眼贴膜市场，诱惑与陷阱
把化妆品卖到药房里，成为今年化妆品市场新时尚、新热点。继微姿、可采之后，法国依泉也不甘示弱，目前仅上海就入主了南京路、淮海路等重要的医药商店，占据着首要位置，并且专柜形象醒目。这种战事未到、火药味浓的气息，不仅在一级市场上空弥漫，而且已经扩散到二、三级市场，明年的化 妆品市场，一定好戏连台。特别是化妆品新秀——眼贴膜，必将成为众商家诱惑力最大的市场蛋糕。
俗语云，未老眼先衰，眼睛是心灵的表白，“秋水伊人”、“暗送秋波”谈及的都是美眼放电。眼睛对女人来说，可谓美中之最。黑眼圈、眼袋、鱼尾纹，的确是困扰女性的敏感部位。特别是现代生活快节奏，环境污染，眼睛更需要保养。眼贴膜从化妆品市场中细分出来之后，很快就得到了都市女性的青眯。
四川可采实业公司携同广州原禾、黑马广告，以及上海素问堂,强强联手，创意出可采眼贴膜，以快速启动市场称奇。特别是北京市场，广州原禾以闪电般的速度，2个月不到就拿下了市场，独领汉方养眼风骚，而上海市场花了6个月才启动成功，但也算得上奇迹之一。
从城市特点来看，上海女性更崇尚西化，历来的上海小姐都喜好洋品牌，连一些大商场也开始“唯‘洋’是尊”，据说上海太平洋百货、东方商厦等商场一楼化妆品区域，拒绝国产品牌。在化妆品行业，上海女性追求洋品牌、崇尚国际大品牌的心理远胜过国产品牌，因此诸多国际品牌在上海便有了滋生的土壤，能迅速立足。但北京与广州则不完全相同，其都市女性对中药美容认可度较高，很容易接受中药养颜之说，可采的快速成功足以见证。
从竞争状况来看，目前珠海姗拉娜的主力产品紫眉美目眼贴膜、美目精华素，成都地奥的奥岚雪眼贴膜，以及法国依泉的亮眸活性精华眼霜，都已切入养眼市场。姗拉娜近期的招商活动，可谓大功告成，目前紫眉美目经典已在广州、南京、杭州、温州全线拉开，在淡季就已开始运作眼化妆品市场，并请著名的化装大师毛戈平作美容推荐，避开大都市的风险与喧闹，将目光瞄准二、三级市场，真是独具慧眼。
与此同时，随着WTO的加入，国外化妆品牌将蜂拥而至，它们进入中国市场的第一目标，多会是特大城市上海，这对国产品牌构成严重威胁，新一轮的眼部化妆品格局将在明年重新定义。相关业内人士虽然对眼贴膜前景充满乐观，但仍盛忧虑：可采在上海虽登陆成功，但比起国际大品牌，市场份额微不足道，而且上海女性对国际品牌的接受程度极快，很容易被“俘虏”。再加上营销成本偏高，2002年广告费又扶摇直上，据悉报媒上涨20-30%，电视媒体费用几乎上涨一倍，黄金时段每15秒最贵达2.5万元/次，还有大商场对国产品牌的排斥心理，进场费又上扬，明年对可采而言，在上海的挑战性将更大，操作难度更高。
国内广大二、三级市场，眼贴膜就存在极大空间。微姿已经捷足先登，在内地市场快速扩张，稳固其药房专柜阵地；法国依泉紧跟其后，与微姿分庭抗争。同时，成都地奥集团依靠自己雄厚资金与技术实力，以数十种名种中药和天然植物为原料，加上去皱成分，用先进的生物提纯及纳米技术，开发出了全新品牌奥岚雪眼膜和眼霜，目前已经在一些城市打下伏笔，明年将会通过招商形式，将利润充分让给经销商、零售商，全线进攻内地二、三级市场。还有相当多的中小型化妆品企业，可能也意识到眼部化妆品市场投入小、启动快，回报大的巨大魅力，纷纷开发新产品，将构成市场竞争的新生力军。
市场空白在国内的确大量存在，可采眼贴膜小试牛刀就首战告捷。由此推而广之，在中国的二、三级市场，眼贴膜诱惑会更大，潜力更无穷。可以予计，明年将是眼贴膜诸侯争战的好年头，谁将立住脚，成为市场主角，关键看企业的眼光与决心。
面对诱惑与陷阱并存的眼贴膜市场，“金矿”刚刚被发现，对企业、商家来说，更重要的是如何开采。一定要选准市场，找到切入点，结合市场状况与企业实力，才会作出好的抉择。随着加入WTO，更多国际化妆品牌将纷纷进驻中国，2005年全线开放，化妆品的关税将全线下调，国内上千家化妆品企业如何寻找生存点，则尤为关键。寻找到最佳空档，才是快速成功的法宝。眼贴膜是极易拷贝和生产的产品，也容易做大销量，据粗略估计，2001年全国眼贴膜市场就有3亿元的空间，据《美容科学》杂志统计，仅香港市场，眼贴膜就达20余种品牌。业内人士乐观预计，2002年国内眼贴膜市场将会高达10亿元的空间。就如保健品补钙市场一样，众人拾柴火焰高，2000年做出了120亿元的巨大市场。眼贴膜市场也一样，需要众商家厂家联手培育。但在市场操作上，切记不可盲目跟风，要向同行业中较成功者学习取经。如要进入一级市场，需找准区域市场的差异点，北京、广州与上海就存在很大的差别，北京、广州更能认可国产品牌，而上海却不那么轻信。同样在产品开发期，要注意科技含量，不可粗制滥造、浑水摸鱼，损害市场。随着更多的竞争者进入眼贴膜市场，有关人士警醒圈内，切莫为利益驱动，以免重踏减肥市场的覆辙，导致信任危机。
在市场推广时，营销策划显得尤为关键，可采的成功入市，给国内中小化妆品企业做出了表率。可采眼贴膜独特的营销手段，很大程度上类似于保健品，在策略上仍以电视、报媒、杂志，进行“空中打击”，以终端“包装”，药店、商场、大卖场专柜形象展示，大型广场促销活动等多种形式并存，展开“地面攻势”。两者有机溶合，双剑合壁，创造营销大市场。这种模式明年是否还能保持市场“杀伤力”和不可拷贝性，可采高层仍充满信心。可以推测，明年3-6月份，将是一场眼贴膜的营销大战，更多的国际品牌将登陆成功，更多的国产品牌将脱颖而出！
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