中小企业如何“啃”奥运大餐？
[宏观篇]
奥运，一道诱人的丰盛大餐
北京成功取得2008年奥运会主办权后，其中蕴含的商机就成为企业瞩目的焦点。那么，奥运会能为中国和北京带来什么？历届奥运会的丰盛大餐到底有哪些呢？
据在体育营销方面颇有建树的著名学者卢泰宏介绍，从历届奥运会的情况看，奥运给主办国和主办城市带来的经济收益和潜在影响是巨大的。
对国民经济的总体影响
20世纪80年代中期以来，由于奥运开始按市场经济规律营运，对主办国的经济发展开始显示出直接的促进作用。主要有以下几个方面：参加奥运会的各种人员的参观与商业活动；通信、电子媒介方面的投入；赞助者的广告、展览等文化项目活动；外来观光者的开支；当地居民与奥运会有关的开支；奥林匹克纪念品的发售等等。
1984年9月，美国经济研究协会调查了洛杉矶奥运会对南加利福尼亚的影响：奥运对这一地区的经济促进作用高达32.9亿美元，超过1962年西雅图的世界博览会和1982年诺克思维尔的世界博览会。这两次博览会历时各6个月，总经济效益分别为10亿美元和15亿美元。
1988年汉城奥运的目标之一就是带动“经济起飞”，据韩国官方宣布，1981～1988年间，奥运工程带来了相当于70亿美元的生产诱发效果和27亿美元的国民收入诱发效果。
1996年亚特兰大奥运给美国带来的经济效益在6年间（1991年～1997年）约为51亿美元。
此外，奥林匹克还在许多社会领域造成长远的影响：
创造大量就业机会
奥运会的举办意味着大量设施的建设、经济的准备，以及社会的安顿，毫无异议就会给社会带来巨大的就业机会。例如，1984年洛杉矶奥运会就创造了就业机会共2.5万个，汉城奥运会则给3.4万人提供了工作。
对市政建设促进作用
东京筹备1964年奥运会，投资30亿美元，扩建了城市公用设施和体育场馆。当时建成的成田机场和许多高速公路至今还是现代城市交通的典范。
慕尼黑原是比较古老的城市，甚至没有像样的可举办世界比赛的场馆。主办奥运会使慕尼黑焕然一新，完善了铁路和高速公路，除新建了大量造型特异、可称为城市景观的体育场馆外，还建筑了一个奥林匹克公园和一个人工湖，使慕尼黑一下子成了“欧洲明珠”。
汉城投资31亿美元新建、扩建城市设施，仅新建饭店就有103家之多，如今汉城已成为亚洲旅游热点城市之一。
巴塞罗那奥运会组委会计划中最重要的一项举措就是完善城市环境和设施，道路设施增加了15%，绿化带和海滨旅游区则增加了78%，人工湖和喷泉增加了268%。
提高主办城市国际知名度
奥运会除了很多国家的体育代表团光临以及吸引难以计算的游客之外，通过奥运会节目的电视转播，主办城市的城市风貌、人文风格必然会传遍全球。因此，奥运会举办成功，必然会在国际社会中带来对主办城市有利的舆论。许多奥运会主办城市如日本的东京、韩国的汉城、西班牙的巴塞罗那等都因成功举办奥运会而一跃成为本国和世界最著名的城市，并带动了本国经济发展。
各种交流带来商业契机
奥运会可以引起可能是世界上最大的人口流动，到奥运会主办城市的旅游者成倍翻番。蒙特利尔奥运会由国外旅游而至的观众多达16万多，国内观众更是多达313万余人次。慕尼黑地处人口稠密的西欧，国外游客驱车而来的计有18万之多，国内观众高达445万余人次。汉城地处亚洲，由于来自日本和其他亚洲四小龙的游客猛增，国外游客多达24万人。
游客的到来除了直接带来消费以外，还会带来源源不断的商机。随着奥运会举办的各种新技术、新工艺、新材料、新款式等交流会，会带来种种商业契机。
企业可抓十年商机
国际上研究表明，奥运会对经济的影响一般在10年之间。有一个通俗的说法，叫前七后三，及从拿到举办权开始，到举办奥运会是7年时间，之后还有3年的延续效应，一个举办国可以在这10年间为经济发展打下基础。
我国企业参与北京奥运会在某些领域已经具备了一定优势。例如，在2002年美国盐湖城冬奥会的筹备工作中，就有很多带有冬奥会标志的纪念品或吉祥物上印着“中国制造”的标签。这说明，中国企业实际上已经参与到了其他国家举办的奥运会的大市场中，对于在自己国内举办的奥运会当然会有更大的积极性。
