平价潮头 谁与争锋
自1997年以来，国家发改委（原国家计划发展委）15次降低药价，医院药品招标的措施也开始执行。在医药行业内部，平价潮流也越演越烈。
1、平价先锋 勇夺农村
最早推出低价药品的企业，应该是四川蜀中制药。1999年，蜀中制药总经理安好义以独到的视线、超前的眼光和清晰的判断毅然开拓农村市场，上山下乡，用低廉的价格把优质的药品送到农村。蜀中制药总经理安好义说：“做农村市场和我出身有关系，我本人是农民出身，30岁前一直与农民打交道。”正是因为对农村和农民的深刻了解，让蜀中决策人首先把目光投向中国的广阔农村，并且经过实际调研分析，把农村市场透视得具体而清晰。他们的判断很正确，农村需要平价药品。由于中等以下城市和农村人均收入相对较低，药店服务人员也愿意向购药者推荐疗效好、价钱低的产品。
蜀中制药的主导品种是抗生素、感冒药、消化系统用药以及解热镇痛药的“普药”，如阿莫西林、盖克/复方氨酚烷胺、霍香正气水、复方丹参片、多酶片。蜀中的这些药品都是非常普通的药品，平淡无奇，如阿莫西林胶囊，既没有阿莫星、阿莫灵的品牌优势，又没有阿莫仙的医院渠道优势，也没有华北制药或哈药集团的规模技术优势。但是，在蜀中制药以顺应人心先知先觉的 “平价”为核心，采用了“宣传广、政策活、服务好、价格低”的办法，进军农村。5年来，年销售额增长10倍，从5000多万元增长到5亿多元。
2、平价主力 市民最爱
2001年10月27日，湖南谢子龙先生的老百姓大药房长沙湘雅店开业，全面降低药品价格，首开全国“平价药店”大卖场经营模式之先河，将一种实惠与明白的消费植入医药行业。
在以后的3年里，这股平价风刮遍神州，所到之处，百姓拍手欢迎，同业厂商心惊胆颤。2002年3月，北京德威治大药房开业；8月31日，江西开心人药房开业；此后，山西万民、福建惠好、四川杏林等平价药店陆续建成，“平价”一词在医药行业迅速流行。
“心有老百姓、价格自然低”的“平价”经营理念，为“老百姓”等平价药房的发展添注了强大的动力。同时，新华社《求是》、《人民日报》、中央电视台、《中国青年报》、《湖南日报》、《陕西日报》、《浙江日报》、《广西日报》、《大众日报》、《河北日报》、《天津日报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《解放日报》、《文汇报》、《扬子晚报》、《中国医药报》、湖南卫视、湖南经视、陕西卫视、浙江卫视、广西卫视、山东卫视、河北卫视、广东卫视、天津卫视、东方卫视、凤凰卫视等国内360多家主流媒体均对老百姓大药房的发展作了大量报道。老百姓大药房销售额和营业面积成倍增长，现在全国拥有25家分店，年销售额7亿元。
笔者曾在多家老百姓大药房观摩，在南宁店，看到群众如潮水般涌来，提篮购药，在夏日凉爽的晚上，人流高峰达2小时之多，令人震惊！
其他各地的平价药房也有很大的发展，如北京德威治大药房在北京已拥有8家分店，江西开心人和福州惠好也都开了异地分店，形势喜人！
广大城市居民期望平价药品，喜爱平价药房。与蜀中制药剑走偏锋不同，在平价药房日多的情况下，城市平价药品时代真的开始了！
3、一元药 平价药品试水连锁药店
由于平价药房四处圈地，各地连锁药店被迫调整价格；中小药店销量受到冲击，生存面临危机；医院处方流失，间接受到冲击。
2003年年底，顺应百姓对平价药品的期待，广州诺贝华乐制药的 “一元”药系列轻松上市，为反应快的医药商业提供了一个绝好的做秀良机。各连锁药店和中小药房纷纷采购，标榜自身也拥有平价药品，搭乘平价快车，以对抗专业平价药店新闻攻势。
2004年1－5月， “一元”感冒药系列销售2000万元。“一元”主推感冒药，包括维C银翘片、小儿氨酚黄那敏片、感冒清片及感冒灵片等四种，都是常见的普药。据悉，“一元”肠胃系列药品即将上市，诺贝华乐有意在2005年拥有1亿元的营业额。
“一元”平价药实际是对药品平价潮流的深化和个性化，与大规模推广亿元品种相比，诺贝华乐的巧借东风，增长何等快捷轻松！
同时，一元药的出现表示，厂商对阵药品平价阵营的格局初步形成！
4、平价药品的未来
天下大势莫不存在着潮流，顺之则昌，逆之者轻则衰、重则亡，医药行业也不例外。现在医药行业的潮流就是平价，因为百姓收入有限，而医疗机制又不成熟，以药养医带来的弊病更让大家对平价药品无比期待。
国内企业没有跨国公司的创新优势，无法维持大产品的高价位。寻找机会，创造优势就是必然的。在未来的5－10年，各种超级规模优势的产品必将慢慢诞生，如哈药的盖中盖、葡萄糖酸钙都是3亿元以上的品种；平价药品是做大的快速路，如：诺贝华乐的品种，半年2000万。对于中小厂家来说，这些普药品种空间的缩小和垄断，意味着灭顶之灾。再盲目死守理想扣率，或暗中降价都不是最佳选择。
回顾其他行业，我会看到价格战的早期先锋都得到了发展，如彩电业的长虹，微波炉的格兰仕，手机行业的波导、通讯运营商联通，汽车行业的吉利、奇瑞。降价发生的时机是，行业初步发展后的洗牌时期，这些企业抓住机会，获得跳跃式的发展，而落后企业得到了致命的打击。
现在，医药行业走到了一个十字路口！
在中国药品99％都是仿制药情况下，所谓普药与新药的差距越来越小，估计60%以上是普药，大多有超过几十个厂家在生产，内部降价倾向强烈。青霉素方面，没有石药降价，也有华星降价。四川科伦在大输液领域，平价药房在药店领域，蜀中制药面向农村市场，“一元药”在连锁药店领域，平价的潮流越来越近！抢先顺应潮流，高举“平价大旗”，才能掌握主动！迟早降不如先降，暗降不如明降，平价先锋的利润损失可以通过规模的迅速扩大得以弥补。
而且，据业内专业人士估计，医药行业3000多家生产企业gmp改造的1500亿元的软硬件投入，使产能增加一倍以上。许多企业负担沉重，扩产消化增加产能的意愿十分强烈，降价大战一触即发！
让我们拭目以待，且看医药行业如何洗牌，平价潮头谁与争锋？
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