早，最先的卖场是大中城市的各主要商场的内衣专卖柜，主要消费群为一些城市高收入女性，至九十年代中期，各主要品牌已经完成基本的市场布局。这些品牌中有号称"全球最大内衣公司"的德国黛安芬；有号称东南亚第一内衣品牌的华歌尔；有来自香港的号称连续几年中国销量第一的安莉芳，有在华东地区占有绝对优势的古今内衣；也有爱慕、曼妮芬等迅速成长中的国内内衣贵族。台湾的一些品牌如欣姿芳、欧笛芬、奇丽尔、奥黛莉等也先后进驻大陆，来分食这块美丽的蛋糕。如今甚至包括Aubade、CK等国际大品牌也逐渐进入大陆顶级卖场，高档产品通常比较注重内衣的色彩、款式、质量以及整体的形象，产品推出也逐渐呈现系列化的特点，内衣正逐渐被经营成一种时尚文化。高档品牌如黛安芬在国内经营时间较长，经过多年的市场精耕细作，已经培养了大批固定的白领消费群体，而华歌尔则以精良的做工和产品极佳的舒适度而著称，但其相对高昂的价格定位使其消费群体比较狭窄，爱慕和曼妮芬是近两年成长最快最引人瞩目的中高档品牌，1993年成立的北京爱慕内衣公司在完成其北方市场的整体战略布局后，已大举挥师南下，以图迅速在南方市场确立其主导品牌的地位，同时爱慕在苏州投资建立美山子内衣公司作为其大型生产加工基地，以顺利实现其在全国扩张的计划。爱慕在全国很多大城市设有"人体测绘馆"，大力宣扬其内衣科技，同时"爱慕，给你舒适"也成为其产品的主要诉求点。而成立于1996年的曼妮芬公司更是以一种快速滚动的扩张方式发展，曼妮芬品牌以"时尚"为诉求核心，产品款式和色彩等总是汇集了国内外最新的流行时尚，在全国拥有近30家分公司，致力于在国内打造优秀的时尚内衣品牌。面对爱慕与曼妮芬的咄咄逼人的攻势，老牌内衣生产厂商安莉芳则显得有些保守，近年市场力度不大，市场份额正被其它品牌逐渐的蚕食。
中档品牌，异军突起
2000年开始，以南海盐步品牌为代表的中档内衣异军突起，迅速在市场上打开局面，从而在市场上确立中档内衣的概念。此前，中国内衣市场一直处于两级分化的地步，中档市场当时其实是一个极大的空白市场。盐步，这个原来以生产五金铝材而著称的南方小镇，却阴差阳错发展成为国内最有影响的大型内衣生产基地。盐步内衣生产企业大都渊源于1979年在盐步设厂的香港胸围大王罗杰伦先生，正是他投资兴建的丽斯内衣厂为盐步的内衣产业培养了大量的内衣专业人才，这些人中包括现在内衣界声名显赫的奥丽侬内衣董事长何炳祥、美思内衣公司总经理吴艳芬等。中档内衣这一巨大的空间给盐步的内衣企业提供了良好的契机，他们认准了这一市场空档，适中的价格定位导致了这些品牌的迅速成长，接着，大连桑扶兰，浙江水中花、潮阳奥丝蓝黛等品牌也开始推波助澜，在内衣行业掀起了中档品牌的狂澜，以嘉莉诗、奥丽侬、美思为代表的盐步内衣品牌于2000~2001度创造了一个行业快速成长的神话。嘉莉诗，这家1995年才姗姗起步的名不见经传的小企业，率先举起中档品牌的大旗，凭借其总裁何柏强超人的胆识和气魄，大力进行内衣的市场化改革，经过短短几年的迅速扩张，如今已经发展成为行业的领导品牌之一，嘉莉诗的招牌宫殿式厂房也成为了盐步街头一景。奥丽侬，这家以OEM而出名的老牌内衣企业，曾是多家国际著名品牌的加工合作单位，其董事长何炳祥以管理作风严谨和精通设计而著称。