战略缺失，国产手机“掉线”了？
只重战术不重战略
“从波导发展过程看，现在波导的高速成长基本上还处于‘外部市场’推动阶段，也就是所谓的‘挣钱阶段’，不光是波导，大部分国内科技企业都存在一个共同点，就是把主要的精力放到做外部市场上。到目前为止所有的增长都来自‘注重实效’，没有真正思考它自己内在的生存价值，进而获得持续增长的动力之源”，北京锡恩管理顾问公司总经理姜汝祥说，简单地说，就是这些企业只关注了能在短时间里获得收益的战术，缺乏为企业制定战略的意识。
“做外部市场是好事，但如果没有内部支撑却是靠不住的。市场是理性和非理性两个因素的混合体，中国市场非理性的成分多一些，这就使一些中国企业热衷于炒概念，刺激人们的非理性需求。”姜汝祥认为，单纯从市场来看这是一个很好的增长点，短期可以成功。但问题在于，如果过于依赖甚至沉迷于这个层面，那就很危险了。比如三株、秦池、爱多等，对于这批企业来说，成功的原因正好就是他们失败的原因：过分信赖和追求短期的市场利润或战术利润。
而国产手机正在重复着这条路。从1999年国产手机开始起步时，在没有任何技术积累的情况下，国产手机厂商崛起就将自建销售渠道作为强占市场的最大法宝，奉为国产手机企业的核心竞争力。波导首创的“自主营销渠道，服务销售终端”的手机营销模式被普遍学习。
1999年，在波导进军手机行业的初期，曾想借用已有渠道和国外品牌一样实行代理制。但那时，业内多数人对国产手机还持一种怀疑态度，在代理商看来，国产手机没有什么卖点和油水，缺乏足够的市场吸引力，国产手机厂商要想在国内找几个大的代理商，让他们提货付钱，根本不可能。于是，国产手机厂商被迫自建销售渠道，直接杀到终端，采取“自主通路”策略，大量招聘业务员，用“人海战术”卖手机，直接面对消费者，结果效果显著。
在随后的时间里，国产手机厂商TCL、夏新、联想纷纷自建渠道，波导在全国设立了以8个营销服务管理大区，28个省级销售公司，310个地市级营销服务办事处为基本架构，共4000余名营销及售后服务人员、15000余家经销商、数万个零售终端，并延伸至县级乃至乡镇一级的覆盖全国的销售渠道。
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