由于成为奥运赞助商对企业的实力要求比较高，所以，中小企业不妨走合作道路。可以选择的合作方式主要包括：
第一，与国外参与过奥运项目的企业进行合作。由于这些企业更有经验，和他们合作更容易取得成功；
第二，与本企业的上下游企业互补。例如建筑商就可以与设计商、建材商、分销商一道进行合作；
第三，同类产品互补合作。例如不同的食品品种可以组合进入奥运市场；
第四，与同类企业合作。例如在雅典奥运会中，由于当地建筑企业的规模都很小，不足以承接奥运场馆工程，于是他们就联合起来以获取参与资格；
第五，与互补型企业合作。例如资金与技术合作、技术与市场合作等。
从实践中看，我国企业最喜欢的是参与北京奥运会的赞助商计划、供应商计划、取得特许经营权。从行业上看，最有竞争力的是建材、家具、电脑、体育器材及场地设备。由于取得特许经营权所需资金是销售收入的10%～15%，所以，许多企业对获得特许经营权的兴趣也非常大，尤其是其中涉及范围最广的礼品、服装和旅游纪念品等行业。
资料链接：
现代奥运赚钱实录（单位：亿美元）
各国举办奥运会当年的国民生产总值一览表（单位：亿美元）
[思路篇]
奥运大餐，该从何处下嘴
对于中小企业而言，要参与奥运大餐的分享，首先要掂量自己的分量，清楚自己有多大能力，能够选取这道丰盛大餐中的哪些部分下嘴。如果没有准确的定位，可能是空有雄心壮志，落得个“心比天高，命如纸薄”的收场。
哪些项目你有机会
奥运会市场开发计划组成
——TOP计划(The Olympic Plan，全球赞助商计划)
这是一个只授予那些国际型企业的顶级赞助商计划，根据规定，全球赞助商必须符合三个条件：
其一，企业及其产品具有高尚品质和良好形象，居于世界领先地位；
其二，是跨国公司，拥有充足的全球性资源；
其三，能够协助推行国际奥委会营销计划。
国际奥委会全球赞助商计划作为奥运会的重要盈利模式，在遴选企业合作伙伴时十分挑剔，并且设定了排他原则，在同一行业中只能挑选一家企业。
1984年还没有推出这一计划时，企业赞助奥运会的门槛最低不得少于400万美元，到1997~2000年，该计划的11个成员赞助费平均4000万美元，到2001~2004年的第五期TOP计划，价格又涨到了5500万美元。第六期计划的时间周期内将举办2008年北京奥运会，平均赞助额预计将突破6000万美元。到目前为止，已有包括可口可乐、通用电器、恒康人寿、柯达、松下、三星、斯伦贝谢、斯沃琪、维萨等9家世界著名企业与国际奥组委签署了2005至2008年的奥运会赞助协议。
TOP赞助商不是交纳了赞助费就坐享其成了，他们还要继续追加投资进行宣传，才能收到应有的效果。可口可乐公司在投入大笔赞助费后，拿出9倍于赞助费的数目用于市场开拓；维萨公司的赞助费和追加投资费比例也是3：4。由此可见，要想成为TOP计划赞助商并非一件容易的事。也有个别企业由于无力支付奥运赞助的巨大开销而不得不退出TOP计划，日前，麦当劳就退出了北京奥运会的赞助商行列。
同时，这一计划要求成员必须是跨国企业，产品和服务能够覆盖全球，而国内企业中符合这样条件的企业还很少。所以在这个领域，不要说中小企业，就是中国的大型企业也未必有多少机会。
——北京2008年奥运会合作伙伴
北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次：北京2008年奥运会合作伙伴，北京2008年奥运会赞助商，北京2008年奥运会供应商（独家供应商/供应商）。
在北京2008年奥运会合作伙伴的筛选方面，北京奥组委已委托中国企业评价协会对全国19个行业40余家企业进行了调查，希望能参照国际赞助商标准选出12家国内赞助商及若干家供应商。除去9家国际赞助商，这40余家企业应该看作中国目前各自行业内最有实力的顶级企业。
