也谈美博会
火爆看点一：类似青春护照、束颜坊火爆场面毕竟是少之又少；澳大生物许多的快人一步――中央2台的招商广告与南方3台终端广告，多少为后续品牌建设打下了基础：
1、 青春护照依托白大夫的市场反映牛气十足――签个省代理得不少于50万，钱是个门槛，同时要做青春护照代理商还得有周密的市场计划，厂方要严格的筛选代理商质量，一般的企业绝对拿不到澳大公司的代理，这对于今天的买方市场，不能说这不是个奇迹!
2、 净白堂这个后起之秀，借着“天下无贼”风头，炒了一把——“天下无斑”，近乎夸张的广告，到是直白的突出了产品特色，再加上强势街道广告、竖旗广告、场内广告及特殊批文让众人不再关心的功效性时代又卷土重来！再加上低折扣、低价格、快效果的运作体系，及气势如虹的展位展示方风……无疑让净白堂有了非常尖锐的竞争利剑！
火爆看点二：而束颜坊借助韩国整形的潮流推出非整形手术的美容概念，着实为会场增添了不少人气，前来咨询的人络绎不绝。金俪炫这个后期之秀的韩国文化公司，在广告宣传上投下了不少的心血，也许雪·美姬的推出不曾引起行业波澜，而平实的束颜坊在展示的过程中却透露一种厚积薄发的潜质，无怪引得众人趋之若骛！
而有人透露：整体品牌的策划是承包给广告公司去做的！公司的员工对品牌的文化和概念并不清楚，且公司的变动很大，员工流失率为60％，不知这种不稳定因素存在情况下，他的品牌之路能走多远？是空想还是空手道？当然，22届展位的火爆是他的成功点，也体现了决策者敏锐与智慧――承包品牌运作制，由品牌经理人全权负责品牌的开拓、建设、维护自负盈亏，包括美导、讲师的工资都是由品牌经理人承担！这种背景有两种可能发生——会场出现的火爆，另一个可能压力过大造成会场的不尽人意以致让经理人出现不稳定性，或影响品牌的寿命！然而，束颜坊在造势这块他是成功的也是大胆的！不管未来市场的路走得如何，在传统思维上，他是值得参考与学习的！
火爆看点三：秀媛堂三孩子“美媛堂”的低折扣、低价格也为会场保持了热闹，用秀媛堂品牌经理的话：他们目的走量。相信这也是所有厂家的目的，只是如何走量？得认真分析市场，经过五年的了解与总结，中国市场还处在低消费阶段，还处在初级需求阶段――即低价格高效果的层面，针对此，他们推出了 “美媛堂”品牌，采取的手段就是低折扣、低价格、快效果的策略！通过美博会前一个月的招商预热，加上秀媛堂的知名度、美誉度、影响力及国内少有的大生产基地，让很多全国各地代理商慕名而来，几个省的代理商为夺得代理权不惜贿赂品牌经理，出现抢品牌的搞笑局面。据说签了会场20几个代理商。令同行公司红眼想看！真是平静湖的潋滟，
事实上，在很多边缘美容展位一样存在火爆的场景，只是不知此场景和彼场景的火爆所带给行业的深思是否一样？更不知此种火爆对行业是一种新生长力的推动还是侧面的讽刺？
边缘火爆一：无论是二楼还是三楼的，或者有纹绣与彩妆的展位都挤满了人,有人是洗眉，有人是谈结盟、代理，有人买彩妆，有人做秀眉体验，很热闹，近乎集市的感觉！纹绣公司对每一位进来有意谈代理或谈加盟的人都会不厌其烦的讲解纹绣的市场前景，不停诋毁化妆品的利润与发展，试图要解化妆品从业人员于水火之中！其实很多商人看到了纹绣彩绘的商机，只是没有找到合适的产品与公司，故而很多商人按兵不动，等待纹绣市场的柳暗花明。显然，纹绣市场没有落幕，且潜力巨大！
从纹绣彩绘尚未落幕的景象，也看到了修复的欣欣向荣――有多少纹绣就有多少修复!这是个好事,只是折腾了爱美的女人们!