直到2001年下半年，奥丽侬才正式启动其国内市场的规范化运作，在2002年上半年就实现了其市场的狂飙突进，迅速发展成为中档内衣的主导品牌之一………笔者分析，中档品牌市场取得迅速成功主要有以下几个原因，一 市场空白比较大。二 普遍采用的代理商发展专卖店和商场专柜这种销售模式使他们的网点迅速铺开，辐射面非常广。三 经销商开一家内衣专卖店的门槛不高，资金压力不大，但利润率又远比时装要高，四 内衣没有明显的淡旺季之分，很容易吸引到经销商。这些有利因素综合起来使内衣厂家不愁找不到客户。有了众多下游经销商的追捧，上游生产厂家迅速迎来了自己的黄金岁月。
浙江内衣，黑马狂奔
浙江内衣应该是近几年逐渐发展起来的一支生力军，浙江内衣生产源起于义乌小商品城，在义乌小商品城批发的辐射影响下，周边东阳、义乌等地开始逐渐出现数成百上千家服装、内衣企业，在义乌小商品城淘到第一桶金的部分意识超前的经商户成为了这些内衣、服装企业的老板。其中最受行业关注的内衣品牌是水中花，这个成长才四年的内衣市场的后起之秀，凭借其出色的产品质量和诚信的经营作风，迅速实现了其市场的扩张，水中花近年在广告市场推广方面的力度犹为引人注目，2002年豪华组团参加第93届广州秋交会，震惊四座，在今年上海举行的第八届中国内衣展上，又艳压群芳，出尽风头、还赞助了第二十八届雅典奥运会中国花样游泳队、举办全国首届"水中花"杯内衣知识竞赛等等。其总裁吴永新为人的低调和其品牌的大张旗鼓又形成了鲜明对比。一直是服装强省，盛产服饰业中国驰名商标的浙江，如今已经拥有数百家以水中花为代表的新兴内衣生产企业，常规内衣、无缝内衣的生产等也颇具规模，江浙企业特有的文化色彩务必将这些企业引向新的辉煌。
潮阳内衣，不甘寂寞
广东潮阳其实是中国最大的女性内衣生产基地，中国低端内衣一度被潮阳产品垄断，潮阳产也一度成为低端内衣的代名字。但这两年，随着盐步等地内衣企业的崛起及市场竞争的日益无序化，潮阳内衣的光芒已经有些被南海内衣掩盖住，精明的潮阳人当然不会甘心大好市场被南海、中山等地企业蚕食。在低端市场依旧占据绝对优势的情况下，如今以潮阳奥丝蓝黛、雪妮芳、霞黛芳等为代表的品牌纷纷开始进行品牌化的市场化运作，潮阳内衣的专卖店也开始陆续出现在全国各大中城市，在市场上暂露头角。但潮阳与低端品牌的历史渊源也给潮阳企业家带来许多无奈。1996年，从安莉芳出走的一支主力人马在潮阳创办了曼妮芬内衣公司，定位为中高档，但为了提升自己的品牌形象，曼妮芬不得不将营销总部迁往深圳。
塑身内衣，几度繁华
塑身内衣市场和保暖内衣一样，是用概念打造出来的一个巨大市场。婷美对这个市场所做的引导和培育的贡献无疑是巨大的。婷美用铺天盖地的广告在国内引起了一场塑身旋风，婷美产品迅速出现在各大商场、专卖店，塑身内衣一度成为热门话题。紧接着广州雅兰国际推出了旗下的姿蔓婷、碧斯品牌的塑身内衣，掀起所谓的第二次浪潮，经过大手笔的市场推广很快树立领先地位，来自台湾的雅筑、欧瑞等豪门则树立起了塑身衣美容院专业线市场，为服装业的销售开辟了另外一条全新渠道。莎缇萱琳，日佩尔，立美力等品牌也不甘寂寞，频频出击。一时间，市场上林林总总冒出了一大堆塑身内衣品牌，争妍斗艳，各显芳华。塑身内衣与化妆品之间的距离也越来越近，在广州举行的一年两次的美容美发品博览会成了塑身内衣展示推广的舞台，每年都有一些全新的面孔从这里走出。塑身内衣经过宣传包装所产生的附加价值已经远远超过了其产品本身，纳米技术、记忆合金、减肥燃烧脂肪等是塑身内衣最常宣传的概念。美容化妆品行业本来就是竞争极度成熟的行业，市场成熟度远较内衣行业高，所以塑身内衣一开始就经历了更多的刀光剑影，成为内衣分支中竞争最激烈的部分。