国内赞助商的最终圈定不会有太大意外，因为选择国内赞助商一方面要参照挑选国际赞助商的标准：具备良好的公众形象，具备行业领军企业资格并拥有全国资源；另一方面，需征得国际奥委会同意并收取分成——现金按7%收取，实物按折现后的5%提成。这既剔除了有实力却无知名度的黑马企业一夜成名的可能，也排除了二三线品牌的出线希望。北京奥组委副主席蒋效愚表示，北京奥组委将在今年第4季度选择10个左右的合作伙伴，这些合作伙伴主要分布在银行、化工、汽车、通讯、电信等行业。
赞助计划实施时间表
应该说在这方面中小企业也没有多少机会，从具体要求与实施时间方面考虑，中小企业比较现实的是在赞助商及独家供应商两个领域作一定努力。
——特许经营国内计划
奥运会特许经营是指奥组委授权合格企业生产或销售带有奥组委标志、吉祥物等奥林匹克知识产权的产品。奥运会特许计划旨在推广奥林匹克理念和奥运品牌，为公众提供接触奥运的机会，激发奥运热情。传统的特许产品一般包括纪念章、T恤衫、棒球帽等具有庆祝和纪念意义的产品。整个计划由两部分组成：国内计划将从2003年下半年开始；国际计划在雅典2004年奥运会结束后开始。
所有特许产品的设计和制作都将遵循奥组委和中国奥委会编制的有关标志的图解手册和使用指南，这些手册清楚地标明了中国奥委会商用标志和奥组委标志及徽记的使用规范。应该讲这个方面是众多中小企业充分发挥的领域，是体现中国作为“全球加工工厂”特长的优势领域。相信中小企业还能够充分发挥聪明才智，创造出在以往奥运会中所没有的各种奥运产品，丰富今后特许经营的领域与品种。
打好奥运四张牌
进入奥运市场，企业可以打好四张牌，即运动会牌、北京牌、中国牌、世界牌。具体操作方法是:
运动会牌：企业可以参加场馆建设、支持北京奥运捐赠；
北京牌：北京将投资2800亿人民币进行奥运场馆等基础设施建设。另外，北京现在一年社会消费品零售总额大约是1800亿元，北京固定资产投资今年至少能够达到1500亿元，这两项一年就是3300亿元，这么大一个市场蛋糕里面存在众多商机。
中国牌：奥运会期间，无论是参观者、旅游者、观看比赛者，包括运动员、裁判员、记者和有关的官员，奥运会之后顺便到上海、广州、西安甚至到云南香格里拉看看，旅游热将带出更多的商业机会，国内企业必将大有作为。
世界牌：比如如何利用奥运会吸引世界资金、企业通过奥运机会如何将民族品牌和企业形象推广到世界各地, 这其中都蕴藏着巨大的机遇。
通过以上这些分析，中小企业应客观、理性地制订自己的奥运参与计划，在充分认识自己的基础上，找到最合适的“下嘴处”。
[行业篇]
九大行业这样“抢食”
抓奥运商机必须有“先下手为强”的意识，尤其对于房地产、建材、体育器材等行业来说，现在才是真正“抢食”的阶段。
北京奥运会的经济效益是“立体三维”的，给各行各业都带来了空前的发展机遇，我们对九大直接相关的行业进行了分析，并对揭示了这些行业里早起的“鸟儿”的觅食方法，相信你能从中悟到些什么。
现在开始行动，你依旧有机会！
房地产业
奥运带来的商机，影响最大的首先是房地产业。考察奥运题材与房地产业之间的关系，有人把前者比作是雄伟的“立交桥”，把后者比喻成“爬山虎”。看上去“爬山虎”的叶子满满的，实际上它的郁郁葱葱需要依附于“立交桥”这样可靠的支撑物。
北京申奥成功后的短短3个月，北京房地产价格竟然涨了3成！在这诱人的发展前景面前，众多外省市以及国外的房地产开发企业，纷纷涌入北京房地产市场。
奥运对房地产业的刺激作用，绝不仅仅限于奥运商圈，除了房价飙升之外，还会促使一批功能更齐全、设计更人性化的楼群诞生，而北京使馆区的改造与重建，建外CBD国际商务区、东直门外国门国际商务区等的建设，同样是房地产商的机遇。在2005年以前，北京城区的900多万平方米危旧房改造，不仅给贫苦的“张大民”们的幸福生活带来了希望，也给房地产商们带来了奶酪。
与此同时，运用好奥运题材、奥运概念，企业同样可以更上一层楼。在这方面，奥林匹克花园的精彩登场是个成功例子。
