成功学院
赞助商链接
  • 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁惧墽鎳撻—鍐偓锝庝簻椤掋垺銇勯幇顖毿撻柟渚垮妼椤粓宕卞Δ鈧獮濠勭磽閸屾艾鈧懓顫濋妸鈺佺疅缂佸顑欓崥瀣煕椤愵偅绶氱紓鍐╂礀閳规垿鎮╅懠顒侇棄闂佸搫顦花閬嶅磻閹捐鍗抽柕蹇曞Х閻ゅ洭妫呴銏″缂佸鍨垮畷銉ㄣ亹閹烘挾鍘甸梻渚囧弿缁犳垿鐛幋婢濈懓饪伴崟顓犵厜闂佸搫澶囬埀顒佸墯閸氬骞栫划鍏夊亾閼碱剛娉挎繝鐢靛仜椤曨厽鎱ㄩ悽闈涘灊閹艰揪绲鹃~鏇㈡煙閻戞﹩娈曢柛瀣姍濮婂宕奸悢琛℃灁闂佸搫顑呴幊妯侯潖濞差亜浼犻柛鏇ㄥ枛椤忣厾绱撴担鍓叉Ц缂傚秴锕ら悾宄懊洪鍕姶闂佸憡鍔忛弲娑㈩敁閹剧粯鈷戦柛娑橈功閳藉鏌ㄩ弴妯哄姦妞ゃ垺鐟﹀鍕箾閻愵剚鏉搁梻浣虹帛閸旀ḿ浜稿▎鎾崇闁绘ḿ绮悡鏇㈡煏閸繃鍤囬柛娆忓閳ь剝顫夊ú姗€宕濋弴銏犵厴闁瑰濮崑鎾绘晲鎼存繃鎹i梺纭呭Г濞茬喎顫忛搹鍦<婵☆垳鍎甸幏濠氭⒑閸涘⿴鐒奸柛娑卞灟缁楀姊洪棃娑辨Т闁哄懏绮撻幃锟犳晲婢跺苯褰勯梺鎼炲劦椤ユ捇宕氶弶妫电懓饪伴崟顓犵暫缂備胶绮换鍫熸叏閳ь剟鏌嶉妷銊︾彧閻犲洨鍋涢埞鎴︻敊绾兘绶村┑鐐叉嫅缁插潡宕氶幒鎴旀瀻闊洤锕ラ悗濠氭⒑鐠団€崇€婚柛鎰电厛濡﹪姊婚崒姘偓椋庣矆娴i潻鑰块梺顒€绉寸粻鐘绘煙閹规劗袦婵炲樊浜堕弫鍥煟閹存繃顥滄繛鍫涘妼椤啴濡堕崱妤€衼缂備胶濮甸崹鍦垝婵犳碍鍤掗柕鍫濇川閿涙繃绻涙潏鍓хК闁稿鍊块獮瀣攽閸愨晝鈧椽姊洪棃娑氱疄闁稿﹥鐗犻崺娑㈠箣閿旇棄浠梺璇″幗鐢帗淇婇崗鑲╃闁告侗鍠栨慨宥夋煛瀹€鈧崰鏍х暦濞嗘挸围闁糕剝顨忔导锟�婵犵數濮烽弫鍛婃叏閻戣棄鏋侀柛娑橈攻閸欏繘鏌i幋锝嗩棄闁哄绶氶弻娑樷槈濮楀牊鏁鹃梺鍛婄懃缁绘劙婀侀梺绋跨箰閸氬绱為幋锔界厱闁靛ǹ鍎遍埀顒€顭烽獮澶愬箹娴g懓浜遍梺鍓插亝缁诲嫰鎮烽弻銉︹拺缂佸顑欓崕蹇斻亜閿旂偓鏆€殿喖顭峰鎾晬閸曨厽婢戦梺璇插嚱缂嶅棙绂嶉弽顓炵;闁规崘顕ч崡鎶芥煟濡吋鏆╅柣鎺戙偢濮婃椽宕ㄦ繝鍌氼潊闂佸搫鍊搁崐鍦矉瀹ュ應鍫柛顐犲灩瑜板嫰姊洪幖鐐插姌闁告柨绉舵禍鎼佹偋閸稐绨婚梺闈涳紡閸愌勵潟闂備礁鎼張顒勬儎椤栫偛绠栭柕鍫濐槸绾惧吋绻濇繝鍌涘晽婵犲﹤鍟犻弨鑺ャ亜閺冨倶鈧宕濋悢铏圭<妞ゆ洖鎳庨悘锔筋殽閻愯尙绠荤€规洏鍔戝鍫曞箣濠靛牏宕洪梻鍌欑劍閻綊宕硅ぐ鎺撳€舵慨妯挎硾閸氬綊鏌嶈閸撶喎顫忔繝姘倞鐟滄粌危瑜版帗鐓欏〒姘仢婵″ジ鎽堕敐澶嬬厵缂佸瀵ч幑锝夋煏閸℃ê濮夌紒杈ㄥ浮閹瑩顢楅埀顒勫礉閵堝棎浜滄い鎾跺Т閸樺鈧鍠涢褔鍩ユ径鎰潊闁绘ɑ褰冪粊顕€姊绘笟鈧ḿ褎鐏欓梺绋挎唉濞呮洜绮嬮幒妤婃晣闁靛繆妾ч幏铏圭磽娴e壊鍎愭い鎴炵懇瀹曟洖顓兼径瀣幈婵犵數濮撮崰姘枔濠婂嫷娈介柣鎰▕濡插憡銇勯鐘茬仼闁伙絾绻堥崺鈧い鎺戝閸嬵亪鏌嶈閸撶喎顫忓ú顏勪紶闁告洦鍓欑粣娑㈡⒑缁嬫鍎愰柣鈺婂灦楠炲啫螣閼姐倗鐦堥梺鍛婂姦娴滅偤鎯侀崼銉︹拺婵懓娲ら悘鍙夌箾娴e啿鍟伴幗銉モ攽閻樺灚鏆╅柛瀣洴閹洦瀵奸弶鎴狅紮闂佸搫娲㈤崹褰掑几娴e箍浜滈柡鍥殔娴滄儳鈹戦纭峰姛缂侇噮鍨堕獮蹇涘川鐎涙ê浠梻渚囧弿缁犳垵鈻撳┑鍥╃瘈闁汇垽娼ф禒锔炬喐閺夊灝鏆熺紒顔芥閹兘骞嶉鑺ヮ啎闂備胶顢婇幓顏嗙不閹寸姷涓嶇紓浣贯缚缁犻箖鏌ㄥ┑鍡涱€楅柛妯烘憸缁辨帡濡搁妷顔惧悑濠殿喖锕ュ钘壩涢崘銊㈡閺夊牜鐓堥埀顒€妫濋弻锝嗘償閵婏附閿梺鍏兼た閸ㄥ爼宕洪姀銈呯閻犲洩灏欓惈鍕⒑閸撴彃浜為柛锝冨劚椤繘骞愭惔锝囩槇闂侀潧楠忕徊浠嬫偂閹扮増鐓曢柡鍐e亾闁绘濞€楠炲啴鏁撻悩鍙傘劑鏌ㄩ弬鍨挃闁伙箑鐗撳濠氬磼濮樺崬顤€缂備礁顑嗙敮陇妫㈤梺缁樺姉閸庛倝鎮″▎鎾寸厱闊洦娲栫敮璺衡攽椤旇偐肖闁逞屽墲椤煤閿曞倸鍨傜€规洖娲ら崹婵囩箾閸℃ê濮堥柛搴e枛閺岀喖骞嗚閹界娀鏌℃径瀣€愭慨濠勭帛閹峰懘鎼归悷鎵偧闂備礁鎲″鐟扮幓閹稿海顩茬紒瀣氨閺嬪酣鏌熼柇锕€骞楅柣婵嗗槻閳规垿鎮欓弶鎴犱户闂佹悶鍔嶅浠嬪箖閿熺姴鍗抽柕蹇ョ磿閸橆亝绻濋悽闈涗粶闁诲繑绻堝畷婵嗏堪閸喓鍘遍柣搴祷閸斿矂宕濋敃鍌涚厸鐎光偓鐎n剙鍩岄梺瀹犳椤﹂潧鐣烽敓鐘冲€烽悗鐢登圭紞鍡涙⒒閸屾瑨鍏岀痪顓炵埣瀵剚绗熼埀顒€鐣烽幋锕€绠婚柟棰佺劍鐎靛矂姊洪棃娑氬婵☆偅顨堢划顓㈠箳濡や胶鍘辨繝鐢靛Т閸婅崵绮旈搹鍏夊亾鐟欏嫭纾婚柛妤佸▕閻涱噣宕堕鈧痪褔鎮规笟顖滃帥闁哥喎娲︾换婵嬫偨闂堟稑澹嬬紓鍌氱Т濡繂鐣峰⿰鍐f瀻闁归偊浜炵粻姘箾鐎电ǹ孝妞ゆ垵妫濋幃锟犲即閵忊€斥偓鐢告煥濠靛棛鍑归柟鏌ョ畺閺屾稒鎯旈姀鈽嗘闂佸搫澶囬埀顒€纾弳鍡涙煃瑜滈崜鐔风暦娴兼潙鍐€鐟滄粌岣块弽顓熺厾濠殿喗鍔曢埀顒佸姍瀹曟垿骞樼紒妯轰缓闂佽皫鍕潡妞ゎ偄顦扮粚杈ㄧ節閸愵亶娴勯柣搴秵閸嬧偓闁归攱妞藉娲川婵犲嫮鐣甸柣搴㈠嚬閸樹粙宕氭繝鍐檮闁告稑锕﹂崢閬嶆⒑鐟欏嫬鍔ゆい鏇ㄥ幖鐓ら柟缁㈠枟閻撴洟鏌嶇憴鍕姢濞存粎鍋撴穱濠囨倷椤忓嫧鍋撻弽褜鍟呭┑鐘宠壘绾惧鏌熼崜褏甯涢柣鎾存礃娣囧﹪顢涘┑鍡楁優闂佹椿鍘界敮鐐哄焵椤掑喚娼愭繛鍙夛耿瀹曞綊宕稿Δ鍐ㄧウ濠碘槅鍨甸崑鎰閸忛棿绻嗘い鏍ㄧ矊鐢埖顨ラ悙鑼ⅵ婵﹦绮幏鍛驳鐎n偆绉峰┑鐘灮閹虫捇顢栨径濠庡殨闁圭粯宸诲Σ鍫熺箾閸℃鎹g紒鐘冲哺濮婅櫣绱掑Ο璇茬缂備讲鈧啿鏆i柟顔惧厴楠炲秹宕橀懠顒€顫梻鍌欑閹诧繝宕濋敂鐣岊洸婵犲﹤鐗婇崑鍌炴煟閺傚灝鎮戦柍閿嬪灴閺屾稑鈹戦崱妤婁患濡炪倧瀵岄崜鐔煎蓟濞戙垹绠婚悗闈涙憸閻i潧顪冮妶鍡樼8闁稿酣娼ч悾鐑芥偄绾拌鲸鏅┑顔斤供閸撴繈鍩€椤掆偓閻忔繈鍩為幋锕€鐓¢柛鈩冾殘娴犳挳鎮楃憴鍕;缂佹彃顭锋俊鐢稿箛閺夊灝鑰垮┑鐐村灦閻熴垽骞忕紒妯肩閺夊牆澧介崚浼存煙鐠囇呯瘈鐎规洦鍨堕幃娆撴倻濡厧骞愰梺璇插嚱缂嶄礁岣胯閳诲秴顓奸崶锝呬壕閻熸瑥瀚壕鎼佹煕閺冣偓閸ㄥ潡濡存担鍓叉僵閻犲搫鎼粣娑橆渻閵堝棙鐓ュ褌绮欓崺锝夊Ψ閿斿墽鐦堥梺姹囧灲濞佳冩毄闂備浇妗ㄧ粈渚€骞夐敍鍕床婵炴垯鍨归悞鍨亜閹哄秷鍏岀紒鐘冲劤闇夐柨婵嗘噹閺嗛亶鏌涘Ο璇插姢閻撱倖銇勮箛鎾崇弸闁冲搫鎳忛悡鍐煟閻旂ǹ顥嬫慨妯稿姂閺屾稓鈧綆鍋呭畷宀€鈧娲忛崝鎴濐嚕閸洖绠i柨婵嗘閸熸椽姊婚崒娆戠獢婵炰匠鍤躲劑鍩€椤掑倻纾奸柣妯哄暱閻忔挳鏌涢埞鎯т壕婵$偑鍊栫敮鎺楀磹瑜版帒姹叉い鎺戝閻撴盯鎮橀悙棰濆殭濠碘€炽偢閺屽秶鎲撮崟顐や紝閻庤娲栧畷顒勨€旈崘顏呭珰闂婎偒鍘奸ˉ姘舵⒒娴h棄鍚归柛鐘冲姈缁旂喓鈧綆鍠栭崙鐘碘偓骞垮劚椤︿即鎮¢弴銏$厪濠㈣埖锚閺嬫稑顭胯閸ㄥ爼寮婚敐澶婄閻犺櫣鍎ら悘鍫ユ⒑閸濆嫮鐒跨紓宥勭椤曪綁骞橀钘夆偓閿嬬箾閺夋埈鍎忓ù婊堢畺閺屾盯鏁傜拠鎻掔闂佺ǹ顑嗛幐鎼侊綖濠靛鍊锋い鎺嗗亾妞ゅ骏鎷�
  • 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁惧墽鎳撻—鍐偓锝庝簻椤掋垺銇勯幇顖毿撻柟渚垮妼椤粓宕卞Δ鈧獮濠勭磽閸屾艾鈧懓顫濋妸鈺佺疅缂佸顑欓崥瀣煕椤愵偅绶氱紓鍐╂礀閳规垿鎮╅懠顒侇棄闂佸搫顦花閬嶅磻閹捐鍗抽柕蹇曞Х閻ゅ洭妫呴銏″缂佸鍨垮畷銉ㄣ亹閹烘挾鍘甸梻渚囧弿缁犳垿鐛幋婢濈懓饪伴崟顓犵厜闂佸搫澶囬埀顒佸墯閸氬鏌涢幇鈺佸妞ゎ剙顦靛鍝勑ч崶褍顬夐梺鎼炲妼濞尖€愁嚕婵犳碍鏅搁柣妯诲絻閼板灝顪冮妶鍡樺暗濠殿喚鍏樺鎶芥偐缂佹ǚ鎷婚梺鎼炲劀鐏為敮鏋呴梻浣告惈閺堫剛绮欓弽顐や笉婵炴垯鍨圭粻濠氭煣韫囷絽浜滈柍褜鍓﹂崹宕囨閹捐纾兼慨妯荤樂閿濆鐓曢柕濞垮劜閸嬨儳鈧鍠涢褔鍩ユ径濞㈢喖鏌ㄧ€n兘鍋撴繝姘棅妞ゆ劑鍨洪崒銊╂煕鎼淬垺灏︾€规洏鍎甸、鏇㈡晜鐟欙絾瀚奸梻浣告啞缁诲倻鈧凹鍣i幃鐐垫崉閵娧咃紳閻庡箍鍎辩€氼噣藝閿斿浜滈柡鍥朵簽缁夘喗銇勯姀鈥冲摵闁糕斁鍋撳銈嗗坊閸嬫捇鏌i敐鍥у幋妤犵偞甯¢獮瀣敇閻樺弶鏆╅梻鍌欑劍鐎笛兠哄澶婄;闁圭偓鐣禍婊堟煥閺冨倸浜鹃柡鍡╁墰閳ь剚顔栭崰娑㈩敋瑜旈崺銉﹀緞婵犲孩鍍甸梺鎸庣箓閹冲秵绔熼弴銏♀拺闁圭ǹ娴风粻鎾澄旈悩鍙夊暈缂佸倸绉撮埞鎴犫偓锝庡亜閳ь剙鐖奸悡顐﹀炊妞嬪骸鍩屽Δ鐘靛仦椤ㄥ﹪寮婚弴銏犵倞鐟滃秹顢旈鐕佹闁绘劘鎻懓璺ㄢ偓瑙勬礃閿曘垹鐣烽敐鍡楃窞濠电偞鍎虫禍鐐亜閺嶎偄浠﹂柛濠勬暬閺屾盯鈥﹂幋婵呯凹缂備浇鍩栭悡锟犲箖濡も偓椤繈鎮℃惔鈾€鎷ら梻浣筋嚙缁绘垹鏁悙鍨潟闁规崘顕х壕鍏肩箾閸℃ê鐏ュ┑鈥茬矙濮婃椽骞愭惔銏紩闂佸搫鎳愭慨鎾偩閻戣棄唯闁靛鍨洪悗濠氭椤愩垺鎼愰柨鏇樺劦瀵剟鍩€椤掑嫭鈷掑ù锝堟鐢盯鏌ㄥ鑸电厽闊洦鏌ㄩ崫铏光偓娈垮枟婵炲﹪宕洪敓鐘插窛妞ゆ梹鍎抽獮鍫ユ⒑鐠囨彃鍤辩紓宥呮瀹曟粌鈻庨幇顕呮祫濠电姴锕ら崯浼村汲閸℃稒鐓ユ繝闈涙閸h棄霉閻橆喖鐏查柡灞界Ф閹风娀寮婚妷銉ュ強婵°倗濮烽崑鐐烘偡閳轰胶鏆︽慨妞诲亾闁糕晪绻濆畷鎺戔槈濮橆剛绉梻鍌氬€搁崐鎼佸磹妞嬪海鐭嗗〒姘e亾妤犵偛顦甸崹鍓ф惥娴h銇濋柡浣稿暣瀹曟帒顫濋鈧禍鍫曟⒒娴e憡鍟為柟绋挎瀹曘劑顢涘⿰鍐ㄐ﹀┑鐘垫暩婵兘寮崨濠冨弿闁圭虎鍠栭悿顕€鏌嶉崫鍕殲鐎规洘鐓¢弻娑㈠焺閸忥附绮嶇粋宥呪堪閸喓鍘搁悗骞垮劚閸燁偅淇婄捄銊х<闁绘ǹ娅曞畷宀勬煛鐏炲墽鈽夋い顐g箞椤㈡宕掑┃鐐姂濮婃椽宕崟顔碱伃缂備礁顦晶搴∥i幇鏉跨闁瑰啿纾崰搴e弲缂傚倷鐒﹂敃鈺佄涢崘顔解拻闁稿本鐟чˇ锕傛煙绾板崬浜伴柟宕囧枛椤㈡稑饪伴崨顖滃帬闂備胶绮崹鍧楀箺椤忓牆惟闁挎柨澧介幊婵嬫⒑闁偛鑻晶瀵糕偓娈垮枦椤曆囧煡婢舵劕顫呴柣妯活問閸熷姊洪懡銈呅繛鍜冪秮瀹曟洟濡舵径瀣偓鍫曟煕椤愶絾鍎曢柡鍐ㄧ墛閸嬫劙姊婚崼鐔衡棩缂侇喖鐖煎娲传閵夈儲鐝¢梺鎼炲妼绾绢參宕氶幒鏂哄亾閿濆骸鏋