南京市场之江苏白酒篇
数年前在南京人的印象中，提到高档白酒会想到的还只是茅台、五粮液、剑南春、水井坊，但是现在南京消费者印象中的高档白酒中已经多了很多江苏白酒。
目前江苏白酒中剑走高端的主要有：洋河蓝色经典、苏酒、国缘、苏源洋河、吴韵汉风、贵宾洋河等。
洋河蓝色经典才上市7个多月 ，而且目前主要在运做江苏市场，销售额就已经超过8000万，且自上市以来销售额一路飙升让人震惊，苏酒以1500万成功击败五粮液、茅台成为“十运会”的唯一指定白酒借十运会之势抢尽眼球，今世缘冠名主办的蔡琴。今世缘银色月光下。南京新年演唱会即将隆重上演，这些消息都让不管是消费者还是行业内人都不得不把目光投向江苏白酒。
虽然说在很多人看来江苏白酒并不可以算是惹人注目的群落，但是从南京市场我们可以看到不管是在品牌推广、事件营销、还是产品包装、市场表现等方面，江苏白酒都已经不容小觑。
江苏白酒目前把主要精力放在品牌建设上，并取得了很大成就，已经改变了人们原先对江苏白酒不懂品牌的看法。
江苏白酒品牌建设英雄榜：
洋河蓝色经典——针对目标消费者刮起蓝色旋风
洋河集团在运做蓝色经典前花了一年左右进行市场调研和对目标消费群进行大量问卷调查。经过广泛的市场调研后他们认为，白酒消费虽然受到了啤酒、葡萄酒的冲击，市场被瓜分，但是低端和高端市场依旧存在，且在商务场合用酒使用白酒比较多，市场容量比较大，经过反复论证，他们决定把产品定位为中高端市场，并且最终决定把洋河蓝色经典定位为商务、公务接待用酒，以适应市场需求，提升洋河的形象。
而这个群体的消费者更多的追求时尚和品位，这就要求包装不流于俗，给人以高雅、优雅的感觉。经过对多种色彩的测试分析，他们最终决定将蓝色作为产品的主色调。同时由于洋河历史上对外出口的产品即为蓝瓶，这个同时也是对洋河蓝色文化历史的延续且有满足了现代消费理念的需求。
在媒体选择上，洋河蓝色经典精挑细选，走专业媒体与大众媒体相结合的道路。针对经销商，他们选择行业内的领军杂志《新食品》投放广告进行宣传，而针对洋河蓝色经典的目标消费者和潜在消费者，他们选择省级电视台（如江苏卫视）、省级报纸（如新华日报）投放广告，同时洋河蓝色经典还在公交车、广告牌、高速公路上做了大量形象宣传广告。
洋河市场部的邓敏部长认为江苏白酒比较重视品牌优势，洋河蓝色经典才上市7个多月 ，而且目前主要在运做江苏市场，销售额就已经超过8000万，这样的业绩无疑证明了洋河蓝色经典的市场潜力巨大，而即将正式上市的洋河蓝色经典之梦之蓝系列，将终端价位定在了500元以上，更是牢牢的盯住了高端人群……
目前在南京市场上消费蓝色经典的人已经越来越多……
苏酒--------体育营销推形象 报纸广告做形象
2004年10月`19日， 中华人民共和国第十界运动会筹备委员会在南京召开新闻发布会，宣布江苏双沟酒业股份有限公司成为十运会唯一指定用酒，首开江苏白酒企业参加高端赛事营销之先河，该公司出品的苏酒也就成为十运会唯一指定用酒。
能够与全运会结为合作伙伴的一定是一流的企业和品牌，苏酒此次举动对提升企业形象意义深远。
作为十运会的举办地，目前南京的大街小巷十运会的气氛十分热烈，十运会倒计时的显示屏和关于十运会的标语到处可见，作为十运会的唯一指定白酒，苏酒的知名度益升，苏酒的借势借的不可谓不绝妙。同时由于十运会是全国性的体育赛事，势必得到来自全国各地的新闻媒体和广大电视观众的广泛关注，为苏酒走出江苏开拓全国市场造了很好的声势。
由于苏酒在导入市场的时候就以高档高价面市，树立了良好的品牌形象，销售额在逐年以1000万左右的分额上涨。
在谈到为什么十运会作为合作伙伴的时候，苏酒常务副总王珍贵认为苏酒对外追求至高境界，体育也是追求完美，由于苏酒的目标消费群是社会中坚力量，与十运会合作能达到双赢。
而在南京的主流媒体《南京日报》上花巨资投放系列形象广告，每期以一个奋斗中的成功人士的故事来反复强调苏酒的定位“献给奋斗中的中流砥柱”，在公务与商务人士中有了很大的影响，而苏酒在问世之初就已经被定为江苏省政府接待用酒，已经在南京市民中树立了高档的形象，现在南京很多消费者甚至认为喝苏酒比喝茅台之类更有档次。
国缘——一举包下24个通栏的大手笔震慑南京