由北京奥林匹克置业投资有限公司开发的大型住宅项目——北京奥林匹克花园是全国惟一一个奥运地产连锁品牌。从1999年开始以广州奥林匹克花园的一举成功而闻名南国，以体育产业与房地产业结合的复合地产新形象面市，7次开盘，7次引发大批买家排队认购。此后的番禺奥林匹克花园、南国奥林匹克花园同样引发了认购狂潮。此后，“奥龙计划”正式启动，它以“奥林匹克花园”为品牌，以建设大众运动健康社区为主业，在全国范围内实行连锁经营，首先完成在北京、上海、广州三个特大城市的战略布局，然后逐步向其他直辖市、省会城市扩张。
建材业
在北京奥运会的巨大经济蛋糕中，与建材行业有关的那一份也是惊人的：用于修建地铁、轻轨、高速公路、机场的资金达900亿人民币，用于奥运会场馆和设施的总投资达140多亿美元。当然，各房地产项目的火爆肯定也会大大拉动建材行业的发展。
在这么多机会里，只要抓住一点，企业就足以饱餐一顿。例如，北京对水泥的年需求量上升到1500万吨，其中有600万吨的缺口，对玻璃的年需求量从100万箱猛增到800万箱。这样的商机谁不想抓？其实聪明的鸟儿已经早起忙碌了：
上海建材集团认真制定了进京方案，把已经进京或准备进京的企业变分散为集中、变自立门户为整体进入，以增强竞争力；
生产铝合金门窗、幕墙、软篷车厢的辽宁营口东林集团，早就已经调人派驻北京安营扎寨，并把在建的北京分厂的建筑面积扩大了一倍；
已在北京安营扎寨的洛阳北方玻璃，迅速扩大了生产规模，新上专利技术——水平连续式平完钢化玻璃生产线；
天津新世纪东泰管业公司，把它开发生产的两种绿色环保节能型建材产品迅速推向北京市场。
体育产业
既然是举办奥运会，最直接受益的当然是体育产业。一个数据显示，仅北京奥运会所需各类体育器材、设备用品等，价值就要接近1.7亿元。
这里有一个人的故事值得一说。1998年，北京提出申办2008年奥运会不久，在浙江搞运输，有一定经济基础的王作明，就把投资的目光瞄向了北京，瞄向了体育产业。他取得北京昌平城西1200亩荒滩50年的租用权后，在此建成拥有3条专用滑水水道的国际滑水场。2000年10月，滑水场交付使用的同时，举办了“‘凯博尔’杯北京国际滑水公开赛”，被批准为北京申奥活动内容之一。在北京申奥成功后，他又赌了一把，将在北京市体育局注册为北京市体育场馆的私营滑水场改为奥运场馆，并争取成为奥运会的水上场馆。除了瞄准奥运会的水上项目外，作为商人的王作明当然更看重水上项目特有的旅游娱乐的特点，因为王作明投资奥运的目的很明确，就是要分一杯羹。
尽管王作明的滑水场最终没能成为奥运会的水上场馆，但拥有的这片离奥运村仅15分钟车程的土地也会让他获利匪浅，已经有许多人与他洽谈合作办学校，建高档别墅。
旅游业
奥运对旅游业的促动有多大，看看前几届奥运会的情况就知道了。1998年汉城奥运会，入境旅游者达22万人，1992年巴塞罗那奥运会，入境旅游者为30多万人，旅游收入达30多亿美元。
以北京奥运会之前的7年中每年旅游者增加20%计算，仅仅国内游客，7年的旅游总收入就有140亿美元。奥运会期间如果再增加100万游客，以50亿美元计算，由于北京奥运会而增加的旅游收入合计为190亿美元，即1600亿元人民币。
从2000年下半年开始，有先见之明的旅游公司已经开始开辟专业旅游网站，推出连锁经营模式，实施一系列并购计划的活动，为抓住奥运商机做准备。例如，仅在北京市就有12家“中青旅连锁店”已经投入运营。
而申奥刚刚成功之时，天津旅游企业就曾抢搭过一趟奥运车。在全国人民欢庆成功之时，他们已开始借助奥运经济的东风，组织大批本市游客赴京，举办相约北京同贺申奥成功回报社会的大型旅游活动，并把部分收入捐给体育管理部门，赢得了“关注体育事业，支持奥运”的良好口碑。
餐饮业
2000年悉尼奥运会上，悉尼奥林匹克公园销售的食物数量令人吃惊：啤酒每天10000杯，可乐每天70000瓶，比萨每天2000个，热狗每天3000个。餐饮业的奥运经济由此可见一斑。
据预测，2008年北京入境旅游者将达到500万人次，国内旅游者达到1.2亿人次，由此带来的餐饮需求简直是铺天盖地，就看你如何抓住。
