中国服装业的思考
一、服装业的四大特点
中国服装纺织品行业的现状可以概括为四大特点：
1．大而不强。
“大”是指量大。中国服装纺织品的生产总量在世界上居于绝对优势。中国纤维加工总量1000万吨以上，占世界的1/4。
中国服装、棉纺织、毛纺织、丝绸、化纤生产能力居世界第一位。
中国服装纺织品的出口量居于世界第一位。2000年，中国纺织品服装出口总额520.8亿美元，占世界纺织品服装贸易额的13％。
“不强”是指整体水平不高。主要表现在产品结构上，中低档产品所占比重大，高附加值产品占的比重小。中国产品出口价格只相当于法国和意大利的1/4。2001年美国公布的服装进口数字表示：来自欧洲的服装为12.37美元/平方米，来自日本的为6.33美元/平方米，来自中国的为4.72美元/平方米，世界平均值是3.51美元/平方米。
2．实而不名。
名实不“对称”，在服装纺织品上充分表现了中国是一个“制造大国”，同时又是一个“品牌小国”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱点。国内市场上品牌的集中度不够，更缺少世界知名品牌。虽然我国出口的最终产品已经占到2/3，中间产品、初级产品降到30％，但最终产品出口中，加工贸易占50％，大多数还是给外国品牌做加工。
3．跟而不领。
服装的设计能力比较弱，纺织品面料缺少新品种，没有领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。有的机构为各国的设计能力打分，中国2.4，日本4.6，台湾地区4.5，韩国、美国4.3，泰国、印尼2.8。
4．广而不聚。
我国服装纺织行业，特别是服装行业，企业数量非常多，但规模普遍偏小。以涤纶企业的规模为例，西欧是我国的3.5倍，美国是12倍，日本是13倍，韩国是30倍，台湾是35倍。更重要的是，行业的组织程度低，企业管理水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态。
二、国际竞争趋势展望
中国加入WTO，随着纺织品外贸份额的逐步取消，对中国服装纺织品行业来说，总体上是利多弊少，为中国的企业提供了比较好的参与国际竞争的发展前景。有关机构测算，由于取消份额，中国服装纺织品对美国的出口额每年可能增加一二百亿美元。
有利条件当然应该抓住并加以利用。但不能不看到，问题并非那么简单，情况也在不断发生变化：
1、目前，发达国家借助技术、资金、文化和传统市场的优势，加大了对服装纺织品行业的改造力度，不仅巩固了原有的地位，而且在水平上和发展中国家的差距继续拉大。他们是以高技术、高附加值、时尚性为竞争手段。一种是走“高档次、高价位”的道路，像意大利的呢绒面料。一种是走“高技术、低价格”之路，像韩国的化纤产品。
2、自由贸易区的保护政策所起的作用越来越大。这对贸易区之外的国家，特别是对中国，形成了一种力量强大的壁垒。目前北美贸易区内的贸易额已经占到它的全部贸易额的38％，欧盟的区内贸易额更达到它的贸易总额的52％。2001年墨西哥向美国出口服装按平方米计算比中国多1.35倍，价格比中国低54％。最近北美贸易区又在扩大。
3、其他发展中国家，尤其是我国周边国家，与我国竞争激烈。它们的劳动力成本比我国更低，产品结构又与我国大体相同，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。
中国服装纺织品的继续发展遇到了多方面的挑战。原来的劳动力成本低、价格低的优势，越来越不能发挥像以前那么大的作用；向高档次发展，又遇到了发达国家的“阻击”；在市场分割上，各种贸易区更限制了我国优势的发挥。
三、行业发展的战略要点
总的战略思想可以根据前面说的四个特点来建立——
1．调整产品结构，实现保大争强。
“保大”就是保量，数量上不应该萎缩，还应该继续发展。放弃了量的要求，也就放弃了现实的优势。“争强”就是重点放在结构调整，争取在高档次产品上有新的突破，占更大的比重。
2．创造世界名牌，实现名实相符。
不排斥为外国的品牌加工，或者借助外国的知名品牌。但必须明确，中国的服装纺织品行业真正强大起来，必须有自己的名牌。自己的名牌只能靠自己创造，必须解放思想，做持续的艰苦的努力。
借助品牌可以形成具有无限活力的无形资产，在市场竞争中发挥巨大的作用。
3．发挥文化优势，实现跟、引结合。
服装纺织品行业是一个传统性很强，又是一个不断创新和更新的产业。设计创新，款式翻新，时尚引领，潮流推动，成为一个国家的服装纺织品行业的运营灵魂。
在设计和时尚方面，中国服装业还谈不上创新和引领。面对这一现状，提出“跟领结合”是比较实在的。
“跟”是为了“卖”，只有跟得上，才能卖得出。跟不上国际潮流很难打开国际市场。“跟”也是为了“学”，在跟的过程中逐步学到人家的好东西和真本领，培养一批在国际上获得承认的人才。“跟”同时又是为了“引”，更好地引导中国本行业的发展。
