用“征婚”的眼光来看“招商”
视点一：谈感情，要两情相悦
现代社会倡导自由恋爱之风，感情仍是第一位的，没有感情的婚姻生活想想都很可怕。不过旧日子里，也有提倡在共同生活中慢慢培养感情的说法，不过现在肯定不会为多数人所取了。
这种感情不能是单相思型的，这样结合不了，一定要两情相悦，彼此才接受对方成为自己的人生伴侣。
“招商”也是，需要彼此相悦，彼此认同，一厢情愿无法达成合作。招商的上游企业要看中下游商家，下游商家要看中上游企业，至于彼此看中的是什么，套用一个很传统的社会生活观念即是“郎才女貌”，相对于商场上的“招商”是简单了些，但也说明了一个道理，就是要看上对方最重要的资源点才行。
不过生活中的男女两情相悦，因为有太多感性的东西，“相悦”在何处，有时难以说出个所以然来，所以常有一见钟情的事情发生。但商业范畴的“招商”就不能如此冲动了，冷静与理智是十分必要的，否则难免铸成大错。
依据“郎才女貌”的相悦标准，女要看中“郎才”，郎要看中“女貌”，两者才能找到交集点。招商时审视的也一样是对方的资源优势，下游商家承接代理时看中的将是上游企业的产品、品牌等资源，上游企业选择代理商时看中的却是下游商家的区域营销能力及资源优势。如此，自然一拍即合。
如果双方不能“两情相悦”，即便一方采用“缠”字诀，苦苦追求，终抱得美人归，对于因种种原因或一时感动而勉强牵就的一方，终不免有许多的遗憾，再加没有坚实的感情根基，能否白头携老就要打下大大的问号了。
视点二：谈地位，要门当户对
这里提到了“征婚”时要考虑是否“门当户对”，在社会生活中好象观念老套了些，君不见当今社会多少灰姑娘的故事在一幕幕重演，又有多少“公主嫁作平民妇”的事情发生。但在商业领域的“招商”中，这仍是一个未被淘汰的法则。
这个观点对于“招商”中喜欢“攀高枝”，抱着“灰姑娘”梦想的上游企业是个警醒。许多企业弱、品牌弱、产品弱的三弱企业，偏偏在招商时想一步嫁得“金龟婿”，不惜卖弄风骚，放低身段，希望找一个某行业领域首屈一指的有实力的经销商作为代理。熟不知，此类经销商身边美女如云，根本不会关注你，除非你是“西施在世”了。就算他抱着“多一个不嫌多”的心态“娶你入门”，说不定也就落得个“独守空房”的被冷落命运。
当然，也不能自暴自弃，委屈自己嫁个“潦倒不堪”的家伙，不但不能尽男人的本份立业持家，可能连自己的生活都不能很好地自理。
最忠肯的建议还是找个“门当户对”的吧，彼此没有心理与现实落差，既不用担心被对方冷落，也至于顾虑对方无力持家。如此结合，相互可以携手合力，共同奋进，以开创美好未来。
视点三：谈物质，要生活无忧
对于“征婚”而言，虽然强调感情至上，基本的物质条件还是要具备的，中国有句俗话叫“贫贱夫妻百事哀”，可见物质方面的重要性了。
基本的物质条件，是对双方结合后共同生活的一种保障，是生活中生存的必须，否则再深切的感情也无所归依。
那么，在“招商”中我们如何来看待相应的“物质”条件呢？我认为这儿的“物质”条件，不妨可以理解为经销商的基本的资源条件、资金条件、营收能力等，如同居家过日子一样，要想做好代理商，必然需要各类资源的配置，这是需要花费的，这种花费来源要么取自一定的“积蓄”，要么取自稳定的“收入”，这就要求二者必有其一。
如果经销商欠缺稳定的资金来源，没有基本的代理“物质”条件，就不能感情用事，要认识到“面包”与“爱情”同等重要啊，否则你就要有过苦日子的心理准备了，也许连苦日子都无法过下去呢。
视点四：谈才貌，要内外兼修
再谈“征婚”，最普遍的观点是不能以貌取人，所以这儿不仅提到了外在的“貌”，还提到了内在的“才”，最好是内外兼修，可以说是比较高的要求了。
“貌”的问题一般比较好解决，也没有什么定式。俗话说：情人眼里出西施。只要看着顺眼也许就可以了。
“才”的方面还真是要经得起考验才行，虽不需“经天纬地”，最起码也不能“胸无点墨”，而且“才”最好是“真才”，不是“百无一用是书生”那种。
在“招商”方面，我们不妨把“貌”引申为企业形象，或者说品牌形象，“貌”好，自然企业形象要好了，要有良好的品牌形象口碑。
“才”则对应在企业的“经营水平”、“经营思路”上，这种“软性”的层面有时比企业的“硬件”条件还要重要，是决定企业发展态势及经营态度的关键。
“才貌俱佳”的经销商必定是一个有着良好的历史与现状，又有着发展潜能的好代理商选项，不要轻易放弃，值得用心追求。
视点五：谈人品，要忠厚老实
现代物欲横流的社会中，“征婚”时对人品的要求虽说并未到完全不顾的地步，但也被放在陪衬的位置了。如果再在人品上谈什么“忠厚老实”估计会被人笑话，看成了是“遗老”类的不开化者。
但对于“招商”来说，忠厚老实只有经历了诸多挫折的人才身有体会其如何重要。忠厚老实最重要的表现在代理商层面就是“诚信守诺”。
得遇一个“诚信”的代理商，往往会被认为是正常的事，但一旦遭遇缺乏“信用”的代理商，你定会叫苦不迭，他会以轻松的心情给你制造“损失”，善变是本性，违约是常态，拖欠货款给你带来一笔笔的应收呆坏帐那才是给你的最直接教训了。
如果你要时时提防，不免心力焦悴，怕只怕防不胜防啊，再说正如两口子过日子，彼此提防着还有什么共同生活的意义呢。
用“征婚”的心态来“招商”是一个不错的换位思考方法，对“招商”运作会有一些启迪的作用，能令你思路更为清晰，紧扣关键环节，摆脱一些繁琐的考量，令眼光更敏锐，从而在“招商”中选准选对，招一个“好女婿”上门来。
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