中国企业，民族大旗怎么扛？
不怀念苏联的人没有良心，想回到苏联的人没有头脑——俄罗斯总统普京
一． 健力宝——“垓下之围”的末路英雄
不知为什么,阅读这段文字,有一种辛酸的感觉，让人想起鲁迅先生一段著名的话……
1996年，可口可乐和百事可乐先后发动“可口可乐发发发”和“百事18大赢家”的岁末攻势，使“两乐”的市场份额遽然上升，健力宝一步一步逼上了绝路。然而，就是在这样的严峻的形势下，1996年，健力宝的销量仍达到了70万吨，而同年百事可乐则只有50万吨。
1997年6月，可口可乐发动“红色真好玩”的夏季攻势，蚕食健力宝在大连的大片市场。一年后，大连健力宝的销售额已不足900万元，可口可乐的猛烈攻势无疑给了健力宝致命的一击。
1998年初，大连健力宝竭尽全力试图反击，利用春节发动了“送到家”的新年攻势。但此时的大连健力宝已如一行将就木的老人，200万元活动经费换来的只是最后的悲壮，加上战略失误，大连健力宝几乎全军覆没。
此时的“两乐”已占据中国碳酸饮料市场的半壁江山。据统计，可口可乐和百事可乐分别占北京市场36.6%和6%的份额，而健力宝只占3.1%；在健力宝的根据地广州，可口可乐和百事可乐也分别占了32.6%和15.1%的市场份额，健力宝只占4.9%
1998年，百事可乐从健力宝手中夺走了全国甲A抚顺队的冠名权，健力宝在强大的对手面前节节败退。
1998年6月，北京健力宝公司大连销售处正式解散，宣告健力宝在大连辉煌历史的结束。
2000年健力宝的销量为50万吨，销售额为20个亿左右，利润为1亿多元。50万吨、20亿元是什么概念？康师傅茶饮料光华南区市场的销售额就达到了10亿元，而娃哈哈的非常可乐的销量已经达到了200万吨。
曾经叱咤风云的饮料业老大，早已失去了它在行业中举足轻重的地位，也不再是两乐“眼中钉”。在一片“红海洋”(可口可乐)、“蓝海洋”(百事可乐)的大潮中，昔日的“中国魔水”逐渐干枯了。
1999年，百事可乐买断中国足球联赛冠名权，健力宝退而求其次，欲资助老字号铁军辽宁队，却也被财大气粗的百事可乐挤在门外。曾经为中国体育事业作出重大贡献的健力宝，在新的经济形势下，甚至面临在足球赛事上被封杀的尴尬境地。失去体育支柱的健力宝像一只断线的风筝，前途一片迷茫。
健力宝，这个曾经席卷欧美，携“民族品牌”与“两乐”叫板的英雄，异常悲壮的退出了市场。电视上不见了“体操王子”的广告，报纸上不见了连篇累牍的报道。
健力宝沉默了。
2001年，市场传言，孤军奋战的健力宝弹尽粮绝了。
至此，高举民族大旗的健力宝退出了历史舞台。
传言，广东三水市政府欲将自己所持有的健力宝集团75%的股份全部或大部分转让给外商，健力宝方面三缄其口，不愿发表任何言论。但没有否定相关报道，看来谈判仍在进行，卖是肯定要卖了，惟一悬而未决问题是卖给谁。
古今对比：
