药品价格战,还能持续多久？
前不久，武汉地区的零售药店纷纷打出一张张颇具诱惑力的降价招牌：“民兴”药品超市标榜“药品平均降价40％”；紧挨其旁的“致祥”药房不甘落后地宣传“降价40％以上”。其他诸如“零售药品批发价格”、“零售价平过批发价”之类的标语更是随处可见。
新一轮的价格大战又悄然打响。是什么点燃了价格战的导火索？降价后，药店、患者能否双方受益？药品价格下降是否永无止境？零售药业如何寻找价格之外的搏弈利器？且让我们到药品零售市场上去寻找答案。
是什么点燃了价格战的导火索？
长期以来，由于药品流通环节特别是终端零售这一环节利润过大（平均约为28％左右）使不少人认为“药业暴利”，有人甚至喊出“要发财，搞药材”的口号。
为了提前为2003年1月开放药品分销服务做准备，国家出台了一系列政策，积极推进医药流通体制改革，医药零售业跨省经营的区域壁垒得以破除，零售药店申办审批也得以“解冻”。
在利润的驱使和政策的允许下，2001年医药零售业出现了前所未有的投资热潮，外资、民营、个体等业内外的各路资本纷纷涌入，致使我国零售药店数量急增至近12万家，致使很多城市市区同一条街上药店“门当户对”甚至相互“比邻”。
零售药店的数量众多，而终端市场有限，为了能站稳脚跟，分得更多的一份羮，便在本不十分成熟的行业内部展开了无序的竞争。很多眼光短浅、经营水平不高的零售业主为了暂时的销量增长，不惜“放血”、“跳楼”甩卖。药品零售价格战的导火索在激烈而无序的行业竞争中点燃。
药店降价，利耶？弊耶？
自1997年，国家就出台相关药品调价政策。2001年更是被人们称为“药品降价年”，国家计委曾于1月、7月、11月和12月连续四次降低药品价格。
应该说，药店降价挤去药价的水分，让老百姓用上优质且廉价的药品，是一件国民期盼已久的大好事。但是降价之后，又是怎样的一种结局？
一、长了人气，长了销量。
毫无疑问，无论是顺应国家计委降价政策而降低零售药品价格，还是药店依据市场行情在一定范围内自行降低药品售价，都大受老百姓欢迎。因为此举直接减轻了人民用药的费用负担。药店对顾客实行价值让渡之后，相对于“以药养医”反应略为迟钝的医院来说，大占优势，吸引患者“持方外购”是常事。这正是很多药店在降价后一定时期内人流量增多，销量见长的主要原因。
二、伤了元气，伤了和气
如果说国家统一降价让所有零售药店药品价格下调“有据可依”，那么，药店依据市场行情自行降价，则可以“随意”调整了。一个很明显的例子就是，“曲美减肥胶囊”国家统一零售价为285元/盒，在“民兴” 超市卖248元，在“汉森”超市则卖225元，差距如此之大。当这种不统一的降价信息传开来后，双方会继续降价拼比，谁能承受最低的销售成本，谁才可能是市场的最后赢家。但是，这样的“赤膊”拼比之后，又能给双方带来多大的利润呢？“健康”药房的总经理吴先生一语道破天机：“既伤了自身的元气；又影响了与周边药店的睦邻相处。无异于赔了夫人又折兵。”
三、少了品种，少了选择
国家计委价格政策出台后，一些降价幅度大的药品在药店里“悄然失踪”。如“百服宁”从药品架上全盘撤出离场观望，理由是：1.8元/盒的最高限价已经低于成本价，继续生产销售，不仅没钱赚，还要赔本。“你降价，找淘汰”使得部分药品在零售市场上销声匿迹。这不仅影响着药店的品种结构，也直接影响着患者的用药选择。说不定患者还得花更多的钱买同类药物服用，这与国家降价减负的初衷大相径庭。
药价，会不会跌跌不休？
零售药品的销售价格是否是一跌不可收收拾？据笔者所知，至少有四点原因会阻止价格一味下跌势头，甚至会使部分药品（如抗生素类）价格慢慢上扬。
一、医药市场整顿初见成效，产品供求关系有较大改善。
国家计委药品价格改革新政策，国家药品监督管理局整顿医药市场的措施，劳动和社会保障部颁布实施的“两定三目录”，国家经贸委关于医药流通体制改革等相关政策已逐步发挥作用，促进了医药市场的规范化。同时，使用大企业生产的药、品牌药，通过GMP认证药的用药观念，已逐步得到医疗单位乃至患者的认同，这使大企业的规模优势，品牌优势更加突出，中小企业在竞争中逐渐被淘汰，市场份额逐步向优势企业集中。
二、宏观经济逐步好转，药品生产所需的原材料及相关物资价格上扬。
比如原油价格的上涨，直接影响着抗生素提取用的溶剂如丁醇、丁脂、丙酮等价格的上涨1倍左右。
三、企业间竞争行为日趋理智。
各医药企业由竞争转向竞合，纷纷联手采购药品、开拓市场，这对稳定市场，促进部分“亏本”销售的药品的价格回升，起到了关键性的作用。
四、国家宏观定价策略有望调整。
据报载，今年1月15日国家计委规定的由各省级价格主管部门制度的辖区235种药品最高零售价格开始执行后，引起了风波：中美史克、施贵宝、上海强生三大合资药厂，以国家计委定价低于其各自产品的运作成本为由，联名向国家计委申请价格复议。部分药品的销售价格有望最终由市场和消费者来定夺。
如何寻求价格之外的搏弈利器？
知识经济已消然到来，对于医药企业来说，价格竞争优势已不是主要武器。未来医药零售企业的竞争优势或获取“暴利”的捷径取决于企业的管理、服务、资金和人力资源等综合实力。医药零售业应积极主动适应这一形势的变化。大胆创新，深化改革，在以规范经营规模经营降低药品经营成本的同时，打好品种战、品质战和品牌战。
一、打好品种战。零售药店在经营药品时，应廉贵兼售，先满足患者的用药需求后实现自身的利润。很多药店在利益的驱使下，停售价格低利润空间小的药品，如仁丹丸、宝塔糖等，残缺不全的品种结构无疑不能满足我国人民用药需求多样化的要求。
二、打好品质战。药店的使命，就是方便人民购药，确保人民用药安全。药店如果因为追求低价，却经营假、劣、伪药，不仅会砸掉自己的金字招牌，国家相关法律政策也绝不允许。此外，注重职业道德，坚持对症下药、荐药，让患者以最低的费用用上最合适的药，也十分重要。
三、打好品牌战。医药零售业主应以长远的眼光，从规范药店设置着手，以合格的人才、规范的管理、完善的服务、适宜的价格来创建一个金字招牌。让这个金字招牌成为零售药业中“放心药店”“样板药店”的代名词。通过综合的实力，锁住顾客的心，赢得顾客长久的忠诚。
欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的联系电话：13971024537；电子邮件：[email protected]