内衣秀各领风骚
内衣秀在近两年颇为时髦，随着时尚概念的不断转变，内衣不再是闺中的私密品，而是被模特们穿着走了上T型台，而且表现方式和观赏性已经丝毫不亚于时装展。作为全球内衣时尚先驱，黛安芬一直以如梦如幻的华美时尚内衣秀而蜚声国际，巡演遍及欧美各大时尚之都。2001年，黛安芬与北京概念九八公司合作，由香港著名时尚导演贝雅伦编导的"梦醉霓裳桥"时尚内衣秀更是掀起新一轮的内衣时尚潮流，此次展演规模空前，自北京首演开始，将历时16个星期、巡回30个城市、演出近200场，个中意义已远远超过了内衣秀本身。"梦醉霓裳桥"将成为2001年中国时装舞台上最壮观、最华美的风景，创下了全球时尚记录。紧接着，2002年，北京爱慕也与概念98携手，举行"爱慕敦煌"的大型时尚内衣秀，以独特的创意、全新的理念、超前的表现方式，全面展示了爱慕的实力和"时尚、文化、人性化"的品牌内涵。 "爱慕·敦煌"主题内衣发布会以丝绸之路为主线，以中国历史上最辉煌、同时也是女性地位最高、社会最为繁荣开放的大唐盛世为历史背景，以西域大漠的黄沙落日、敦煌飞天为主题，分七个单元分别展示了各个系列的设计。表演分为"飞天彩塑"、"塞外胡旋"、"异色菩提"等几大主题。成为又一轮时尚巨献。一时间，内衣秀成为茶余饭后最流行的谈资，内衣厂家也名利双收。2002年6月，南海嘉莉诗又创造了一个中档品牌的内衣秀演出记录，该公司出动两辆机动车，全国巡回演出了十多个省，大小共计200多场。
市场前景，无限美好
据相关资料数据显示，2002年中国内衣市场总额在600亿以上，而且内衣市场每年在以30%的速度增长。由于行业的特殊性，相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争等的较为低的竞争层面；真正靠品牌拉动销售的品牌很少或没有；有龙头品牌但其市场份额非常小，没有哪一个内衣品牌的市场占有率能超过10%，内衣业的航空母舰还远没有出现。所以，这对每一个内衣品牌来说，都存在一个巨大的成长发展空间。又有资料显示，中国女性内衣知识非常缺乏，80%以上的女性存在穿错内衣的现象。中国女性内衣消费意识还有待提高，内衣市场还需要各内衣企业的大力引导培植，来共同做大这块蛋糕。目前，内衣企业面临的主要问题是人才的缺乏、库存的压力和营销模式的陈旧等，而各地的内衣行业协会通常都只是有名无实，行业还缺乏既成的市场规则，这些直接制约着内衣业的发展。随着越来越多内衣品牌的介入，行业的竞争必将加剧，一些竞争力相对较弱的中小品牌也必将被淘汰出局。
特别是近年，内衣专卖店、内衣超市、内衣时尚馆、内衣吧等崭新的内衣销售终端相继出现，内衣越来越被当作一种时尚文化来经营，内衣业的前景将更加美好。
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