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平板电视:家电业最后的大餐,想吃并不容易?

彩电销售高峰即将到来,彩电市场骤然刮起上一股“平板飓风”,大有一扫天下之势,几年前还高高在上的平板电视受到了史无前例的恩宠,各大生产商通过各种宣传媒体展示自己的彩电阵容,平板电视版面占到半壁江山,家电连锁巨头们纷纷举行家电节力推平板,平板电视曝光率几何级增长,平板电视成了家电业最后的大餐了?

  但是,这盘大餐,想吃并不容易?

  让我们先来看看平板电视的概念:

  平板电视,以PDP、LCD、DLP为代表的液晶电视、等离子电视,是彩电业又一次产业技术的升级,具有超大屏幕、超薄厚度、无辐射、无闪动、无失真等普通CRT所无法比拟的优点,属于高端彩电的新一代产品。

  销售价格的一路下滑,性价比大大提高,大大刺激了平板市场的繁荣,可以预见平板市场前景非常广阔,市场容量巨大,所以,引得无数英雄竞折腰,简要分析目前市场生产平板彩电的制造商大致分为三个梯队:

  第一梯队:夏普、三星、LG、松下等外资品牌。

  第二梯队:TCL、长虹、海尔、康佳、SVA、厦华、海信、创维等国内品牌。

  第三梯队:准备进入这个行业的新军,例如,波导,新科等,当然不排除还有好来人。

  外资品牌凭借核心技术优势与良好的质量,已经展开对国内市场的强力进攻,一些卖场已经看到了这些外资品牌精美的展台形象,难觅CRT踪影,国产品牌也加速了对平板电视的开发进度与市场推广,例如,最近的创维与爱普生合资,长虹刚刚推出的“虹色十月”促销活动,平板阵容就比较强大,因为,平板电视的相对利润较高,并且代表着彩电发展的主流,市场潜力有待开发,所以引得许多原本非家电行业的新手对这个市场垂涎,这就是我们看到的第三阵营。

  分析平板电视市场,对于国内企业来说,仍存在许多不可忽视的问题,仍然存在四大困扰:

  1, 核心技术并非自主,这是中国家电业的最大软肋所在,中国企业只能在外围技术上做文章,所以,国产家电企业纷纷与外资品牌开始进行技术方面的合资,多交点学费,尽量缩短投放市场的时间,迅速抢占的市场先机。

  2, 来自外资品牌的市场侵蚀,外资品牌的技术优势与品牌优势,短时间内仍然是国内企业所无法超越的,市场表现也大不相同,卖场中外资品牌销售要比国内品牌要好得多,尽管价格高出不少,就是一个明证。

  3, 受到上游的价格影响非常大,原材料价格上涨已经牵动整个产业链,平板电视的核心部件供应商是一个定数,现在忽然多了许多买家,采购价格自然抬高不少,并且,数量也少受到一定的限制。

  4, 平板市场仍会陷入价格战煎熬,价格战是中国家电市场经久不衰的重头戏,目前市面上的某品牌42寸零售价格已经达到了12999元,但是,价格战一燃,利润会大幅度拉低,直接影响到企业的盈利能力。

  5, 新军的加入,市场一旦出现新进入者,市场价格肯定不会太高,就必然引起价格战火,新军的加入直接导致了市场价格体系的走低,传统品牌的生存压力加大,国产品牌还会在平板电视市场上进行一次综合实力的马拉松大赛了。

  分析目前的境况,斗胆给国内企业提几点建议:

  传统黑电制造商:

  仍需要与上游核心技术拥有商紧密接触,采取各种形式的合作方式学习,例如,联合实验室,聘用高技术人才,合资营销公司,渠道换技术等合作形式,同时,还要迅速形成制订对高端产品的立体推广方案,渠道内大面积布货,形成终端的全面出击,高空宣传战的全面跟进,目的是提升销售规模,从而提高采购规模,降低采购成本,以保证更大的利润空间,市场价格体系更大的回旋余地。

  对于刚进入平板领域的新军:

  尽管市场竞争非常激烈,平板市场还是存在一定的市场空间的,短期之内投资回报率仍会保持较高上限,应该说,资金没有问题,但是,需要考虑的问题却很多,例如,销售渠道的设计与费用匡算,发展战略的制定与长远规划,销售组织的建立,服务网点跟进等等,对于新军来说,必然会与传统品牌形成撞车,在成本核算上,销售规模与价格体系在没有达到一定销售规模的情况下之间的矛盾,仍然无法调和,这将不断的危机到其生存底线,平板领域的竞争将上演综合实力的马拉松,不单单是短期投资战,所以,对于新切入这个市场的新军,仍需要慎重再三。

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