盐步内衣崛起之迷
2002年12月，12月24日，全国纺织基地市（县）特色城（镇）产业集群发展研讨会在北京人民大会堂重庆厅召开，盐步区党委书记李信忠代表盐步区人民接受中国纺织工业协会、中国服装协会颁授的“中国内衣名镇”称号牌匾，“盐步内衣”又一次扬名全国。“中国内衣名镇”的确立，意味着盐步的内衣产业发展迈入新纪元。
时间回溯到2000年9月，首届中国内衣模特大赛在南海举行，内衣，作为私密性的物件，第一次大胆地登上了时尚文化的殿堂。这次具备轰动性的美丽性感的盛宴，让世人的目光第一次集结向南海盐步。正是这次盛会，使人们惊讶地发现，市面上著名的内衣品牌如嘉莉诗、美思、奥丽侬、紫兰蒂、依之妮等，居然都出自同一个地方------南海盐步。
2002年9月，又一次时尚聚焦，南海国际内衣城首期完工，首届中国国际内衣博览会暨2002年中国南海（盐步）国际内衣文化节在南海国际内衣城举行，通过博览会、内衣模特大赛、2003国际内衣流行趋势发布会，投资招商推介会、内衣产业发展论坛、内衣品牌专场发布会等活动，迅速打响了盐步内衣品牌的知名度，大大推动了中国内衣业的发展，确立了盐步在内衣业界的领导地位。
中国内衣15个消费主导品牌中，盐步占了7个。南海盐步作为中国内衣重镇的崛起，又为中国服装地理版图增添了一颗耀眼明殊。“盐步现象”已引起各方人士关注。
如今，从广佛路通往盐步大道的路口，最吸引人眼球的就是那一幅幅巨大的性感的内衣广告，向人们宣告着这个内衣重镇今日的辉煌。沿盐步大道深入，沿途最美、最多的风景也是那一个个林立的波涛汹涌的内衣广告牌，如同进入了一个内衣的大观园。有人戏语，盐步是中国最性感的地方。
作为一个地域品牌，盐步内衣成功的主要原因：
一、优势的地理位置和历史基础
南海市盐步区(原为盐步镇)，面积有26．12平方公里，地处广州与佛山两市之间，在南海市的东南部。它东连广州市的芳村区，西邻南海大沥区，南依广花水道，北傍黄岐区，交通非常便利，距离广州芳村地铁口仅5分钟的车程。常住人口有7万人，外来流动人口则有10万人。长久以来，在连接广佛两市的交通干道——广佛公路和广佛高速路的辐射作用下，木材、塑料、电器、布匹、家具等大型专业市场纷纷在公路的沿线地区如春笋般冒立起来，进而逐渐形成了一个充满商机，交投两旺的“广佛商业圈”。身处其中核心地带的盐步，早在改革开放之初，即已开始内衣加工了。
1979年，香港“胸围大王”罗杰伦先生以“香港黛丽斯有限公司”的名义与盐步城区实业总公司合作，以“三来一补”的形式设厂加工内衣出口。这是中国的内衣产品有了第一次踏出国门的机会——销往美国。与此同时，丽斯厂的设立，丰富了盐步的产业设置，为盐步的产业发展开辟了新的领地，使盐步一跃成为中国现代内衣工业的“发祥地”，并培养出一大批内衣生产的技术骨干力量与生产管理人才，这其中包括后来声名显赫的奥丽侬内衣公司董事长何炳祥、美思内衣公司总经理吴艳芬、俪妍内衣公司总经理梁舜群等等，何炳祥更把罗杰伦先生当作自己一生的授业恩师。作为中国最早从事内衣业的一批技术和管理专才，他们从这里不仅学到了内衣研发、生产的专业技术，还学到了车间管理等实用经验，为盐步内衣业的发展与壮大奠定了坚实的基础。丽斯厂也因此被誉为南海盐步内衣的“黄埔军校”。上世纪八十年代中期，盐步人纷纷创办自己的内衣企业，从家庭作坊起步，开始了创业之路。充满干劲的盐步人抓住机遇，内销与外销相结合，通过不断引入先进的生产技术与设备，以及科学的经营管理理念，在经历了二十多年市场的历练之后，逐步涌现出一批具规模、上档次的品牌经营企业和企业家，打造出一个又．一个品质优良、信誉卓著的内衣品牌。如“美思”、“戴安娜”、“奥丽侬”、“嘉莉诗”、“依之妮”、“莎莲妮”、“姐妹花”等。
二、政府大力扶持
