再度“清洗”医药保健品企业
告别梦幻
毫无疑问，保健品产业在八十年后到九十年代中期历经十年的光辉岁月，其极大的副价值与高额的回报让企业家们喜尽颜开，许多地区甚至由政府出面支持发展保健品企业，导致全国保健品企业如同雨后春笋般暴涨。当年具有代表性质的几家企业仍是历历在目，三株公司喊出的单品销售额创造80多亿人民币的神奇，怎么能够按奈得住在改革开放大潮中正找寻商机的商业家门。于是广告大潮彼此起伏，保健市场不断“繁荣壮大”。再回过头去，我们能够清楚地看到现实的苦痛已经在许多企业中频频发作，轻视它，再怎么能够“东山再起”呢？
纵观如今各企业，由于被市场突如其来的不规则发展所迷惑，已是伤痕累累，有经济学家、市场专研机构已经指出，医药保健品企业已经到了要群体战略调整的时候了，随着市场的不断深化，过去曾经有过的光辉优势，要继续在深化中转化为牢固的经济优势与品牌优势。目前暴露在企业里面的主要问题是靠集团优势、自我满足、故步自封。追求暴利，追求超常规发展是一大特征，而不善于竞争，不能驾驭集团的资本工具，在战术只崇尚借鉴，不善于创新；重视描绘宏观蓝图，轻视市场严酷的现实；管理人才的不实性，人文化培育的不全，都是潜在的隐患所在。
对行业来讲，营销是医药保健品企业中重重之重，也是最具有挑战性的，实际上我国大多数企业由于营销本土化战略的不成熟，在挑战中互相制约与抵制，失去了许多本来就能够顺利健康发展的轨迹，没有抓住在成长中摆脱的机遇，导致问题层层。
企业经过三大时期（医药保健品的起步、发展、壮大），国家对于企业出现日益增多的问题进行了比较科学的引导，经过多次整顿、清理、规范市场竞争规则，将已经不适合时代同步运作的国内许多产品转型。由于目前医药保健品正处于转型时期，其市场的不稳定性更加明显，企业要想在这当中摆脱原由的束缚，必须正视目前的市场环境，如果还沉醉与这“泱泱大国、全民保健”的思潮里做蛋糕梦，迟早要被蛋糕给“噎死”！
现实残酷
从事保健品多年的营销人都有一番感慨，今非昔比啊？好比在高空中行走，一不小心就会掉下去，一位从事保健品销售的地区经理坦言，按照现在企业这样的营销思路或管理办法，整个行业很难再有翻身的机会。因为市场在大面积萎缩，而企业仍然局限于对国人购买经济行为的分析上，比如江、浙、沪老百姓手中钱多，文化教育意识强，对保健品的需要会旺些。所以称为保健品“黄金地带”，只要到这个黄金地带走一回，也能带来“满筐金”。其实现在的江、浙、沪市场早已是保健品“满目苍凉”了。
现实的残酷性远远不只表现上的产品多而互相竞争，残酷在投入的大量费用到何时才能回收？投入与产出的不正统比较怎样突破？香港某集团为启动浙江市场在一年中单品投入2千多万元进行市场强行启动与开发，结果却不甚理想，费销产出全线亏损，当年回收只有区区百万。许多厂家还远远没有要投入有这么多的资本进行运作，在无形中就被抛弃、凋零！
残酷的现实有内部原因与外力因素，医药保健品企业再不审视自己的策略与战术能否继续在市场中埋头前进，将是摆在面前一项十分严峻的问题。员工是企业的生命，有一位销售经理告知，几年前，我做销售每年能挣10万元以上，每天出门腰里钱鼓鼓的，抽的是上好的“中华”，现在不行了，每天说不定要倒贴钱，赚钱难！这说明企业在运作中管理、发展与市场建设没有同步协调，员工积极性早已没有以前那么高涨了。