韩国一家小快餐公司的经验值得我们借鉴。这家公司把韩日世界杯看成是自己跻身世界快餐巨人的好机会，适时推出一种叫“拌饭”的快餐，取得了巨大成功。现在，这家公司的“拌饭”通过世界杯足球赛的影响已经出口到了美国和德国，每月出口额达到2亿韩元。洪崇润表示，还要在北京奥运会上进一步向全球推广“拌饭”快餐。
韩国“拌饭”与中餐有很多相似之处，既然“拌饭”准备冲击北京奥运会，那我们的餐饮企业更是大有可为。
环保产业
2008年北京奥运会的3个理念中，排在最前面的就是“绿色奥运”，可见环境保护在北京奥运中的重要地位，也可见环保企业的巨大机遇。举一个数据，按照每年5%的大型燃煤电厂脱硫治理工程改造计算，仅此一项就能形成年产值60亿元以上的产业需求。
在防治大气污染、保护引用水源、增加优质清洁能源、建设绿色生态屏障、建设生态农业等各项措施中，环保企业应该能找到适合自己介入的领域。
内蒙古希林实业有限公司就找到了自己的奶酪。该公司在呼和浩特市西郊垃圾场建立了蚯蚓养殖基地，引进适宜于北方地区气候条件的日本“大平2号”野生蚯蚓，用来处理城市生活垃圾，效果非常好，1000克蚯蚓每天可以吃掉750克的生活垃圾，然后产生375克用于肥田的蚯蚓粪便。2002年10月初，北京环保部门多次与该公司联系，计划引进他们的生物技术，在北京奥运会期间“吃掉”奥运村的生活垃圾。
信息产业
奥运会是竞技运动的顶尖盛会，也是尖端科技一展身手的舞台，对我国信息产业来说无疑是一次难得的发展机遇。
北京市对城市基础设施建设将投入1800亿元人民币，其中就有300亿元用于信息化建设，奠定“数字北京”的基础，宴会规模可谓不小。
具体看看，菜肴的花色品种有赛场显示大屏幕、服务器、PC机，计时记分系统、成绩处理系统所需的硬件软件设备；各个比赛场馆和整个城市的系统集成、信息安全、移动通信，智能交通系统、宾馆饭店智能管理系统，还有智能小区建设和互动电视系统……可以说，“宴席”已摆上了桌面，只是还没有确定最后的“食客”。
众多IT企业已经急着入席了，京东方科技集团就是其中一员。京东方早就自我审视了一番：奥运之前要兴建场馆和宾馆，其智能楼宇系统和大型显示屏系统都可以派上用场；奥运会肯定要使用电子门票，其智能卡管理系统也有用武之地；奥运需要安全保障工作，其自控安全系统可以发挥作用，移动终端类产品同样大有市场。看来，其他企业也该如此审视一下自己。
教育产业
奥运会还能给教育产业带来机会？当然。听听北京市市长的承诺——到2008年奥运会时有60万北京市民能讲基本流利的英语，你就知道这是多么大的一个教学市场啦。
2002年12月，面向北京全体市民以及外来务工者的北京英语口语等级证书考试首次开考，结果报考者云集。对“疯狂英语”、“大嘴英语”、“胡说英语”、“洋话连篇”等五花八门的英语学习班，北京人更是不轻易放弃。
当然，这股英语学习热潮不仅仅只在北京翻江倒海，在其他各大城市，甚至边远地区同样是汹涌澎湃。2002年暑期刚刚开始，“洋话连篇”在大庆的一个特许加盟学校就向北京总部告急，请求外教支援。原来，他们计划开一个20人的班，结果一下子涌来500人报名。
广告业
奥运题材的火爆不仅给企业的广告介入创造了条件，同样，北京大大小小成千上万的广告公司也盼来了行业的“黄金时代”。一位业内人士预测，到2008年，中国广告行业年营业额将突破1000亿元人民币。
与外资广告公司相比，本土广告公司在奥运这类大型国际赛事中缺乏营销经验。要想在竞争中取胜，必须向外资广告公司取经。同时，应该积极同有意向性的客户进行接触，因为对一些想要融入国际市场的国内企业来说，奥运是一次绝好机会，而这些客户也将是本土广告公司很大的一笔客源。
本土广告公司只有在正确认识自身优势和不足的前提下，积极主动地寻找最佳的切入时机，才能在奥运广告大战中博弈胜出。
资料链接：
i]北京体育场馆基本建设投资总预算[/i]
（单位：百万美元）
场馆名称 比赛项目 投资额
国家体育场 田径 246.71