涚紒鐘冲▕閺岋繝宕掑顓熷創婵炲瓨绮撶粻鏍蓟閵娿儮鏀介柛鈩冧緱閳ь剚顨呴湁婵犲﹤瀚惌濠囨婢跺绡€濠电姴鍊搁顐︽煟椤撶喎绗氶柟渚垮妽缁绘繈宕橀埞澶歌檸闂備浇顕栭崰鎺楀礈濠靛绠氶柡鍐ㄧ墱閺佸﹪鏌i敐鍛伇闁崇鍎靛濠氬磼濞嗘帒鍘¢柡瀣典邯閺屻劑寮村Ο鍝勫Е闂侀潧妫楅崯顖滄崲濠靛鐐婇柕澶堝灩娴滄儳霉閿濆牆鈧粙鎮㈤崗鐓庢闂侀潧鐗嗛ˇ浼搭敁瀹ュ鈷掑ù锝呮啞閸熺偟绱掔€n偄鐏卞褎绻堝楦裤亹閹烘挻鏆犲┑锛勫仩濡嫰锝炶箛鎾佹椽顢旈崟顐ょ崺濠电姷鏁告慨瀵糕偓姘€鍏撅綁宕奸妷锔规嫼闂佸湱枪鐎涒晝澹曢幖浣圭厱閹艰揪绲鹃弳顒侇殽閻愭彃鏆i柡浣规崌閹晠宕i崒妯哄闁哄苯绉瑰畷顐﹀礋椤愮喎浜惧┑鐘宠壘閸屻劌霉閻樺樊鍎愭い銉ワ攻閵囧嫰骞囬埡浣轰痪婵犮垼娉涚€氼參骞堥妸锔剧瘈闁告侗鍘奸幆鐐电磽娓氬洤鏋涙い顓犲厴楠炲啫鈻庨幘宕囶啇濡炪倖鎸鹃崳銉╁疮瀹ュ鈷掑ù锝堟鐢盯鏌涢弮鈧玻鎸庣缁嬪簱鏋庨柟瀵稿С缁楀绻濋悽闈浶g痪鏉跨Ч閹€斥枎閹扳晙绨婚梺鍝勫€介褎淇婇崗鑲╃閻忕偛鍊搁埀顒佺箞瀵崵鈧綆鍠栭悙濠冦亜閹哄秷鍏岄柛姗嗕邯濡懘顢曢姀鈩冩倷濡炪倖鍨甸幊姗€骞冨鈧、娆撳箣閹烘梻鐣鹃梻浣告贡缁垳鏁Δ浣哥窞闁告洦鍘剧壕鑲╃磽娴h疮缂氱紒鐘虫崌閺屽秶绱掑Ο璇茬3閻庤娲栫紞濠囥€佸▎鎾村仼閻忕偛鍚嬮崰姘舵⒒閸屾艾鈧兘鎮為敂閿亾缁楁稑鍘鹃崫鍕靛悑濠㈣泛锕﹂弻褔姊虹紒妯撳湱浜稿▎鎾虫辈闁挎洖鍊归悡蹇涚叓閸パ屽剰闁逞屽墯閻楃娀鐛崱娑欏€烽柣鎴炨缚閸橀亶姊洪幐搴㈩梿妞ゆ泦鍥╁祦婵せ鍋撻柡灞诲妼閳藉顫濋鎸庮潟婵犳鍠栭敃銉ヮ渻閽樺鏆︽い鎰剁畱缁€瀣亜閹哄棗浜鹃梺绋款儏缁夌懓顫忓ú顏勭闁绘劖褰冮‖澶娾攽閿涘嫬浠掔紒顔界懇閻涱噣宕橀鑲╀紜闂佸搫鍊堕崕鏌ユ倵婵犳碍鈷戦悷娆忓閸斻倖銇勯弴銊ュ籍鐎规洏鍨藉Λ鍐ㄢ槈閹烘挻鏉搁梻浣虹帛閸旀ḿ浜稿▎鎰珷闁哄洢鍨洪悡鐔肩叓閸ャ劍鈷掔紒鐘靛仧閳ь剚顔栭崰姘仚闂佸疇妫勯ˇ鍨叏閳ь剟鏌ㄥ☉妯侯仼妤犵偞鍔欏铏规嫚閹绘帒姣愮紓鍌氱Т濡繂鐣烽幋锕€绀嬫い鏍ㄧ☉閳ь剙鐖奸弻鐔虹磼閵忕姵鐏嶉梺缁樻尰閻╊垶骞冨鈧幃娆撳箵閹哄棙瀵栭梻浣瑰墯閸ㄥ崬煤閻旂厧钃熼柣鏃傗拡閺佸秵绻涢幋鐐垫噽婵☆偄鍟村鐑樻姜閹殿噮妲紓浣割槺閹虫捇鎮鹃悜鑺ュ亜缁炬媽椴搁弲锝夋偡濠婂啰效鐎殿喗鐓¢、鏃堝醇閻斿弶瀚介梻浣呵归張顒勬偡閿斿墽鐭堥柣妤€鐗呯换鍡樹繆閻愰潧甯跺┑陇娉曠槐鎺楊敊閼测晛顤€闂佺懓鍢查幊姗€骞栬ぐ鎺戞嵍妞ゆ挾濮寸敮顒勬⒒閸屾瑨鍏岄柛妯犲洤绠烘繝濠傜墕閺嬩線鏌熼梻鎾闁逞屽墮閹虫﹢骞冨⿰鍫熷殟闁靛/鍐ㄦ辈闂傚倷绀侀幖顐⒚洪妸鈺佺;婵炴垯鍨归悞鍨亜閹哄棗浜惧┑鐘亾闂侇剙绉撮悞鍨亜閹烘垵鈧綊寮抽埡浣叉斀妞ゆ棁濮ょ亸锕傛煃閵夘垰顩柟鐟板婵℃悂鏁冮埀顒傚椤栨稓绠鹃柟鐐綑閸ゎ剟鏌涢妸銈呭祮鐎规洘绮撻獮搴ㄦ嚍閵夈儰鐢绘繝鐢靛Т閿曘倝骞婃惔銊b偓鍌涚附閸涘﹦鍘介梺鍦檸閸亪宕戦幘璇茬疀濞达絽婀辩粙浣虹磽閸屾艾鈧兘鎮為敃浣规噷濠电姵顔栭崹閬嶅箰閹惰棄钃熸繛鎴欏灪閺呮粓鎮归崶銊ョ祷缂佺姵妞藉娲偂鎼达絼铏庡┑鐐叉▕閸樺ジ锝炶箛鎾佹椽顢旈崟顐ょ崺濠电姷鏁告慨鎾疮娴兼潙鐭楅柛鈩冪⊕閳锋垶绻涢懠棰濆殭濠⒀屽櫍閺屾洟宕奸悢绋库偓鎰偓瑙勬礃濡炰粙宕洪埀顒併亜閹哄秹妾峰ù婊勭矒閺岀喖宕崟顓夈倖銇勯敂鑲╃暤闁哄本鐩俊鑸垫償閳ユ枼鎷梻浣告惈閺堫剟鎯勯鐐靛祦婵☆垰鐨烽崑鎾绘濞戞瑦鍠愰梺姹囧€曠€氼厾鎹㈠┑鍫濇瀳濠㈣泛鐬奸敍鐔兼⒑鏉炴壆顦︽い顓犲厴閹即顢氶埀顒€鐣烽崼鏇ㄦ晢闁逞屽墰閻ヮ亣顦归柡灞诲€濋獮鍥ㄦ媴閸濄儰鐢婚梻浣侯攰瀵捇宕¢崘宸綎缂備焦岣块悷褰掓煃瑜滈崜娆忕幓閼愁垼妯勯柦妯荤箖閵囧嫰骞橀崡鐐典患缂佺偓鍎冲ḿ锟犲蓟閻旂厧绠氶柡澶婃櫇閹剧粯鐓曢悗锛卞嫭鐝氬┑顔硷攻濡炰粙銆佸Δ鍛劦妞ゆ帒鍊婚惌鎾绘煟閵忊懚褰掓偂閺囥垺鐓欓弶鍫ョ畺濡绢噣鏌i幘瀛樼缂佺粯绻堝Λ鍐ㄢ槈濞嗘ɑ顥f俊鐐€曞ù姘閻愬灚顫曢柟鐑樻尰婵挳鏌涘▎蹇fЧ闁绘繃妫冨濠氬炊瑜滃Σ鍦磼缂佹ḿ绠栫紒缁樼箞瀹曟帒鈽夊Ο娲讳哗婵犵數鍋涢顓熸叏瀹ュ绀冮柛鎾楀啯鏆╅梻浣藉吹閸犳劙鎮烽妷褉鍋撳鐓庡箻缂侇喖鐗忛埀顒婄秵閸犳鎮″☉妯忓綊鏁愰崼顐g秷閻庤娲栭惌鍌炲蓟閳╁啯濯撮悷娆忓绾炬娊姊烘潪鎵妽闁圭懓娲顐﹀箻缂佹ɑ娅㈤梺璺ㄥ櫐閹凤拷
  • 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁惧墽鎳撻—鍐偓锝庝簻椤掋垺銇勯幇顖毿撻柟渚垮妼椤粓宕卞Δ鈧獮濠勭磽閸屾艾鈧懓顫濋妸鈺佺疅缂佸顑欓崥瀣煕椤愵偅绶氱紓鍐╂礀閳规垿鎮╅懠顒侇棄闂佸搫顦花閬嶅磻閹捐鍗抽柕蹇曞Х閻ゅ洭妫呴銏″缂佸鍨垮畷銉ㄣ亹閹烘挾鍘甸梻渚囧弿缁犳垿鐛幋婢濈懓饪伴崟顓犵厜闂佸搫澶囬埀顒佸墯閸氬骞栫划鍏夊亾閼碱剛娉挎繝鐢靛仜閻°劎鍒掑畝鈧槐鐐寸節閸パ嗘憰閻庡箍鍎遍悧婊冾瀶閵娾晜鈷戦柛娑橈攻鐏忣亪鏌涢弬鎸庢崳闁告帗甯楃换婵嗩潩椤掑偆鍟嬮梺鑽ゅТ濞测晝浜搁鍫濈闁哄洢鍨洪埛鎴︽⒒閸喍鑵规繛鎴欏灩閻掑灚銇勯幒鎴濐仼缁炬儳顭烽弻鐔煎礈瑜忕敮娑㈡煛閸涱喚鍙€妤犵偞鐗滈崚鎺楀礂婢跺﹣澹曢梺鑲┾拡閸撴稑鈻旈崸妤佲拺閻犲洦褰冮銏°亜閺冣偓閻楃姴鐣锋导鏉戝唨妞ゆ挾鍠庨埀顒冨煐缁绘繈妫冨☉鍗炲壈闂佺粯鎸婚敃銏ゅ蓟閻斿憡缍囬柟顖嗗懏袙闂備浇妗ㄧ粈渚€鏁冮鍫濊摕闁挎繂顦粻娑㈡⒒閸喓鈽夋い顐熸櫅閳规垿鎮欓懠顒€顣洪梺鍏兼た閸ㄥ爼宕洪悙鍝勭闁挎棁妫勯埀顒傚厴閹銈﹂幐搴哗濠殿噯绲婚崹铏规崲濠靛鍋ㄩ梻鍫熺◥濮规姊虹粙娆惧剱闁圭懓娲獮鍐ㄎ旈崘鈺佹瀭闂佸憡娲﹂崜娑⑺囬妸鈺傗拺闁硅偐鍋涙俊鍏肩箾绾绡€闁诡喕鍗抽、娆戝枈鏉堛劌缂撻梻渚€鈧偛鑻晶鎾煟濞戝崬娅嶇€规洖鐖兼俊鎼佹晝閳ь剟顢撻幘缁樷拺闁告稑锕﹂埥澶愭煥閺囨ê鈧繈宕洪埀顒併亜閹烘埈妲搁柣蹇ラ檮閹便劍绻濋崟顓炵闂佺懓鍢查幊妯虹暦閵婏妇绡€闁稿本绋掗悾鍏肩節閻㈤潧浠﹂柟姝屽吹閸犲﹤顓兼径鍫氬亾閸愨晝绡€闁稿本绮嶅▓楣冩⒑闂堟稓绠為柛濠冪墵瀹曠敻宕橀鐣屽帗闁哄鍋炴刊浠嬪礂瀹€鈧槐鎺戔槈濡偐顔夌紓浣虹帛缁诲牆螞閸愩劉妲堟俊顖氬槻娴滈箖鏌熼梻瀵割槮缂佺姷鍠栭弻銊╂偄閸濆嫅锝夋煕鐎n亜鈧潡寮婚敐澶婄睄闁稿本鑹炬禒妯肩磽娴e搫鞋妞ゎ偄顦遍幑銏犫槈閵忊剝娅滈柟鑲╄ˉ閳ь剚鍓氬ḿ濠氭⒒娴g瓔鍤欐繛瀛樺哺瀹曟娊鏁愭径濠呮憰閻庡箍鍎遍ˇ浠嬪极瀹ュ棛绠鹃柟瀵稿仧閹冲懏銇勯敂鍝勫婵﹥妞藉Λ鍐ㄢ槈濞嗘劖鍊烽梺璇插濮樸劍鏅跺Δ浣衡攳濠电姴娲ょ粻鐟懊归敐鍫濃偓浠嬪Ω閳哄倻鍙嗛梺鍝勬处椤ㄥ懏绂嶉幆褉鏀介柣鎰皺婢ф稒銇勯妸銉﹀殌闁诲繐鍟村铏圭磼濮楀牐鈧寧绻涙担鍐插椤╅攱绻濇繝鍌滃闁绘挻娲熼弻锝夊即濮橀硸妲梺璇查獜闂勫嫰銆冮妷鈺傚€烽柛娆忣樈濡箓鎮楀▓鍨珮闁革綇绲介悾鐑芥偂鎼存ɑ鏂€闂佸綊鍋婇崢鍓х矓闁秵鈷掗柛灞剧懅缁愭梹绻涙担鍐叉噺瀹曟煡鏌涢鐘插姎闁搞劌鍊块幃褰掑炊瑜嶅Λ姗€鏌ㄥ┑鍡╂Ц闁绘劕锕弻鏇熺箾瑜嶉幊鎰i崶銊х瘈闁汇垽娼ф禒婊堟煟濡も偓濡繈骞冨Ο琛℃斀閻庯綆浜滈崵鎴︽⒑缂佹ɑ鐓ラ柛姘儔閹繝濡烽敂钘夊伎濠殿喗顨呭Λ妤佹櫠婵犳碍鐓熼柡鍌涘椤ョ娀鏌熼崣澶屾憙缂佺姵绋戦埥澶娢熼崗鑲╁弰濠碉紕鍋戦崐鏍礉閹达箑纾归柡鍥ュ灩閸ㄥ倹绻濋棃娑卞剱闁绘挻娲橀妵鍕箛閳轰讲鍋撻弴銏犲嚑閹艰揪绲跨壕濂告煕閹捐尙顦﹀ù鐘崇矒閺屽秶鎲撮崟顐や紝闂佽鍠楅悷鈺佄涢崘銊㈡婵°倐鍋撴い銉︾娣囧﹪鎮欓鍕ㄥ亾閵堝纾婚柛鏇ㄥ幘閻捇鏌i悢鐓庝喊婵炲吋鐗犻弻褑绠涘鍏肩秷闂佸摜濮村Λ婵嬪蓟濞戙垹鍗抽柕濞垮劙缁ㄧ粯绻濆▓鍨灁闁搞劏妫勯~蹇涙惞閸忓浜鹃柣褎鎮傚顔界節閵忊埄鎴炵┍婵犲洤鍨傛い鏃€姘ㄩ幊鎾汇偑娴兼潙绀嬫い鎺嗗亾闁逞屽墯閸旀牠濡甸崟顖氼潊闁斥晛鍟伴ˇ鐗堢節绾版ǚ鍋撳畷鍥х厽閻庤娲栭悥濂稿春閿涘嫧鍋撻敐搴″缂併劊鍎茬换婵嬫偨闂堟刀銏ゆ煟閵夈儺妯€鐎殿喛鍩栭幆鏃堝箻閸忓懎顥氶梻浣告惈濞层垽宕硅ぐ鎺撳仾妞ゆ柨顫曟禍婊堟煙閺夊灝顣抽柣锝変憾閺屾盯骞嬮悩娴嬫瀰闂佸搫鐭夌换婵嗙暦濮椻偓婵℃瓕顦叉い銈傚亾闂傚倷鑳剁划顖炲箰鐠囪娲偄閻撳氦鎽曢梺缁樻煥閸氬宕愮紒妯圭箚妞ゆ牗绻嶉崵娆戠棯閺夎法孝闁宠鍨块幃娆戔偓娑櫭崜褰掓⒑閸濄儱校妞ゃ劌锕俊鎾礃椤斿槈銊╂煃閸濆嫬鈧悂鍩€椤掑倸鍘撮柡灞剧☉閳诲氦绠涢敐鍡忔灁婵犵妲呴崑渚€宕曢柆宥佲偓鏃堝礃椤斿槈褔鐓崶銊︾闁哄棛濞€閹鈻撻崹顔界亪婵犫拃鍐弰妤犵偞鍨挎慨鈧柣姗嗗亝椤秹姊洪棃娑氱濠殿喖顕划锝呪槈濮楀棙瀵岄梺闈涚墕濡瑩鍩涢幒妤佺厱閻庯綆鍋呭畷宀€鈧娲栭悿鍥囩憴鍕弿濠电姴鎳忛鐘绘煃瑜滈崜娆忥耿鏉堛劌鍨旀い鎾跺亶缂傛岸鏌熼幍顔碱暭闁绘挻娲熼弻鏇熺箾閸喖濮曢梺绋款儍閸庢煡銆冮妷鈺傚€烽柟缁樺笚濞堝姊虹化鏇熸珨缂佺粯绻傞悾宄邦潨閳ь剟寮幇鏉垮窛妞ゆ巻鍋撴い銉﹀哺濮婄粯绗熼埀顒€岣块懡銈傚亾闂堟稓鐒哥€规洏鍨介幃鈩冩償閿濆棙鍣у┑鐘殿暜缁辨洟宕戦幋锕€纾归柟杈剧畱绾惧潡鏌ょ喊鍗炲鐎规洘鐓¢弻娑樼暆閳ь剟宕戦悙鐢典笉闁圭儤鎸剧弧鈧梺姹囧灲濞佳冪摥闂備焦瀵уú蹇涘磹濡ゅ懎鐒垫い鎺嶇閸ゎ剟鏌涢敐蹇曠М鐎规洜鍎ょ换婵嬪炊瑜嶅畵鍡涙⒑缂佹ǘ缂氶柡浣规倐閺佸秴饪伴崨顖滐紳闂佺ǹ鏈悷褔宕濆鍛殕闁挎繂鎳愭禒銏ゆ偂閵堝鍊甸柣銏㈡暩閵嗗﹪鏌涚€n偅灏柍缁樻崌瀹曞綊顢欓悾灞奸偗闂傚倷鑳剁划顖炴偋閺囥垹围闁归棿鐒﹂崑妯汇亜閺冨牊鏆滈柛瀣崌閺佹劖鎯旈埄鍐蒋闂備浇妗ㄧ粈浣该洪銏犺摕闁挎繂顦粻娑欍亜閹捐泛浠х紒浣稿槻椤啴濡堕崘銊ュ闁汇埄鍨埀顒佸墯濞兼牕鈹戦悩瀹犲缁炬儳鍚嬬换娑㈠幢濡搫袝濠碘槅鍨伴崐鑽ゆ閹惧鐟归柍褜鍓涘☉鐢稿箹娴e摜鐛ュ┑顔角瑰▔娑氱不椤栫偞鍊甸柨婵嗛閺嬬喖鏌¢崨顔肩祷妞ゎ叀娉曢幑鍕偖閺夋垵顫犳俊鐐€栭弻銊ノ涘┑鍡╂綎闁惧繗顫夊畷澶愭煏婵炲灝鍔滈柣婵勫灲濮婃椽鎮烽弶鎸庮唨闂佺懓鍤栭幏锟�
  • 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁惧墽鎳撻—鍐偓锝庝簻椤掋垺銇勯幇顖毿撻柟渚垮妼椤粓宕卞Δ鈧獮濠勭磽閸屾艾鈧懓顫濋妸鈺佺疅缂佸顑欓崥瀣煕椤愵偅绶氱紓鍐╂礀閳规垿鎮╅懠顒侇棄闂佸搫顦花閬嶅磻閹捐鍗抽柕蹇曞Х閻ゅ洭妫呴銏″缂佸鍨垮畷銉ㄣ亹閹烘挾鍘甸梻渚囧弿缁犳垿鐛幋婢濈懓饪伴崟顓犵厜闂佸搫澶囬埀顒佸墯閸氬骞栫划鍏夊亾閼碱剛娉挎繝鐢靛仜椤曨厽鎱ㄩ悽闈涘灊閹艰揪绲鹃~鏇㈡煙閻戞﹩娈曢柛瀣姍濮婂宕奸悢琛℃灁闂佸搫顑呴幊妯侯潖濞差亜浼犻柛鏇ㄥ櫘濞煎爼姊洪崨濠冣拹闁搞劌娼¢悰顕€宕橀纰辨綂闂侀潧鐗嗛幊宥囨閸洘鈷戦柛娑橈攻缁€鍐煕椤垵鐏︾€规洝顫夌粋鎺斺偓锝庝海閹芥洖鈹戦悙鏉戠仧闁搞劌婀辩划璇测槈閵忥紕鍘繝鐢靛仜閻忔繈宕濆▎蹇g唵閻熸瑥瀚粈鍫㈢磼鏉堛劍宕岀€规洘甯掗~婵嬵敄閽樺澹曢梺褰掓?缁€浣哄瑜版帗鐓熼柟杈剧到琚氶梺绋匡工濞硷繝寮婚妸鈺佸嵆闁绘劖绁撮崑鎾诲醇閺囩偟鍔﹀銈嗗坊閸嬫捇鏌涢悤浣哥仩妞ゆ洏鍎靛畷鐔碱敍濮樿京鏉告俊鐐€栭崹鐔煎棘閸岀偛纾块柣銏⑶归拑鐔衡偓骞垮劚閻楁粌顬婇妸鈺傗拺闁告稑锕ョ亸鐢告煕閻樺磭澧い鏇悼閹风姴霉鐎n偒娼旀繝娈垮枟閿曨偆寰婇懞銉ь洸濡わ絽鍟悡銉︾節闂堟稒顥㈡い搴㈩殔闇夋繝濠傚缁犵偤鏌熼瑙掑湱绮诲☉銏℃櫜闁告侗鍘鹃鎴︽⒒娓氣偓濞佳兠洪妶鍥e亾濮橆偄宓嗛柣娑卞枛椤粓鍩€椤掑嫬绠栨繛鍡樻尰鐎电姴顭跨捄渚Ц闁搞劍绻堝铏规嫚閸欏鏀銈庡亜椤︻垳鍙呴棅顐㈡处缁嬫垹绮堟径鎰厵閺夊牊宕樼粈瀣煃瑜滈崗娑氭濮橆剦鍤曢柟缁㈠枛椤懘鏌eΟ鍝勬倎缂佽鲸绮撳缁樻媴閸涘﹤鏆堥梺鍛婃⒐濞叉牠顢氶敐澶婇唶闁哄洨鍠庨崜銊╂⒑閹稿海绠撴い锔垮嵆閸╂盯骞掑Δ浣哄幈闁诲繒鍋炲畷妯荤珶濮椻偓閺屽秷顧侀柛鎾寸洴瀹曟顫滈埀顒勭嵁閸愵喗鍊烽柣鎴炆戝▍鍥⒑缁嬫寧婀扮紒瀣灴瀹曟粓骞庨懞銉ヤ画濠电姴锕ら幊搴ㄣ€傛總鍛婂仺妞ゆ牗绋戝ù顔锯偓瑙勬礀缂嶅﹤鐣烽幒鎴僵闁挎繂妫欓弶鎼佹⒒娴h櫣甯涢柨姘舵煟閵堝懏澶勭紒鏃傚枎铻i柤娴嬫櫇閿涙粓姊鸿ぐ鎺戜喊闁告瑥楠搁埢鎾斥堪閸曞灚顔旈梺缁樺姇椤曨厽鏅堕鍫熷殨闁归偊鍘规禍婊堟煙閸濆嫭顥滃ù婊呭亾缁绘繄鍠婂Ο宄颁壕闁肩⒈鍓涢悡鎾绘⒑閸濆嫭婀扮紒瀣浮楠炲棝寮崼婵堝弨闂佸憡渚楅崰妤呭汲閹殿喚纾介柛灞剧懆閸忓瞼绱掗鍛仯闁瑰箍鍨藉畷姗€顢旈崨顓炵哎婵犵數濞€濞佳囶敄閸涱垰顥氶柛蹇氬亹缁犻箖鏌熺€电ǹ鈧牠骞嬮敂缁樻櫆闂佽法鍠撴慨鐢稿煕閹达附鍋i柛銉e妼缁茬粯銇勯幒瀣伈闁哄被鍊涢妵鎰板箳閺冨倹姣囬梻浣哄仺閸庤崵绮婚幋锔藉仼闁跨喓濮甸悞浠嬫煥閺冨倹娅曠紒瀣╃閳规垿鎮╅崹顐f瘎婵犳鍠氶弫濠氬箠濠靛洢鍋呴柛鎰ㄦ櫇閸樻垿姊洪幖鐐插姶闁告挻宀搁幃锟犳偄閸忚偐鍘搁梺鍛婂姂閸斿秹宕掗妸鈺傜厓鐟滄粓宕楀鈧畷鎴﹀箻鐎靛摜鐦堝┑鐐茬墕閻忔繈寮稿☉娆戠鐎瑰壊鍠栭獮鏍ㄣ亜椤愩垻绠伴悡銈嗐亜韫囨挸顏い鏃€鍔欏铏圭磼濡搫顫嶇紓浣风劍閹稿啿鐣烽幋锕€绠婚悹鍥ㄥ絻閸炪劌顪冮妶鍡楀Ё缂佸弶鍎抽埢鎾村鐎涙ǚ鎷洪柣鐘充航閸斿矂寮搁弬搴撴斀妞ゆ棁濮ょ亸锕傛煙闁垮鐏撮柟顔哄灲瀹曟鎳栭埡浣稿婵犵數濮烽弫鎼佸磻濞戙垺鍊舵繝闈涱儏缁€澶嬩繆閵堝嫭顦风紒璇叉閺岀喓绱掑Ο铏诡儌婵犫拃鍕槈閼挎劙鏌涢妷鎴濈Х閸氼偄顪冮妶鍐ㄧ仾缂佸鍨块崺銏℃償閵娿儳顔婂┑鐘绘涧濡鐓㈠┑鐘垫暩婵兘寮幖浣哥;婵炴垯鍨洪崑瀣節婵犲倻澧曢柛灞诲姂閺屾盯骞樺Δ鈧€氬嘲岣块悢鍏尖拺閻熸瑥瀚崝銈夋煟鎺抽崝宥夊礆婵犲洤绠绘い鏃囨娴狀厼鈹戦悙鍙夘棞缂佺粯鍔欓、鏃堝Χ婢跺鍘甸悗鐟板婢瑰棛绮旈悜妯诲弿濠电姴鍟妵婵嬫煙椤旀儳鍘撮柟顔ㄥ洤閱囨繝闈涙处閻e吋绻濋悽闈浶ラ柡浣规倐瀹曟垵鈽夐姀鈩冩珖濡炪倕绻愰悧濠囧磻濡眹浜滈柡鍥殔娴滈箖鎮楃憴鍕闁挎洏鍨藉畷娲晸閻樿尙顦ㄩ梺缁樺姦閸撴盯濡堕锔解拻濞达絿鐡旈崵娆撴煕閹寸姵娅曠紒杈╁仱瀹曞崬鈽夊Ο纭风幢闂備礁鎲″ú锕傚礈濞戔偓鈧懘宕f径宀€鐦堟繝鐢靛Т閸婄粯鏅跺☉銏$厓闂佸灝顑呴悘鎾煛鐏炲墽鈽夐柍钘夘槸椤粓宕煎┑鍡╂浆闂傚倷绀侀悿鍥涢崟顖€鍥偨缁嬭儻鎽曢梺闈浥堥弲娑㈠础閾忣偂绻嗘い鏍ㄧ閹牆鈹戦濂稿弰婵﹤鎼悾鐑藉炊閳轰胶顐奸梻浣烘嚀閹诧繝骞冮崒鐐存櫜闁绘劖绁撮崼顏堟煕椤愶絿绠橀柛鏃撶畱椤啴濡堕崱妤冪懆闁诲孩鍑归崜鐔煎箯閹达附鍋勯柛蹇氬亹閸欏棗鈹戦悩缁樻锭婵☆偅鐟╄棢闁绘劗鍎ら悡鏇㈠箹鏉堝墽鍒伴柡瀣洴閺岋紕浠﹂悙顒傤槹閻庤娲滈崢褔鍩為幋锕€骞㈤柍杞扮鍞紓鍌氬€搁崐鎼佸磹閸濄儳鐭撻柟缁㈠枟閸嬪鈹戦悩鎻掝仾鐎规洖寮剁换娑㈠箣濞嗗繒浠鹃梺鍝勬噺閻擄繝寮诲☉妯锋闁告鍋為悘鍫濐渻閵堝繗鍚傞柡鍛洴閸╃偤骞嬮敂鑺ユ珫闂佸憡娲﹂崑鍌炲传濡も偓閳规垿鍩ラ崱妞剧盎闁诲孩鐭崡鎶界嵁閸愨斂鍋呴柛鎰ㄦ櫅閳ь剙顭烽弻锕€螣娓氼垱楔濡炪倖鏌ㄩ敃銈夊煘閹寸偛绠犻梺绋匡攻閸旀瑥鐣烽幋锕€绠婚悹鍥皺閻i箖姊虹紒妯荤叆闁告艾顑夐崺娑㈠箣閿旂晫鍘电紓浣割儏閻忔繈顢楅姀銈嗙厓闂佸灝顑呮慨宥夋煛鐏炲墽娲村┑鈩冩倐閺佸倿宕滆閺嗐倖淇婇悙顏勨偓銈夊磻閸涱垱宕查柛顐犲劚閺嬩線鏌涢幇闈涙灈缁炬儳鍚嬬换娑㈠箣閻愯尙鐟查柣搴㈣壘閵堟悂寮婚敐澶嬪亜闁告縿鍎抽悡鍌涚節閳封偓閸曞灚鐣奸梺杞扮贰閸o綁鐛幒妤€绠诲Λ鐗堢箖闁裤倝姊绘担鍛婃儓妞わ缚鍗抽弫宥夊即閵忊€充画闂佸綊娼ч崯鍧楁偋濮樿埖鐓欓柣鎾虫捣閹界姷绱掔拠鑼ⅵ鐎规洘鍨佃灃闁告侗鍠栭埀顒傛暬閹嘲鈻庤箛鎿冧痪缂備礁鐭佸▔鏇犳閹炬剚鍚嬮柛鏇ㄥ弾濡差噣姊烘导娆戞偧闁稿繑锕㈤獮鍐閵忕姵鐎抽柡澶婄墑閸斿秴鈻嶉弽銊х瘈闁汇垽娼ф禒锕傛煕閵娿儱顣抽柡渚囧枛铻栭柛鎰剁到娴滅偓鎱ㄥ鍡楀闁诡喗鍨佃彁闁搞儜宥堝惈闂佽鍠楅悷鈺呫€侀弮鍫濈闁靛ǹ鍎版竟鏇㈡⒑閸濆嫮鈻夐柛妯垮亹缁牊寰勭仦鎯ф瀾闂婎偄娲﹂幖鈺呭吹濡も偓閳规垿鎮╅崣澶嬫倷闂備浇锟ラ崐鏍ㄧ┍婵犲洤围闁稿本鐭竟鏇㈡⒒娴e湱婀介柛濞垮€濆畷鎶芥晲婢跺﹨鎽曢梺闈涚墕濞层倝寮搁崼銉︾厱婵°倕鍟禒婊勩亜椤愵偄浜炵紒杈ㄥ浮閹瑩顢楅埀顒勫礉閵堝鐓忛柛顐熸嚉瑜版帩鏁嬮柨婵嗩槸闁卞洭鏌¢崶鈺佷槐闁哥偠娉涢埞鎴︽倷閺夋垹浠搁梺鎸庣閵囧嫰顢楅埀顒勵敄閸モ晜顫曢柟鎯х摠婵挳鏌涘┑鍡楃彅闁挎繂顦伴悡鐔镐繆閵堝懎鏆欓柍璇茬墢閳ь剚顔栭崰鏍€﹂悜钘夌畺闁靛繆妲呭Σ褰掑箹濞n剙鐏柣銈呭€垮缁樻媴閾忕懓绗″銈冨妼閹虫﹢骞冭瀹曞崬顪冪紒妯间簴婵犲痉鏉库偓鏇㈠箠韫囨稑鐓曢柟杈鹃檮閸嬶綁鏌涢妷顖滃矝闁稿鎹囬幖褰掝敃閵堝嫮鐖遍梻鍌氬€风粈渚€骞栭锕€绠犻柟閭﹀幘缁犻箖鏌嶈閸撴岸銆冮妷鈺傚€烽悗鐢登归埛濠囨⒑闂堟稒澶勯柛鏃€鐟╅悰顕€骞掗幋鏃€鏂€闂佹悶鍎崝宥夋偟閺嶎厽鈷戦悹鍥ㄧ叀椤庢绱掗悩鑼х€规洘娲樺ḿ蹇涘煛閸屾艾绨ラ梻浣告贡閸庛倝銆冮崱娑樼;闁冲搫鎳忛埛鎴炪亜閹哄棗浜剧紓浣割槺閺佸骞冮敓鐘茬妞ゆ梻鏅崣鍐ㄢ攽閳藉棗鐏熼悹鈧敃鈧灒闁割偆鍠嶇换鍡樸亜閺嶎煈娈斿ù婊勫劤閳规垶骞婇柛濠冾殕閹便劑鎮滈挊澶岋紱闂佺粯鍔楅崕銈夊疾椤忓牊鈷掑ù锝夘棑娑撹尙绱掗幓鎺撳仴鐎规洘顨呰灒闁惧繗顫夊▓楣冩⒑閸撴彃浜濇繛鍙夌墵閻涱噣濮€鎺虫禍婊堟煙閹规劖纭鹃崯鎼佹煢閸愩劌鑸归柍瑙勫灴閹粓宕堕埡浣哥厒婵犵數鍋涢惇浼村磹濠靛鏋侀柛鎰靛櫘閺佸倿鏌涢鐘茬仼缂佷緤绠撳铏规喆閸曨偆顦ㄥ銈嗘肠閸涱垯绗夐梺瑙勫劶婵倝鎮″▎鎾寸厽闁逛即娼ф晶顖滅磽瀹ュ棗鐏撮柡宀嬬磿閳ь剨缍嗛崑鍕倶鐎涙ɑ鍙忓┑鐘插鐢稓绱掑Δ鍐ㄦ灈闁糕斁鍋撳銈嗗笒鐎氼剟鎮為崹顐犱簻闁圭儤鍨甸埀顒€鎲$粋鎺戔堪閸喓鍘惧┑鐐跺蔼椤曆囨倶閿熺姵鐓涢柛娑卞幖椤f娊鏌嶈閸撴氨绮欓幒鎴犲箵閻犳亽鍔庢稉宥夋煙椤栵絿浜圭憸鐗堝笚閺呮煡鏌涘☉鍗炲箺婵絾鍔曢埞鎴︽倷妫版繂娈濈紓浣哄У閹告悂鎮鹃悜钘夊嵆闁绘劕绉靛Λ鍐春閳ь剚銇勯幒鎴濐仼鏉╂繈姊洪崷顓炲妺闁糕晛鐗嗗玻鍧楀煛閸涱喚鍙嗗┑鐘绘涧濡瑩宕崇粙娆剧唵閻熸瑥瀚粈瀣煛瀹€瀣ɑ闁诡垱妫冩俊鑸垫償閵忋垻啸濠电姷鏁搁崑鐐躲亹閸愵亝宕叉俊顖濇閺嗭箓鏌¢崶銉ョ仼缂佺姷绮妵鍕棘閹稿寒娼旈梺鎸庢礀閸婂綊鎮″▎鎾寸厽婵°倐鍋撻柣妤€锕﹀▎銏ゆ嚑椤掑倻锛滈梺缁樏崯鍧楀煝閺囥垺鐓涚€光偓閳ь剟宕伴幘璇茬劦妞ゆ帊鑳堕埊鏇炵暆閿濆牊纭剁紒顔款嚙椤粓鍩€椤掑嫬钃熼柨婵嗘噳濡插牓鏌熼悜妯诲鞍闁绘繃鑹鹃埞鎴︻敊绾嘲濮涚紓渚囧櫘閸ㄥ爼鐛箛娑樺窛妞ゆ牗绮庨悡鎾绘⒑閸︻厐瑙勵殽閹间礁鐒垫い鎺戭槸閻忥紕绱掔紒妯笺€掗柍褜鍓氱粙鎺戠幓閸ф鍎楅柛鈩冪懅绾惧吋銇勯弮鍌涙珪闁瑰啿鍟撮弻锝夋晲閸パ冨箣閻庢鍠楅幐铏叏閳ь剟鏌嶉埡浣告殭闁告梹甯楁穱濠囨倷椤忓嫧鍋撻弽顓炵闁硅揪绠戠壕瑙勪繆閵堝懎顏ュù婊呮嚀铻栭柨婵嗘噹閺嗙偤鏌嶉柨瀣伌闁诡喖鍢查埢搴ょ疀閹垮啩鎮f俊鐐€戦崕閬嶎敄閸涚补鈧箓鎳楅锝喰俊鐐€戦崝宀勬晝椤忓牏宓侀柛鎰靛枟閺呮悂鏌eΟ鍝勬闁靛ň鏅滈悡銉╂煛閸屾氨浠㈤柍閿嬫⒐閵囧嫰寮埀顒€煤閻斿娼栭柧蹇氼潐閸忔粓鏌涘☉鍗炴灈婵炴嚪鍛=濞达絽婀遍崣鈧紓浣哄У閻楃娀鐛崘顔藉仺闁告挸寮堕弲婊堟⒑閸撴彃浜為柛鐘查叄閸┾偓妞ゆ巻鍋撻柣蹇斿哺楠炲牓濡搁妷搴e枛閹剝鎯斿┑鍡╂闂備浇顕х€涒晠鎮㈤鍕闁跨噦鎷�
  • 赞助商链接

    闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁惧墽鎳撻—鍐偓锝庝簼閹癸綁鏌i鐐搭棞闁靛棙甯掗~婵嬫晲閸涱剙顥氬┑掳鍊楁慨鐑藉磻濞戔懞鍥偨缁嬫寧鐎梺鐟板⒔缁垶宕戦幇鐗堢厱婵炲棗绻愭禍鎵磼閻樿櫕宕岀€殿喖顭烽弫鎰緞婵犲嫮鏉告俊鐐€栫敮濠勬媼閺屻儱鍑犳繛鍡楃箚閺€浠嬫煟閹邦剛鎽犻悘蹇e幗閵囧嫰顢橀悩鎻掑箣閻庢鍠栭…鐑藉箖閵忋倕绀傞柣鎾崇岸閸嬫挾绱掑Ο鍦畾濡炪倖鐗楃粙鎺楀Φ閻斿憡鍙忓┑鐘插暙椤曟粎绱掔紒妯肩畵闁崇粯鎹囧畷褰掝敊閻e奔鎲炬繝鐢靛Х閺佹悂宕戝☉銏℃櫇妞ゅ繐瀚烽崵鏇㈡偣閸パ勨枙闁告艾顑呴…璺ㄦ崉閻氬瓨顣肩紓浣稿船閻栫厧顫忓ú顏勫窛濠电姴鍟ˇ鈺呮⒑閸涘﹥灏伴柣鐔村劦閸┿垹顓兼径濞⒀冾熆鐠轰警鍎岄柟鐤缁辨挻鎷呴崜鎻掑壉濡炪倖鍨堕悷鈺佺暦閺囩儐鍚嬪璺侯儑閸橀亶姊洪崫鍕殜闁稿鎹囬弻娑㈠Ω閵壯傝檸濡炪倖娲╃徊鍓ф崲濠靛棭娼╂い鎾跺枑閻濆啿鈹戦悩顔肩伇婵炲鐩弫鍐晝閸屾稑鍓甸梺鍛婃处閸ㄩ亶鍩涢幋锔界厵闁兼祴鏅涙禒婊堟煕閺傝鍔滅紒缁樼⊕瀵板嫮鈧綆鍏樺Σ鍫ユ⒑瀹曞洨甯涢柟鐟版喘閵嗕礁顫滈埀顒佹叏閳ь剟鏌嶉柨顖氫壕闂佸綊鏀卞钘夘潖缂佹ḿ鐟归柛銉戝倻鏁栭梻浣呵归鍡涙儎椤栫偛绠犻柣鏃傗拡閺佸秵绻涢幋鐐垫噭闁绘繂鍢查—鍐Χ閸℃ḿ锛曢梺绋款儐閹瑰洭寮婚垾宕囨殕閻庯綆鍓涜摫婵°倗濮烽崑娑㈡晝椤忓牆钃熸繛鎴欏灩濡﹢鏌ら幇浣哥仩妞ゅ浚鍙冨铏圭磼濡偐鐓€濡炪値鍘鹃崗姗€鎮伴鈧獮鍥敇閻斿嘲濡抽梻浣瑰缁诲倸煤閵娿儙锝夊炊閵娧呯槇濠电偛鐗嗛悘婵嬪几閻斿吋鐓ラ柡鍥殕濞呭﹦鈧娲樼划宀勫煡婢舵劕顫呴柍銉ュ帠閻ヮ亪姊绘笟鈧埀顒傚仜閼活垱鏅堕姣插酣宕惰闊剟鏌熼鐣屾噰妞ゃ垺妫冨畷鐔煎Ω閵夈倕顥氶梻浣告惈缁嬩線鎮樺☉妯锋婵炲棙鍨归幊婵嬫⒑闁偛鑻晶鎾煛娴g懓濮嶉柟顔界懇瀵爼骞嬮悩鐢靛祦闂傚倷绀佺紞濠囧磻婵犲洤鍌ㄩ柛蹇氬亹椤╁弶淇婇妶鍛櫤闁抽攱鍨块幃褰掑箒閹烘垵顬堝┑鐐叉噺閸旀瑩寮婚悢鐓庣闁靛牆妫楅锟�

    闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻锝夊箣閿濆憛鎾绘煕閵堝懎顏柡灞诲€濆畷顐﹀Ψ閿旇姤鐦庡┑鐐差嚟婵潧顫濋妸褎顫曢柟鎹愵嚙绾惧吋绻涢崱妯虹瑨闁告﹫绱曠槐鎾寸瑹閸パ勭彯闂佹悶鍔忓▔娑㈡偩瀹勬壋鏀介柛鐙€鍠楀Λ鍐ㄧ暦濮椻偓婵℃悂濡疯閸犲﹪姊婚崒娆戭槮闁圭⒈鍋婂畷顖烆敃閿旇棄浜辨繝鐢靛Т濞层倗澹曢悷鎵虫斀闁绘ê纾。鏌ユ煟閹惧崬鐏ǎ鍥э躬椤㈡稑鈻庨幒婵嗗Τ婵犵鈧啿绾ч柟顔煎€垮濠氭晲閸℃ê鍔呭銈嗘⒒閸樠呯尵瀹ュ應鏀芥い鏃傘€嬫Λ姘箾閸滃啰鎮奸柛鎺撳笒閳诲酣骞樺畷鍥跺敹闂佺懓鍚嬮悾顏堝垂閾忓厜鍋撳顒傦紞缂佽鲸鎹囧畷鎺戔枎閹达絿鐛ラ梻浣告憸婵敻鎮у⿰鍛灊闁哄啫鐗婇崵瀣煟閵忊槅鍟忔繛鍙夋倐濮婃椽宕ㄦ繝鍕ㄦ闂佹寧娲忛崕闈涚暦閺囥垺鍋勯柛蹇氬亹閸欏棗鈹戦悩缁樻锭婵☆偅顨婇崺鈧い鎺嗗亾闁硅绱曠划瀣吋閸℃劕浜濋梺鍛婂姀閺呮繈宕㈡禒瀣拺缂備焦蓱閻撱儵鏌熺拠褏纾挎繛鍡愬灲瀹曪絾寰勯崼婊呯泿闂傚⿴鍋勫ù鍕緤閼恒儳顩叉繝濠傚娴滄粍銇勯幘顖楀亾閸愭彃啸婵$偑鍊х粻鎺戔枍閺囥垹桅闁告洦鍨版儫闂侀潧顦介崹鐗堝閹扮増鈷戝ù鍏肩懅閹ジ鏌涜箛鏃撹€块柣娑卞櫍瀹曞爼顢楁担闀愮綍闂備礁澹婇崑鍡涘窗鎼淬劌绀夐柟鐑樻尫缁诲棝鏌i幇鍏哥盎闁逞屽墯閻楃姴鐣峰┑瀣闁挎洍鍋撶痪鎹愵潐娣囧﹪濡堕崨顔碱€涢梺杞扮閿曨亪寮婚敓鐘茬倞闁靛鍎虫禒楣冩⒑閹惰姤鏁遍柛銊ユ健瀵鈽夊Ο閿嬫杸闂佺硶鍓濋〃蹇斿鐏炶В鏀介柍鈺佸暙缁茶崵绱撳鍜冭含鐎殿喛顕ч埥澶愬閻橀潧骞愬┑鐐舵彧缁蹭粙骞栭锕€鐒婚柣銏犳啞閸婄敻鎮峰▎蹇擃仾缂佲偓閸愨晝绠鹃柛娆忣槺缁犳ḿ绱掗娆惧殭闁宠棄顦灒闂佸灝顑愬ḿ鏃€绻濋悽闈涗粶婵☆偅鐟╁畷褰掓偨閸濄儱绁﹂悗骞垮劚濡梻鎹㈤崱娑欑厽闁规澘鍚€缁ㄥ鏌嶈閸撴岸鎮ч弴锛勪罕濠电偠鎻紞鈧い顐㈩樀瀹曪綀绠涘☉娆戝帾闂佸壊鍋呯换鍐啅濠靛鐓熸い鎾跺仦椤ャ垽鏌$仦鍓ф创妤犵偛娲畷妤呭传閵夛箑鐦婚梻鍌欒兌鏋い鎴濇楠炴垿宕惰閺嗭妇鎲搁悧鍫濅刊闁轰礁鍟撮弻銊モ攽閸℃ɑ鎮欓梺鎼炲€栫敮鈥愁潖閾忚瀚氶柟缁樺俯閸斿姊洪崨濠傜仴缂傚秴锕ら悾鐤亹閹烘垹鐣鹃梺缁橆殔閻楁粌螞閵娾晜鈷掗柛灞剧懅椤︼箓鏌熺喊鍗炰簽闁诡噮鍣i、鏇㈡晝閳ь剛澹曢崸妤佺厸閻忕偠顕ч崝婊堟煕鐎n亜鈧潡寮婚敓鐘茬倞闁宠桨鐒﹂悘浣虹磽娴e搫鈻堢紒鐘崇墵瀵鈽夐姀鐘靛姶闂佸憡鍔х槐鏇犳娴煎瓨鈷戦柣鐔告緲閺嗛亶鎮楀顐㈠祮妤犵偛鍟灃闁逞屽墴閿濈偛鈹戠€n偄鈧攱銇勯幒鍡椾壕濡炪倕楠忛幏锟�

    闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧湱鈧懓瀚崳纾嬨亹閹烘垹鍊為悷婊冪箻瀵娊鏁冮崒娑氬幗闂侀潧绻嗛幊姘跺捶椤撶姷骞撳┑掳鍊曢幊蹇涙偂濞嗘挻鐓欐繛鍫濈仢閺嬫稒銇勯敐鍛仮闁哄本绋撻埀顒婄到婢у海寮ч埀顒勬⒑閸濆嫭婀版繛鍙壝銉╁礋椤栨艾鑰垮┑鈽嗗灥瀹曚絻銇愰崨顖滅=濞达絽鎼禍楣冩煕鎼达紕锛嶇紒杈╁仦缁绘繈宕惰閹芥洖鈹戦悙鏉戠仸缂侇喚濮村嵄闁绘挸瀵掑〒濠氭煏閸繂鏆欏┑鈥冲悑娣囧﹪顢曢敐鍥╃暤闂佷紮绲块崗姗€鐛€n喗鏅濋柍褜鍓涙竟鏇熺附閸涘﹦鍘介梺褰掑亰閸擄箓宕甸悢鍏肩厱婵☆垰鎼懜瑙勩亜椤忓嫬鏆e┑鈥崇埣瀹曞崬螖閳ь剝銆栫紓鍌氬€烽悞锕併亹閸愨晜娅犻柣锝呰嫰閸ㄦ繈鏌涢鐘插姎缂佲偓閸愨斂浜滈柡鍐ㄥ€瑰▍鏇㈡煕濡潡鍝虹紒缁樼箞閹粙妫冨ù韬插灲閺屾稒绻濋崒銈囧悑閻庤娲樺浠嬪极閹邦厼绶為悗锝庡墮楠炴劙鏌f惔鈥冲辅闁稿鎹囬幃妤呮晲鎼粹€愁潾閻炴熬绠戦埞鎴︽偐閹颁礁鏅遍梺鍝ュУ鐢€崇暦閹达箑绠荤紓浣骨氶幏娲煟鎼粹剝璐″┑顔炬暬钘熷璺侯儎缁诲棙銇勯幇鍓佺У婵炲牊绮庨埀顒侇問閸犳鎮¢敓鐘茶摕闁糕剝顨忛崥瀣煕閳ュ磭绠查悗姘偢濮婄粯鎷呴崨濠傛殘缂備礁顑嗛崹鍧楀极閸愵喖唯闁冲鍐炬█鐎殿噮鍣e畷濂告偄閸濆嫬绠為梻鍌欑劍鐎笛呮崲閸屾粍宕查柟鐑樻⒒閻挻銇勯弮鍫熸殰闁稿鎸搁埢鎾诲垂椤旂晫浜俊鐐€ら崢楣冨礂濮椻偓閻涱噣宕橀纰辨綂闂侀潧鐗嗗Λ妤佺濡ゅ懏鐓欓柤鍦瑜把呯磽瀹ュ懏顥滈崡閬嶆偣妤﹁¥鈧偓闁衡偓娴犲鐓熼柟閭﹀灠閻撴劗鎲搁幎濠傛噽绾剧晫鈧箍鍎扮粈浣圭閻愵兛绻嗛柣鎰典簻閳ь兙鍊濆畷鎴﹀礋椤栤偓閸ヮ剚鍋ㄧ紒瀣硶閻f椽姊哄Ч鍥х仼濠㈢懓锕顐﹀磼閻愬鍘遍梺鍝勬川閸嬬喐绂掑☉銏″€甸梻鍫熺〒閻掑憡鎱ㄦ繝鍐┿仢婵☆偄鍟埥澶婎潩椤掑姣囧┑鐘殿暯濡插懘宕戦崨娣偓鍐川鐎涙ḿ鐣冲┑锛勫亼閸婃牠寮婚妸鈺嬬稏闁哄洨鍠撻々鍙夌節婵犲倻澧涢柣鎾崇箰椤潡鎳滈悽鍨垱濠碉紕铏庨崳锝夊箖濡法鐤€闁哄洨鍠愬В鍫ユ⒑閸濆嫭婀伴柣鈺婂灦閻涱噣骞掑Δ鈧粻鑽も偓瑙勬礀濞村倿宕曞畝鍕拻濞达絽鎽滅粔鐑樸亜閵夛附灏扮紒缁樼洴閸┾偓妞ゆ帒鍊甸崑鎾舵喆閸曨剛鈹涚紓鍌氱С缁€渚€鎮鹃悜钘夌闁瑰瓨姊归~宥呪攽閻愬弶顥為拑杈ㄣ亜閵夈儳澧︽慨濠勭帛閹峰懘鎼归獮搴撳亾婵犲洦鐓涢柛灞剧懅缁愭梻鈧娲橀崹鍧楃嵁濮椻偓楠炲洦鎷呴悷鎵В闂傚倷绶氬ḿ褔鎮ч崱妞㈡稑螖閸愵亞鐣堕梺鍦劋椤ㄥ棝宕愰崹顐e弿婵☆垳鍘х敮璺侯熆瑜庢竟鍡欐閹烘鏁婄痪鎷屼含閸氬姊虹拠鈥虫灀闁哄懏绻勫Σ鎰板箳閹冲磭鍠栭幃鈩冩償閳╁啳绶㈤梻鍌氬€搁崐鐑芥嚄閸撲礁鍨濇い鏍嚔濞差亜鍐€妞ゆ挾鍋熼敍娆撴⒑闂堚晛鐦滈柛妯绘倐瀹曟垿骞橀幇浣瑰兊闂佺粯鍔﹂崜娆擃敂閿燂拷
    赞助商链接
    您现在的位置:成功创业网 - 生产经营 - 企业“应收帐款”的管理