在思考健力宝的问题时，我们想起了一位外国饮料业巨头不无狂妄地放言：“什么‘中国魔水’，我一年投入10亿美元，买它两年，让它在地球上消失。”我相信，任何一位有良心的中国人，听到这种话都不会无动于衷的，我们都是中国人啊，而这位外国的饮料业巨头，谈这种话的时候，也一定带有本民族情绪，可见，民族的情绪、感情是不会轻易退出市场竞争的。然而，就在这时候，我们又听到另外一种观点，他们认为，企业家就是企业家，你不能用非市场的观念去评估市场的东西，也不能用非经济的思维去分析经济的现象，比如用政治的、道德的、精神的标准去衡量经济现象，那肯定是错的。人们在思考企业发展的政策环境、法制环境同时，却忽略了另一个环境，就是社会心理环境。这种环境是由民族精神、民族情感、民族大义以及传统道德等一系列价值标准组成的，其象征就是所谓的民族大旗，对于企业界来讲，我们的民族大旗太沉重了，正因为健力宝高举民族大旗，才遭到“两乐”的疯狂堵杀，民族大旗才使得健力宝面对市场的改革举步维艰，顾虑重重。健力宝的失败，娃哈哈的尴尬，何佰权的的难言之隐以及众多的被外资收购的中资老板的沉闷，沉重的民族大旗使中国企业在国际资本意志的组合中，背负了不应背负的“十字架”，承载了太多不应承载的价值和道德的评判。面对入世，民族大旗已经成为社会进步、企业发展的桎酷，中国企业只有背弃民族大旗得发展理念，才能融进世界经济的浪潮中。在这种背弃中，中国企业血与火的洗礼中，必须经历炼狱般痛，才能快乐的生活。
二.乐百氏与娃哈哈——“杯酒释兵权”后的歧路英雄
1862年3月，李鸿章的淮军正式组建。不久，3000淮军与10万太平军在虹桥交战，李鸿章亲临阵地，淮军鸷悍凶猛，竟杀得太平军“尸积如山”。淮军名声鹊起，李鸿章被视为冷酷无情。当两万已经投降的太平军在苏州被斩杀的时候，国人愤怒地指责淮军滥杀无辜。——摘自《1901年》王树增
娃哈哈与乐百氏的竞争主要集中在乳酸奶和纯净水两个品种上。
乐百氏在开发出钙奶的第二年，娃哈哈就紧随其后，推出了AD钙奶；乐百氏同时推出了双歧因子AD钙奶；娃哈哈不甘示弱，又推出了第二代AD钙奶；乐百氏随即又推出了旋风钙奶和粒粒果钙奶。
1999年中期，娃哈哈“百万雄师过大江”向乐百氏“老巢”广州发动大规模攻势，“娃哈哈热浪大行动”计划开始启动，霎时广东各大传媒地毯式的广告铺天盖地，几天之内，深圳三大商场售出了2000多箱第二代AD钙奶，引起业界震动。就在娃哈哈以“不成功，便成仁”的决心猛攻广东市场的时候，乐百氏也疯狂的进攻娃哈哈的根据地浙江市场，并且销量以每年两位数的速度快速增长。
在广告方面，娃哈哈一向喜欢明星效应，而乐百氏则惯于以冷静客观的给别人讲道理。1996年，娃哈哈以歌星景岗山为广告代言人，借《我的眼里只有你》，充分渲染青春、前卫、激情和热情，博得广大青少年歌迷对娃哈哈的倾心，一举超越众多瓶装水品牌，登上了国内瓶装水第一的宝座。1997年，随着瓶装水的热销，假货劣品充斥市场，消费者一度对瓶装水疑虑重重，乐百氏看准时机，不惜重金制作“27层净化”的品质诉求广告，给消费者一五一十的讲道理，循循善诱，动人心弦，将理性诉求发挥到极至，成为经典之作，使乐百氏瓶装水当年即获得2亿元左右的销售额。
面对挑战，娃哈哈开始认识到理性广告的魅力，也开始打出设备、技术和品质的“一流主义”概念，并不厌其烦地通过科普文章连续介绍“活性水”概念。这时候，乐百氏又“以其人之道还治其人之身”感受到明星广告的热力，不惜重金请出歌星黎明作其品牌代言人，实现乐百氏迈向感性广告之路。为“迎战”黎明，娃哈哈请来台湾实力派歌手王力宏，增强娃哈哈品牌的青春感和都市化特征。在此之后，乐百氏又祭起“好男不和女斗”的法宝，请出了红极一时的小燕子赵薇，接着娃哈哈也请来另一名女明星……
