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一些跨国企业最近的一些渠道举动

仪科惠光力推“黄金渠道”

  仪科惠光公司最近确定其在今年的渠道新策略--力推“黄金渠道”,建设科技产品连锁组织。

  “黄金渠道”是仪科惠光注册的渠道品牌,也是国内首家注册的渠道品牌。它要求签约代理商必须面向最终用户、具备专职的技术人员、解决方案,能够提供增值服务。同时,仪科惠光坚持向“黄金渠道”输出金字塔型的“大产品”概念,从塔尖往下依次为:企业文化与经营理念、管理与品牌、技术与服务、解决方案、软硬件产品。目前,仪科惠光已经建成由100家签约代理商、300家经销商、30家连锁专卖店组成的遍布全国的“黄金渠道”营销网。

  仪科惠光计划用三年时间将“黄金渠道”发展为国内最大最规范的科技产品连锁组织。使其成为推动信息产品科技应用的主流渠道,今年的目标是将科技产品连锁组织增至50到100家。

3Com理清渠道目标三赢

  面对网络市场的竞争日趋激烈的局面,3Com公司在1999年对销售渠道进行了全新的规划,全面推出nPP网络合作伙伴计划(NetworkingPartnerProgram),以期建立一套完整的、有效的集成商队伍。

  nPP计划的核心是重新设定3Com公司高端产品的渠道业务流程,建立一套完整的代理商支持体系。一直以来,3Com公司采用NSI(授权系统集成商)的渠道业务流程,通过直接与各类NSI进行商业联系,达到覆盖各行业用户以及VAR(二级系统集成商)的目的;而nPP计划所推行的新的系统集成商体系结构中,将NSI提升为ASP(高级解决方案提供商)、VAR提升为SP(解决方案提供商),由此,NSI在3Com公司的集成商渠道里的地位和作用更加重要,同时3Com公司也加大了对NSI的支持。此外,为缩短供货周期,从技术、销售、备件以及售后支持服务等方面加强对集成商的支持。3Com公司还全新授权了三家ADP(高级分销伙伴),分别是联迪资讯、晓通和实达。

Acer在美实施渠道改革

  Acer集团日前作出重大决策,今后在美国将不再通过零售渠道销售Acer家用电脑,而改以电子商务网站形式销售。同时决定集中更多资源,加大对美国商用电脑市场的投资力度。Acer表示,此举是期望提升Acer商用电脑在美国市场的竞争力,并有助于Acer在美国市场扭亏为盈。 

  Ascend创新渠道服务使渠道通过服务实现增长

  Ascend通讯公司日前宣布推出新型全球集成服务(GIS)渠道方案,目标是:为经销商合作伙伴建立更加强大的客户关系提供源动力,使其能够通过服务提供下一代公共网络解决方案。

  这一渠道服务方案的出台,将使客户能够通过Ascend授权经销商获得Ascend全线产品和服务。新推出的两种服务方案:授权服务供应商(ASP)和高级经销商合作伙伴(ARP),将使Ascend世界各地的渠道伙伴都能够提供一整套完善的技术支持、培训、专业服务和技术服务。

  无论是选择哪种新的方案,Ascend渠道合作伙伴都可以继续实现本地增值,并在网络运行中的各个阶段内加强与客户的关系。对客户来说,不管是从Ascend直接购买还是从渠道合作伙伴购买服务,Ascend的ASP和ARP渠道服务方案都保证了其能够在全球范围内获得优质服务。

  国际数据公司(IDC)网络支持和集成服务研究方案高级分析家RichardDean说,“Ascend新推出的全球渠道服务方案,为经销商提供了更加强大的服务备选方案。其结果,授权服务供应商将获得更多的机会,以向关键目标市场销售完整的解决方案。随着网络的不断发展,Ascend把重点放在渠道灵活性和上市时间解决方案上,说明其正致力于提供覆盖整个网络寿命周期、并满足经销商合作伙伴及客户需求的服务。”

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