此外，中国服装业也要争取引领时尚。开始阶段不能引领大潮流，引领一个局部的潮流也是好的，而发掘我国的传统文化可能是一条捷径。亚太经合组织非正式首脑会议在上海召开期间，由于元首们身着唐装而使唐装一时间成为流行样式，这是一个重要的启示。
4．发挥聚集效应，实现重点突破。
既然中国服装业的现状是“广而不聚”，那么我们就要想办法发挥行业的聚集效应，在具备服装行业优势的地区率先突破，这是落实战略的关键所在。
中国服装业的战略可以概括为“四个突破”：产品档次突破，自我品牌突破，引领时尚突破，聚集地区突破。
四、实而不名是矛盾的焦点
在整个战略实施当中，焦点是“制造大国”和“品牌小国”的矛盾。也就是说，在四个特点当中，“实而不名”是核心问题。这是我国服装企业“规模小，水平低，历史短”而形成的各种矛盾的集中表现，如何解决这一问题，有几点值得注意——
1．大力培植龙头企业的品牌。
要解放思想，敢于向世界名牌进军。最近在北京召开的“2002中国名牌论坛”上向社会推荐的具有国际竞争力的16家企业，就有一家服装企业——波司登集团。它不仅销量连续七年在国内遥遥领先，而且大力进入国际市场，2001年出口创汇1752万美元。
2．围绕大的名牌建立良好的企业生态。
中小企业可以成为大企业创名牌的阻力，也可以成为创名牌的助力，关键是协调好彼此的利益关系，形成良好的企业生态。大企业不是以消灭小企业为目的，而是团结小企业一起发展。小企业要认识到品牌是社会资源，创造者、所有者、使用者不是同一的，可以借助大名牌来提升自己，获得更好的效益。
为了保持自己的独立性，也可以参照五粮液的经验，实行品牌联盟。
3．中小企业可以联合创名牌。
上海“恒源祥”是一个成功的经验。
4．改善机制、发掘人才，鼓励品牌运营商的发展。
国际上“耐克”、“皮尔·卡丹”的经验值得我们重视。我国为什么不可以出现一些专门搞品牌的企业或人才呢？完全可以。过去的“外贸品牌”不可一概否定，关键要加以改造和改进。
也应该鼓励设计产业化，形成设计师的品牌系列。
5．鼓励行业公用品牌的发展。
我国皮革行业协会搞的“真皮标志”、“真皮王标志”比较成功，他们的经验值得总结推广。
6．鼓励地区、地域品牌发展。
流派也品牌。我国过去就有所谓“海派服饰”、“寒派服饰”等流派，现在的温州完全可以形成“欧派服饰”。还有一些集散地，服装贸易中心，也可以形成品牌，如“海城”、“汉正街”等等。
7．创造和发展国家级的公用品牌。
现在已经有了好的开端。由中国名牌战略推进委员会每年进行评定的“中国名牌产品”就可以起到这样的作用。
过去这样的评定往往只认为是一种奖励，其实它应该变成一种公用品牌。这种公用品牌的作用好像“民航机”。只有少数特大的名牌企业可以自己的品牌（相当于专机）进入国际市场，而多数企业就要靠公用品牌（相当于民航机）进入国际市场。
8．鼓励文化品牌的发展。
唐装给了我们启示，发掘传统是有很大潜力的。据专家研究，中国的服饰文化有七千年（不是五千年）的历史。这个极其丰富的资源远远没有利用好。
9．利用外国品牌。
外国品牌完全可以借用。通过给外国名牌加工，我们学到知识和经验。也可以通过嫁接发展自己的品牌，有实力的企业还可以收购外国品牌为我所用。
五、“特”是关键
在实施名牌战略中，要具体解决“实而不名”的问题，人们感到最尖锐的最普遍的矛盾是“大”和“小”的矛盾。
怎样解决这个矛盾？关键之点在于一个“特”字。
强调“特”而不一味强调“量”符合服装产品的特点。在市场细分的条件下，谁做出特色来，谁就更能在市场上站住脚。谁都知道产品定位是企业争夺市场的关键所在。但许多人并没有真正在这一点上下功夫。
以特色为宗旨，企业之间是特色竞争，尽量减少了同一竞争，这样每个企业可以发挥自己的“不可替代性”，而减少对“替代他人性”的追求，才有可能降低市场竞争的代价或成本。
特色竞争是建立良好企业生态的基础。一个行业的组织程度，一个产业的成熟程度，在很大程度上要看这个行业内的各个企业之间的关系。如果形成了各具特色、各得其所的关系，那么这个行业就是成熟的，否则就是不成熟的。
特色也是最容易出名的道路。综观已经成功的名牌，几乎都是以特色起家的，大名牌小名牌都是如此。
六、抓集聚效应是切入点
战略思想明确了，怎样操作？抓集聚效应。
河北的白沟是集聚效应，蠡县是集聚效应，各处都存在的所谓“大排档”是集聚效应。把众多的主体集聚在一起，形成一个多主体集聚而不是单主体的扩张，就可以产生集聚效应：
1．发挥我国中小企业众多的优势。
2．在近距离的比较和竞争中形成各自的特色，互相学习。
3．形成微观和中观的良性循环。
4．以中小企业为基础造出声势，形成品牌。
发挥集聚效应的条件：
1．形成怎样的集聚点要照顾历史和现实并考虑未来，一句话，要考虑核心竞争力。
2．各个凝聚点不要搞重复建设。
3．以多种品牌结合的方式实行联结。
4．政府和行业协会互相结合，发挥不同的作用。