1996年，一个应该记住的日子，娃哈哈公司被法国达能控股了；
日后，当娃哈哈高举“中国人自己的可乐——非常可乐”的时候，竟没有多少人知道，它背后真正的老板已经换成了法国达能。获得了资金、技术与管理支持的娃哈哈勇气倍增，宣传攻势更加凌厉、广告铺天盖地，在市场的争夺中乘胜追击，乐百氏终于出现溃败的迹象。何伯权事后承认，由于娃哈哈在几次融资之后获得雄厚的资金支持，市场推动力强，整体实力和市场地位占优，这或许也是乐百氏下决心合资的一个重要因素。
2001年，与娃哈哈苦战几年的乐百氏终于败北，法国达能以对娃哈哈同样的方式注资乐百氏。股份比例高达92%，
至此，中国“非碳酸型饮料”的两大重要品牌娃哈哈与乐百氏均归于达能旗下。
传言， 乐百氏的5位创业者辞职与传闻中的乐百氏与娃哈哈合并一事有关，乐百氏尽管否认了这种传闻，但也表示，不排除娃哈哈和乐百氏合并的可能。目前，国内的两大品牌尽管硝烟未散但均归于达能旗下，从未来的市场竞争考虑，作为资本意志的体现的法国达能，是不可能坐视旗下的两大品牌自相残杀的，合并是迟早的事，国内的两大品牌为什么一定只有在达能的麾下才能握手言和？“灭六国者，非秦也，六国也”，苏洵的《六国论》是否可能给我们某种启示。
古今对比：
娃哈哈与乐百氏疯狂的自相残杀集中表现了中国人“窝内斗”民族劣根性。正因为他们的自相残杀才使法国达能坐收渔利，和悲壮的健力宝相比，娃哈哈只能是民族的败类。娃哈哈对待乐百氏的态度与李鸿章对待太平军的态度如出一辙，对外无能无力，对内冷酷无情。外资入侵，未鸣一枪未放一炮，便屈膝投降，帮助洋人同室操戈。而且在被外资收购的情况下，仍然用“非常可乐——中国人自己的可乐”蛊惑消费者，本身就违反了市场竞争法规。这种看法不但使得娃哈哈境遇尴尬，也使乐百氏战战兢兢。何佰权坦言，“我们不想张扬这件事情，因为怕被误以为又一家民族企业被卖掉了”。被达能收购饮用水公司50%的股份的梅林正广和公司副总经理章莉也声称：“希望能够接受媒体采访，希望能够和媒体有深入的探讨”。如此等等，民族感情、民族大旗已经成为企业家心头挥之不去的难言之隐。让我们穿越时空回到19世纪和大清帝国的直隶总督兼北洋大臣李鸿章共同讨论这些问题。
三．李鸿章与企业家关于民族精神的对比分析
1894年中日甲午之战爆发， 1895年，战败的清廷令李鸿章前去日本议和。李鸿章知道如果采取强硬的立场，只能导致中日战争继续扩大。以大清国的实际军力而言，结果必然是中国的东北被全面占领。可如果答应日本人的条件，大清国主权和财产的损失也是巨大的。两害只能取其轻。——摘自《1901年》王树增
（一）．古今对比分析之一
李鸿章：当我还在安徽就学的时候，没有人认为我事关天下。我先后位居两江总督、湖广总督、直隶总督兼北洋大臣等高职，掌握着大清国的军事、经济、外交大权而成为洋务运动的中坚。与曾老师的培养，朝廷识拔分不开的。我既享受到洋务运动带来的荣耀，也因为签定《马关条约》和《辛丑条约》蒙上历史的耻辱。