其实现实的残酷主要还是企业自身问题严重，一是过高地看到黄金地域的销售，投入资金量大而无法及时回报，营销工作受地域限制情况复杂，就会陷入“成本高、链条衔接不够”的局面，二是投资与管理双向失误，光投资不管理，盲目扩张，拖地盘、拖份额、管理失误更能“雪上加霜”。内部资产私有化，靠企业管理失误占空子、欺、朦、骗、好大喜功等等都在营销中体现。三是对市场辐射功能把握不够，造成企业负担过重。
中医有着传统市场的保健品领域，借着丰富的市场资源，与高科技提纯技术，一定会有一条适合于中国人保健的发展之路。从各个方面看各个行业的发展演变，最需要的是企业自身的创新政策与科研、管理水平，理清思路、借助经济发展的滚滚大潮，而取得新的辉煌。
尴尬的举措
“急功近利”来形容现今医药保健品企业市场化运作的一大怪病，企业为了追求资本效应的最大化，不顾市场承受力，强行“拖、拉、滚、爬”，使原本已经不规则的市场更加艰难，渠道的作用已经不再是销售的通行道路，而是变成互相低价冲货，制假的中心枢纽，正常的销售方式遭到严重毁坏。“榨取”这一字眼近段在市场中频频出现，市场什么时候要靠榨取过日子，这个市场也就完完了，我们列举眼前几个“榨取”算是较为成功的企业，看看有几个能够细细回味，百年不倒？
例一、
“脑白金”地毯式榨取，靠农村转向城市，据称暗熟中国老百姓的消费心理，铺天盖地的广告，其战略的核心仍延用“不怕你不知，就怕你不看”。一本自行编制的广告手册与几篇“科技专家”的软性文章抄作搞得市场“嘘声阵阵”。榨取的形式尤如“不要脸面，只要有效”，“会哭的孩子有奶吃”的运作方式，看看其后劲还能忍多久？
例二、
“哈药”以“葡萄糖口服液”为代表的集团优势打响央视品牌广告，有一句流行的说词正在形容哈药集团“失败并快乐着”，由于其广告榨取的范围涉及到全国各地方省级20多家卫星电视，一时间全国人民都知道，其实一个五、六十年代的葡萄糖产品经这么一抄作，瞬间，货供不应求。如今，榨取的滋味只有自己知道了。
企业要在市场中立足并发展，其运用规则已经是大势所趋，保健品产业也是同样道理，现在市场上仅有的方式只有三个字“挤、占、捅”，实际的举措运用在市场中少之又少，加上呼声极旺的国外大品牌战略的侵入，国内的江山要被谁人座，怎能视而不见？
占据市场霸主地位，争做行业销售第一是每个企业的心愿，江、浙、沪保健业的日趋激烈使众多企业着眼于对中、西部及珠江三角洲地区，特别是中、西部各大中区域也是热点销售地，放眼市场，企业除了与时俱进，积极整改传统思维，创造性运用本土化战略、战术及管理水平，从现今繁杂的市场阴影中走出来，从尴尬的举措中拔地而起，探索更多的实用性举措，争做保健品崛起的先行者。
未曾失落的天堂
杭州青春宝公司出品的“青春宝”胶囊，市场销售一直保持逐年提升，其强大的生命力已经超过近20年，在我国保健品业绩上可谓屈指可数，追其原因，靠产品本身的生命力与科学的管理发展计划，立足本地，扩向周边，占领全国市场是“青春宝”战略的高明布置，稳中求发展。
国家放开对企业保健品的快速发展，站在市场中，放看成片崛起的现代化城市与市场，企业锐意进取已经变得十分现实，如果仍然采用“跟随”办法，到哪算哪的意识形态，肯定将会被淘汰。
有学者指出，目前我国保健品企业将被淘汰2/3，这个市场可能会被净化，然后谁又想被早早淘汰出局呢？只能靠市场来讲话，适者生存。
我们在展望国人对健康意识的不断追求，新的环境将创造许多机遇给那些善于开拓，创新的企业，在重新认识到目前保健品企业困境原委的时机，清晰地看到潜力的无穷魅力。
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