中国家电业渠道走向何方？
随着市场竞争的加剧，特别是现代商业资本的运作，家电业渠道在短短十几年时间内发生了巨大的变化，呈现出制造商渠道、本土家电连锁巨头、跨国连锁巨头、大百货商场、家电城以及家电经销商组成的散户百花齐放、全面发展的繁荣局面。
制造商渠道能否转向第三方渠道？
目前，以TCL、海尔为代表的家电企业均采用了自建流通渠道的方式，来增强企业在渠道控制方面的主动权，从而在产品同质化、竞争手段大同化的前提下，通过对自建渠道的绝对控制力，来实现对市场的灵敏把握以及阶段性活动的执行。
但是，这种自建渠道使制造商背负了一个沉重的包袱，特别是销售成本过大，反应速度也随着网络的过大而趋于臃肿。另一方面，严格意义上讲，虽然企业一直强调自建渠道的优势，但他们连最基本的店面资源已经不具备，像海尔、美的虽然在北京、上海、广州等地建立了工贸公司、或者营销中心，但大仅仅起到对当地渠道进行综合性管理的作用。
在这种情况下，以TCL为代表的自建渠道企业开始考虑了新一轮的瘦身运行和革新革命，利用渠道优势引入其它产品进行销售，从而通过将渠道脱离出单一公司框架、建立第三方渠道，实现渠道营销。
这种设想的提出在一定程度上解决了目前自建渠道的成本压力、开支压力，但是却受到了因为厂家渠道属性过于明显，许多国内厂家并不看好这种趋势。这却为欲在华加大投资抢夺市场的国外企业们进军内地市场，提供一条很好的途径。在目前TCL的销售渠道中就纳入了飞利浦的产品。
制造企业自建渠道，能否有效的转向第三方渠道，取决于很多因素，在目前的情况下，这种趋势仍将会得到一定的发展。
本土家电连锁如何抗衡跨国连锁
近几年，渠道变革最为明显的当数以国美、苏宁为代表的现代家电连锁巨头的强势扩张。特别是国美，以大规模采购、低价立市、销售量大等连锁零售业的三板斧使得出神入化，在短短几年时间内，在全国建立起了90余家大型连锁商城，年销售能力突破150亿元，几乎成了中国家电连锁业的代名词。
近几年来，国美、苏宁等本土的家电连锁巨头们，通过定制包销、品牌买断、大规模采购等来降低成本、提高利润空间；通过更精细的货品管理、准确及时的物流运作与管理等来提高自己的赢利和竞争能力；通过改善经营模式和销售策略来维持自己较高的经营管理水平，正在成长为中国家电业渠道中最为强势的力量。长虹、厦华、索尼、松下、LG等家电大碗们，与他们都保持着密切的关系。
就在现代家电连锁巨头们与传统家电渠道发生激烈战争之时，外资零售企业的家电举动却在不显山不露水中成长起来。实际上，沃尔玛、家乐福等外资零售企业开始向品牌制造商定制符合自己需求的产品，只是他们在内地的连锁店面仍然很少，所以优势还未发挥。
将来，随着他们在内地市场的零售渠道网络进一步扩张，特别是在现代资本运用、结合领先的零售管理、市场运作经验，他们真正的力量在渠道表现出来，那对国内家电连锁巨头将是一种巨大的压力。
从某种角度上讲，未来家电渠道的竞争将主要在本土家电连锁巨头和国际连锁大鳄之间展开，而两者谁将取得上风，取决于谁将能够把握中国市场的特色，把握渠道营销的中心。
百货商场、区域家电经销商能走多远？
9月初，南京山西路百货大楼宣布退出家电经营领域，让出面积以扩大引进服装领域。在许多“老南京”的印象中，有着46年历史的山百一直以经营家电为主，山百的退出从很大程度上是来自于苏宁、五星等家电连锁企业的压力。在山百两边，树立着苏宁全国首家大型3C店、五星家电大卖场。
近几年来，随着家电产品价格战的愈加激烈，百货商场经营家电的优势逐渐减弱。在跟一些家电连锁企业的价格战、规模采购等优势相比较，一些传统的百货商场每年销售几千万的家电产品，利润没赚到，每年还得亏损上百万元。其实，早在山百之前，南京金鹰、华联等商场均早已退出家电领域。在全国其它城市，还在上演着一幕幕的传统百货商场退出家电市场的竞争。
同时，一些地区的百货商场与家电连锁也展开了一场殊死搏斗。就是在国美的老家，就曾上演了以北京蓝岛、西单、复兴商业城、双安等15家国有大商场组成的北京商场家电联盟，与北京国美电器对垒的局面。此外，许多区域性家电连锁也加入了这场战斗，以北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰、成都百货率先发起，随后又陆续加入的广东东泽、深圳铭可达等11家区域家电连锁公司，共同组成的“中永通泰”，通过集中区域优势，利用统一采购降低成本等方式等手段，从而联合抗击来自外在的竞争压力。
受到区域经济发展平衡性、以及地区市场环境因素，一些百货商场及区域家电经销商在一定时间内仍然存在，并将扮演着重要角色，但是随着家电连锁的发展趋势，大的百货商场及众多经销商散户将失去往日的竞争优势，并有逐步被取代的趋势。
今后，渠道革新将进一步加速，以现代家电连锁巨头领衔，传统百货商场、区域家电连锁、国际零售巨头等并存的局面将在一段时间内存在，但是全国性家电连锁化发展的趋势将不可逆转。
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