透过手机市场新格局看今后市场走势
根据赛迪顾问的统计数据，截止到２００２年４月底中国移动电话设备市场销量将近１６００万台。其中，国产品牌手机的市场份额达到１８％以上。位于销量前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、ＴＣＬ、三星、西门子、波导、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部份额的８０％以上。其中，国产品牌ＴＣＬ进入前三强，开始了国产手机的领跑。
至此，洋手机垄断市场的局面已被打破，中国手机市场形成新格局。
2、新格局形成原因剖析：
1）、手机市场需求依然持续增长
（数据来源：信息产业部）
随着技术不断的创新，手机的整体价格呈下降趋势。再者，消费群体购买能力不断提高，极大地促进了手机市场的需求，２００２年手机市场需求持续增长。截至2002年5月底，手机用户数达到1.714亿。
市场不断的增长，国产手机就有机会取得部分市场，同时对于已经拥有1.7亿用户的中国手机市场而言，手机消费群体范化,“萝卜青菜各有所好”其中自然也会有选择国产手机的群体。
2）中国联通新时空CDMA的开通对国产手机的上升有一定的政策扶持和促进作用
CDMA手机的生产许可证掌握在极大多数国产手机厂商手中，国外厂商只有摩托罗拉才获得许可证。CDMA网络的开通，CDMA手机的销售在一定程度上促进了国产手机的增长。
3）国产手机经过自身的不懈努力使得自己的份额稳步上升
(a)通过不断的广告宣传和公关活动，国产手机集体突围，国产手机的知名度不断上升，消费群的消费思维定势已经被打破，国产手机产品的质量和信誉不断的得到认可。
(b)国产手机产品本身也有极大的进步， 从外型设计、功能设计等基本应用层面来看已经可以与国外手机一拼。
(c)国产手机固有的优势：本土化，售后服务，了解中国消费群体心理也起到了作用。
(d)国产手机品牌各出奇招：
TCL（宝石手机打手机的文化牌，以独特的文化内涵创造产品差异，规避目前手机市场的恶性竞争。走中高端路线，与洋手机直接抢利润。利用金喜善迅速打开知名度等等），
波导（手机中的战斗机、李玟、自建营销网络、走低端市场），
康佳（在三年里，打造出覆盖全国,由几千家忠诚的手机经销商组成的庞大销售网络,并建立由数千家特约维修站组成的售后服务网络。）
科健（产品思路“好而精”，“农村包围城市”走二三级市场路线）
海尔（海尔推出“海尔手机5A钻石服务”；同时，海尔在全国建立了470家海尔手机专卖店，6月份，这一数字将达到1000家。 海尔集团遍布全国各地的销售及服务网点极大地拓展了海尔手机的服务实力。）
4）国际知名品牌的诺基亚，市场快速反应相对欠缺。
诺基亚面对TCL等国产品牌层出不穷的攻势（不断的新品上市、各式各样的促销手段）没有积极的应对措施。2001年，NOKIA只靠几款机型(8250、8850、3310)来打市场。
靠经典机型、掌握市场消费潮流一直是诺基亚的强项，但是近年来诺基亚手机产品外形一直没有什么大的变化和突破，也一直没有翻盖机（6500今年推出）和双屏机（即将推出），显得相对固执，自然会被喜新厌旧的中国消费者所抛弃。
因此，在前后夹击的竞争中，诺基亚的手机市场份额开始缩减，从去年的２２．８％下降到１８．３％，远远落在摩托罗拉之后。
3、透过新格局看市场新走势：
1）、手机品牌结构出现分化，使得手机市场出现多元化的品牌格局
第一、表现为洋品牌阵营的分化如洋品牌中的三星和西门子的崛起，爱立信的衰弱。形成层次为：两大巨头（摩托罗拉、诺基亚）＋二流品牌（西门子、三星）＋其他品牌；
第二、表现为国产品牌阵营的分化如以TCL、波导、科健、为代表的优势品牌脱颖而出。形成层次为：国产一流品牌（TCL、波导、科健）＋国产二流品牌（康佳、东方通信、海尔）＋其他品牌；
多元化的品牌格局表明了象TCL、波导、科健等国产手机虽然暂时走在了前面，所面对的竞争是全方位的，它自身所处的地位决定了主要对手是两大巨头，但是紧随其后的国际二流手机品牌和国内一流手机品牌也不容忽视。
品牌格局的这些变化其实揭示了品牌分布的不稳定性，这也预示着对于任何国内手机厂商来说，只要战略对路，战术对头，在不断的重新洗牌中，完全可以从洋品牌中抢夺更大的市场份额。同样对于洋品牌而言也完全可能重夺江山，国内手机厂商的地位并不稳固。
2）、长期被国外品牌垄断的市场格局被打破，国产手机完成了第一次竞争，如今面临着更为严峻的第二次竞争
洋品牌的态度将会由轻视——重视——敌视——学习，使得国产手机原有的优势（本土化、营销网络、售后服务）都不复存在。
国产手机销量的不断增大，意味着所受到的关注将会越多，所面对的群体越多，所堆积起来的质量品质、服务问题也就越多，发展中遇到的阻碍也越大。
3）对国产手机而言，崛起的只是部分国产手机企业，国产品牌手机依然没有形成对抗国外品牌的集团实力
在最新的中国手机市场格局中，虽然ＴＣＬ进入了前三强。但是，其它的国内品牌手机生产厂商却没有形成这样的实力，因此，从总体上讲，国内品牌的手机生产厂商还没有完全形成对抗国外品牌的集团实力。虽然已经占据一定的市场份额，但是极大多数的国产手机所面对的问题并没有得到真正的解决。（品牌劣势、技术不足等等）在不断的市场竞争过程中，将会产生强者愈强，弱者淘汰的局面。
4）诺基亚不会甘心失去的市场份额（30％降到18％），一旦重新发起进攻，所谓的国产手机突围恐怕只是一时的昙花而已
诺基亚自身的品牌优势（高的品牌知名度和品牌忠诚）；
诺基亚自身的技术能力(产品推陈出新的能力)；
诺基亚把握市场潮流动向的能力（5110、8210等）；
比如诺基亚在2002年年初就一口气推出7款新机型，与以往完全不同，就预示着它意图重夺市场的决心。
我国手机市场变幻莫测，经常出现“城头变幻大王旗”的格局，国产手机进入前三强，固然值得我们高兴，同时更应当引起警惕，防止洋手机的反扑。
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