国家体育馆 体操 45.67
游泳中心 游泳 107.51
中国国际展览中心展馆A 乒乓球 6.00
中国国际展览中心展馆B 射击 4.00
中国国际展览中心展馆C 摔跤 3.00
中国国际展览中心展馆D 羽毛球 7.00
奥林匹克公园射箭场 射箭 0.00
国家网球中心 网球 43.92
国家曲棍球球场 曲棍球 68.02
奥体中心体育场 足球五项 24.99
奥体中心体育馆 手球 7.00
奥体中心垒球场 垒球 35.69
英东游泳馆 水球 28.16
北京射击场飞镖靶场 射击 3.50
北京射击馆 射击 37.51
老山自行车馆 自行车 42.68
老山山地车场 山地自行车 7.31
城区公路赛场 公路自行车 0.00
五棵松体育馆 篮球 282.65
五棵松棒球场 棒球 31.77
丰台棒球场 棒球 28.48
紫禁城铁人三项赛场 铁人三项 3.50
顺义奥林匹克水上公园 水上项目 74.85
北京乡村赛马场 赛马 116.01
首体院体育馆 柔道 34.22
北航体育馆 举重 1.75
北体大体育馆 排球 13.03
首都体育馆 排球 7.00
工人体育场 足球 3.50
工人体育馆 拳击 3.50
天安门沙滩排球场 沙滩排球 0.00
青岛国际帆船中心 帆船 87.59
天津体育场 足球 83.21
秦皇岛体育场 足球 36.14
沈阳五里河体育场 足球 1.75
上海体育场 足球 3.50
奥运村 482.48
主新闻中心 30.00
国际广播电视中心 15.00
记者村 3.00
总计 2061.60
[操作篇]
分享大餐三部曲
参与奥运会其实也是体育营销的一种，通过体育赞助、冠名、体育明星代言以及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来整合企业资源，将体育文化与企业品牌融合，上升为企业特有的企业文化，这是体育营销的完整要求。参与体育营销的产品或服务应该有以下几个基本特点：
其一要是全国销售，甚至全世界销售的，对于只在区域销售的品牌来讲，广告成本相对太高；
其二这种产品的销售对广告的依赖较大，比如酒、饮料等快速消费品；
其三利润比较高，有足够的广告费用来支持。从目前国内情况看，药品、饮料和汽车运用体育营销的比较多。
对中小企业而言，要分享奥运大餐应该从如下几方面入手积极准备。
了解规则
通过家门口举办的2008年奥运会，我国政府想展示给世界各国的是一个负责、严谨、守信的政府形象，所以对于那些想投机取巧、自作聪明打擦边球的企业而言，以身试法可能受到严重的打压，遭受巨大的损失。那么我们首先来了解相关规则并学会遵守游戏规则。
1.赞助步骤：
（1）北京奥组委将征集情况通告企业或向企业征集赞助意向；
（2）企业提交赞助意向书；
（3）北京奥组委评估机构进行企业资格评审；
（4）北京奥组委销售机构与企业洽谈赞助方案；
（5）企业提交正式的赞助方案；
（6）北京奥组委评估机构提出赞助商候选人；
（7）北京奥组委确定赞助企业，报国际奥委会批准。
2.销售方式：
公开销售: 公告销售通知或公开征集企业赞助意向。
定向销售: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。
个案销售: 直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。
3.赞助标准：
资质因素：赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用。
保障因素：能为成功举办奥运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。
报价因素：企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。
