LG与首信分手为何这么快
在日前结束的中国联通二期网络设备招标中，LG与华为一样遭遇败绩，华为是最后时刻失手，而LG甚至没能入围。据悉，LG已从与首信集团合资成立的首信-LG移动通信公司中撤出。首信是普天集团下属的最大企业之一，去年产值200多亿。LG则是韩国最大的电信企业之一，按理说，LG与首信合资应该是强强联合，但缘何强势联合出击却结出这样的“弱”果？轻易分手之后LG是否另有图谋？
招标失败导致劳燕分飞
随着联通CDMA商用步伐的进一步加快，LG为在中国顺利占领CDMA的市场份额，频频出击，寻找合作对象。首信是LG最先找到的合作对象，两家成立合资公司，总投资1300万美元，其中LG占45%，首信占55%。成立的合资公司以经营IS—95A/B、95C（1X）、IMT—2000和PCS等所有CDMA系统的研发、生存、销售和售后服务为主。
LG相中了中国CDMA网络设备的潜在市场，可是由于自身在电信设备上并没有掌握最核心的技术，因此在投标的时候难免心存疑虑。同时，由于联通CDMA项目照顾国产电信设备企业，所有投标的国外公司必须捆绑国产电信企业进行。首信作为专注电信设备的国有企业，受政策惠顾，为LG所看中。在联通首期的系统设备招标中，合资公司也入围北京、湖南、吉林等8个地区，但最终却无功而返。
联通CDMA首期工程系统设备招标，参与竞标的12家厂商中青岛朗讯、杭州摩托罗拉、广东北电、南京爱立信、上海贝尔、中兴、大唐、金鹏、东方通信、华为10家企业中标，巨龙、首信落败。在中标面积如此大的范围内，首信都没有上榜，这无疑使LG心存去意，那时的LG已经开始打退堂鼓，虽然并没有马上分手，但已经是同床异梦了。
随着联通二期工程的招标结束，合资公司甚至都没有入围，LG终于耐不住了，准备从合资公司撤资。本来LG打的如意算盘是在电信设备招标中能假借首信的政策性优势顺利中的，但是最终未能如愿。首信集团生产的主要产品有GSM终端、GSM用基站和电源装置，在CDMA设备上并没有优势可言，LG和首信合资，本希望能把自己的设备打入中国市场，并借机推动其在中国CDMA的全盘计划。但事与愿违，
据说在首期招标失利之后，LG就已经没有再给合资公司注资。二期失利，LG顺坡下驴，全身而退。
道不同不相与谋？
首信原本就是做电信设备的，抱定心思要在联通CDMA招标中分一杯羹，而LG好象没有把全部心思放在电信设备上，对于终端设备推广却情有独钟，相对于在电信设备上投入精力不够。其原因之一是由于韩国手机在中国的走俏，促进LG把更多的目光投向了终端。另一个原因可能是LG对自身的电信设备缺乏自信。
首信副总裁何耀良称，“当时首信和韩国LG合作开发95A项目，但只是一种贸易合作，LG负责投标。但LG没有按照协定，在最后一秒钟报了高价，几乎是其他公司的两倍，造成最后落选。”这是由于当时中美时事影响，LG以为联通不会采用美国设备，于是报了高价，结果事与愿违。而在首期落败之后，LG由于临时变卦担心自身形象在联通心目中的地位受损，因此和首信的合作已经变得信心不足。而首信原计划在首期招标中能够获得一定的份额，结果未能如愿，前期投资无法收回，使自己的位置很被动，对LG也颇有微词，那时LG和首信已经有些貌合神离了。
LG是韩国集CDMA系统、终端及运营商三位一体的CDMA巨头。数据显示，今年第二季度LG压倒阿尔卡特和京瓷，销量排名世界手机市场第六，比起去年的第八位又提升两位。而在2001年全球CDMA手机市场上，LG排在三星和摩托罗拉之后居第三位。不久前，LG在北京的国际通信展上，宣称其在中国的手机销量已经突破百万，并提出力争在2005年进入中国手机市场三甲，对终端设备的信心和野心昭然若揭。
其实，相对和首信的合作，LG在中国还与浪潮合作，建立合资公司生产CDMA终端。LG在终端设备上的投入很大，而且信心十足，在一定程度上是因为其在韩国国内的成功。在中国市场，韩国的市场运作和经验有一定的借鉴作用，而前期在中国的销量不错也助长了LG的扩张野心。其实，LG很想两线作战，在终端设备和电信设备上都能取得不俗的成绩。但是，相比终端设备，在电信设备上LG还是欠缺底气。犹豫不决以及对中国CDMA的前景还心存顾虑，致使LG失利于联通招标。本希望能沾普天首信的光，在招标中有所建树，但联通并没有买帐，连堂堂的华为都最终落马，首信出局并没有多少意外。
