医药保健品:只有用心,才有未来
这使我觉得,作为企业尤其是医药保健品的领军人,同质化的产品在原来领域面临严峻挑战和生存压力、市场又处于相对饱和的情况下,应不断挖掘产品现有潜力,从中寻求新的卖点和对消费者具有一定杀伤力的利益点,不断开拓新的领域,把产品的功能进一步细分,从而创造出一个新的天地,延伸出最大的口碑效应。无独有偶,记得两个月以前我在南京为一家企业作营销诊断时,课间有学员曾向我讲起过这样一个事情,我当时感触颇深。
南京一位家住妇产医院对面的下岗女工蒋瑞颖,每日里目睹产妇家属焦灼的目光,从而发现了一个新市场,说干就干!她经过琢磨在老中医指导下,运用萝卜、乌鱼、乌龟等加独特的配料和中药,根据产妇的不同生理阶段和特点,先后开发出了通气汤、催奶汤、刀疤汤、营养汤等系列“月子汤”,由于口感好,恢复快,一时间,产妇家属们接踵而至,门庭若市,如今,口碑良好的“蒋嫂月子汤”已成为一个知名品牌。
曾以“美体修形,一穿就变”闻名的婷美内衣,其董事长周枫新近开发出了中卡暖卡,在谈起产品运作成功时颇有感触的说,大家可能只看到我做的广告和大量宣传所带来的效应,但其实任何广告都比不上消费者的口碑;一个商品最大的成功,就是你的产品让消费者满意。品牌是重要的,但是,细心的调研、永远把消费者利益放在第一位来考虑,是任何产品成功的前提要素。
的确如此,就医药保健品来说,纵然竞争再怎样激烈,总有尚未被发现、尚未开拓出来的空白市场。一个企业除了要有敏锐的目光外,顾客至上服务意识和消费需求最大化满足应紧紧绷在我们脑海里,并切实指导规范每一次的市场行为。在市场运作中,我们要用理念创新和宣传创新来打造产品差异化的利益点。用品牌和口碑来叠加企业形象的最大优势。只有用心,才有未来,这话应该警示每个人。
于斐先生,中国十大杰出营销人,中国保健行业十大杰出经理人,世界策划人联合会(WSU)理事,中国保健协会医药保健分会副会长,劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员,中国医药保健营销专家委员会副主任委员,全国医药保健品行业知名营销实战专家。十多年的医药保健品营销生涯,服务过多个著名品牌。现为蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问。专业致力于医药保健品企业的市场推广、产品策划与营销服务。联系电话:013906186252,Email:[email protected],网址: