企业核心竞争力的最佳体现——产品变现
产品销售，作为企业为了市场经济舞台上的竞选成功，所走的一条企业拉市场选票的必经之路，在这条漫长的、充满荆棘坎坷的道路上，无数的企业为了在市场竞争中胜出，不计代价，不顾后果的搏杀，在技术、服务、价格、战上做比拼，不断的通过广告、促销、市场炒做来表演做秀，赢的也是心惊胆战，输的是一无所有的退出市场舞台，全部的这一切都是为了获取消费者的认可。从国内市场竞争，到国际市场竞争，从政府市场、产业市场到消费者市场，企业同企业的竞争，产品同产品的竞争，团队与团队的竞争，无时无刻不在，消费者的认可、用钞票来鼓掌，是对企业表演的最佳投票。市场这只无形的手是残酷的，并不是允许每一位表演者都可以获奖，也并不是能够让每一个企业都能够参加下一场的演出，游戏有游戏的规则，体育竞赛有体育竞赛的规则，那么市场竞争也有市场竞争的规则，任何事物不可以违背事物发展规律，市场也有其均衡点，那么就是允许部分优秀的演员继续表演，淘汰部分表演的不优秀的演员，评判标准只有一个，符合市场经济规律，产出大于投入，看你手中选票（货币）获得多与少。
企业所获得收益，必须大于对于产品的投入，这是每一位企业经营者都知道的道理，真正做好，并且做到的企业家并不是很多的，为什么呢？因为参与竞争的并不仅仅是你一个，市场对于这个节目的表演项目不是对你一个人的，而是对大家的，而且下场表演邀请的演员是由上场优秀演员同新演员构成的，在这点上是很公平的，市场均给予每一个愿意参加的演员，并且让企业用实际行动来参加以机会，这就是市场，这就是社会，这就是事物规律，在机会面前人人平等，但是有一点，一旦这次表演失败了，就没有从新来过的机会了。如何把握好这个机会，夺得市场舞台上的奖项，要把台下十年功（产品研究、设计、生产），在市场经济这个舞台上通过三秒钟的表演（产品变现），来赢得消费者的认可，让你的上帝（消费者）对你来进行投票表决，这三秒钟的表演，可以说是来自于无数个幕后英雄的支持，产品变现这出戏，直接决定了企业这个演员的命运了。
幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭也都有各自的不幸，这句话用来形容企业的命运也是比较贴切的。成功的企业都是因为企业生产出来的产品能够迅速变现，使企业竞争优势更优，失败的企业都是因为产品不能够及时的变现，导致企业进入恶性循环，最终退出舞台。中国企业各领风骚三五年的局面，已经随着中国市场经济的逐步成熟，而变的越来越少了，一时英雄同一世英雄有相同点，也有不同点，这里为什么还要提这个很古老的话题呢？因为英雄主意是机会主意的代名词，一时英雄是把握住了一个机会，或者是几个机会，使企业积累了资本，能够在丧失一次机会以后，造成一定的错误过后，还可以继续运作，但是对于一时英雄的最佳解释就是犯致命错误的是一时英雄，而一世英雄是能够在众多机会中，连续胜出的。市场经济中的一时英雄和一世英雄不但是机遇造就了他们，而且他们在产品变现这个表演中确实也是很成功的。巨人的史玉柱是最有代表性的人物了，他在产品变现这个过程当中，可以说是营销人的经典案列了，从脑黄金到脑白金，巨人大厦的失败到健特脑白金走逆向营销，礼品道路的成功运作，中间操作者同为巨人的史玉柱，他的两次成功基石，更大的取决于产品的迅速变现。
产品变现的成功案列不仅仅局限于巨人，在丝宝集团旗下的舒蕾对宝洁公司的三剑客决战中，产品迅速变现也是作为市场经济中，也成为了营销人的必修课，丝宝集团几万人的销售团队，使舒蕾成为中国洗发水第一品牌奠定了不可磨灭的坚实基础。中国在产品变现上，背背佳同英姿带的竞争，可以说是最典型的产品变现能力决定了同类企业排名了。“背背佳”广告的成功运作，使其产品打入市场仅 仅一年，就占领了同类产品80％市场份额。
在当今产品日趋同质化的市场，积极有效的抑制竞争对手的产品变现能力，采用各种手段封杀竟品，已经可以说是短兵相接的战斗了，在这个竞争手法上，采用的不仅仅是哪一个企业，或者是某一个产品，最为典型的要算是啤酒和饮料行业了，最典型的手法就是买断展位经营了，使用的技巧层次不穷，目的都是为了拉大同竞争对手的差距，即使付出很大的代价也在所不惜，2001年11月的可口可乐对铺展架的预谋，在产品终端陈列的发起，娃哈哈、统一、康师傅等饮料的积极应对，采取的跟随策略，就可以看出来企业之间的竞争，不是在体现在生产技术上的，而是在产品变现上的。
在为了追求企业最大利润，赢得更多的选票中，很多的企业用心是非常良苦的，失败的案列莫过于曾经成为标王的爱多了，虽然是个失败的表演，从为了追求企业利润最大化的角度上来看，想法是好的，仅仅是做法不妥当而已，没有能够很好的平衡好对于产品变现中所需要费用的计算，否则爱多未必会有那样的结局，来让众人评说的。
在如今知识经济领域中，产品变现就尤为重要的，特别是当今的软件行业，软件行业中，产品的变现能力是相当薄弱的，而产品生产能力同产品变现能力是差距最大的。在软件行业中，一个系统集成软件，3-4个人就可以生产出来了，甚至这个团队是虚拟的，谁和谁也没有见过面的，这种行为可以说是典型的知识经济是未来经济的代名词，但是知识等同于货币吗？答案是不，这中间的转换过程是复杂和漫长的，而且软件产品是最难变现的，这取决于其行业的特殊性。产品变现能力强弱就直接决定了企业的命运。软件产品不但是符合客户的需求，而且要在使用上具有简单操作，功能完善的性能，做为系统软件，一般都是依据企业来量身定制的，做软件的好比是裁缝，必须依据客户的身材来制作。在软件行业中，对于销售人员的选择是很严格的，必须要求你熟悉这个行业，并且懂得操作，还要有实际经验，这样的复合型的人才是相对难找的，那么为了达到产品变现的难度是可想而知的。中国目前最大的财务软件企业用友软件,为了更好的作好系统集成产品变现,用各种对销售人才采集、培养的办法,来完善产品变现能力,从中可以看到产品变现能力是企业竞争力的最佳体现.
从企业发展规律来看，从小企业到中型企业，直到大型企业，从国内企业发展成国际化、全球化企业，产品变现能力是企业竞争力的最佳体现，拥有良好的企业竞争力，才可能成为快速成长的企业。市场只需要一种演员在舞台上表演，那就是产品变现能力良好的企业。象海尔这样的拥有很强的变现能力的中国企业，我们希望越来越多，表演的也越来越好，越来越精彩。希望我们的企业有更多的产品在国际市场上出现,使用的是made in China.
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