昨天的《江苏商报》成了今世缘的天下，今世缘包揽了当天该报纸所有的广告，其力度之大是其他白酒企业所望尘莫及的。
据今世缘负责销售的倪总介绍，今世缘能够走到今天实属不易，96年创今世缘牌子的时候因为5元以下 产品占总销售额的90%，效益低下，企业已经濒临破产，96年8月拿着银行贷款在南京市场开始运做今世缘，8年后，中高档产品的销售额已经占总销售额的90%，而且已经形成了“高沟”走低端，“今世缘”走中端，“国缘”走高端的产品线，并制定了“扎根淮安，立足江苏，面向全国”的销售策略，并努力在今年将销售额接近双沟、洋河，今年实际销售额比去年增长46%，与洋河的差距在缩小。
从高沟到今世缘是个跨越，从今世缘到国缘更是发展战略的调整，不仅是形象展示产品，更是参与高端市场竞争产品。
国缘目前正在进行南京的市场培育工作，“成大事，必有缘”的广告语随处可见。并准备全面启动江苏市场，在元旦前一大半地极市开始运做。
而国缘以一声虎啸对抗一声狮吼，直接把自己的竞争对手定位于水井坊，野心也是不言而瑜的，而请到中国十大策划人之一的杨清山先生操刀也为国缘添色不少。
苏源洋河——尊贵水晶瓶打造成功人士所需
江苏苏源洋河有限公司是由江苏省第三大企业苏源集团——一个资产超过150亿元的大型企业与中国传统八大名酒之一的“洋河集团”携手操作。、
苏源集团从2001年6月起酝酿规模化投资白酒行业，并聘请国内一流的咨询公司进行了历时一年的行业研究分析，最终决定与洋河集团合作。
两个实力强大的公司合作出手自然不凡。苏源洋河在其电力系统的资源优势和强大的品牌号召力下，在由“中国杰出职业经理人”许加祥先生的领导下，表现出色。而苏源洋河的尊贵更是精致到每一个细节，苏源洋河的酒瓶为捷克国际著名造型工艺设计名家马丁。法衣特先生于2003年完成的经典设计作品，而苏源洋河的每一件水晶瓶都是由世界第三大水晶玻璃生产商捷克B。C。T公司制作，细致到每一个细节的认真，毫无杂质的剔透自然让人感觉品味不凡。
苏源洋河包括一个系列八个品种，即特号（特一、特二）以及一号到六号。其中走量最好的为5号和6号，终端价位为200元左右。
目前虽然刚上市8个多月，苏源洋河的销售额已经达到了3000多万。这个销售额主要是在江苏的电力系统完成的，由于苏源洋河的平台较高，电力系统的资源优势是不可替代的，作为全国电力系统中唯一做自己品牌的酒的，自然具备推广优势。
目前苏源洋河已经树立了较好的名气，连南京军区前司令员上将向守志将军饮后都欣然为其题词：苏源洋河，香瓢万里。2004年6月，苏源洋河更是被江苏食品质量安全高层论坛大会评为“唯一指定白酒”。
吴韵汉风：挖掘江苏历史底蕴，打造文化酒
荣获江苏白酒品牌创新奖与江苏白酒包装设计金奖的吴韵汉风可以说是一款地道的文化酒，江苏的两大文化为吴越文化和楚汉文化，吴韵汉风打出“品吴韵，醉汉风”的旗号，决心做中国文化酒的旗手。
“吴韵汉风”系列酒的包装设计独具匠心，体现了以吴越文化和楚汉文化为代表的江苏白酒内涵。酒瓶采取了宜兴紫砂中的极品——蓝紫砂为材料。“吴韵”的瓶型如跨越历史的桥，又如同古建筑的屋顶，以云锦图案做装饰，诗景合一。“汉风”的瓶型以汉代画像石和瓦当中的四大吉祥物青龙、白虎、朱雀、玄武四方之神浮雕，瓶体为方，瓶盖为圆，体现古代中国人天圆地方的宇宙观。
“吴韵汉风”的瓶型体现了江苏深厚的文化沉淀和高档酒的品位。而“吴韵汉风”的CI以汉印的风格表现统一。
随着吴韵汉风在南京的推广进行，他已经被很多外地、外国游客看成是江苏文化的精髓了。
目前剑走高端的江苏白酒企业具有这些特点 ：
一，多有咨询顾问公司介入负责其品牌整体规划，
二，产品多数定位在中高档市场
三，市场战略较为务实，均以江苏市场为主导，立足江苏放眼全国。
四、注重品牌宣传，在广告费用上投入巨大，并且已经在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
五‘广告语有档次且瞄准目标人群：
洋河蓝色经典：男人的情怀
苏酒：献给奋斗中的中流砥柱
国缘：成大事，必有缘
苏缘洋河：品味尊荣 畅饮成功
吴韵汉风：“品吴韵，醉汉风”
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