品牌因素：企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与奥林匹克理想和北京奥运会的理念相得益彰，产品符合环保标准。
推广因素：企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用奥运会平台进行市场营销，同时宣传和推广北京2008年奥运会。
4.特许企业筛选原则：
（1）通过市场调查、资质评估、实地考察等方式选择特许企业。
重点考察内容包括资金实力、生产能力、质量管理、设计能力、环保标准、防伪措施、营销策略、销售渠道、物流管理、售后服务等。
（2）特许企业应有相应的财务能力，按时交纳特许权费。
采取阶段性签约的模式。合同期满后，要对特许经营商生产和经营情况重新评估，以决定是否续约。
（3）特许权费的收取：对于每个特许企业都将收取入门费和最低保证金。入门费不得抵扣特许权费，最低保证金可抵扣特许权费。
提早行动
2008年，看似还很遥远，但机会是稍纵即逝。奥运产业不仅考验企业的资金实力，还有企业的战略制定能力及市场预判能力。兵法有言，上兵伐谋。企业对未来几年自己的发展及市场的发展能不能准确判断？企业能不能比照奥运赞助企业的标准提升自己的短板？企业能不能在快鱼吃慢鱼的今天，通过谋先、谋远取得先机？
在中国申奥成功的消息传出不到半小时的时间内，可口可乐3万箱为此特别设计的奥运金罐，就从北京可口可乐有限公司的生产线下线并连夜送往各大商场和零售摊点。这就是一个有实力企业核心竞争力的最好体现。
其实就中小企业如何参与奥运会，北京奥组委副主席蒋效愚提出分切奥运蛋糕的四张牌是一个不错的考虑思路:
企业应该从各种角度思考参与奥运会的商机：奥组委确定2008年举行一个火炬传递计划，要翻越珠穆朗玛峰，这是一个大胆且具有想象力的计划，这其中有很多商机。比如火炬，既要轻又要便于携带和展示，在翻越珠穆朗玛峰时还要不会熄火，这里面商家就有很多可琢磨的东西。
再例如前不久在世界田径大奖赛中表现优异的刘翔，其所在省份的一些企业为何不能现在就考虑对其进行商业开发？还有笔者曾提出应该关注的NBA选秀新星薛玉洋，我们的中小企业完全可以通过具体物化的人来参与奥运。姚明目前的身价已是很多中小企业所不能接受的了，那么我们的中小企业为何不提前行动，抓住即将升值的“小姚明们”呢？
系统整合
体育赞助是体育营销的主要形式，也是体育营销最早出现的形式，对体育营销的执行具有重要作用。但是体育赞助不是体育营销的全部。所以，中小企业在分享奥运大餐的行动中，不要简单将赞助作为惟一的形式与手段，将参与奥运仅仅作为一种对外炒作的题材。
众多国际产品的实践表明：体育营销追求的是企业文化与体育文化的融合，这是一个长期的过程，必须依靠企业不断地积累才可获得。将体育营销看成是一种战术，会导致企业行为短期化，经营战略不连贯。企业应该将参与奥运作为一个系统、长期的工作去抓。
1.参与要打连环拳
中国企业喜欢跟风，总希望寻找到成功的捷径，例如早几年一些企业的央视竞标。而一些国际性品牌之所以成功，是因为它们不断通过创新来维护品牌的形象，提升市场竞争力。
以可口可乐为例，在1996年亚特兰大奥运会上，可口可乐实施了主题为“运动迷至上”的营销策略，开展了包括赞助圣火传递、建奥运模拟城、设纪念章交换中心、免费赠饮、全球范围各式各样的奥运抽奖活动、入场券促销、奥林匹克公园的营造，以及奥运广告片的密集播放等多种促销活动。这些活动耗资高达6亿美元，但取得了巨大的回报，奥运会期间，可口可乐销量增加了18%。1998年的世界杯足球赛，可口可乐通过全球各地近200家的装瓶厂家，开展了一系列威力强大的促销活动，如法国之旅大奖、选拔球童和护旗手、设“红色地带”向球迷提供看球聚会场所等等，投下巨资2.5亿美元，销量相应增加26%。
2.参与要打持久战
业内人士分析，企业在借助某项体育活动开展营销时，首先要考虑与其品牌或企业内涵是否“门当户对”，即产品的属性与运动的联结是否自然流畅。如果联结过于牵强，就难以让消费者将运动的热情转移给产品。这种联结需要打持久战。国内很多品牌的形象十分模糊，什么新潮就赶什么，结果搞的品牌始终没有一个稳定的公众形象，也不能很好地形成持续的市场拉力。