    企业“应收帐款”的管理

    一、行销循环与应收款项管理循环意义

      行销活动成败是决定一家企业永续经营的基本条件。因此,任何一家企业都必须有足够的的市场营运业绩来支持企业的生存与成长。满足企业的的市场营运业绩,通常是指:适当的收益、顾客满意度的满足度及维持必要的市场占有率。

      企业应收帐款的结构

      1.了解企业行销活动的各种形态

      从企业行销国度分有:(1).国内市场行销活动(2).国外市场行销活动两种。

      内销从顾客付款方式来看,销售形态有:(1)现销;(2)赊销 及(3)分期付款销货。后两者属于应收款项管理。

      外销活动依付款方式又可分为:(1).信用状交易 L/C;(2).付款交单D/P;(3).承兑交单 D/A和(4).一般赊售 Open Account。后三者属于应收款项管理。

      应收款项管理从财务管理的角度研究是一种营运资金的管理,优良的应收款项管理可以创造出企业的现金流入量,降低企业资金成本。应收票据也可以充当企业支付帐款的工具,减低企业资金的压力。 

      2.行销活动活动循环构成图

      3.应收款项管理循环构成图

      美国 Baumback 教授亲自调查破产公司之经营者与债权人之后所作成失败原因如下: 

         

      其中有关不良的应收款项管理所引起。

      4.应收款项管理循环构成图

      良好应收帐款管理始于良好的顾客管理

      良好的顾客管理包含:

      1.正确、详实、持续的顾客交易资料的管理。

      2.谨守公司的赊售政策。

      3. 预防重于治疗。



    二、应收帐款赊售所引发交易风险及风险规避的方法

      将企业经常发生的交易风险种类与预防之道叙述如下:

