选准合作对象，清晰企业定位
张局长谈到：“郑州卷烟总厂在重组的过程中步伐很快，过度比较平稳，效果初步显现，今年前两个月运行情况不错，利润增长了58%，从增长幅度看还是很高的，远远高于全国平均水平，说明郑州总厂在重组这个重大的变革中，正在向健康的方向平稳过度”。说到企业重组，确是近一个时期烟草工业的热门话题，各地企业间的重组也在如火如荼的进行着，那么郑州总厂在重组过程比较顺利，取得明显效果的做法是什么呢？一是选准合作对象，正如杨厂长介绍的那样：郑州总厂重组前的郑州卷烟厂和漯河卷烟厂产品的结构不同，市场的优势不同，互补性很强，那么双方的重组可谓取长补短，有利于形成合力。二是做好重组前的调查研究工作，在重组前他们深入调查了五类重组企业：重组成功的；重组先不成功的，后来成功的；刚开始成功，后来不怎么成功的；重组彻底不成功的；重组不重组没什么变化的，充分借鉴了其经验教训，为顺利重组打好了基础。三是统一思想，目标明确，对于达成共识的，要坚决推进；对于分歧较大的，要暂时搁置；“少走弯路，坚决不走回头路”，重组的能否成功还取决企业的文化和管理水平的提升，重组后的企业规模扩大，人员增加，新的问题也随之出现，这就需要重组后的企业在文化和管理水平上要有所提升，对此杨厂长有个很妙的比喻“一个8岁的孩子穿的也是名牌，很适合也很漂亮，可他长到十岁就不能穿了，小了”。企业的重组是做大做强的一个重要途径，郑州卷烟总厂的做法应该对于行业众多企业有着借鉴作用。
定位是一个企业能否生存乃至发展的至关重要的问题，张局长指出：“企业领导层应考虑在全行业大的企业重组中，应如何定位，”“行业的形势的变化的速度非常快，工业企业在思想上应该跟上国家局党组的决策，郑州总厂需要围绕国家局党组提出的行业战略目标和时间表，认真定好位，排一排，是要争取在30家、50家、还是60家之内。不能三心二意，更不能大意。只有定好位才可能坚定信心，做好工作，向着既定目标迈进。”工商分离后，工业企业的竞争加剧，向大市场、大品牌、大企业地变化趋势已经显现，在这个不可阻止的大潮中如何生存及发展，首要解决的就是定位的问题，只有解决了消费人群的定位、吸位的定位、品牌的定位以及企业的定位，才会有一个正确的发展方向，那么这么多的定位要依据什么，要依据市场，“要树立市场第一的观念，按照市场需求调整思路，调整产品，调整结构，调整价位，而不能脱离市场按照自己的想法做产品”。要按照市场的情况决定自己的产品，要根据市场的竞争态势做好企业的定位。这就是大形势下，工业企业无他的选择。张局长谈到:”感觉郑州总厂的发展目标比较明确，制定的2—3年的时间计划与国家局的总体规划是衔接的。郑州总厂提出用2—3年的时间，使企业进入全国重点企业行列，使黄金叶成为效益品牌，沙河成为大众品牌，省外销量达到20万箱，出口烟达到3万箱。从现实情况看，这个目标比较符合企业实际” ，郑州卷烟总厂正是根据产品市场状况,全行业发展态势,比较实际提出自己努力的方向,才取得重组之后产销量稳步增长,利润大幅提高的良好效果的.
在座谈会上，张局长问到在企业整合后，现在面临的最棘手的事情，邵书记回答是品牌整合问题。品牌众多，小而不强，可以说是我国烟草行业的一个明显的弱势，如何合理的、科学的进行现有品牌的整合，实现优质品牌的扩张，是相当长的一个时期摆在我们烟草行业的一个严峻课题，现在全行业品牌整合的速度很快，从以前1000多个牌号，到去年12月份，已经压缩到了500多个，做过两年将压缩到300多个，哪些品牌需要保留和扩张，哪些品牌需要撤消，并不是单纯的谁上谁下的问题，原有的一些小品牌都有着一定的消费人群，现在盲目的裁减掉，而重点扩张的品牌不能迅速的被原品牌的消费者认可，那么对于一个企业来说就意味着销量的下降，利润的流失，这样的整合和扩张显然是失败的。怎样有效地对现有品牌进行整合和扩张，许多企业正在多方面的探索。张局长指出：“关键是让老品牌焕发新的生机，如何靠注入科技力量、技术力量使其重新展示出新的风采，要选准目标消费群体，在吃味和价格上努力，这些都需要认真做好”。在技术上提质改造，在市场上要充分、深入研究消费者的消费习惯，在价格上要贴近消费者的消费能力，可以说是解决品牌品牌整合和扩张的关键。还要看到能否成功的进行品牌的整合和扩张，需要企业经营模式成熟、企业文化完善，企业的管理团队健全这些作为强有力的支撑。一个企业能否很好的完成现有品牌的整合以及优质品牌的扩张，是其能否发展壮大的必然要求。重组前的漯河卷烟厂有着成功整合品牌的经验,其优质品牌”沙河”的扩张速度也是十分快的.据了解郑州卷烟总厂高端品牌”黄金叶”(世纪星)的提质改造工作也已准备完成,这些都为”做强黄金叶,做大沙河”目标的实现打下了良好的基础.
对于郑州卷烟总厂这样不是全国36个重点企业，也不拥有36个重点品牌的企业来说生存和发展的压力是十分巨大的，对此张局长指出：“要看到，中国人口众多，经济发展不平衡，地域间消费习惯还有着较大的差异，现有36个品牌远未占据所有的市场，你们要认真分析市场，争创名牌，名优品牌三年一评，仍是动态的”。“要更加关注企业如何才能做强。大企业是建立在强企业的基础上的，不是说企业大了就一定能做强，但强了一定能做大”。对于争创名优的企业来说，做强企业应该是企业发展的必由之路，做强需要多方面的条件，资金、人才、品牌都是十分重要的，要看到做强企业还要十分重视市场的调研，努力做到：人无我有，人有我优，同优我廉，只有这样才能增强产品的生命力，才能把企业真正做强，在未来行业中占有自己的一席之地。
原载：《糖烟酒周刊》
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