战略失误，制药企业心头永远的痛
战略失误主要体现在归纳起来有以下几种：
首先，没有战略规划或不符和实际的战略规划
一些制药企业的企业主要么更本不相信什么战略规划，在他们的思维当中，他本人就是战略，他的思维驰骋到哪里，企业的战略就制定到哪里。还有的企业主创业初期的成功让他们自我崇拜、骄傲自满的心态日益膨胀，他们摊大求洋，请一些所谓战略专家无限放大自己的愿望和理想，甚至可以把自己想象为“巨人”，甚至标榜为5年后他将成为世界500强企业前10名。可笑吗？但却有其人！如果这种战略单纯是写在纸上让在闲暇时聊以自慰的化还好一点，然而，确实有一些制药企业主为了实现他所谓的“心中理想”，大刀阔斧的开始落实他的战略，结果如何可想而知。例如，在GMP认证期限日益临近的一段时间内，一些制药企业为实现自己的战略规划，同时也为适应国家的要求，不在充分考虑企业承受能力的前提下，超水平、超实力扩建，结果是当GMP认证通过之日、“企业战略”实现之时，企业也因资金匮乏面临破产！因此，没有战略和不符和企业自身发展的战略是同样害人的。
其次，缺乏品种可持续发展战略
多数制药企业在创业伊始都有他的一个开山利器----起家品种，几年、十几年企业主一直欣喜地坐在这棵大树下乘凉和享用它成果，然而，企业主渐渐地发现果子越来越小，越来越少，直到没有果子吃的时候才想起重新栽植果苗，此时的企业已经没有足够的时间和资本去重头再来了！因此，仅凭单一品种包达天下对制药企业来说是十分可怕的，很容易在该品种出现危机时整个企业轰然跨塌。所以，制药企业一定制定出一套品种可持续发展战略，根据每个品种的不同市场寿命周期和市场进展情况及时跟进新品种，使整个企业的产品链条保持连续和递进。缺乏品种可持续发展战略构想的制药企业不在少数，例如东北的大部分民营中小医药企业在经营5-10年的时候，当原有一路畅销的品种出现销量下划的时候，不得不急忙查看自己品种目录表，根据自己的直觉，全力以付地进行市场开发和推广，销售费用没有计划的大笔投入，当可怜的销售业绩摆在自己面前时不得不哀叹：如果能早一点制定科学合理、确实可行的品种发展战略该有多好啊！
制定品种开发战略一定要考虑到企业现有实际生产能力、生产水平、剂型构成、市场需求、品种科技含量、品种的利润附加值、品种的市场容量、品种的竞争状况等等因素。同时，产品开展略也要把握好开发的节奏和上市的时机，既要考虑到市场上已有品种的生命周期的阶段性，又要保证新品上市的及时性等等。
第三，缺乏品种市场整和战略
当然制药企业也并非都是一个品种一统天下，多数企业都会有几个甚至几十个不同档次的品种。这是就需要企业对你所拥有的不同品种进行全方位资源整合，根据市场和企业的实际情况制定出不同品种构造层次的销售梯队、不同营销手段、不同销售期望值等品种整合战略。例如一些企业可以运用普药作为企业的利润基础，利用新药特药作为企业的利润增长点，全方位经营企业的资源，相互依存，共生共荣。
第四，缺乏人才维护和储备策略
人才维护和人才储备战略往往被中小制药企业忽略。一些企业主总是认为人满世界有的是，不用犯愁。虽然人有的是，但是，人才却并不是那么多的。还有的企业主对人才抱有一种“吸光榨干”的观点，企业主认为没有哪位打工崽会在企业长做的，在一定的时间内要尽一切所能用光他的才华。还有的企业主向来对已有的人才不放在眼里，总认为人才都在其他企业手里，身边的人全都是不中用的，结果在赶走了身边的人才后才发现，不是被赶走的人不行，而是用人的人不行。还有的企业主向来不考虑人才储备，以至于自己的团队业务知识水平处于老化跟不上时代的步伐。因此，当企业发展到一定程度和规模的时候，人才战略直接关系到企业的生死存亡。
第五，缺乏品牌保护战略
品牌战略一直被所有企业认可，然而，品牌保护战略则几乎被多数药品企业主所忽视，吃亏当然不可避免了。要知道，品牌知名度、美誉度的打造同时也伴随着品牌“毁誉度”的存在。每个企业对于品牌的期望值都十分高，他们期望自己的品牌会成为享誉百年的不倒战神，然而，一些制药企业在市场实际运作过程中缺乏品牌保护意识，有意无意地做出了许多自砸品牌的事情。如深圳某制药企业经过几年的市场运作，不凡的销售业绩在一段时间内成就了自己，于是开始打算如何成就未来。但是，由于市场运作过程中产品自身和营销手法等众多问题，接连两三个品种在实战中折戟沉沙。自然，大力度的品牌宣传和市场推广在一段时间内使该企业在业内和消费者心中风声水起，然而，当他市场营销出现问题之后，该企业品牌的美誉度自然也随之受损。对于新兴制药企业不妨尝试品种品牌营销策略这条路，在逐渐成熟之后逐渐整合品牌资源，进而提升企业品牌。
当然，制药企业的战略不仅仅象我上述这么简单，我只想提醒制药企业的企业主在某些方面强化意识，别事到临头方寸大乱，我是善意的！
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