      1.销货给予无偿债能力的客     

      a.拟订客户授信办法并落户实执行。

      2.推销人员勉强推销,导致帐款无法顺利回收            

      a.加强推销人员行销技能。

      3.商品售价低于成本        

      a.商品订价一定要有成本资料及市场同业价格作为订价时参考资料。

      4.行销人员售价低于既定底价

      a.业务人员之售价低于底价是否经过行销经理同意,其决定应防止引发市场同业的价格竞争。

      5.客户订货事宜处理错误,客户拒绝接受销货交易。     

      a.业务流程管理制度建立,要求业务处理人员谨慎行事。

      b.严格要求业务代表不可勉强向客户进行推销出货。

      6.接受无法制造产品或无法达到品质标准的订单

      a.加强业务人员的商品知识及避免过份注重业绩,增加业务人员压力。

      7.客户变更订单内容迟迟没作有效的处理               

      a.订立客户变更订单业务处理流程并落实执行。

      8.未经授权之交易频传,业务人员从中舞弊              

      a.业务流程制度建立,加强计算机化内部稽核。

      9.顾客交货管理有缺失,常发生无法准时交货情况。          

      a.拟订出货业务流程管理,要求出货人员确实执行。

      10.交易记录故意错误,或虚构交易,从中舞弊。            

      a.行销业务流程管理制度建立及落实执行,加强计算机化之内部控制。

      11.所有销售行为没有开立发票,增加企业赋税风险。          

      a.所有发货行动一定随货附送内容相同之发票。

      b.发票存根联与客户联之内容相符。

      c.发票作废理由是否合理。

      12.开具预收货款发票没作发票调整,虚列销货收入。           

      a.建立预收货款业务流程管理办法并落实执行。

      b.定期或不定期作预收货款稽核。

      c.统一发票申报时要做必要的调整。

      13.商品无端被偷。          

      a.加强警卫能力及仓管人员责任感。

      14.客户帐款被业务人员挪用     

      a.定期不定期进行应收帐款对帐。

      b.定期不定期实施业务人员轮调。

      15.行销人员未积极进行帐款回收工作,导致坏帐损失增加。     

      a.专人负责追踪帐款回收情况,避免行销人员借故推拖收回帐款。

      b.应收帐款帐龄分析表提供,并彻底研讨帐款有效回收策略与奖惩办法。

      16.客户抱怨事项延缓处理,损伤企业形象。

      a.企业全心建立客户抱怨是企业业务改善最好的建议的企业文化

      b.企业设立客户抱怨处理专门部门,依客户抱怨类别由指定部门处理。

      c.将处理结果一方面通知顾客,一方面让相关部门作业务改善之用。

      17.销货退回作业缺失        

      a.仓储部门实际收到顾客退回商品后,依销货退回作业规则办理退回事宜。

      b.仓储部门应恢复产品至可再销售情况。

      c.会计是否正确执行顾客销货退回事宜。

      d.发票是否要求顾客缴回。

      18.销货折让作业缺失。        

      a.销售人员是否要求顾客出具销货折让证明书。

      b.销货折让事宜是否经过主管核准。

      c.是否训练收款人员如何降低销货折让的损失。

      19.退货理赔作业缺失。        

      a.退货理赔发生原因与权责之确认,企业仅负责企业不当原因产生的退货理赔支出。

      b.深入探讨退货理赔原因并研究对策让退货理赔事情不再发生。

      20.未经授权人员进入计算机操作,窜改数据               

      a.计算机终端机进出严格执行

      b.每天确实执行日结作业

      21.业务相关人员集体作弊      

      a.业务流程管理制度彻底执行。

      b.行销人员品格及生活应进行定期不定期的考核。

      22.未确实执行日结作业,电脑资料遭到窜改               

      a.要求资料日结人员落实的执行日结动作。

      b.内部稽核制度建立与确实执行。



    三、应收款项管理要义及应掌握原则

      A.良好企业应收款项管理(Accounts Receivable Management)

      要点:

      1.减少流动资金被冻结,增加企业营收收入与增进资产流动性。

      2.降低经营风险与资金成本。

      3.减轻帐款处理成本。

      B.赊售各环节应注意要点:

      a.调查选择:

      为了确保赊售所产生的债权能顺利回收,企业应谨慎订定选择顾客标准,以作为企业推销人员透彻调查顾客之信用度基准,进而要求业务人员彻底付之执行。实地作业演练要求业务人员彻底付之执行。

      b.明示交易条件

      企业业务人员与顾客进行交易之时应明确将企业交易条件告知客户,获得顾客确认后才算交易成交。一般交易条件包含:

      ‧商品规格及价格。

      ‧商品运送条件

      ‧收款时间及付款最长时间。

      ‧折让及特别优惠办法。

      c.迅速请款

      业务人员应详细了解顾客付款方法及付款前置作业,要求企业内部事务人员必要的配合,以能顺利完成收款工作。

      d.按期收款

      业务人员应按期到顾客之处收款。业务人员有效收款应有认识:

      ‧讲究顾客心理

      ‧应具备正确的收款态度

      ‧注意收款节奏

      ‧注意沟通的技巧

      e.收回后帐款管理

      ‧防范收款人员挪用公款潜逃。

      ‧企业内控与内稽要作好。

      f.不良债权之保全

      ‧最小损失原则之执行

      ‧债权追索

      ‧税务风险之规避

      g.经验累积,得前车之鉴。

      计算机操作环境下应收帐款内控与内稽要作好。

      h.预警告知

      业务人员于顾客延迟付款或付款方式有重大改变之时,应积极调查并进行债权保全策略之研拟,以防不良债权发生。一般常见之重大改变之情况有:

      ‧付款方式重大改变:如由支票付款改为一般商业本票。

      ‧主力银行变化:由银行往来改为农会往来。

      ‧支票付款变更:通常为延长付款期限。

      ‧员工薪资迟发或降低薪资条件。

      ‧告贷无门,利用地下资金体系周转资金。

      ‧不正常交易情况发生:如进货量激增或锐减,大量廉售或拋售存货。

      i.帐款有效摧收

      不良帐款摧收是一件耗时耗力之工作,企业应设有专人负责摧收。最重要者会计人员应及时主动提供育逾期帐龄客户资料由摧收人员摧收帐款,很多企业因疏于帐款摧收,因而导致发生为数颇多呆帐,损及企业财务运转。

      j.附注:

      避免不必要之纠纷发生,对下列对象应有作法:

      1.避免高风险客户之交易。如三年内有不良交易记录、已发生财务危机之客户。

      2.要求可疑之客户提供担保品。担保品价值不得超过授信额度。

      3.会计部门每月应提出未收款客户明细表积极摧收。

      4.会计部门每月应提出未收款客户帐龄分析表要求摧收人员采取有效的摧收行动,收回帐款。

      5.赊售作业流程要确实执行。

      6.收款人员未依收款规定收回帐款,主管应主动追查原因,作必要的补救措施。

      C.客户信用调查与授信额度之决定

      业务人员于初次顾客订货时应填制调查表,作为企业授信标准,日后定期或不定期要求业务人员进行资料复核。企业一定要有彻底实施客户信用调查与授信额度之办法,不可因业务人员反弹而中途而废。

      客户信用调查与授信额度表格式如下,仅供参考。企业应依行业特性与企业征信制度另行调整内容。

    客户信用调查与授信额度表

       客户名称:

       住址:

       连络号码:

       访谈日期:

      审核        制表人

      评分标准:a─ 5分以上;b─10;c─15;d─20; 授信额度:NT$100,000;NT$200,000



    四、企业信用策略拟定与实施要点

      企业授信基本考虑因素─ 5 P

      1.People ─企业经营者人格与信用

      企业经营年限长短

      企业经营规模的大小

      企业经营者经营能力、责任感及一般风评及信用评价

      企业经营团队总合能力

      和银行往来情形与银行对企业的评价

      2.Purpose─与本公司往来的基本动机及目的

      购买本企业产品的动机探讨。

      3.Payment─未来偿还帐款条件

      付款方式与付款方法要深入研究。

      4.Protection ─ 债权确保风险最低原则

      是否能要求顾客提供下列担保:

      ‧企业内部提供保障─担保品、放款契约及有关承诺。

      ‧企业外部提供保障─第三者的保证或背书,或投保信用险。

      5.Perspective─了解顾客经营展望与愿景(Big Vision)

      业务人员应主动向顾客询问一些问题,作为授信额度参考:

      ‧企业中长期经营发展方向、计画及目标。

      ‧企业对研究开发、新技术引进及新设备投产。

      ‧企业成长策略妥善拟定与执行。

      拟定应收款项办法付之行动

      1.相关人员的训练与行动

      2.征信资料之制作

      3.信用额度之核发

      4.信用额度之管理

      5.定期征信资料之修正

      6.不良债权之保全



    五、如何利用外来信息作好应收款项管理

      作好应收款项管理的外来信息:

      1.顾客营业场所与营业情况之观察

      ‧顾客各种政府核发证书内容之调查

      ‧重要经营时刻之造访

      ‧顾客干部之访谈

      2.业界之访谈

      ‧顾客业界之访谈与倾听评价

      ‧同业之咨询

      3.银行之询问往来状况

      4.信用服务中心之查询,中外征信所。

      5.其它相关资料之参阅



    六、防范坏帐于未然

      随时注意顾客信用的变化

      第一阶段 交易对象的信用状况有异常现象重点工作─全力搜集资料,确认信用不足的事实。

      第二阶段 判断交易对象的信用状况有恶化现象重点工作─事先研拟倒闭应采取措施,减少损失至最少。

      第三阶段 交易对象已处于倒闭状况重点工作─全力回收债权。 



    七、如何利用应收帐款融资

      应收帐款融资(Factoring)意义

      商品劳务供货商(Seller)将依买卖合同所产生之应收帐款所有权转让于应收帐款收买商(Factor),而由Factor提供财务通融、帐务管理、承担买方信用风险等服务。

      应收帐款融资之优点:

      a.财务融资

      b.债权担保:征信工作由应收帐款收买商执行,增加客户信用可信度。

      c.应收帐款帐务与收款管理。

      d.提供买方信用及产业咨询服务。

    国内应收帐款出售运作模式

    国际应收帐款出售运作模式



    八、结论

      应收款项有效管理为企业有效成长必要条件之一,企业经营者应能多用心思来进行管理。是营运资金管理一大要素。

      应收款项有效管理要点:

      1.应作好防范行销交易活动的交易风险规避。

      2.拟定企业应收款项有效管理策略与办法,彻底的付之实现。

      3.作好业务人员应收款项有效管理之训练并要求付之行动。

      4.危险债权之保全行动有效执行。

      5.善用外来信息进行应收款项管理。

      6.应收帐款融资可用性分析与执行。

      经营者应具备条件:

      1.要有好的幕僚

      2.财务管理能力

      3.环境适应能力

      4.业绩衡量体系

      5.技术开发能力

      6.资金筹措能力

      7.企业家精神

      8.行销能力

      9.领导能力

    生产经营 - 成功创业网

    成功创业网·生产经营 © 2006 - 2011 版权所有