中国即将出现百货商场家电剥离潮流
其实传统百货业与专业家电连锁店之间也并不是水火不相互容。最近青岛的一段新老渠道的姻缘好像正在改变老百货与新的连锁渠道的矛盾。
北方国贸这个青岛市最大的百货商场将自己多年经营的3000多平米的家电营业面积让给了新登陆的国美，这也是半年之内国美的第三个连锁店，国美第一次在自己的竞争对手的店中开起了店中店。
这种直接将你店变我店的策略给双方以很大的赢头。国美缩短新店的开业时间2个月，节省的直接开办费用在300万元左右。原来已经几乎没有利润的国贸可以不在为3000米的家电包袱所累，全年的地租100多万元，除了店面的综合费用外，100多万基本是纯利，100万已经是这个3000平米的家电商场近3年来没有见过的利润了。
其实在各种专业连锁渠道出现之后，传统老百货的家电生意已经成为鸡肋。保留着是赔本赚吆喝，或者就是个费用包袱，撤掉了，就分散了大量的人流，没了人流的支持，整个商场就得撤火，并危及到整个商场的生存，家电业务成了老百货的心病，老百货们以各种各样的方式寻求突围的道路。
1998年武汉一家大的百货商场直接将家电撤出商场引发全国极大的震动，也引出了深度的思考，这个被称为是休克疗法的举动实际上第一次让大商场尴尬的家电业务状态了然于众。
老百货时下的突围方式的花色还是不少。沈阳传统百货商场组成的价格协会对国美的封杀本身就是他们自身自认为最好的突围方式，从市场进化的角度看，这并不是一种坚强，而是一种歇斯底里的脆弱。只要国美开店的速度不变，这种包围就会变成包而不围，市场的问题完全可以靠市场来解决，答案的出现只需要时间了。
南京大商场的突围模式也看起来好像是创新，大家联合起来像专业渠道一样统一采购然后分销，这种创新初期见到了效果，但仍然不会长久，原因是即使联合采购，采购规模相对与专业连锁店来讲也是微不足道，再就是没有同统一的管理，很难与专业渠道竞争，其最终的结果还会被专业渠道接管，如果仍然要继续做家电的话，当然接管他们的也有可能是外资的渠道。
青山遮不住，毕竟东流去。老百货家电业务的退潮是个经济规律问题，不是情绪问题。专业家电渠道的核心是统购分销，按照采购量测算，中国任何大城市内任何一家或者所有大百货商场的联合采购量都没有国美大，它们的价格优势根本看不见，所以像现在沈阳的几大百货组成的价格协会，与国美的战争不是因为他们太强大，而是国美的连锁规模还没有真正上来，国美的规模达到一定的数量的时候，大商场的价格与国美比较没有任何优势，这种围城是不攻自破，
国美在全国10个省份已经有将近80家连锁店，2003年的拓展目标是200家连锁店，而一个沈阳、一个南京、一个上海这样的大城市一共有多少家大商场呢，规模就是实力，到时候就没有逼宫之说了。
专业连锁与老百货的僵持局面为什么现在青岛松动？青岛是著名家电品牌的总部，公司本身是个大的流通企业，家电的“条子经济”盛行，再加上比较多的专业家电渠道的夹攻，青岛的百货商场的家电生意早已难以为继，所以出让店面当属必然。
国美与北方国贸的合作，为中国的老百货健康、体面地告别家电业提供了一种崭新的范式。剥离家电不离开家电，出让店面没出让人流，真正达到了双赢。对专业渠道来讲，节省成本、时间，利用了商业旺角，真正开始一流商业地带的介入，这是非常关键的一点，因为，在此之前，专业渠道的无力插足商业黄金地段。对老百货来说，不经营家电，但是家电仍在自己的店内，没有因为业务的剥离而丢失人流，两位一体的格局，保持了家电与非家电人流的互动支持。专业店可以在老百货原有的家电客户上迅速起飞。更重要的一点是双方优质信誉资产的叠加，老百货多年的信誉沉淀保证了专业店的信誉增长，这为专业连锁未来的健康发展打就了良好的基础。
从开始自己完全经营家电，到向品牌制造商出租场地，再到现在的向专业连锁店出租店面，标志着中国传统百货业开始彻底的剥离家电业务，这是一种历史的进步，北方国贸与国美的合作为商战硝烟中的老百货商场提出了出让的提醒。赢利是根本，而不要太在意卖什么，其实退出不是一种失败，而是一种经营境界的提升。
中国营业额超过10亿元的大商场有600多家，在家电业务面前，所有的大商场几乎都遇到了相同的难题，相信北方国贸的家电出让可能会引发一个不小的百货商场的家电商场加盟国美当然也包括其他专业连锁渠道的潮流，加盟潮流将根本改变中国家电流通的现有格局。
从多个区域市场反馈的信息看，大商场一方面合纵抗衡与国美战斗，一方面在私下里却在与国美们积极接触，要求加盟，北方国贸的率先退出家电可望成为家电流通领域彻底变革的导火线。北方国贸的地震远不只这些。一些地方专业的小连锁渠道也在准备与国美们合作，要求把自己挂到国美们的列车上去。
形势的发展可能出乎国美的意料，80家连锁店的时候就开始有如此的影响力，200家店，500家店的时候格局更是明朗了。
从国美的发展趋势看一个三步走的战略已经初步浮现，第一步是自己找地方开自己的店，当自己开的店的数量到了一定量的时候，自己的价格优势开始显现，这个时候很多其他的店，主要是大的百货店的与区域小连锁店开始找上门来，要求合作接管，这叫找别人的地方开自己的店，这主要集中在大中城市。第三种情况是很多店要求加盟国美的连锁体系，别人主动要加盟，这叫别人用自己的店与国美合作，这种情况主要出现在中小城市。
所以，市场观察家们认为，在今后两到三年的时间内，国美的主要工作将不再是在不同的地方自己从头到尾去开店，而主要是研究怎么用自己的经营管理模式管理别人的店，当然这主要是其他业态送上门的店。
未来几年是外资家电流通企业快速布局中国的关键时期，所以对国美来讲，连锁的规模固然重要，但是怎样在外资竞争对手布局中国市场之前完成大规模的市场布局更显得生死攸关。要变得大，走得好，还要走得快，这才是国美的胜算，我们期待着。
原文发表于《新华社》
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