一统西南烟业受阻 红塔集团艰辛转寻川渝联盟
红塔与四川什邡卷烟厂洽谈合资一事正在进行。这被认为是红塔实现2004年建构“跨区域烟草集团”目标的重大进展。
9月10日，云南中烟工业公司企业重组揭牌大会举行，由此奠定的云南烟草四强鼎立局面使红塔意识到加快对外扩张的紧迫性。
依照国家烟草总局对全国烟草市场的改革规划，全国将建立十多个省级烟草工业集团，并进行大规模的跨省重组，最终形成华东、西南、华中－华南三大烟业中心。
红塔集团把建构“跨区域的烟草集团”定为2004年目标，川渝6家主要烟草企业早就被红塔视为囊中之物了。但，与上海烟糖集团兼并北京、天津烟草的业绩相比，烟王红塔的扩张却并不顺利，它在西南遭遇了来自昔日盟友与邻居的悄然抵抗。
红塔忧心
9月10日，被视为云南烟草企业重大战略重组的云南中烟工业公司企业重组揭牌大会在昆明举行。
红塔集团的掌门人集团董事长柳万东此时以云南中烟工业公司党组书记的身份主持这个隆重的重组揭牌大会。
官方调解下的云南烟业大重组使作为国家烟草专卖局钦定的西南烟业盟主红塔集团理顺了与早就收入囊中的楚雄、大理卷烟厂两厂的关系，取消后两厂的法人资格，列入红塔集团一体化管理，实现红塔集团产供销、人财物的紧密型管理。
但是红塔集团在云南最强劲的对手红河卷烟厂也顺利地吞并了云南昭通卷烟厂，并重组为红河卷烟总厂。此外，昆明、春城卷烟厂合并为昆明卷烟厂，会泽卷烟厂则整合到曲靖卷烟厂。
云南中烟重组之后，云南烟草业原有的9家烟厂就演化成了红塔、昆明、红河、曲靖4强鼎立的局面。
让红塔集团高层人士更为担忧的是，被视为红塔一统西南大业方略的《三省五方战略合作框架协议》迟迟未获得实质进展。
据悉，早在2004年7月，云南红塔集团掌门人柳万东向重庆烟草业人士抛出了一个名为《三省五方战略合作框架协议》的西南烟草业整合的方案，业界人士称之为“红塔方案”。
所谓西南三省五方即指川、渝、滇三省的烟草商业公司和中国烟草工业总公司在西南的两大下属烟草企业川渝中烟公司、云南中烟公司。
红塔方案的核心内容是三省五方组建一个紧密的大集团，整合三省五方各自的资源优势，组合成一个优势框架组织，形成一个竞争优势合作体。在这个框架下，红塔集团首先对川渝烟草企业进行品牌输出，同时四川、重庆两地的烟叶进入红塔配方。然后，在此基础上，进行资产的整合。
对此方案，据透露，重庆烟草界的人士基本还是认同的，但对具体的方略却有着不同的看法。据透露，重庆市烟草业人士提出的意见，一是采取以川渝专销协作的模式为基础，扩大与红塔的合作范围；二是坚持“以市场为导向、以效益为中心”的发展思路而不是几个企业简单的整合。
据悉，红塔集团对重庆烟草业的意见当时也并无异议。
随后，红塔集团的人士正式向重庆、四川各方协商，希望派出代表洽谈战略合作框架协议的具体内容，并希望能尽早正式签署有关文件。
但知情人士告诉记者，尽管已经过去两个月了，这个《三省五方战略合作框架协议》还迟迟未见下文。
川渝巨头各打算盘
红塔方案的搁浅主要原因在于市场力量的变化导致川渝烟草巨头开始有了各自的谋略。
红塔拿下四川烟草巨头成都卷烟厂的最佳时机是在2003年上半年，当时红塔集团曾与成都卷烟厂签订了全面合作的战略协议。
但是，到了去年8月，国家烟草总局开始对川渝烟草企业进行重组，川渝中烟工业公司是去年8月成立的烟草行业首家跨省重组的联合工业公司，四川、重庆两地6家烟草企业悉数归其旗下。其中，重点企业是成都卷烟厂、重庆烟草公司、什邡卷烟厂。
如此，川渝烟业联盟之后的年产量就达到了217万箱，与红塔集团的280万箱已经相差不大了。
知情人士说，在表面的大一统下，三大烟草企业其实也都各有自己的算盘。
成都卷烟厂是四川烟草的巨头。
1998年12月，成都卷烟厂兼并了四川卷烟厂，成为四川最大的卷烟工业企业，企业总资产25亿元。重点产品有“娇子”系列、“五牛”系列等，在国内24个省、市销售。
成都卷烟厂厂长程佳华说，通过对西昌卷烟厂的重组，成都卷烟厂的规模将达到90万箱，计划规模将有望进入全国烟草工业前10强，税后销售额将达到50亿元，2005年上缴利税有望超过30亿元。
这是否意味着，四川烟草业的老大更愿意自己做大而不是甘于归属红塔旗下？
重庆市的情况则要复杂一些。
去年，全国烟草生产与销售管理两大系统分离，重庆市的两大制烟企业重庆市烟草工业公司和黔江卷烟厂也划归中央管理，隶属中国烟草工业总公司川渝公司旗下。
消掉历史亏损问题是重庆烟草企业面临的最大任务。1997年，重庆市计划种植110万担烤烟和白肋烟，但实际当年产量却高达280万担，当时却又遭遇全国烤烟产量过度过剩的市场，因此，当年重庆全市烟草系统亏损高达14亿元。