彩妆始终是个鲜明的话题，往届彩妆只是1－2个展位，而今年递增了很多。品牌展位厅也有，杂牌展位厅也有，美发展位厅也有，像一个娇艳的花盛开在没有土的石头上，开的乱，开的不适地方；有些惊奇，也有担忧！彩妆展位所停住的基本没有什么大代理商之类的人物，倒是图便宜厂家美导在转悠，或许也有少许真正想代理的商人，但是，投巨资招商出发点绝对不是零卖而已，这对厂家是多大的挫伤可想而知！
边缘火爆二：往年减肥以纤维素为多，不少人借着东风刮了一笔暴富的风暴，如果继续炒作纤维素不仅代理商不会买帐，连厂家本身恐怕也觉得不好玩，可是，什么好玩？于是，美博会出现血清减肥――根据基因原理，血清性质和存在基因体是造成肥胖的原因，通过**公司的血清减肥，可改变血液里面的基因，从而达到永久性减肥，减肥仍能照常吃喝等等…..偌大的鲜红的宣传纸满天飞扬，试与楠圣菲的“干洗脸”欲比锋芒，可是楠圣菲的“干洗脸”真的会被消费者接受？未必！减肥是很多女人的心头难题，然而，血清减肥真的是根据基因原理研制开发出来的？未必！
可是，他们使美博会不太寂寞，毕竟，市场无穷大呀！
边缘火爆三：除了会场部分企业比较火热外，会场之外的部分企业也赚尽了代理商、美容院的钱！
1、 广州华新公司从来不参加美博会，但每场美博会他必将赚一桶金，而且比别人早一些步伐！每年都出品牌，年年不缺代理商，让人佩服！2005年1月，华新就开始筹划2月的全国性招商会，在3月美博会前夕，组织全国所有品牌的代理商、加盟店开了一场招商会，政策看似很普通――交3万即去港澳游。但在适当的时候，适当的文化背景下这个普通政策就形成了一股龙卷风，居然有1200家美容院参加活动！多么庞大的数字――3600万的回款，多少大型公司一年的销量，中型公司几年的销量？有知名策划公司曾评价：这个行业若华新没达到一个亿的年销量，恐怕没有其他公司能达到了！此话固然有些片面，但华新的在市场的影响力和占有率确是很多大型公司望尘莫及的！
2、 皮特利亚也一直保持低调做品牌高调做市场的态度，很少参加美博会，但必然会在会议前期捞一笔聚财，据了解，3月22日召开一场全国性的招商会议，虽然没有华新那么丰收，但短短2天成交400万金额，也不是个小数目。站在策划者的角度看来，会议已没有什么新鲜感，可是，在全国各地美容院老板娘的眼里，那些节目和政策都是诱惑！加盟送黄金饰品――金船、金佛、金观音，会场请明星、看人妖等无不扰乱女人的思维，再说皮特利亚多年的成熟市场运作体制与高品质产品一直是有口皆碑的！成功也是必然！
3、 而德莉莎明显知道自己的不足点，既然在专业线操作上玩不过其他公司，那么玩直销咯！有时候机遇很重要，有时候胆子也很重要！直销玩的好就是以产品、品牌为中心，玩的不好就变成了“老鼠会”！或者只有眼前利益而没有长期计划。德莉莎的直销奖励制度之一就是介绍奖励金，每介绍一个4万的加盟店，介绍人即可获得1.5万的介绍费！激动人心的诱惑力呀！原哈药化妆品公司的老总居然不做老总一心为德莉莎找加盟店，蜜糖的甜头威力无比，能让理智的人范错！但范错归范错，产生效益才是根本的目的。
当然，重奖之下怎会没勇夫？何况，那么多美容院老板都是爱财的！于是，美博会前夕德莉莎用2天时间实现600万的销量！不仅如此，地方招商会一场接一场，参会的人员几乎又是谈单的人员，从德莉莎一年的直销路程看来，他走起来了，步子不大，但又影响力，挽救了经营也创下了财富！