盐步内衣能作为一个地域性品牌，能作为一个现象出现，盐步政府起了很大的推波助澜的作用。有了政府的大力扶持，及巨额资金上的投入，才有了盐步内衣今日的辉煌。比如举办首届内衣模特大赛、建立南海国际内衣城、举办内衣博览会、内衣文化节等都属于政府行为。曾有记者采访盐步领导班子谈及盐步经济发展前景规划时，党委书记李信忠说，我们的一个目标是“看见内衣，想起盐步”，要进一步扩大盐步内衣的知名度，要让“盐步产”，成为一种优质内衣的标志。盐步政府有专门的针对内衣产业的宣传策划班子，与各大媒体保持着良好的关系，每有重大活动，必会邀请一帮传媒前来助阵。笔者亲历过内衣城举办的几次活动，现场总是被摄影记者围得水泄不通。每当企业有什么活动时候，政府也能出面予以帮助宣传，帮助企业迅速提高知名度。
盐步政府大力建造的南海国际内衣城也以其恢弘的气势和宣传推广将载入中国内衣行业的史册，成为盐步内衣发展历史中的一个重要标志，尽管近期纷传盐步镇将拍卖南海国际内衣城，实现转制经营，但丝毫不影响其为盐步内衣行业所作出的贡献，从商业的行为来说，内衣城的运做也许是失败的，但从内衣文化及推动产业发展的的角度来看，南海国际内衣城把盐步内衣带入一个全新的高度。内衣城里的霓裳会西餐厅可以边看内衣秀边用餐，成为一个中国最秀色可餐的主题餐厅。
三、市场定位准确
盐步内衣企业认准了一个很大的空白市场，中国内衣业一直呈两极分化的局面，或高端或低端。以黛安芬、华歌尔等为代表的国外品牌占据了品牌的高端，它们以商场专柜销售为主，竞争非常激烈，它们价位较高，毕竟只有少数高收入女性才能承受。而低端产品质量、款式、面料等方面又无法满足消费者日益增长的要求，所以，盐步内衣大多数品牌采用了中档价格的定位，采用专卖店经营为主的方式，避开了与商场专柜的正面抗衡，利用优良的性价比迅速在市场上打开局面，上世纪末，成衣服饰业专卖店销售模式的发展呈燎原之势，而内衣的专卖店还是这两年出现的，但内衣店发展速度之快，足以令所有的行业侧目。
四、优秀的企业家造就优秀企业
政府搭台、企业唱戏，盐步内衣业的兴旺，最重要的一个原因还是因有一批优秀的内衣企业家。嘉莉诗、奥丽侬、美思等无疑是盐步内衣企业的优秀代表。
奥丽侬在盐步是一个神话，公司的缔造者，有“内衣至尊”之称的何炳祥先生，是中国少有的男性文胸设计师之一。何炳祥少年坎坷，却也更加磨砺了他的意志，激发了他好强不服输的个性，作为中国少数的男性内衣设计师之一，何炳祥对美有独到的感悟，他从男人的角度看女性内衣，在设计上经常有神来之笔。设计的产品在市场上很受欢迎，奥丽侬的产品得到了市场的公认，奥丽侬产品入选中国十大内衣主导品牌。奥丽侬对产品的质量要求严格到了近乎苛刻的地步，一旦发现次品，通常都要整批产品复检返工。奥丽侬靠着良好的产品质量口碑，在市场上逐渐站稳脚跟并成为领导品牌之一。
嘉莉诗是盐步的另一个神话，这家95年才成立的企业，成立时候仅有二十几台机车，其发展的速度之快，足以令所有同行侧目。可以说，嘉莉诗是依靠其出色的营销手段取得市场的。嘉莉诗是盐步最注重广告的拍摄制作及投入，该公司先后斥巨资赞助2001年世界精英模特大赛，在全国进行内衣秀巡回演出。也是盐步内衣业第一个规范运做专卖店市场模式。其总裁何柏强文化程度不很高，却有着优秀企业家出色的胆识和气魄，成功注册“戴安娜”商标，即可见其独到的眼光。2001年，嘉莉诗采用密度分销的模式，迅速将终端网点建立起来，凭借高超的营销技巧和手段，及多品牌的市场操作策略，其旗下的嘉莉诗、戴安娜、妒忌等品牌的联手出击，在市场上迅速确立了其领先的地位。如今，嘉莉诗模式已经作为内衣中档品牌的一种成功模式。引来众多的品牌跟进。
正是这一批优秀的企业家和他们优秀的企业，他们的辛勤努力为他们的共同的地域带来了更多的繁荣。他们和他们的企业也成为盐步内衣这块大旗下光荣的旗手。
结束语
地域品牌的打造，有利于建立规模优势，集中行业资源，尤其适合于一些产业高度集中的区域；通常地域品牌的打造需要政府出面作为纽带，其实，最终的结果肯定是双赢，企业能搭地域的东风迅速成长壮大，地方政府则可以因为产业的壮大而带来更好的财政收入。“盐步造”已经成为内衣行业的一块金字招牌，闪烁着其应有的市场价值。
作者留言：先后服务于多家知名服装、内衣企业，终极传播机构市场总监，致力于国内服装市场的研究。电子邮件: [email protected]