如今卷烟销售区域封锁不复存在，重庆烟草公司就必须扩大市场的覆盖面。而在9月，重庆市烟草工业公司将完成与重庆黔江卷烟厂的资产组合。重庆烟草业人士说，这样，原来单打独斗的重庆、涪陵、黔江，就将结为烟草联盟，完成重庆烟草的合纵之举，年产卷烟达到74万箱，竞争力明显得到提升。
重庆烟草公司还需要外力的支持，因此乐意与云南红塔集团建立战略关系。
但它的目标很多。今年8月底。重庆烟草公司又与云南的另一烟草巨头红河卷烟厂联姻，合作包括产品的互动生产、加工以及销售网络建设。具体就是云南红河卷烟厂在渝建加工基地，让渝产“红河牌”卷烟年产3万箱。此外，重庆烟草公司还在与贵州烟厂密谈合资之事。
一体化进程与川渝联盟破局
尽管西南烟草局势复杂，但红塔一统西南是必须要完成的历史使命。
自2002年红塔换帅之后，红塔的经营一直为外界所关注。
去年，红塔集团的生产经营业绩实现止跌回升，但与年创税利190多亿元、“红塔山”单牌号年产销量达90多万箱的历史最高纪录相比，仍然相差很大。
红塔集团总裁姚庆艳的判断是，当前中国烟草已进入以外向扩张为主的募集式发展阶段，不断加快对其他企业的联合兼并重组整合步伐，这将是优势企业保持领先地位最为重要的战略性抉择。
而要顺利实现红塔对外的大规模扩张，红塔集团高层开出的药方是：一体化进程。
目前，红塔集团拥有玉溪卷烟厂、海南红塔公司、红塔辽宁烟草有限责任公司、长春卷烟厂以及云南大理卷烟厂、楚雄卷烟厂6个成员企业。
但红塔面临的难题是，由于地方利益、财税体制等影响，红塔集团产供销、人财物一直不能有效实施一体化管理。且红塔集团在一体化过程中，部分企业产权关系不明确，制约了集团与成员企业关系的进一步理顺。
其中，红河、曲靖两大烟草企业与红塔的合而再分便是这个难题带来的结果。
1995年9月，当时的玉溪卷烟厂按市场规则进行重组，以资产为纽带成功吸纳了本省的大理、曲靖、红河、楚雄四家卷烟厂，成立了红塔集团。
但是，其后，红河、曲靖烟草企业在未明确投资关系情况下，将原来红塔集团投入资金以借款方式逐步返还，从而成功地从红塔集团退出并日渐做大。
与此相似的还有一度被夸耀的红塔重组长春模式。
6年前，挂账3亿元、负债9亿元的长春卷烟厂被并入红塔集团，成为全国烟草行业首例被跨省兼并的企业。当时，兼并的方法是采取承担债务兼并的模式，即长春卷烟厂加入红塔集团后，作为红塔集团的全资子公司，然后进行生产调配，即长春卷烟厂同意拿5万箱生产计划给红塔集团。而红塔集团没有将自己的优势品牌拿到长春去生产和销售，而是辅助长春的地方品牌发展，使地方品牌不断地扩充，最终挤占了红塔等名优品牌的市场。
红塔集团总裁姚庆艳说，这不是双赢，而是双输。
于是，诞生了红塔集团认为符合一体化战略的海南模式。两年前，海口烟厂以合资模式并入红塔集团，但效果依然不佳。到2003年7月，红塔集团对海南红塔进行了股权转换，由49％转为51％控股，红塔对海南红塔有了决策权，当年12月22日，红塔集团与辽宁烟草合作，在合作之初就是以一体化运作的模式来运行，比如对红塔辽宁烟草有限责任公司以51％控股，同时，沈阳和营口两个烟厂也取消了法人资格，成为生产点。
红塔集团总裁姚庆艳说，条件成熟时，红塔集团将逐步取消成员企业的法人资格，实施集团化战略，逐步形成四个强有力的中心：战略决策中心、研发创新中心、资本运作中心、监督制约中心。
有了这样的方略，红塔集团面对川渝烟业联盟就有了破解之策。红塔集团人士说，事实上，川渝烟业重组后两地企业之间的合作磨合使得重组后的工业集团仍难以形成一致对外的聚合力量，红塔集团一体化的重组模式使红塔集团可以对川渝烟业联盟进行各个击破并进而一统西南。
于是，业界就可以明白，今年7月，红塔集团与四川什邡卷烟厂的代工合同正式生效，此举就意味着，这是红塔集团蚕食川渝烟业联盟的第一步——红塔将旗下“阿诗玛”和“红梅”两香烟品牌交给什邡卷烟厂生产。但代工只是兼并的开始，按照红塔一体化的谋略，品牌输出是产权并购的第一步。
四川什邡卷烟厂人士向本报记者证实，目前红塔集团正在与他们洽谈双方合资的事，具体的方案将采取海南模式，即红塔集团取得四川什邡卷烟厂51％的控股权，四川什邡卷烟厂进入红塔集团的一体化领域。
而红塔集团一旦能成功购并位列川渝第三的这家烟草企业，那并不坚固的川渝烟业联盟的形势就会骤然大变。
“届时，一统西南大业方略的《三省五方战略合作框架协议》还会遇到阻力吗？”一位红塔集团高层人士说。