对比分析：企业也同样如此，企业家本身具有一定的社会学含义，当你享受社会给予企业家的一切荣耀、地位的时候，意味着你应该承担更多更沉重的社会责任，所谓民族的感情民族的旗帜也同样如此，你不能以普通人对民族情感和传统道德理解要求自己。否则我们很难理解海尔的“中国造”，长虹电器浓郁的民族情节以及娃哈哈“非常可乐——中国人自己的可乐”。企业的产品，一旦走向社会，就成为社会性的东西，凝结着国人的关爱，企业家不能根据自己的需要任意取舍、评价民族精神或者民族感情。身处异乡的美国人看到可口可乐和麦当劳，肯定更加亲切，只有民族的东西才是世界的东西，一个放弃民族精神的企业家是难以立足世界之林的。
古今对比分析之二
李鸿章：在签定不平等条约的时候，我首先想到国家的生存和发展问题，国家利益也好，民族气节也好，国家无法生存，再崇高的民族气节也没有用。假如我当初不签定不平的条约，国家很可能因此灭亡，洋务运动的成果很可能化成灰烬，中国近代的工业化因此可能受到影响。我之所以签定不平等条约，是因为我深深的忧患大清帝国的命运。如果采取强硬的立场，只能导致中日战争继续扩大。洋人船坚炮利，大清帝国的刀枪剑矛毕竟斗不过洋鬼子的洋枪洋炮，实际军力而言，如果不签，战事一开不但中国的东北被全面占领还将牺牲许多将士的生命，祖先的遗产照样被人拿走。协议签定后大清国主权和财产的可能损失巨大的。但这是迫不得已的办法，而且，我们正在举办“洋务运动”“师夷之长以制夷”，洋枪洋炮的也在制造。有一天，中国强大了，洋鬼子夺去的，大清帝国照样会拿回来，这是两害相权取其轻的权宜之计。
对比分析：娃哈哈和乐百氏之所以相继走上引资合作的路，说到底就是源于对企业发展前途的这种深深的忧患意识。我们也想高举民族大旗和外资决一死战，但是与外国企业相比，我们的经济实力的确相差悬殊，和外资交战只能溃不成军，健力宝就是前车之鉴，我们不想重蹈覆辙，所以作了这种选择，这也是不得已而为之。也算一种生存策略，如果真有什么理由，那就是“识时务者为俊杰”或者“良禽择木而栖”。再说，企业家嘛，做企业的本质首先是考虑企业发展。民族大旗也好，民族精神也好，如果企业得不到正常、健康的发展，再崇高的精神都没用。和达能的合资的目的并不是交给外国人去发展，而是借助外资令中国自己的企业更好。既可以解决社会就业问题，也能增加国家的税收，更重要的是企业有更大的发展空间，人民群众有更大的选择空间，这难道不是真正的实实在在的民族利益或者民族精神吗？
四．农夫山泉——又一面民族大旗升起来了
最后，值得一提的是在健力宝异常悲壮的失败中。我们看到又一面民族大旗在凛冽的寒风中，迎风招展。这就是要打一场新“鸦片战争”的农夫山泉。
农夫山泉的总裁助理郑波说：“法国达能明知长期饮用纯净水对健康有影响，在欧洲是禁止饮用的，但却在中国大规模并购投资纯净水”。正像一位网民所说：中国人的健康在它的眼中并不重要，它看中的是利润，这是一场新“鸦片战争”。
据悉，农夫山泉已经斩杀了要求合作的来使，看来和达能的战争已无可避免。农夫山泉自称“达能的最大软肋已经暴露在养生堂目光中，和中国的各行业一样，民族工业与跨国公司的征战不可避免，中国饮料业民族大旗只有农夫扛了”。
又一个扛着民族大旗，与洋品牌“叫板”的民族企业走了出来。
农夫山泉究竟如何？我们将拭目以待。
那么，我们究竟如何评价民族大旗在经济全球化中的作用？
有人问俄罗斯总统普京，怎样评价前苏联的解体和俄罗斯的现状，普京沉默半晌，回答道：“谁不怀念苏联，谁没有良心，想回到苏联的人没有头脑”。
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