洋参类保健产品还有戏吗？
洋参类产品由于科研含量低，工艺简单易仿，几乎每家都号称原料来自美国威斯康幸州，欲在市场中抢占份额，一般通过以下几种方式进行推广：一是有意识的通过日久天长的宣传灌输，逐渐明确功能定位，在消费者心目中树立起了品牌形象，以其系列化产品的受众选择多元化来强化消费认知，具体在终端陈列上运用整合的集团军形象来攻城掠地；二是几乎不投入广告，采取低价策略，终端跟进或拦截竟品的方式来抢占区域市场，对经销商采取大幅让利，各种折扣的方式以吸引进货，在零售终端则采用极底的价位取悦消费者，这样即使宣传力度不大，但市场接受程度不可小看。
现在只要我们观察市场上的洋参类产品就可发现，大多数有名气的产品如金日、万基、康富来等都来自福建、广东等地，但它们大多数的市场份额都在江、浙、沪三地，相反公司所属周边区域并没有多少市场。除了以上主导性品牌外，有些小品牌也恰恰来自那里，如鹰皇、力菲克、8点种等等。十几年来，众多的传统滋补品如鳖精、蜂皇浆等都纷纷退出了市场，为什么洋参类产品在市场还占据一定位置呢？
笔者认为，一是传统保健文化中给参赋予了养生调理滋补的内涵，许多消费者认为无论走亲访友还是自身服用洋参都能消除疲劳，增加抵抗力，心理作用带来了购买上的趋同性；二是众多的洋参冠以“洋”，这东西原料来自美国，让大家感受一种异域文化带来的神秘感，有种稀奇、珍贵的心理作用，久而久之，心理上的积淀便持续了市场上洋参产品的旺销。其实真正的美国人是很少服用洋参的。据说，美国威斯康幸州的洋参90%都被亚洲国家买走。细心的人还会发现，有的洋参类产品价格很低而说明书上也标注着“美国”二字，真不知道原料到底来自美国还是我国的大兴安岭，否则，价格这么低， 要不亏本才怪。有人从东北回来告诉我说，有许多山区农民就把人参当罗卜干吃。
随着人们消费意识的觉醒和保健品的更新换代，洋参类产品辉煌的一页已经过去了，为此有些厂家也意识到了这个问题，他们通过改造生产线，变换包装，运用色彩、字体图形的组合变化来增加视觉冲击吸引消费者目光，并借此推出礼品装、关怀装、感恩装，里面除了洋参外，在放上些其它滋补品，目的无非是把局部变化带来的新意进一步延伸，刺激消费者购买欲望。我个人认为，此举虽然有些管用，但毕竟大江东流去，挽回不了颓势，究其原因，其实很简单，真正缺乏科研背景和科技含量的东西老百姓天长日久总要生厌的。之所以市场上洋参还有一定份额，也是因为消费者在增加抵抗力、抗疲劳的保健需求上尚无更好的替代品，另外，随着更多厂家的涌入，洋参光环上的“洋”字所带来的神秘会逐渐退色，而市面上各品牌价格的巨大差异难免带来消费者选择的茫然，因此，洋参类产品的命运，实在是不容乐观。
于斐，中国十大杰出营销人，世界策划人联合会（WSU）理事，保健品资深实战派营销专家，10年的保健品营销实战经历，曾服务于众多著名品牌，并高层任职，欢迎与他联系。Email：[email protected]，电话：013906186252电话 013906186252