韩国三星是全球品牌价值提升速度最快的公司。熟悉三星的人会发现，近些年三星对重大体育赛事的赞助活动一个接一个地上演：1986年汉城亚运会、1988年汉城奥运会、1990年北京亚运会、1994年广岛亚运会、1996年亚特兰大奥运会期间的亚特兰大展示会、1998年曼谷亚运会、1998年长野冬季奥运会(全球合作伙伴)、2000年悉尼奥运会(全球合作伙伴)、2002年盐湖城冬季奥运会(全球合作伙伴)、2002年釜山亚运会……除了重大赛事，三星对各目标地区的各种各样的体育赞助活动也在十分频繁地进行。
可以肯定地讲，中小企业一定能够参与到奥运会中。因为每个大企业都是从幼小期走过来的，我们的大企业放在世界范围看也只能称之为中小企业，而且面对如此大型的赛事，大企业也不可能涉足到所有领域。
参与奥运会最终成败可能并不取决于资金问题，而在于意识、准备、创新等等方面的差异。中国企业已经经历了韩日世界杯与皇马中国行等各类大型商业赛事，相信一定会北京奥运会上写出体育营销的美妙新篇章。
资料链接：
参加2005～2008年奥林匹克营销计划的赞助商（9个跨国公司）：
◆可口可乐（Coca-Cola）：非酒精饮料。
◆通用电气（GE）:飞机发动机、发电设备、金融服务、医疗造影、电视节目、塑料。
◆恒康人寿(John Hancock): 经营人寿保险。
◆斯伦贝谢（Schlumberger）:油田开发和信息技术。
◆柯达（Kodak）：胶卷，影像器材。
◆松下（Panasonic）：声像器材。
◆三星（Samsung）：无线通讯器材。
◆斯沃淇（Swatch）:手表。
◆维萨（Visa）：购物付费服务（信用卡等）。
[提醒篇]
千万别上黑名单
北京奥运会会徽新鲜出炉，许多企业看中了其中的商机。可是，提醒您，千万别因为心跳眼热而违规操作上了黑名单！
在9月1日北京奥运市场开发计划正式启动之前，我国已有近600家企业因为侵犯奥林匹克知识产权自动丧失了与北京奥组委合作的机会。
国际奥委会和北京奥组委有一条不成文的规定──黑名单制度，凡是企业参与侵犯奥林匹克标志的活动，一经查处，就自动失去了与国际奥委会和北京奥组委合作的机会。
从奥组委成立到8月底，北京奥组委已向工商机关发出了协助调查侵犯奥林匹克标志的通知500多份，并向海关发出了90多份类似的通知。也就是说，大约有600家被调查的企业将永远不能参与奥运市场开发工作。
据介绍，对奥林匹克标志的侵权行为分成以下六类：
1.公开地、直接地利用奥林匹克标志，组织生产经营活动。侵权人通常是在产品包装、文书、广告中直接使用奥林匹克五环、北京奥运会会徽等文字和图形；
2.隐含的、潜在的侵权行为。有些奥林匹克标志与企业名称同时出现在公益广告中，有些没有为奥运会提供财务赞助的机构，在向公众展示时将自己描述成赞助者，或是与奥运组委会有关联。
3.社会中介组织和企业以奥运、奥运会等为题目和名称，组织会议、论坛、展览、演出等，并且程度不同地进行广告征集，有组织地进行商业运作。
4.有些机构随意使用奥林匹克标志和北京奥运会会徽，甚至是变形使用。另外，有人错误地认为奥林匹克五环可以作为所有体育场所和体育组织的通用标志。
5.刊播侵犯奥林匹克标志的广告，甚至把侵权行为作为正面新闻予以报道，也在某种程度上支持了侵犯奥林匹克标志的行为。
6.没有恶意的误用和不了解规定的错用。
不过，北京奥组委也澄清，反对擅自非法使用奥运会标志不等同于不让企业介入奥运商机。企业若想分享奥运商机可有几种方式：一是参与奥运市场开发，二是投资参与奥运场馆和配套基础设施建设，三是挖掘广泛存在于文化、科技、教育、体育、旅游等方面的商机，并用足用好它。
原文发表于《公司》杂志2003年10期
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