还有不确切的消息：植美村会前招商会收1200万，蓓姿婷罗湖山会前招商会收200万……回想美博会多少展位门庭罗雀的现象，不禁感叹，谁说美博会没人参加了？谁说代理商不再轻易签单了？签单是有理由的！
但是，几家曾辉煌的企业展位冷清与宾馆无人，彷佛欲争执内心的不满和抱怨！
一、 高线品牌露面不利
仙宝丽内阁的变动让仙宝丽大伤元气，专业线上进口品牌的皇者地位失去了应有的本色与大气，不曾被别人超越的包装几乎陈旧，包装内类似螺丝的产品物还能说明仙宝丽的不同之处，而来往的人群（或许有些是仙宝丽的客户）并不细瞧在遗忘展区的高档品牌。传奇今生与黄金水果除了给足行人眼福，是乎没有其他可竞争的优势。高线品牌一直是个比较高标准的运作方式，仙宝丽也曾一度作为标榜而纵横于市场，让人羡慕、佩服，而今天的仙宝丽是怎么啦？难道仅仅是内阁变动？值得思考！
三楼平静了！
不说往年，就说上一届，三楼都是最拥挤的地方。看不完的SPA表演，听得热血沸腾的音乐，可是，今年却没有了，换来是一种平静！但愿是黑夜前的宁静！
这不免让人失落，毕竟有好多新鲜的好东西看不到了。当然，三楼还是不沉默的，仪器公司挥力施展光芒：宇宙能活水机、净化器、全新电子SPA美疗机、一阵阵吆喝声，他不比彩妆，卖一台也是好几万，叫卖也值得！倘若卖不掉我想应该不是引导不好吧！起码我目前仍然没弄明白宇宙能活水机，净化器的原理，也不知道他的后续价值！
二、 大品牌怎么了？
1、 伽蓝集团集合三家有实力的公司――美素、雅格丽百、冰美人的市场占有率和知晓度、美誉度强势推出新生“欧娃”――路易维娜，以为高定位、高品味、高要求的定位可以迅速打开国内市场，像当初美素、雅格丽百、冰美人那样顺利，可是，变化万千的美容市场会接受吗？恐怕得市场说了算。伽蓝集团见自然美上市了，也做好上市的准备，如果从过去美素、雅格丽百、冰美人市场策略来看，我相信，他们会顺利成功。虽然传言哈尔滨有人拿了200万来代理，可是我还是怀疑，从前的年代已经过去了！
2、 安婕妤的展位年年都有创意，美导参会的衣服年年都有特色，其实，他在展示员工的服装与发饰时也在展示公司的文化，但今年的情况相比往届好像缺了核心，可能没有新品牌的原因也可能现在塑造文化比出新品重要，但不管如何，安婕妤这回让人跌眼镜了！
3、 赛莱拉一副不以为然的样子，仿佛有种我是赛莱拉我怕谁的感觉，展位无甚新异，也无客源。工作人员轻松聊天，可能累了吧，也可能看惯了！
三、 美乳伴侣赢了没？
美乳伴侣投巨资120万，慧眼独具试图挖掘丰胸领域最后一桶金，可是这桶金在整形美容兴起的时候横空出世，是否过于不理智？即使展位很漂亮，采取不同展区投放拦截客户，可4天下来依然无人光顾的惨状和工作人员的苦瓜脸，就知道120万只是换回来一个嘲笑，一个教训！可是一个创业型的企业又有几个120万呢？
平胸的女人是越来越多，但问题一个美乳伴侣能解决这么大的难题？如果这笔费用接近丰胸手术，且效果又不及丰胸手术，那么谁来做他的客户？电视直销690元就能解决的问题，谁花几千元来浪费？所以，这就是冷场后的思考与问题所在！
就像博纳姿的眼护，前期高端价位吸引了一些有钱人士，令博纳姿名声四起，接着便有了芙蒂妮，可是那高人一等的价格会让芙蒂妮永占鳌头吗？
相信市场是最好的检验场所！