豪赌中国，LG从借势开始？
2002年7月，投资总额高达4亿美元的LG大厦在北京动工。LG进军中国的野心很大，它试图把建成后的大厦作为自己在中国发展业务的总司令部。LG电子(中国)有限公司总裁卢庸岳表示，他们今后将不仅研发中国所需的产品，而且研发销往全世界的产品。
看来，LG是非常重视中国这一市场。这也正如卢庸岳所说的：“LG进入中国后，从未将中国作为国外市场来做，对其重视度远远超过了对国内市场的重视。”事实也是如此，在人才、技术、资本三方面，LG在中国的投入可谓不遗余力。LG在刚进入中国市场时，将最优秀人才派遣到中国；资金上，只要对中国今后发展有利的，都毫不犹豫地投入；技术上，将国内前端技术以最短的时间投入中国。
LG最感棘手的问题是中国CDMA市场上LG的品牌知名度。虽然LG是全球最先把CDMA技术商用化的厂商，而且也是引导韩国CDMA市场的两大企业之一，但在中国市场上，很多消费者并不了解LG还有移动终端产品。而且，由于中国的GSM还有相当的用户群，尤其是据说联通的GSM和CDMA要两网合一，虽然仅仅是市场传闻，但是无风不起浪。
LG进军中国GSM市场，打算今年在中国销售超过100万部的GSM手机。不过，由于目前国内GSM手机市场品牌繁多，已出现过度竞争的苗头，信息产业部发放新许可证的可能性并不大。LG可能将通过收购、合并或合作方式进入国内GSM手机市场。LG的CDMA手机在中国的销量位居三星之后，由于LG在中国市场知名度有限，许多国内企业只是为OEM其手机作贴牌生产，在国内消化后再推出自己的品牌，因此LG极其渴望扎根中国市场，和浪潮合作也是基于这个目的。
由于中国市场的诱惑力，以及LG的CDMA手机的市场销量不错，使其树立了三年内成为中国CDMA第一畅销品牌的目标。为此LG制定了一系列的策略，并通过一连串具体行动表明了对中国CDMA的态度，包括建立本地化设计中心，建立某些生产设施，以及解决本地组件和原材料的供应问题。过去，LG电子将其所有在中国市场上获得的利润全部返回到韩国总部，但现在却将这些利润全部用于在中国的再投资。由于电信设备也是一块相当大的蛋糕，LG并不想失去这块市场，于是才有和首信的合资。
单干还是再寻求合作？
市场有传闻称LG从首信撤出后要单干。但是由于对中国CDMA未来的走势，尤其是对中国联通和中国移动的较量中CDMA是否能最终胜出还把捏不准，而投资电信设施的投入又很大，如果没有必胜的把握，LG实在不敢轻易冒险。同时，当前联通的基站也不是很多，扩容相对慢一些，这都使LG难下决心。
而且，LG两次失利于CDMA设备招标，尤其是第一次的临时抬高报价，使自己的形象受损。在未来的竞争中，LG焉有十足把握？据说，LG准备在一些更能体现自身优势的通信设备上做文章。如在其世界领先的CDMA WLL（码分多址无线的本地回路）设备和系统上，全力向中国推广，在自己的优势项目上和国际巨头们相抗衡。LG是全球率先将3G的CDMA系统实现商用的企业。LG基于CDMA2000-1X EV-DO的3G系统在韩国已经实现成功运营。2001年LG向全球市场提供了1100万部手机，而其中的98%是CDMA手机。集中优势项目力图有所突破，这样也可以回避一些核心技术上的竞争压力，LG渴望能够峰回路转、重塑形象。
市场还有传闻称，LG实际上仍希望寻找一个中国国内合作者。据传，LG正与中兴通信谈判，计划共同出资3000万美元在深圳建立一家生产及分销通信设备的企业，再度向CDMA系统设备发起冲锋。但和首信短期的婚姻，多少让后来者望而却步，如果LG依然是小心谨慎，不敢大胆推进，那么在未来CDMA电信设备招标中中标的机会依然不容乐观！
原文发表于《智囊》2003年一月