中药绿色营销前瞻
1. 《药用植物及其制剂进出口绿色行业标准》
2001年7月1日，《药用植物及其制剂进出口绿色行业标准》（简称《标准》）在全国正式实施。这是我国第一个中药进出口质量标准，也是中药行业的第一个绿色标准。
《标准》规定，“绿色中药”包括三大部分：一是绿色药用植物及其制剂，指经检测符合特定标准的药用植物及其制剂；二是用于医疗、保健等目的的植物原料和植物提取物；三是经初步加工，以及提取纯化植物原料而成的制剂。这些“绿色中药”将在重金属及砷盐、黄曲霉素、农药残留量、微生物限度等几方面被执行强制标准。
“绿色中药”将申请使用药用植物及其制剂进出口绿色标志，并享受政府的优惠政策：
一、优先支持企业在海外开展带料加工业务，设立相应的生产、经营和售后服务等项目；
二、优先安排广交会参展，并为其参加国际著名博览会提供条件；
三、优先安排企业使用中央外贸发展基金，企业的广告促销、建立国外销售中心也可申请使用中央外贸发展基金；
四、对出口属于配额管理的商品，在分配数量上给予倾斜，对实行配额招标管理的商品，放宽企业参加投标的资格；
五、运用出口信用保险的手段，支持这些商品的出口。
2. “绿色中药”国际化
近年来，与国际市场迅速增长的植物药需求相反，我国中药出口却一直处于缓慢增长甚至负增长状态。在全球植物药市场销售份额中，我国仅占3%。最近，中药在海外又接连遭禁。先是马来西亚禁止17种含有马兜铃酸的中药在马销售；随后美国FDA要求本国消费者停止服用13种中国中草药制剂。阻碍中药国际化的不利因素主要有：
目前，国际上尚无通行的植物类中药的质量标准，这成为制约中药国际化的瓶颈。而西方发达国家则凭借其经济和技术的垄断优势，通过制定以绿色环保为基础的法律、法规或技术标准，建立起以限制有关产品和服务为目的的绿色贸易壁垒，并不断提高其标准。
一些国家对中药认识不足，不能按照中医疗法进行治疗，出现错用药、过量用药等导致中毒事件的发生，这也是中药遭禁的致命原因。
中药材有效成份的不确定与农药残留量的无法控制，是中药跻身世界的两大难题。国产中药在欧美等国市场上多次因重金属、农药残留超标等原因被查扣，严重影响中药的国际声誉。
天津天士力的复方丹参滴丸通过美国FDA的临床预审，成为第一个获准进入美国市场的中成药。定量标准、严格控制药品有效成份是其成功的关键。《标准》正是在充分研究了国际上对植物药有关管理法规的基础上，结合中药的特性，而制定出来的药品安全性及检测方法的通用规定。随着我国加入WTO，《标准》将成为我国进出口中药材及中成药的强制标准，即只有符合这一标准的“绿色中药”才能出口到其他国家；同时，对进口的药用植物及其制剂也将依法进行管理。
3. 中药绿色营销策略
随着世界各国对实施可持续发展战略，即强调经济发展与环境保护相协调的日益重视，绿色营销也正成为21世纪市场营销的主流。
所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，并且以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、制造和销售。
我国中药企业应尽早树立绿色营销观念，积极开展绿色营销策略，以利开拓国际市场。
3.1 绿色产品策略
中药企业应围绕消费者的绿色需求，加快中药GAP（药用植物生产管理规范）研究，生产“绿色药材”。如同仁堂计划在青海、吉林、安徽、河南等地区建设10个品种的绿色药材种植基地，从原料药入手解决中药材的农药残留、重金属、有效成份含量等问题，从环境、土壤、施肥等一系列环节进行控制，最大限度地保证药材内在质量的可行性和稳定性，真正实现中药的绿色环保。
企业在研制开发绿色中药材的同时，还要注意积极争取获得“绿色标志”。这种特定的图形符号标志着该产品质量合格，在生产、使用和处置过程中均符合环保要求。
另外，中药包装也要符合国际上的环保要求，应减少对资源的消耗，包装的废弃物应尽可能成为新的资源。
3.2 绿色价格策略
绿色产品在市场引入期，其生产成本会高于同类传统产品，因为其中应计入产品环保的成本。但随着人们环保意识的增强、经济收入的增加，消费者对绿色产品的价格也会逐步接受。
3.3 绿色渠道策略
企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道，从绿色交通工具的选择、绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存等管理办法的制定与实施，认真做好绿色营销渠道的基础工作。如黄曲霉毒素是强致癌物质，属于外生性毒素，目前国内没有成熟的检验方法。为避免黄曲霉素超标，企业采收药材后应及时干燥，有条件的要冷藏，并保证药材运输和贮存过程中不能受潮。
3.4 绿色促销策略
企业应主动参与、积极赞助环保等社会公益活动，通过媒体如绿色广告传递产品绿色信息、示范产品绿色功能，增强公众的绿色意识，树立企业的绿色形象，为开展绿色营销建立广泛的社会基础。
原文发表于《医药经济报》2002年第7期